CPSM考試?？寂c實踐指導試題及答案

CPSM考試?？寂c實踐指導試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的三個核心領域？

A.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

B.供應市場與供應商管理

C.采購談判與合同管理

D.采購成本分析與優(yōu)化

2.在供應鏈管理中，以下哪項不是供應鏈風險管理的步驟？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險控制

3.以下哪項不是采購過程中的合同類型？

A.固定價格合同

B.動態(tài)價格合同

C.長期供應合同

D.項目合同

4.采購流程中，以下哪項不是供應商評估的關鍵指標？

A.質量控制

B.交付能力

C.成本控制

D.企業(yè)規(guī)模

5.在采購談判中，以下哪項不是談判策略的一部分？

A.預設期望值

B.確定談判底線

C.分析供應商的優(yōu)劣勢

D.簽署合同

6.以下哪項不是采購過程中的道德風險？

A.濫用職權

B.拒絕接受回扣

C.偷竊公司資產

D.向供應商泄露商業(yè)機密

7.在供應鏈管理中，以下哪項不是供應鏈金融的一種形式？

A.應收賬款融資

B.存貨融資

C.預付款融資

D.項目融資

8.以下哪項不是采購合同的關鍵條款？

A.交付日期

B.付款方式

C.質量標準

D.保密協(xié)議

9.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的標準？

A.信譽度

B.技術能力

C.價格競爭力

D.企業(yè)規(guī)模

10.以下哪項不是采購合同變更管理的關鍵步驟？

A.變更請求的提出

B.變更評估

C.變更審批

D.變更執(zhí)行

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.采購流程包括哪些關鍵步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.合同管理

E.采購執(zhí)行

12.供應鏈風險管理的主要目標有哪些？

A.降低供應鏈中斷風險

B.優(yōu)化供應鏈成本

C.提高供應鏈效率

D.增強供應鏈競爭力

13.采購談判的策略有哪些？

A.價格談判

B.交貨談判

C.服務談判

D.技術談判

14.采購合同變更管理的關鍵步驟包括哪些？

A.變更請求的提出

B.變更評估

C.變更審批

D.變更執(zhí)行

15.以下哪些是采購合同的關鍵條款？

A.交付日期

B.付款方式

C.質量標準

D.保密協(xié)議

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購流程中的需求分析是確定采購需求的過程。（）

17.采購談判中的價格談判是最重要的談判內容。（）

18.采購合同變更管理中，變更審批是最后一個步驟。（）

19.供應鏈風險管理的主要目標是降低供應鏈成本。（）

20.采購合同中的質量標準是供應商必須滿足的基本要求。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購談判中，如何平衡供應商與自身的利益？

答案：在采購談判中，平衡供應商與自身的利益需要采取以下策略：

-了解雙方的需求和期望，確保雙方都能從合作中獲得價值。

-通過市場調研了解供應商的實力和競爭對手的報價，為自己談判提供依據(jù)。

-采用靈活的談判策略，既要爭取到有利的條件，也要考慮到供應商的合理利益。

-在談判過程中，保持誠信和尊重，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

-尋求雙贏的解決方案，避免陷入零和游戲的競爭。

2.簡述采購合同變更管理中，如何處理供應商提出的變更請求？

答案：在處理供應商提出的變更請求時，可以按照以下步驟進行：

-仔細審查變更請求的內容，評估變更對項目的影響。

-與供應商進行溝通，了解變更請求的原因和必要性。

-評估變更對成本、時間、質量等方面的影響。

-與項目團隊討論變更請求的可行性，確保變更符合項目目標和需求。

-與供應商協(xié)商確定變更的具體內容、成本和實施時間。

-將變更請求和相關協(xié)議納入合同附件，確保雙方權益。

3.簡述如何提高采購過程中的供應鏈風險管理水平？

答案：提高采購過程中的供應鏈風險管理水平，可以采取以下措施：

-建立完善的供應鏈風險評估體系，定期進行風險評估。

-加強供應鏈信息收集和分析，了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的風險點。

-與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同應對供應鏈風險。

-制定應急預案，針對可能發(fā)生的風險事件制定應對措施。

-培訓采購人員，提高其風險識別和應對能力。

-加強與內部各部門的溝通協(xié)調，共同應對供應鏈風險。

4.簡述采購過程中的道德風險及其預防措施。

答案：采購過程中的道德風險主要包括以下幾種：

-貪污受賄

-利益輸送

-職務侵占

-假公濟私

預防道德風險的措施包括：

-建立健全的采購管理制度，明確采購流程和權限。

-定期進行內部審計，確保采購過程的合規(guī)性。

-加強對采購人員的職業(yè)道德教育，提高其法律意識。

-實施采購人員的績效考核，將道德表現(xiàn)納入考核指標。

-建立舉報機制，鼓勵員工舉報違法行為。

-與供應商建立誠信合作關系，共同維護采購市場的公平競爭環(huán)境。

五、論述題

題目：論述采購戰(zhàn)略規(guī)劃在供應鏈管理中的重要性及其實施步驟。

答案：采購戰(zhàn)略規(guī)劃在供應鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.**指導采購決策**：采購戰(zhàn)略規(guī)劃為采購決策提供了明確的方向和目標，確保采購活動與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。

2.**優(yōu)化供應鏈效率**：通過合理的采購戰(zhàn)略規(guī)劃，可以優(yōu)化供應鏈的效率，減少庫存成本，提高庫存周轉率。

3.**增強供應鏈彈性**：戰(zhàn)略規(guī)劃有助于識別潛在風險，并采取措施提高供應鏈的彈性，減少對突發(fā)事件的影響。

4.**提升供應商關系**：長期的采購戰(zhàn)略規(guī)劃有助于建立穩(wěn)固的供應商關系，促進供應鏈的穩(wěn)定性和合作共贏。

5.**降低采購成本**：通過集中采購、規(guī)模經濟等方式，戰(zhàn)略規(guī)劃有助于降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。

實施采購戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟包括：

1.**需求分析**：分析企業(yè)的采購需求，包括產品規(guī)格、數(shù)量、質量要求等，以及市場趨勢和潛在需求。

2.**目標設定**：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，設定采購戰(zhàn)略的短期和長期目標，如成本降低、質量提升、供應商多元化等。

3.**市場研究**：對供應商市場進行深入研究，了解供應商的供應能力、價格、服務質量、信譽度等。

4.**風險評估**：評估供應鏈中的潛在風險，包括供應商風險、市場風險、價格風險等，并制定相應的風險管理策略。

5.**戰(zhàn)略制定**：基于需求分析、目標設定和市場研究，制定采購戰(zhàn)略，包括采購策略、采購模式、供應商選擇標準等。

6.**執(zhí)行與監(jiān)控**：實施采購戰(zhàn)略，并持續(xù)監(jiān)控采購活動的效果，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

7.**持續(xù)改進**：根據(jù)監(jiān)控結果和市場需求的變化，不斷調整和優(yōu)化采購戰(zhàn)略，以適應新的市場環(huán)境和業(yè)務需求。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的三個核心領域分別為采購戰(zhàn)略與規(guī)劃、供應市場與供應商管理、采購談判與合同管理，因此D選項不符合。

2.D

解析思路：供應鏈風險管理的步驟包括風險識別、風險評估、風險應對和風險監(jiān)控，D選項“風險控制”不是步驟之一。

3.C

解析思路：采購過程中的合同類型通常包括固定價格合同、成本加成合同、時間與材料合同和績效合同，長期供應合同屬于采購策略，不是合同類型。

4.D

解析思路：供應商評估的關鍵指標通常包括質量控制、交付能力、成本控制和財務穩(wěn)定性，企業(yè)規(guī)模不是關鍵指標。

5.D

解析思路：采購談判策略包括設定談判目標、制定談判策略、準備談判材料和談判技巧，簽署合同是談判后的結果。

6.D

解析思路：采購過程中的道德風險包括貪污受賄、利益輸送、職務侵占和假公濟私，拒絕接受回扣是正確的職業(yè)道德行為。

7.D

解析思路：供應鏈金融的形式包括應收賬款融資、存貨融資、預付款融資和供應鏈融資，項目融資不是供應鏈金融的一種形式。

8.D

解析思路：采購合同的關鍵條款通常包括交付日期、付款方式、質量標準、數(shù)量和驗收標準，保密協(xié)議不是關鍵條款。

9.D

解析思路：供應商選擇的標準通常包括信譽度、技術能力、價格競爭力、服務水平和交付能力，企業(yè)規(guī)模不是選擇標準。

10.A

解析思路：采購合同變更管理的關鍵步驟包括變更請求的提出、變更評估、變更審批和變更執(zhí)行，變更請求的提出是第一步。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采購流程的關鍵步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判、合同管理和采購執(zhí)行。

12.ABCD

解析思路：供應鏈風險管理的主要目標包括降低供應鏈中斷風險、優(yōu)化供應鏈成本、提高供應鏈效率和增強供應鏈競爭力。

13.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括價格談判、交貨談判、服務談判和技術談判。

14.ABCD

解析思路：采購合同變更管理的關鍵步驟包括變更請求的提出、變更評估、變更審批和變更執(zhí)行。

15.ABCD

解析思路：采購合同的關鍵條款包括交付日期、付款方式、質量標準和保密協(xié)議。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：采購流程中的需求分析是確定采購需求的過程，是采購活動的基礎。