建材市場(chǎng)策劃方案

建材市場(chǎng)策劃方案【篇一：建材類促銷活動(dòng)方案(共6篇)】篇一：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案xxxx活動(dòng)方案活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段非常1、訂單有禮，快樂5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。活動(dòng)內(nèi)容：1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“快樂五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂”凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)人員安排：篇二：幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案幾種建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣場(chǎng)人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買障礙，促成購(gòu)買是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷方案供您參考。1、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。2、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。篇三：家居建材商場(chǎng)“6月”促銷活動(dòng)方案*****家居六月促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)主題：【六月重頭戲建材巔峰讓利】【交61送1000滿額就送格力柜機(jī)、ipad2】四、活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)熱活動(dòng)：5月18日-31日活動(dòng)一、交61送10005月18日-30日期間，凡在*****，預(yù)存61元可認(rèn)購(gòu)1000元現(xiàn)金卡一張。在“六一”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。參加品牌：活動(dòng)形式：在參加商場(chǎng)“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：6月1-3日活動(dòng)一、廠家承諾全年最惠價(jià)（簽訂協(xié)議書）本活動(dòng)商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳?；顒?dòng)二、購(gòu)燈飾送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動(dòng)三、神秘返現(xiàn)（以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展）活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店，購(gòu)物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在6月3日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名：付款金額50%返現(xiàn)二等獎(jiǎng)2名：付款金額20%返現(xiàn)三等獎(jiǎng)10名：付款金額10%返現(xiàn)活動(dòng)四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）五、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算1、媒體推廣（1）、報(bào)紙廣告投放明細(xì)（2）、電視臺(tái)（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案（5）、戶外媒體2、現(xiàn)場(chǎng)促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動(dòng)類)（1）噴繪寫真+印刷類六、商戶承擔(dān)費(fèi)用1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價(jià)銷售、尾款除外）的3%承擔(dān)。篇四：xg建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案-10頁xg建材城活動(dòng)推廣計(jì)劃一、漳州xg建材城市場(chǎng)招商狀況分析目前，xg建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠(chéng)信全無，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)時(shí)間：6月20日地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽時(shí)間：7月－8月地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：公安各部門活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升xg建材城形象。主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2007-8活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份三、開業(yè)活動(dòng)1、團(tuán)體購(gòu)物xg行，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：1）可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)2）可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)3）即刻有精美禮品送上4）在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)2.家裝購(gòu)物xg來，名牌家電往家抬活動(dòng)時(shí)間：2007－9共14天抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3.購(gòu)物在xg，大獎(jiǎng)等你拿活動(dòng)時(shí)間：2007-9共10天兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xg建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購(gòu)物代金券；二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購(gòu)物代金券一張?！酒?017年家居建材城年度營(yíng)銷方案】2017年家居建材城年度營(yíng)銷方案審核人：xx家居建材城審批人：xx家居建材城目錄1、背景分析2、市場(chǎng)定位3、氛圍布置4、營(yíng)銷方略5、廣告支持一、背景分析xx家居建材終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，xx地區(qū)圍繞“老市場(chǎng)“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場(chǎng)。由于條件所限，存在著經(jīng)營(yíng)秩序亂、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜、經(jīng)營(yíng)理念落后等問題。第二階段：2011年10月，xx家居建材城登陸xx，做為xx第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷售市場(chǎng)，試圖通過把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念融入xx地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩(wěn)市場(chǎng)。；第三階段：2013年年末開始，“xx家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動(dòng)的支持，將使“xx家居建材城“朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展，經(jīng)過對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場(chǎng)本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬人口的小城，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場(chǎng)最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場(chǎng)近幾年來的發(fā)展速度非?？?，門店越來越多，規(guī)模也越來越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)：沒有形成高程度的專業(yè)化市場(chǎng)，各市場(chǎng)門店各自為戰(zhàn)。營(yíng)銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；市場(chǎng)內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足；xx家居建材城是第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場(chǎng)，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，將會(huì)在家居建材終端銷售市場(chǎng)一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來說，xx家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：交通方便的優(yōu)勢(shì)，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使xx家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋xx及周邊各主、次要街道和地域；未來的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著xx整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為xx新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展；專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，xx家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場(chǎng)通過長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)；【篇三：建材家居活動(dòng)策劃方案】《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》建材家居活動(dòng)策劃方案——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處?！度菁{建材家居商業(yè)評(píng)論》3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣?！度菁{建材家居商業(yè)評(píng)論》圖：目標(biāo)任務(wù)分解表2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)