馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)試題及答案

馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵在于：

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.市場(chǎng)定位

D.以上都是

2.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略：

A.直接出口

B.合作生產(chǎn)

C.代理銷售

D.聯(lián)合投資

3.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)因素是：

A.價(jià)格

B.質(zhì)量

C.品牌知名度

D.以上都是

4.以下哪種方式有助于提升馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力：

A.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.降低生產(chǎn)成本

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.以上都是

5.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是：

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

6.馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的文化差異主要包括：

A.語言障礙

B.價(jià)值觀差異

C.法律法規(guī)差異

D.以上都是

7.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的決策過程包括：

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品定位

C.策略選擇

D.以上都是

8.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售渠道主要包括：

A.直銷

B.分銷

C.代理

D.以上都是

9.以下哪種方式有助于降低馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的物流成本：

A.精簡(jiǎn)包裝

B.優(yōu)化運(yùn)輸方式

C.加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作

D.以上都是

10.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括：

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

11.以下哪種方式有助于提高馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名度：

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.發(fā)布廣告

C.合作推廣

D.以上都是

12.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮的市場(chǎng)是：

A.市場(chǎng)潛力大

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

D.以上都是

13.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮以下因素：

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.企業(yè)實(shí)力

D.以上都是

14.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)策略包括：

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.以上都是

15.以下哪種方式有助于提升馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量：

A.培訓(xùn)員工

B.提高技術(shù)水平

C.加強(qiáng)售后服務(wù)

D.以上都是

16.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮的合作伙伴是：

A.品牌知名度高

B.資金實(shí)力雄厚

C.技術(shù)實(shí)力強(qiáng)

D.以上都是

17.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

18.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

19.以下哪種方式有助于提高馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率：

A.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.降低生產(chǎn)成本

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.以上都是

20.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮的市場(chǎng)是：

A.市場(chǎng)潛力大

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵因素包括：

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.市場(chǎng)定位

D.品牌建設(shè)

2.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)因素有：

A.價(jià)格

B.質(zhì)量

C.品牌知名度

D.市場(chǎng)渠道

3.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括：

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.政治環(huán)境

4.馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的文化差異包括：

A.語言障礙

B.價(jià)值觀差異

C.法律法規(guī)差異

D.消費(fèi)習(xí)慣

5.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮以下因素：

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.企業(yè)實(shí)力

D.政策法規(guī)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

2.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求大的市場(chǎng)。（）

3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮企業(yè)實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以選擇多元化市場(chǎng)進(jìn)入策略。（）

4.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌知名度越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

5.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮合作伙伴的品牌知名度。（）

6.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的質(zhì)量越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

7.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境好的企業(yè)可以選擇單一市場(chǎng)進(jìn)入策略。（）

8.馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求穩(wěn)定的市場(chǎng)。（）

9.馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的服務(wù)越好，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

10.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮政策法規(guī)，政策法規(guī)寬松的企業(yè)可以選擇快速進(jìn)入策略。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

答案：

（1）挑戰(zhàn)：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)馬工學(xué)產(chǎn)品的技術(shù)要求較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和安全性有較高期望；國(guó)際市場(chǎng)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈；文化差異和語言障礙導(dǎo)致市場(chǎng)推廣難度大；國(guó)際貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）應(yīng)對(duì)策略：

-提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；

-加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能；

-提升品牌知名度，通過廣告、展會(huì)等方式進(jìn)行品牌推廣；

-與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，利用其市場(chǎng)渠道和資源；

-建立完善的售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度；

-關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

2.題目：闡述馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要性和具體方法。

答案：

（1）重要性：市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

（2）具體方法：

-文獻(xiàn)調(diào)研：收集相關(guān)行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等；

-問卷調(diào)查：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，了解其需求和偏好；

-訪談：與行業(yè)專家、消費(fèi)者等進(jìn)行深入訪談，獲取第一手信息；

-觀察法：實(shí)地考察目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷策略等。

3.題目：簡(jiǎn)述馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。

答案：

（1）風(fēng)險(xiǎn)：

-政治風(fēng)險(xiǎn)：如政治動(dòng)蕩、政策變動(dòng)等；

-經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：如匯率波動(dòng)、通貨膨脹等；

-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等；

-法律風(fēng)險(xiǎn)：如法律法規(guī)變動(dòng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。

（2）防范措施：

-密切關(guān)注國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略；

-建立多元化市場(chǎng)布局，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

-加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)合作，獲取政策支持；

-加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止侵權(quán)行為；

-建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。

五、論述題

題目：論述馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的品牌建設(shè)策略及其重要性。

答案：

馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的品牌建設(shè)策略及其重要性如下：

1.品牌建設(shè)策略：

-明確品牌定位：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，確定品牌的核心價(jià)值和市場(chǎng)定位，確保品牌形象與市場(chǎng)需求相匹配。

-品牌形象塑造：通過視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIS）、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等手段，塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

-產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹立良好的品牌口碑。

-文化傳播：結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌文化傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

-品牌延伸：在保證原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，通過品牌延伸策略，拓展新的產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

-國(guó)際化運(yùn)營(yíng)：建立全球化的品牌運(yùn)營(yíng)體系，確保品牌在不同國(guó)家和地區(qū)的一致性和連貫性。

2.品牌建設(shè)的重要性：

-提升品牌知名度：品牌建設(shè)有助于提高馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，吸引更多潛在客戶。

-增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：品牌建設(shè)有助于提升馬工學(xué)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

-提高產(chǎn)品附加值：品牌建設(shè)有助于提高產(chǎn)品附加值，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有更高的議價(jià)能力。

-增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度：良好的品牌形象和口碑有助于提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，降低客戶流失率。

-促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：品牌建設(shè)有助于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位，但最核心的是三者結(jié)合，因此選D。

2.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，聯(lián)合投資是一種企業(yè)間的合作方式，不屬于進(jìn)入策略本身。

3.D

解析思路：馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)因素包括價(jià)格、質(zhì)量和品牌知名度，這些都是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。

4.D

解析思路：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、降低生產(chǎn)成本和加強(qiáng)品牌宣傳都是提升馬工學(xué)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

5.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了全面了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

6.D

解析思路：文化差異包括語言障礙、價(jià)值觀差異、法律法規(guī)差異和消費(fèi)習(xí)慣等，這些都是馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上需要考慮的因素。

7.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的決策過程包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和策略選擇，這些步驟是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前必須完成的。

8.D

解析思路：馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售渠道包括直銷、分銷、代理和電子商務(wù)等，這些都是企業(yè)可以選擇的銷售方式。

9.D

解析思路：精簡(jiǎn)包裝、優(yōu)化運(yùn)輸方式和加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作都是降低馬工學(xué)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)物流成本的有效方法。

10.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這些都是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

11.D

解析思路：參加國(guó)際展會(huì)、發(fā)布廣告和合作推廣都是提高馬工學(xué)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)品牌知名度的有效手段。

12.D

解析思路：馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的市場(chǎng)。

13.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力和政策法規(guī)等因素。

14.D

解析思路：馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)等。

15.D

解析思路：培訓(xùn)員工、提高技術(shù)水平和加強(qiáng)售后服務(wù)都是提升馬工學(xué)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的有效方法。

16.D

解析思路：馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮合作伙伴的品牌知名度、資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。

17.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，這些都是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

18.D

解析思路：馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。

19.D

解析思路：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、降低生產(chǎn)成本和加強(qiáng)品牌宣傳都是提高馬工學(xué)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率的有效方法。

20.D

解析思路：馬工學(xué)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的市場(chǎng)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：馬工學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵因素包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)。

2.ABCD

解析思路：馬工學(xué)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)因素包括價(jià)格、質(zhì)量、品牌知名度和市場(chǎng)渠道。

3.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政治環(huán)境。

4.ABCD

解析思路：馬工學(xué)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的文化差異包括語言障礙、價(jià)值觀差異、法律法規(guī)差異和消費(fèi)習(xí)慣。

5.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力和政策法規(guī)等因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：價(jià)格高并不一定意味著競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，消費(fèi)者更注重性價(jià)比。

2.√

解析思路：市場(chǎng)需求大的市場(chǎng)通常意味著更大的發(fā)展?jié)摿屠麧?rùn)空間。

3.√

解析思路：企業(yè)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以選擇多元化市場(chǎng)進(jìn)入策略，以分散風(fēng)險(xiǎn)。