透視CPSM考試試題及答案解析

透視CPSM考試試題及答案解析姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM考試的基本內(nèi)容？

A.購買者行為分析

B.采購談判技巧

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

2.在采購過程中，以下哪個(gè)步驟是確定采購需求的？

A.選擇供應(yīng)商

B.采購談判

C.確定采購需求

D.采購合同簽訂

3.以下哪種方法可以降低采購成本？

A.提高采購效率

B.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

C.采用集中采購

D.以上都是

4.采購過程中的“采購周期”指的是？

A.采購合同簽訂至交付貨物的周期

B.采購需求確定至供應(yīng)商交貨的周期

C.采購合同簽訂至付款的周期

D.采購合同簽訂至合同結(jié)束的周期

5.在采購談判中，以下哪種策略屬于競(jìng)爭(zhēng)性談判？

A.合作性談判

B.優(yōu)勢(shì)談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.確認(rèn)性談判

6.以下哪個(gè)不屬于供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.供應(yīng)商滿意度

B.交貨及時(shí)率

C.采購成本

D.企業(yè)利潤

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.采購合同風(fēng)險(xiǎn)

D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

8.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”指的是？

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.與供應(yīng)商保持良好溝通

C.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系

D.以上都是

9.在采購過程中，以下哪種方法可以確保采購過程的透明度？

A.定期審計(jì)

B.采購信息共享

C.采購流程規(guī)范

D.以上都是

10.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購過程中的合同管理內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.采購計(jì)劃

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容？

A.采購談判技巧

B.采購流程管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購成本控制

12.采購過程中的“采購周期”包括哪些環(huán)節(jié)？

A.確定采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

13.以下哪些是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.采購合同風(fēng)險(xiǎn)

D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

14.以下哪些是采購過程中的合同管理內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.采購計(jì)劃

15.以下哪些是采購談判的策略？

A.合作性談判

B.優(yōu)勢(shì)談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.確認(rèn)性談判

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購談判的目標(biāo)是爭(zhēng)取最低價(jià)格。（）

17.采購過程中的“采購周期”與供應(yīng)商的交貨速度無關(guān)。（）

18.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低采購成本。（）

19.采購過程中的合同管理只涉及合同簽訂和履行環(huán)節(jié)。（）

20.采購談判的策略包括合作性談判、優(yōu)勢(shì)談判、競(jìng)爭(zhēng)性談判和確認(rèn)性談判。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中合作性談判的特點(diǎn)及其優(yōu)勢(shì)。

答案：合作性談判是一種以建立長期合作關(guān)系為目標(biāo)的談判方式。其特點(diǎn)包括：雙方在談判過程中保持相互尊重，強(qiáng)調(diào)共同利益，尋求雙贏的結(jié)果。合作性談判的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有助于建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系；其次，能夠促進(jìn)雙方在供應(yīng)鏈中的協(xié)同合作，提高供應(yīng)鏈整體效率；再次，有助于降低采購成本，實(shí)現(xiàn)資源共享；最后，能夠?yàn)槠髽I(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.題目：闡述采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及其重要性。

答案：采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)主要包括：供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨能力、售后服務(wù)等方面。這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，選擇合適的供應(yīng)商可以確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性；其次，有助于降低采購成本，提高采購效率；再次，能夠提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值；最后，有助于維護(hù)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)地位。

3.題目：簡述采購過程中的合同管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。

答案：采購過程中的合同管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，合同管理有助于明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行；其次，有助于降低采購風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)的利益；再次，合同管理有助于提高供應(yīng)鏈的透明度，便于監(jiān)控供應(yīng)商的履約情況；最后，合同管理有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

五、論述題

題目：論述CPSM考試對(duì)于采購專業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的意義。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考試對(duì)于采購專業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展具有重要意義，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提升專業(yè)能力：CPSM考試涵蓋了采購管理的廣泛知識(shí)領(lǐng)域，包括采購策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理、采購流程優(yōu)化等。通過考試，采購專業(yè)人士能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握這些專業(yè)知識(shí)，提升自身的專業(yè)能力。

2.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：隨著全球供應(yīng)鏈的日益復(fù)雜，具備CPSM認(rèn)證的采購專業(yè)人士在市場(chǎng)上具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。這一認(rèn)證成為企業(yè)選拔和培養(yǎng)采購人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，有助于個(gè)人在職場(chǎng)中脫穎而出。

3.促進(jìn)職業(yè)發(fā)展：CPSM認(rèn)證有助于采購專業(yè)人士在職業(yè)生涯中獲得更多的晉升機(jī)會(huì)。許多企業(yè)將CPSM認(rèn)證作為高級(jí)采購職位的基本要求，持有該認(rèn)證的個(gè)人更容易獲得晉升。

4.建立行業(yè)聲譽(yù)：CPSM認(rèn)證是采購管理領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該認(rèn)證的個(gè)人在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。這有助于個(gè)人在職業(yè)交往中建立良好的口碑，拓展人脈資源。

5.提高企業(yè)效益：CPSM認(rèn)證的采購專業(yè)人士能夠更好地理解和應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中的挑戰(zhàn)，從而提高采購效率、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。這有助于企業(yè)提升整體效益，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)：CPSM考試要求個(gè)人不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。這種持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度有助于個(gè)人保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：CPSM考試的基本內(nèi)容不包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，其他選項(xiàng)如購買者行為分析、采購談判技巧和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理都屬于考試內(nèi)容。

2.C

解析思路：確定采購需求是采購流程的第一步，涉及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求分析，而選擇供應(yīng)商、采購談判和采購合同簽訂是在需求確定之后進(jìn)行的步驟。

3.D

解析思路：提高采購效率、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和采用集中采購都是降低采購成本的方法，因此選擇D項(xiàng)。

4.B

解析思路：采購周期是指從確定采購需求到供應(yīng)商交貨的整個(gè)周期，因此選項(xiàng)B是正確的。

5.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判是指談判雙方在價(jià)格、條件等方面存在明顯差異，通過競(jìng)爭(zhēng)來達(dá)成協(xié)議，因此選項(xiàng)C正確。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）通常包括供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)率和采購成本等，而企業(yè)利潤不屬于采購管理的直接KPI。

7.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和采購合同風(fēng)險(xiǎn)，人力資源風(fēng)險(xiǎn)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的范疇。

8.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理涉及與供應(yīng)商建立聯(lián)系、保持溝通和建立長期合作關(guān)系，因此選項(xiàng)D是全面的。

9.D

解析思路：確保采購過程的透明度需要通過定期審計(jì)、采購信息共享和采購流程規(guī)范來實(shí)現(xiàn)，因此選項(xiàng)D正確。

10.D

解析思路：采購合同管理不僅涉及合同簽訂和履行，還包括合同變更，因此選項(xiàng)D不正確。

二、多項(xiàng)選擇題

11.ABCD

解析思路：CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容包括采購談判技巧、采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購成本控制，這些內(nèi)容都是考試的核心。

12.ABCD

解析思路：采購周期包括確定采購需求、供應(yīng)商選擇、采購談判和合同簽訂等環(huán)節(jié)，因此選項(xiàng)ABCD都是正確的。

13.ABC

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和采購合同風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)D不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的范疇。

14.ABC

解析思路：采購合同管理的內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行和合同變更，而采購計(jì)劃不屬于合同管理的內(nèi)容。

15.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括合作性談判、優(yōu)勢(shì)談判、競(jìng)爭(zhēng)性談判和確認(rèn)性談判，這些都是談判中常用的策略。

三、判斷題

16.×

解析思路：采購談判的目標(biāo)不僅僅是爭(zhēng)取最低價(jià)格，還包括建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

17.