2024年CPSM考生體驗(yàn)試題及答案

2024年CPSM考生體驗(yàn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的全稱是什么？

A.AssociationforSupplyChainManagement

B.AssociationforProcurementandSupplyManagement

C.AssociationforProfessionalInventoryControl

D.AssociationforPurchasingManagement

2.在采購流程中，供應(yīng)商選擇階段的主要目標(biāo)是？

A.確定采購策略

B.確定采購價(jià)格

C.確定供應(yīng)商

D.確定采購合同

3.以下哪項(xiàng)不是采購績效指標(biāo)（KPI）？

A.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率

B.采購成本節(jié)約率

C.采購訂單數(shù)量

D.供應(yīng)商滿意度

4.以下哪項(xiàng)不是采購流程的五個(gè)階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

6.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.采購價(jià)格

B.交貨期限

C.付款條款

D.供應(yīng)商資質(zhì)

7.以下哪項(xiàng)不是采購策略的類型？

A.價(jià)格優(yōu)先

B.質(zhì)量優(yōu)先

C.供應(yīng)商多樣化

D.采購周期優(yōu)化

8.以下哪項(xiàng)不是采購績效管理的關(guān)鍵要素？

A.采購成本

B.供應(yīng)商關(guān)系

C.采購流程

D.采購團(tuán)隊(duì)

9.以下哪項(xiàng)不是采購談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.溝通技巧

C.說服技巧

D.談判策略

10.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)？

A.合同審查

B.合同簽訂

C.合同執(zhí)行

D.合同變更

11.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的需求識(shí)別階段？

A.確定采購需求

B.評(píng)估采購需求

C.識(shí)別采購需求

D.審批采購需求

12.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

13.以下哪項(xiàng)不是采購績效指標(biāo)（KPI）？

A.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率

B.采購成本節(jié)約率

C.采購訂單數(shù)量

D.采購團(tuán)隊(duì)滿意度

14.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.采購價(jià)格

B.交貨期限

C.付款條款

D.供應(yīng)商資質(zhì)

15.以下哪項(xiàng)不是采購策略的類型？

A.價(jià)格優(yōu)先

B.質(zhì)量優(yōu)先

C.供應(yīng)商多樣化

D.采購周期優(yōu)化

16.以下哪項(xiàng)不是采購績效管理的關(guān)鍵要素？

A.采購成本

B.供應(yīng)商關(guān)系

C.采購流程

D.采購團(tuán)隊(duì)

17.以下哪項(xiàng)不是采購談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商

B.溝通技巧

C.說服技巧

D.談判策略

18.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)？

A.合同審查

B.合同簽訂

C.合同執(zhí)行

D.合同變更

19.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的需求識(shí)別階段？

A.確定采購需求

B.評(píng)估采購需求

C.識(shí)別采購需求

D.審批采購需求

20.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證包括哪些？

A.CPM

B.CPCM

C.CPSM

D.CPO

2.以下哪些是采購流程的五個(gè)階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

E.采購績效管理

3.以下哪些是采購績效指標(biāo)（KPI）？

A.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率

B.采購成本節(jié)約率

C.采購訂單數(shù)量

D.采購團(tuán)隊(duì)滿意度

E.供應(yīng)商滿意度

4.以下哪些是采購合同的主要內(nèi)容？

A.采購價(jià)格

B.交貨期限

C.付款條款

D.供應(yīng)商資質(zhì)

E.采購流程

5.以下哪些是采購策略的類型？

A.價(jià)格優(yōu)先

B.質(zhì)量優(yōu)先

C.供應(yīng)商多樣化

D.采購周期優(yōu)化

E.采購成本控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證是采購領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證。（）

2.采購流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同執(zhí)行和采購績效管理。（）

3.采購績效指標(biāo)（KPI）是衡量采購績效的重要工具。（）

4.采購合同的主要內(nèi)容是確定采購價(jià)格、交貨期限、付款條款和供應(yīng)商資質(zhì)。（）

5.采購策略的類型包括價(jià)格優(yōu)先、質(zhì)量優(yōu)先、供應(yīng)商多樣化、采購周期優(yōu)化和采購成本控制。（）

6.采購績效管理的關(guān)鍵要素包括采購成本、供應(yīng)商關(guān)系、采購流程和采購團(tuán)隊(duì)。（）

7.采購談判的技巧包括了解供應(yīng)商、溝通技巧、說服技巧和談判策略。（）

8.采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)包括合同審查、合同簽訂、合同執(zhí)行和合同變更。（）

9.采購流程中的需求識(shí)別階段是確定采購需求、評(píng)估采購需求、識(shí)別采購需求和審批采購需求。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的需求識(shí)別階段的關(guān)鍵步驟。

答案：需求識(shí)別階段的關(guān)鍵步驟包括：

-確定采購需求：分析組織內(nèi)部需求，明確采購物品或服務(wù)的具體要求。

-評(píng)估采購需求：評(píng)估需求的緊迫性、優(yōu)先級(jí)和預(yù)算限制。

-識(shí)別采購需求：收集和整理所有相關(guān)信息，確保需求的準(zhǔn)確性和完整性。

-審批采購需求：將需求提交給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，確保需求的合法性和可行性。

2.題目：解釋采購績效管理中“供應(yīng)商關(guān)系管理”的重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理在采購績效管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-提高供應(yīng)商滿意度：通過建立良好的合作關(guān)系，提高供應(yīng)商的滿意度和忠誠度。

-降低采購成本：通過優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

-提升供應(yīng)鏈效率：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

-保證產(chǎn)品質(zhì)量：通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保采購物品或服務(wù)的質(zhì)量穩(wěn)定。

3.題目：簡述采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。

答案：采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)包括：

-供應(yīng)商報(bào)價(jià)過高：應(yīng)對(duì)策略是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找替代供應(yīng)商或進(jìn)行價(jià)格談判。

-供應(yīng)商交貨延遲：應(yīng)對(duì)策略是制定合理的交貨時(shí)間表，并與供應(yīng)商協(xié)商解決。

-供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定：應(yīng)對(duì)策略是加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，與供應(yīng)商共同制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

-供應(yīng)商合作態(tài)度不佳：應(yīng)對(duì)策略是建立良好的溝通機(jī)制，增進(jìn)相互理解和信任。

4.題目：闡述采購合同管理中合同變更控制的重要性。

答案：合同變更控制在采購合同管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-確保合同條款的準(zhǔn)確性：在合同執(zhí)行過程中，可能因各種原因需要對(duì)合同條款進(jìn)行修改，合同變更控制有助于確保變更的合法性和有效性。

-防范合同風(fēng)險(xiǎn)：通過合同變更控制，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)，降低合同糾紛的可能性。

-維護(hù)合同雙方權(quán)益：合同變更控制有助于平衡合同雙方的利益，確保合同的公平性和合理性。

-保障合同執(zhí)行：合同變更控制有助于確保合同變更的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，保障合同的有效執(zhí)行。

五、論述題

題目：論述如何通過采購流程的優(yōu)化來提高企業(yè)的整體采購效率。

答案：采購流程的優(yōu)化是提高企業(yè)整體采購效率的關(guān)鍵，以下是一些有效的優(yōu)化策略：

1.標(biāo)準(zhǔn)化采購流程：制定一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的操作步驟和標(biāo)準(zhǔn)，減少不必要的冗余環(huán)節(jié)。

2.信息化管理：引入采購管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購信息的電子化管理，提高采購過程的透明度和效率。通過系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)采購需求、供應(yīng)商選擇、采購談判、合同管理和采購績效的實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控。

3.需求預(yù)測(cè)與規(guī)劃：通過歷史數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)趨勢(shì)研究，對(duì)采購需求進(jìn)行預(yù)測(cè)和規(guī)劃，減少緊急采購的情況，提高采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

4.供應(yīng)商管理：建立有效的供應(yīng)商評(píng)估和選擇機(jī)制，選擇質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)良的供應(yīng)商，并與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5.采購談判與定價(jià)策略：在采購談判中運(yùn)用策略技巧，爭取更好的價(jià)格和條款。同時(shí)，通過集中采購、批量采購等方式降低采購成本。

6.采購績效評(píng)估：定期對(duì)采購流程進(jìn)行績效評(píng)估，識(shí)別存在的問題和瓶頸，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施?？冃гu(píng)估可以包括采購成本、交貨準(zhǔn)時(shí)率、供應(yīng)商滿意度等多個(gè)維度。

7.跨部門協(xié)作：加強(qiáng)采購部門與其他部門的溝通協(xié)作，確保采購決策與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致，減少信息孤島。

8.員工培訓(xùn)與技能提升：對(duì)采購人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其談判技巧、合同管理和供應(yīng)鏈管理能力。

9.流程簡化與創(chuàng)新：不斷尋求流程簡化的機(jī)會(huì)，消除不必要的步驟，引入新的管理工具和技術(shù)，提高采購效率。

10.應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性：制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，對(duì)可能影響采購流程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和應(yīng)對(duì)，確保采購活動(dòng)的穩(wěn)定性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：根據(jù)選項(xiàng)內(nèi)容，APICS是AssociationforOperationsManagement的縮寫，與采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）不符，故排除A、B選項(xiàng)。CPCM和CPO均不是APICS的認(rèn)證，故選D。

2.C

解析思路：供應(yīng)商選擇階段的主要目標(biāo)是確定供應(yīng)商，而不是確定采購策略或采購價(jià)格，故排除A、B選項(xiàng)。采購談判和采購合同執(zhí)行是后續(xù)階段的工作，故選C。

3.C

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPI）通常關(guān)注成本、質(zhì)量、交付等方面，采購訂單數(shù)量不是衡量采購績效的直接指標(biāo)，故選C。

4.D

解析思路：采購流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同執(zhí)行和采購績效管理，故選D。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，故選D。

6.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括采購價(jià)格、交貨期限、付款條款等，供應(yīng)商資質(zhì)是供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素，故選D。

7.D

解析思路：采購策略的類型包括價(jià)格優(yōu)先、質(zhì)量優(yōu)先、供應(yīng)商多樣化等，采購周期優(yōu)化不是采購策略的類型，故選D。

8.D

解析思路：采購績效管理的關(guān)鍵要素包括采購成本、供應(yīng)商關(guān)系、采購流程等，采購團(tuán)隊(duì)不是關(guān)鍵要素，故選D。

9.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解供應(yīng)商、溝通技巧、說服技巧等，談判策略是談判過程中的具體應(yīng)用，故選D。

10.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)包括合同審查、合同簽訂、合同執(zhí)行和合同變更，故選D。

11.D

解析思路：采購流程中的需求識(shí)別階段包括確定采購需求、評(píng)估采購需求、識(shí)別采購需求和審批采購需求，故選D。

12.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，故選D。

13.D

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPI）通常關(guān)注成本、質(zhì)量、交付等方面，采購團(tuán)隊(duì)滿意度不是衡量采購績效的直接指標(biāo)，故選D。

14.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括采購價(jià)格、交貨期限、付款條款等，供應(yīng)商資質(zhì)是供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素，故選D。

15.D

解析思路：采購策略的類型包括價(jià)格優(yōu)先、質(zhì)量優(yōu)先、供應(yīng)商多樣化等，采購周期優(yōu)化不是采購策略的類型，故選D。

16.D

解析思路：采購績效管理的關(guān)鍵要素包括采購成本、供應(yīng)商關(guān)系、采購流程等，采購團(tuán)隊(duì)不是關(guān)鍵要素，故選D。

17.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解供應(yīng)商、溝通技巧、說服技巧等，談判策略是談判過程中的具體應(yīng)用，故選D。

18.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)包括合同審查、合同簽訂、合同執(zhí)行和合同變更，故選D。

19.D

解析思路：采購流程中的需求識(shí)別階段包括確定采購需求、評(píng)估采購需求、識(shí)別采購需求和審批采購需求，故選D。

20.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，故選D。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：APICS的認(rèn)證包括CPM、CPCM、CPSM和CPO，故選ABCD。

2.ABCD

解析思路：采購流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同執(zhí)行和采購績效管理，故選ABCD。

3.ABCDE

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPI）包括供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率、采購成本節(jié)約率、采購訂單數(shù)量、采購團(tuán)隊(duì)滿意度和供應(yīng)商滿意度，故選ABCDE。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括采購價(jià)格、交貨期限、付款條款等，供應(yīng)商資質(zhì)是供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素，故選ABCD。

5.ABCDE

解析思路：采購策略的類型包括價(jià)格優(yōu)先、質(zhì)量優(yōu)先、供應(yīng)商多樣化、采購周期優(yōu)化和采購成本控制，故選ABCDE。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證是采購領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，故為正確。

2.√

解析思路：采購流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同執(zhí)行和采購績效管理，故為正確。

3.√

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPI）是衡量采購績效的重要工具，故為正確。

4.√

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括采購價(jià)格、交貨期限、付款條款等，供應(yīng)商資質(zhì)是供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素，故為正確。

5.√

解析思路