曝光CPSM考試通關(guān)秘籍試題及答案

曝光CPSM考試通關(guān)秘籍試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員應(yīng)遵循的基本職業(yè)道德原則不包括以下哪項(xiàng)？

A.誠實(shí)守信

B.公平競爭

C.保守商業(yè)秘密

D.追求最大利潤

2.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購數(shù)據(jù)分析

D.采購談判技巧

3.采購過程中的“總成本分析”指的是：

A.對單一采購周期的成本進(jìn)行評估

B.對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估

C.對采購物品的成本進(jìn)行評估

D.對供應(yīng)商的成本進(jìn)行評估

4.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理與供應(yīng)商的潛在利益沖突？

A.主動(dòng)告知所有相關(guān)人員

B.隱藏沖突，避免暴露

C.不予理會(huì)，不影響工作

D.將沖突轉(zhuǎn)移給其他部門

5.以下哪種采購模式最適合對新產(chǎn)品或新服務(wù)進(jìn)行采購？

A.詢價(jià)采購

B.招標(biāo)采購

C.直接采購

D.詢價(jià)與招標(biāo)相結(jié)合

6.采購專業(yè)人員應(yīng)如何選擇合適的采購渠道？

A.只考慮價(jià)格因素

B.只考慮質(zhì)量因素

C.綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商等因素

D.只考慮供應(yīng)商信譽(yù)

7.以下哪項(xiàng)不是采購過程中的“價(jià)值創(chuàng)造”？

A.優(yōu)化采購流程

B.降低采購成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

8.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理供應(yīng)商的違約行為？

A.強(qiáng)制違約供應(yīng)商立即整改

B.與違約供應(yīng)商溝通，尋求解決方案

C.放棄對違約供應(yīng)商的索賠

D.暫停與違約供應(yīng)商的合作關(guān)系

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“需求管理”？

A.明確采購需求

B.評估采購需求

C.確定采購需求

D.審批采購需求

10.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系？

A.僅在價(jià)格和交貨期上尋求優(yōu)惠

B.建立互信，共同提高供應(yīng)鏈效率

C.忽視供應(yīng)商的改進(jìn)建議

D.不斷更換供應(yīng)商

11.以下哪種采購方式適用于采購量較小、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不明確的物品？

A.競爭性談判

B.直接采購

C.詢價(jià)采購

D.招標(biāo)采購

12.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理采購過程中的突發(fā)事件？

A.按照預(yù)案處理

B.忽視事件，不影響工作

C.尋求領(lǐng)導(dǎo)指示

D.將事件轉(zhuǎn)移給其他部門

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“風(fēng)險(xiǎn)管理”？

A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.控制風(fēng)險(xiǎn)

D.沉默風(fēng)險(xiǎn)

14.采購專業(yè)人員應(yīng)如何評估供應(yīng)商的績效？

A.僅從價(jià)格和質(zhì)量方面進(jìn)行評估

B.綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等因素

C.忽略供應(yīng)商的改進(jìn)建議

D.將供應(yīng)商績效評估交給其他部門

15.以下哪種采購方式適用于采購量大、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)明確的物品？

A.詢價(jià)采購

B.競爭性談判

C.直接采購

D.招標(biāo)采購

16.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理與供應(yīng)商的價(jià)格爭議？

A.強(qiáng)迫供應(yīng)商接受降價(jià)要求

B.與供應(yīng)商溝通，尋求解決方案

C.放棄降價(jià)要求

D.將爭議轉(zhuǎn)移給其他部門

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“供應(yīng)商管理”？

A.評估供應(yīng)商

B.選擇供應(yīng)商

C.管理供應(yīng)商

D.忽視供應(yīng)商的改進(jìn)建議

18.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理采購過程中的索賠問題？

A.忽略索賠，不影響工作

B.與索賠方溝通，尋求解決方案

C.放棄索賠

D.將索賠轉(zhuǎn)移給其他部門

19.以下哪種采購方式適用于采購量大、供應(yīng)商集中的物品？

A.詢價(jià)采購

B.競爭性談判

C.直接采購

D.招標(biāo)采購

20.采購專業(yè)人員應(yīng)如何處理與供應(yīng)商的合作關(guān)系？

A.僅考慮價(jià)格和交貨期

B.建立互信，共同提高供應(yīng)鏈效率

C.忽視供應(yīng)商的改進(jìn)建議

D.不斷更換供應(yīng)商

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購專業(yè)人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？

A.良好的溝通能力

B.良好的談判技巧

C.良好的組織能力

D.良好的應(yīng)變能力

2.采購過程中的“需求管理”包括哪些方面？

A.明確采購需求

B.評估采購需求

C.確定采購需求

D.審批采購需求

3.采購過程中的“供應(yīng)商管理”包括哪些方面？

A.評估供應(yīng)商

B.選擇供應(yīng)商

C.管理供應(yīng)商

D.忽視供應(yīng)商的改進(jìn)建議

4.采購過程中的“風(fēng)險(xiǎn)管理”包括哪些方面？

A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.控制風(fēng)險(xiǎn)

D.沉默風(fēng)險(xiǎn)

5.采購過程中的“總成本分析”包括哪些方面？

A.對單一采購周期的成本進(jìn)行評估

B.對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估

C.對采購物品的成本進(jìn)行評估

D.對供應(yīng)商的成本進(jìn)行評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購專業(yè)人員只需關(guān)注價(jià)格因素，無需關(guān)注質(zhì)量因素。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商管理”是指對供應(yīng)商的評估、選擇和管理。（）

3.采購過程中的“風(fēng)險(xiǎn)管理”是指識別、評估、控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.采購過程中的“總成本分析”是指對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估。（）

5.采購專業(yè)人員應(yīng)與供應(yīng)商建立互信，共同提高供應(yīng)鏈效率。（）

6.采購過程中的“需求管理”是指明確、評估、確定和審批采購需求。（）

7.采購過程中的“供應(yīng)商管理”是指對供應(yīng)商的改進(jìn)建議不予理睬。（）

8.采購過程中的“風(fēng)險(xiǎn)管理”是指忽視風(fēng)險(xiǎn)，不采取任何措施。（）

9.采購過程中的“總成本分析”是指對采購物品的成本進(jìn)行評估。（）

10.采購專業(yè)人員應(yīng)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈效率。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.B

4.A

5.C

6.C

7.D

8.B

9.D

10.B

11.C

12.A

13.D

14.B

15.D

16.B

17.D

18.B

19.D

20.B

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

三、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購過程中的“總成本分析”及其重要性。

答案：總成本分析是指對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行全面評估，包括采購物品的購買成本、運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本、維護(hù)成本以及廢棄成本等。其重要性在于幫助采購專業(yè)人員全面了解采購過程中的成本構(gòu)成，從而制定出更加合理的采購策略，降低總成本，提高采購效率。

2.題目：簡述采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”的關(guān)鍵要素。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括：建立互信、明確溝通、共同發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、績效評估和持續(xù)改進(jìn)。通過這些要素，采購專業(yè)人員可以與供應(yīng)商建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

3.題目：請闡述采購過程中的“風(fēng)險(xiǎn)管理”策略。

答案：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括：風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。具體措施包括：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)、采用保險(xiǎn)或合同等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，以及通過優(yōu)化采購流程和供應(yīng)商管理來降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

五、論述題

題目：在采購過程中，如何平衡短期利益與長期發(fā)展？

答案：在采購過程中，平衡短期利益與長期發(fā)展是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。以下是一些策略和方法：

1.**長期規(guī)劃**：制定長期的采購戰(zhàn)略，考慮公司的長期目標(biāo)和市場需求，而不是僅僅關(guān)注眼前的成本節(jié)約。

2.**全面評估**：在評估供應(yīng)商時(shí)，不僅要考慮價(jià)格，還要考慮供應(yīng)商的穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、售后服務(wù)等因素，確保長期合作的可靠性。

3.**建立互信**：與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，通過透明的溝通和合作，增強(qiáng)雙方之間的信任，有助于共同應(yīng)對市場變化。

4.**風(fēng)險(xiǎn)管理**：識別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施進(jìn)行控制，如簽訂長期合同、設(shè)定價(jià)格保護(hù)條款等，以減少因市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

5.**持續(xù)改進(jìn)**：通過定期的供應(yīng)商評估和反饋，推動(dòng)供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)，同時(shí)不斷優(yōu)化自身的采購流程，實(shí)現(xiàn)成本和質(zhì)量的持續(xù)提升。

6.**成本效益分析**：對采購決策進(jìn)行成本效益分析，不僅要考慮短期成本節(jié)約，還要評估長期合作的潛在收益。

7.**靈活應(yīng)變**：在保持長期戰(zhàn)略的同時(shí)，也要保持靈活性，能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整采購策略。

8.**培訓(xùn)與教育**：對采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和教育，提高其對市場趨勢、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的認(rèn)識，使其能夠更好地平衡短期與長期利益。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購專業(yè)人員應(yīng)遵循的基本職業(yè)道德原則，而選項(xiàng)D“追求最大利潤”與職業(yè)道德原則相悖，因此選D。

2.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的核心知識領(lǐng)域包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購數(shù)據(jù)分析、采購談判技巧等，選項(xiàng)D“采購數(shù)據(jù)分析”不屬于核心知識領(lǐng)域。

3.B

解析思路：總成本分析是對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估，包括購買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、維護(hù)和廢棄等成本，因此選B。

4.A

解析思路：處理與供應(yīng)商的潛在利益沖突時(shí)，應(yīng)主動(dòng)告知所有相關(guān)人員，確保透明度和公正性，因此選A。

5.C

解析思路：直接采購適用于對新產(chǎn)品或新服務(wù)進(jìn)行采購，因?yàn)樗试S采購專業(yè)人員與供應(yīng)商直接溝通，快速獲取所需產(chǎn)品或服務(wù)，因此選C。

6.C

解析思路：選擇合適的采購渠道時(shí)，應(yīng)綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商等因素，以實(shí)現(xiàn)最佳采購效果，因此選C。

7.D

解析思路：價(jià)值創(chuàng)造包括優(yōu)化采購流程、降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量等，而增加供應(yīng)商數(shù)量并不直接創(chuàng)造價(jià)值，因此選D。

8.B

解析思路：處理供應(yīng)商的違約行為時(shí)，應(yīng)與供應(yīng)商溝通，尋求解決方案，以維護(hù)雙方合作關(guān)系，因此選B。

9.D

解析思路：需求管理包括明確、評估、確定和審批采購需求，而審批采購需求是需求管理的一部分，因此選D。

10.B

解析思路：處理與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系時(shí)，應(yīng)建立互信，共同提高供應(yīng)鏈效率，而不是忽視改進(jìn)建議或不斷更換供應(yīng)商，因此選B。

11.C

解析思路：詢價(jià)采購適用于采購量較小、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不明確的物品，因?yàn)樗试S采購專業(yè)人員快速獲取報(bào)價(jià)并選擇合適的供應(yīng)商，因此選C。

12.A

解析思路：處理采購過程中的突發(fā)事件時(shí)，應(yīng)按照預(yù)案處理，以確保事件得到及時(shí)、有效的解決，因此選A。

13.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理包括識別、評估、控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而沉默風(fēng)險(xiǎn)是指未識別或未評估的風(fēng)險(xiǎn)，因此選D。

14.B

解析思路：評估供應(yīng)商的績效時(shí)，應(yīng)綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等因素，以全面評估供應(yīng)商的表現(xiàn)，因此選B。

15.D

解析思路：招標(biāo)采購適用于采購量大、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)明確的物品，因?yàn)樗梢酝ㄟ^公開競爭的方式選擇最佳供應(yīng)商，因此選D。

16.B

解析思路：處理與供應(yīng)商的價(jià)格爭議時(shí)，應(yīng)與供應(yīng)商溝通，尋求解決方案，以維護(hù)雙方合作關(guān)系，因此選B。

17.D

解析思路：供應(yīng)商管理包括評估、選擇、管理和改進(jìn)供應(yīng)商，而忽視供應(yīng)商的改進(jìn)建議是不正確的做法，因此選D。

18.B

解析思路：處理采購過程中的索賠問題時(shí)，應(yīng)與索賠方溝通，尋求解決方案，以維護(hù)雙方合作關(guān)系，因此選B。

19.D

解析思路：招標(biāo)采購適用于采購量大、供應(yīng)商集中的物品，因?yàn)樗梢酝ㄟ^公開競爭的方式選擇最佳供應(yīng)商，因此選D。

20.B

解析思路：處理與供應(yīng)商的合作關(guān)系時(shí)，應(yīng)建立互信，共同提高供應(yīng)鏈效率，而不是僅考慮價(jià)格和交貨期或不斷更換供應(yīng)商，因此選B。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：采購專業(yè)人員應(yīng)具備良好的溝通能力、談判技巧、組織能力和應(yīng)變能力，以應(yīng)對采購過程中的各種挑戰(zhàn)。

2.ABCD

解析思路：需求管理包括明確、評估、確定和審批采購需求，以確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.ABC

解析思路：供應(yīng)商管理包括評估、選擇和管理供應(yīng)商，以建立穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈。

4.ABCD

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理包括識別、評估、控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以降低采購過程中的不確定性。

5.ABC

解析思路：總成本分析包括對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估，包括購買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、維護(hù)和廢棄等成本。

三、判斷題

1.×

解析思路：采購專業(yè)人員應(yīng)關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量因素，以實(shí)現(xiàn)采購活動(dòng)的最佳效果。

2.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理是指對供應(yīng)商的評估、選擇和管理，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

3.√

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理是指識別、評估、控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以降低采購過程中的不確定性。

4.√

解析思路：總成本分析是對整個(gè)采購周期的成本進(jìn)行評估，包括購買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、維護(hù)和廢棄等成本。

5.√

解析思