CPSM復(fù)習(xí)效率提升秘笈試題及答案

CPSM復(fù)習(xí)效率提升秘笈試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購(gòu)策略與談判

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.供應(yīng)鏈金融

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.市場(chǎng)需求

3.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.供應(yīng)商滿意度

B.采購(gòu)成本節(jié)約

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)量

4.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決機(jī)制

D.供應(yīng)商資質(zhì)要求

5.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同策略？

A.供應(yīng)商協(xié)同

B.客戶協(xié)同

C.銀行協(xié)同

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)同

6.采購(gòu)流程中的“詢價(jià)”階段，以下哪項(xiàng)不是詢價(jià)的目的？

A.獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B.了解供應(yīng)商能力

C.獲取供應(yīng)商資質(zhì)證明

D.評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)

7.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)談判的策略？

A.爭(zhēng)取最大折扣

B.確保質(zhì)量

C.爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.確保交貨期限

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同變更控制流程的步驟？

A.變更申請(qǐng)

B.變更評(píng)估

C.變更審批

D.變更執(zhí)行

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商質(zhì)量

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商服務(wù)

D.供應(yīng)商信譽(yù)

11.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的物流管理內(nèi)容？

A.倉(cāng)儲(chǔ)管理

B.運(yùn)輸管理

C.采購(gòu)管理

D.庫(kù)存管理

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.采購(gòu)策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品研發(fā)

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)量

14.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)執(zhí)行階段？

A.詢價(jià)

B.招標(biāo)

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評(píng)估

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的職責(zé)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)效率

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)？

A.交貨

B.付款

C.質(zhì)量檢驗(yàn)

D.爭(zhēng)議解決

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.采購(gòu)策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)質(zhì)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括哪些？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)質(zhì)量

2.采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括哪些？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

3.采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色包括哪些？

A.供應(yīng)商管理

B.采購(gòu)策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品研發(fā)

4.采購(gòu)流程包括哪些階段？

A.詢價(jià)

B.招標(biāo)

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評(píng)估

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)與采購(gòu)成本和采購(gòu)周期相關(guān)。（）

2.采購(gòu)合同管理中的合同變更環(huán)節(jié)可以隨意進(jìn)行。（）

3.采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括產(chǎn)品研發(fā)。（）

4.采購(gòu)流程中的詢價(jià)階段主要是為了獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)。（）

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是最佳選擇。（）

6.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)與供應(yīng)商滿意度相關(guān)。（）

7.采購(gòu)合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)需要嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行。（）

8.采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括市場(chǎng)營(yíng)銷。（）

9.采購(gòu)流程中的招標(biāo)階段是采購(gòu)流程的核心環(huán)節(jié)。（）

10.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法中，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是最佳選擇。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中的關(guān)鍵策略及其作用。

答案：采購(gòu)談判中的關(guān)鍵策略包括：

a)信息收集：充分了解供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，為談判提供有力支持。

b)價(jià)值主張：明確自身需求，提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值主張，以吸引供應(yīng)商。

c)談判技巧：運(yùn)用有效的談判技巧，如傾聽(tīng)、提問(wèn)、引導(dǎo)、妥協(xié)等，以達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。

d)風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，確保談判順利進(jìn)行。

這些策略的作用在于提高談判成功率，降低采購(gòu)成本，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.題目：闡述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性及其具體應(yīng)用。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

a)提高采購(gòu)效率：通過(guò)評(píng)估，找出采購(gòu)過(guò)程中的不足，優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率。

b)降低采購(gòu)成本：評(píng)估采購(gòu)成本，找出降低成本的空間，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

c)提升供應(yīng)商滿意度：通過(guò)評(píng)估，了解供應(yīng)商的表現(xiàn)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系。

d)促進(jìn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性。

具體應(yīng)用包括：

a)設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)：根據(jù)采購(gòu)目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，設(shè)定相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)。

b)定期收集數(shù)據(jù)：收集采購(gòu)過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，如采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度等。

c)分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出問(wèn)題和不足。

d)制定改進(jìn)措施：根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，提高采購(gòu)績(jī)效。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)合同變更控制流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：采購(gòu)合同變更控制流程包括以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

a)變更申請(qǐng)：當(dāng)合同內(nèi)容需要調(diào)整時(shí)，由相關(guān)方提出變更申請(qǐng)。

b)變更評(píng)估：評(píng)估變更對(duì)項(xiàng)目的影響，包括成本、進(jìn)度、質(zhì)量等方面。

c)變更審批：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，由相關(guān)部門或負(fù)責(zé)人審批變更申請(qǐng)。

d)變更執(zhí)行：根據(jù)審批結(jié)果，執(zhí)行合同變更，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

a)明確變更申請(qǐng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)。

b)建立變更評(píng)估機(jī)制，確保評(píng)估結(jié)果的客觀性。

c)加強(qiáng)變更審批的權(quán)限和責(zé)任，確保審批的權(quán)威性。

d)嚴(yán)格執(zhí)行變更執(zhí)行，確保變更的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈管理中的角色及其對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)部門扮演著至關(guān)重要的角色。以下是一個(gè)結(jié)合實(shí)際案例的分析：

案例：某電子產(chǎn)品制造商，其供應(yīng)鏈包括原材料供應(yīng)商、組件制造商、組裝工廠和分銷商。采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈管理中的角色如下：

1.供應(yīng)商管理：采購(gòu)部門負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估和選擇合適的供應(yīng)商。在案例中，采購(gòu)部門通過(guò)嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估流程，選擇了質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的原材料供應(yīng)商，為生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。

2.采購(gòu)策略制定：采購(gòu)部門根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定采購(gòu)策略。在案例中，采購(gòu)部門通過(guò)集中采購(gòu)和長(zhǎng)期合作協(xié)議，降低了采購(gòu)成本，提高了采購(gòu)效率。

3.供應(yīng)鏈協(xié)同：采購(gòu)部門與供應(yīng)鏈中的其他部門（如生產(chǎn)、物流、研發(fā)等）緊密合作，確保供應(yīng)鏈的順暢。在案例中，采購(gòu)部門與生產(chǎn)部門共同優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，確保原材料供應(yīng)與生產(chǎn)需求同步。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)部門負(fù)責(zé)識(shí)別和應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。在案例中，采購(gòu)部門通過(guò)多元化供應(yīng)商策略，降低了單一供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

采購(gòu)部門對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.成本控制：通過(guò)有效的采購(gòu)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理，采購(gòu)部門能夠降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈的整體成本效益。

2.供應(yīng)鏈效率：采購(gòu)部門通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程和供應(yīng)鏈協(xié)同，提高供應(yīng)鏈的整體效率，減少庫(kù)存積壓和物流成本。

3.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購(gòu)部門通過(guò)建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

4.供應(yīng)鏈創(chuàng)新：采購(gòu)部門與供應(yīng)商的合作關(guān)系有助于推動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，如共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝等。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購(gòu)策略與談判、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)實(shí)踐等，供應(yīng)鏈金融不屬于認(rèn)證考試科目。

2.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量控制、供應(yīng)商信譽(yù)、交付能力等，市場(chǎng)需求是市場(chǎng)分析的內(nèi)容，不屬于供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素。

3.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)量等，采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)不涉及采購(gòu)量本身。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等，供應(yīng)商資質(zhì)要求是供應(yīng)商評(píng)估的內(nèi)容，不屬于合同條款。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同策略通常包括供應(yīng)商協(xié)同、客戶協(xié)同、合作伙伴協(xié)同等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)同不屬于協(xié)同策略。

6.D

解析思路：詢價(jià)的目的主要是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)、了解供應(yīng)商能力、評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)等，市場(chǎng)需求不是詢價(jià)的目的。

7.A

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括爭(zhēng)取最大折扣、確保質(zhì)量、爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作關(guān)系、確保交貨期限等，爭(zhēng)取最大折扣是談判策略之一。

8.D

解析思路：采購(gòu)合同變更控制流程的步驟包括變更申請(qǐng)、變更評(píng)估、變更審批、變更執(zhí)行等，供應(yīng)商評(píng)估不屬于變更控制流程的步驟。

9.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是風(fēng)險(xiǎn)管理的策略之一，不是方法。

10.B

解析思路：采購(gòu)部門與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等，市場(chǎng)需求不是建立合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。

11.C

解析思路：物流管理包括倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、庫(kù)存管理等，采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，不屬于物流管理。

12.D

解析思路：采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購(gòu)績(jī)效管理等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)屬于研發(fā)部門的職責(zé)。

13.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率等，采購(gòu)質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量管理的指標(biāo)。

14.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除等，爭(zhēng)議解決機(jī)制是合同條款的一部分。

15.D

解析思路：采購(gòu)流程中的采購(gòu)執(zhí)行階段包括詢價(jià)、招標(biāo)、合同簽訂、供應(yīng)商評(píng)估等，合同簽訂是采購(gòu)流程的一部分。

16.D

解析思路：采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購(gòu)績(jī)效管理等，市場(chǎng)營(yíng)銷屬于市場(chǎng)部門的職責(zé)。

17.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率等，采購(gòu)質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量管理的指標(biāo)。

18.D

解析思路：采購(gòu)合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)包括交貨、付款、質(zhì)量檢驗(yàn)、售后服務(wù)等，爭(zhēng)議解決是合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

19.D

解析思路：采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購(gòu)績(jī)效管理等，市場(chǎng)營(yíng)銷屬于市場(chǎng)部門的職責(zé)。

20.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)質(zhì)量等，采購(gòu)效率是評(píng)估采購(gòu)流程效率的指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)質(zhì)量等，這些指標(biāo)都是評(píng)估采購(gòu)績(jī)效的重要方面。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除等，這些環(huán)節(jié)涵蓋了合同管理的全過(guò)程。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購(gòu)績(jī)效管理等，這些角色共同構(gòu)成了采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的核心職責(zé)。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程包括詢價(jià)、招標(biāo)、合同簽訂、供應(yīng)商評(píng)估等階段，這些階段構(gòu)成了采購(gòu)的基本流程。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等，這些方法都是有效管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的手段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)與采購(gòu)成本和采購(gòu)周期相關(guān)，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)是評(píng)估采購(gòu)效率的關(guān)鍵。

2.×

解析思路：采購(gòu)合同變更控制流程需要嚴(yán)格按照變更申請(qǐng)、評(píng)估、審批、執(zhí)行的流程進(jìn)行，不能隨意進(jìn)行變更。

3.×

解析思路：采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)屬于研發(fā)部門的職責(zé)。

4.√

解析思路：詢價(jià)的主要目的是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)，這是詢價(jià)的基本功能。

5.×

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不是最佳選擇，而是