國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略試題及答案

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.顧客滿意度

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最小？

A.直接出口

B.間接出口

C.合資經(jīng)營(yíng)

D.全資子公司

3.以下哪個(gè)不是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的因素？

A.文化差異

B.法規(guī)限制

C.消費(fèi)者偏好

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

4.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種價(jià)格策略適用于市場(chǎng)滲透？

A.高價(jià)策略

B.中價(jià)策略

C.低價(jià)策略

D.成本加成策略

5.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略的基本要素？

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.研發(fā)

6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種渠道策略適用于市場(chǎng)快速擴(kuò)張？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.互聯(lián)網(wǎng)渠道

7.以下哪個(gè)不是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷物流策略的因素？

A.運(yùn)輸成本

B.倉(cāng)儲(chǔ)條件

C.供應(yīng)鏈管理

D.消費(fèi)者購(gòu)買力

8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法基于地理因素？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

9.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中的宏觀環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.法律因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

10.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.專注策略

11.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙？

A.技術(shù)壁壘

B.市場(chǎng)壁壘

C.政策壁壘

D.消費(fèi)者偏好

12.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)退出策略適用于企業(yè)虧損嚴(yán)重的情況？

A.轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)

B.關(guān)閉業(yè)務(wù)

C.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

D.改組業(yè)務(wù)

13.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研方法？

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場(chǎng)試驗(yàn)

14.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特賣點(diǎn)的情況？

A.領(lǐng)先定位

B.跟隨定位

C.突破定位

D.質(zhì)量定位

15.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)拓展策略？

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.新市場(chǎng)進(jìn)入

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.產(chǎn)品線延伸

16.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)策略適用于企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

17.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

18.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)策略適用于企業(yè)追求長(zhǎng)期發(fā)展的情況？

A.短期策略

B.中期策略

C.長(zhǎng)期策略

D.短期和中期策略

19.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.人口因素

B.心理因素

C.行為因素

D.供應(yīng)鏈因素

20.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種市場(chǎng)策略適用于企業(yè)追求市場(chǎng)份額最大化的情況？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.突破策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括：

A.文化差異

B.法規(guī)限制

C.消費(fèi)者偏好

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括：

A.成本加成策略

B.價(jià)值定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

D.需求定價(jià)策略

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括：

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.直郵營(yíng)銷

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略包括：

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.互聯(lián)網(wǎng)渠道

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研是制定市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)。（）

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略基本相同。（）

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略只與成本有關(guān)。（）

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略只與廣告有關(guān)。（）

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道策略只與物流有關(guān)。（）

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分可以無(wú)限細(xì)化。（）

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)進(jìn)入策略只與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。（）

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)拓展策略只與市場(chǎng)份額有關(guān)。（）

10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)退出策略只與企業(yè)虧損有關(guān)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化差異對(duì)產(chǎn)品策略的影響。

答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化差異對(duì)產(chǎn)品策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，不同文化背景下的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、偏好和價(jià)值觀存在差異，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上需要考慮這些差異；其次，文化差異會(huì)影響產(chǎn)品的包裝、品牌名稱和廣告宣傳，需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整；再次，文化差異可能導(dǎo)致產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道和分銷策略發(fā)生變化；最后，文化差異還可能影響產(chǎn)品的售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理。

2.闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定原則。

答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定原則包括：首先，考慮成本因素，確保價(jià)格能夠覆蓋生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本；其次，考慮市場(chǎng)需求，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力和價(jià)格敏感度制定合理的價(jià)格；再次，考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，確保本企業(yè)的產(chǎn)品在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力；此外，還要考慮品牌定位和產(chǎn)品差異化，通過(guò)價(jià)格策略體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值；最后，價(jià)格策略應(yīng)具有靈活性，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。

3.分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中渠道策略的選擇因素。

答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中渠道策略的選擇因素包括：首先，考慮目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和偏好，選擇適合的渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷；其次，考慮產(chǎn)品的特性和運(yùn)輸要求，選擇能夠滿足產(chǎn)品特性要求的物流渠道；再次，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道上直接競(jìng)爭(zhēng)；此外，還要考慮企業(yè)的資源能力，包括資金、人力和物流等資源，確保渠道策略的可行性；最后，考慮法律法規(guī)和市場(chǎng)環(huán)境，確保渠道策略符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和市場(chǎng)規(guī)范。

五、論述題（每題15分，共30分）

題目：結(jié)合實(shí)際案例，論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略。

答案：以某跨國(guó)公司為例，該公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平、地域文化等因素進(jìn)行分析，將中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾類：

1.高端市場(chǎng)：針對(duì)收入較高、追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，推出高端品牌和產(chǎn)品，采用高端渠道進(jìn)行銷售。

2.中端市場(chǎng)：針對(duì)收入中等、注重性價(jià)比的消費(fèi)者，推出中端品牌和產(chǎn)品，采用線上線下結(jié)合的渠道進(jìn)行銷售。

3.低端市場(chǎng)：針對(duì)收入較低、對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，推出低端品牌和產(chǎn)品，采用性價(jià)比高的渠道進(jìn)行銷售。

針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，公司采取了以下策略：

1.高端市場(chǎng)：通過(guò)廣告宣傳、品牌形象塑造、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2.中端市場(chǎng)：通過(guò)線上線下渠道拓展、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，滿足消費(fèi)者的需求。

3.低端市場(chǎng)：通過(guò)降低成本、提高性價(jià)比、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)等手段，吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

五、論述題

題目：探討國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，匯率波動(dòng)是影響企業(yè)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要因素。以下是一些應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的策略：

1.多元化貨幣結(jié)算：企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，可以采用多種貨幣進(jìn)行結(jié)算，以減少單一貨幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分散貨幣種類，企業(yè)可以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)敞口。

2.外匯衍生品交易：企業(yè)可以利用外匯期貨、期權(quán)等衍生品工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。例如，通過(guò)購(gòu)買外匯看漲期權(quán)來(lái)鎖定未來(lái)匯率，或者在匯率下跌時(shí)通過(guò)外匯看跌期權(quán)來(lái)鎖定收益。

3.貨幣對(duì)沖策略：企業(yè)可以通過(guò)簽訂貨幣對(duì)沖協(xié)議，與銀行或其他金融機(jī)構(gòu)合作，對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)。這種策略可以幫助企業(yè)在匯率波動(dòng)時(shí)保持穩(wěn)定的收入。

4.調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略：企業(yè)可以根據(jù)匯率變動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在匯率上升時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格，在匯率下降時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格。

5.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)來(lái)評(píng)估匯率變動(dòng)趨勢(shì)，從而提前做好準(zhǔn)備。

6.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少對(duì)外部供應(yīng)商的依賴，降低匯率波動(dòng)對(duì)原材料成本的影響。

7.增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部匯率風(fēng)險(xiǎn)管理能力：企業(yè)應(yīng)建立專業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，制定完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理政策和流程，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力。

8.利用國(guó)際金融中心的優(yōu)勢(shì)：企業(yè)可以利用國(guó)際金融中心的金融服務(wù)，如外匯交易、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品等，來(lái)降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

9.建立應(yīng)急預(yù)案：企業(yè)應(yīng)制定匯率風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，一旦匯率發(fā)生劇烈波動(dòng)，能夠迅速采取應(yīng)對(duì)措施，減少損失。

10.跨國(guó)合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過(guò)與其他國(guó)家的企業(yè)建立合作關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷，顧客滿意度是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)而非核心要素。

2.B

解析思路：間接出口是指通過(guò)中間商或代理商進(jìn)行出口，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槠髽I(yè)不需要直接面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。

3.D

解析思路：影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的因素包括文化差異、法規(guī)限制和消費(fèi)者偏好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略屬于市場(chǎng)策略范疇。

4.C

解析思路：市場(chǎng)滲透策略旨在通過(guò)低價(jià)策略吸引更多消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。

5.D

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略的基本要素包括廣告、推銷、公關(guān)和促銷活動(dòng)，研發(fā)屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。

6.B

解析思路：間接渠道是指通過(guò)中間商進(jìn)行銷售，適用于市場(chǎng)快速擴(kuò)張，因?yàn)榭梢愿采w更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.D

解析思路：影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷物流策略的因素包括運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)條件和供應(yīng)鏈管理，消費(fèi)者購(gòu)買力影響的是市場(chǎng)需求。

8.D

解析思路：地理細(xì)分是根據(jù)地理位置進(jìn)行市場(chǎng)劃分，如城市、鄉(xiāng)村、區(qū)域等。

9.D

解析思路：宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)和技術(shù)因素，企業(yè)內(nèi)部因素屬于微觀環(huán)境。

10.C

解析思路：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采用成本領(lǐng)先策略，以較低的成本提供產(chǎn)品或服務(wù)。

11.D

解析思路：市場(chǎng)進(jìn)入障礙包括技術(shù)壁壘、市場(chǎng)壁壘、政策壁壘和品牌認(rèn)知度等。

12.B

解析思路：關(guān)閉業(yè)務(wù)是市場(chǎng)退出策略的一種，適用于企業(yè)虧損嚴(yán)重且無(wú)法扭轉(zhuǎn)局面。

13.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研方法包括深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)試驗(yàn)。

14.A

解析思路：領(lǐng)先定位是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。

15.D

解析思路：市場(chǎng)拓展策略包括擴(kuò)大市場(chǎng)份額、新市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品線延伸。

16.D

解析思路：品牌建設(shè)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)策略之一，有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

17.D

解析思路：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

18.C

解析思路：長(zhǎng)期策略是企業(yè)追求長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)策略，注重長(zhǎng)期利益而非短期收益。

19.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括人口因素、心理因素、行為因素和地理因素，供應(yīng)鏈因素屬于企業(yè)內(nèi)部因素。

20.A

解析思路：成本領(lǐng)先策略是企業(yè)追求市場(chǎng)份額最大化的市場(chǎng)策略，通過(guò)降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括文化差異、法規(guī)限制、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。

2.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價(jià)格。

3.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略包括成本加成策略、價(jià)值定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略和需求定價(jià)策略。

4.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括廣告、推銷、公關(guān)和直郵營(yíng)銷。

5.ABCD

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略包括直接渠道、間接渠道、混合渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求，而非僅僅是文化差異。

2.√

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是制定市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

3.×

解析思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略需要考慮文化差異，但并不完全相同。

4.×

解析思路：價(jià)格策略不僅與成本有關(guān)，還與市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和品牌定位等因素