CPSM考試常見陷阱與規(guī)避策略及試題及答案

CPSM考試常見陷阱與規(guī)避策略及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的基本原則？

A.專業(yè)性

B.誠信性

C.全面性

D.隱私性

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)行為可能構(gòu)成欺詐？

A.公平競爭

B.誠實(shí)報(bào)價(jià)

C.內(nèi)部交易

D.公開招標(biāo)

3.在合同履行過程中，以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商績效評估的內(nèi)容？

A.質(zhì)量控制

B.價(jià)格合理

C.交貨及時(shí)

D.環(huán)境保護(hù)

4.以下哪項(xiàng)不屬于采購談判的策略？

A.了解供應(yīng)商

B.設(shè)定目標(biāo)

C.強(qiáng)制降價(jià)

D.保持溝通

5.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購計(jì)劃的內(nèi)容？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項(xiàng)目驗(yàn)收

6.以下哪項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

7.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的目的？

A.降低成本

B.提高效率

C.提升質(zhì)量

D.增加收益

8.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款？

A.合同標(biāo)的

B.合同期限

C.違約責(zé)任

D.保密條款

9.以下哪項(xiàng)不是采購決策的原則？

A.成本效益原則

B.市場供求原則

C.創(chuàng)新原則

D.保密原則

10.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購團(tuán)隊(duì)的角色？

A.采購經(jīng)理

B.供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)理

C.財(cái)務(wù)分析師

D.項(xiàng)目經(jīng)理

11.以下哪項(xiàng)不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.施壓

D.談判

12.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.市場調(diào)研

13.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.質(zhì)量合格率

B.價(jià)格競爭力

C.交貨及時(shí)率

D.供應(yīng)商滿意度

14.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

15.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的方法？

A.價(jià)值工程

B.價(jià)值分析

C.成本分析

D.成本控制

16.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同解除的條件？

A.違約行為

B.合同期滿

C.不可抗力

D.嚴(yán)重?fù)p害

17.以下哪項(xiàng)不是采購決策的因素？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.成本效益分析

D.政策法規(guī)

18.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購團(tuán)隊(duì)的任務(wù)？

A.制定采購計(jì)劃

B.招標(biāo)與評標(biāo)

C.簽訂合同

D.項(xiàng)目驗(yàn)收

19.以下哪項(xiàng)不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.施壓

D.合作

20.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.市場調(diào)研

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心內(nèi)容包括：

A.采購計(jì)劃

B.供應(yīng)商管理

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

E.采購評估

2.以下哪些行為可能構(gòu)成采購欺詐？

A.內(nèi)部交易

B.不正當(dāng)競爭

C.低價(jià)中標(biāo)

D.偽造文件

E.暗箱操作

3.以下哪些屬于采購成本管理的方法？

A.價(jià)值工程

B.價(jià)值分析

C.成本分析

D.成本控制

E.風(fēng)險(xiǎn)管理

4.采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)包括：

A.質(zhì)量合格率

B.價(jià)格競爭力

C.交貨及時(shí)率

D.供應(yīng)商滿意度

E.項(xiàng)目收益

5.以下哪些屬于采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

E.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理是一種通過采購活動來降低成本、提高效益的管理活動。（）

2.采購談判的目的是為了獲取最優(yōu)惠的采購價(jià)格。（）

3.采購績效評估是對采購活動的全面評價(jià)，包括質(zhì)量、成本、交貨等方面。（）

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是避免采購風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（）

5.采購成本管理的主要目的是降低采購成本。（）

6.采購合同中應(yīng)明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)。（）

7.采購決策應(yīng)遵循市場供求原則。（）

8.采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備良好的溝通能力。（）

9.采購談判應(yīng)注重合作與共贏。（）

10.采購績效評估應(yīng)定期進(jìn)行。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題：

1.D2.C3.D4.C5.C6.D7.D8.D9.D10.D11.C12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.C20.D

二、多項(xiàng)選擇題：

1.ABCDE2.ABDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE

三、判斷題：

1.√2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中的關(guān)鍵技巧。

答案：采購談判中的關(guān)鍵技巧包括：1)傾聽與溝通，確保雙方充分理解對方的觀點(diǎn)和需求；2)明確談判目標(biāo)，確保談判有明確的方向；3)適時(shí)妥協(xié)，尋找雙方都能接受的解決方案；4)掌握談判節(jié)奏，避免陷入僵局；5)遵循法律法規(guī)，確保談判合法合規(guī)。

2.題目：闡述采購風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性及其主要方法。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性在于預(yù)防和減輕采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保采購活動的順利進(jìn)行。主要方法包括：1)風(fēng)險(xiǎn)識別，識別可能影響采購活動的風(fēng)險(xiǎn)因素；2)風(fēng)險(xiǎn)評估，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級；3)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略；4)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

3.題目：簡述采購績效評估的步驟及其重要性。

答案：采購績效評估的步驟包括：1)確定評估指標(biāo)，根據(jù)采購目標(biāo)和需求設(shè)定評估指標(biāo)；2)數(shù)據(jù)收集，收集與評估指標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)；3)數(shù)據(jù)分析，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；4)結(jié)果輸出，根據(jù)分析結(jié)果對采購活動進(jìn)行評價(jià)。采購績效評估的重要性在于：1)評估采購活動的效果，為后續(xù)采購活動提供參考；2)識別采購過程中的不足，改進(jìn)采購管理；3)提高采購活動的效率和效益。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購過程中的常見陷阱及規(guī)避策略。

答案：采購過程中，常見陷阱包括信息不對稱、價(jià)格欺詐、供應(yīng)商選擇不當(dāng)、合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)等。以下結(jié)合實(shí)際案例，分析這些陷阱及規(guī)避策略。

案例：某公司因采購設(shè)備時(shí)未充分了解供應(yīng)商背景，導(dǎo)致采購設(shè)備存在質(zhì)量問題，影響了公司生產(chǎn)進(jìn)度。

陷阱分析：

1.信息不對稱：采購方對供應(yīng)商的了解不足，導(dǎo)致采購決策失誤。

2.價(jià)格欺詐：供應(yīng)商以次充好，提供低于市場價(jià)的產(chǎn)品，造成采購方經(jīng)濟(jì)損失。

3.供應(yīng)商選擇不當(dāng)：未對供應(yīng)商進(jìn)行全面評估，導(dǎo)致選擇不合格供應(yīng)商。

4.合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：合同條款不明確，導(dǎo)致雙方在執(zhí)行過程中產(chǎn)生糾紛。

規(guī)避策略：

1.信息不對稱：通過多種渠道了解供應(yīng)商，包括實(shí)地考察、網(wǎng)絡(luò)查詢、同行推薦等，確保信息全面準(zhǔn)確。

2.價(jià)格欺詐：要求供應(yīng)商提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，對比市場同類產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格合理性分析。

3.供應(yīng)商選擇不當(dāng)：建立供應(yīng)商評估體系，從資質(zhì)、業(yè)績、信譽(yù)等方面對供應(yīng)商進(jìn)行全面評估。

4.合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：在合同中明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期限、違約責(zé)任等，確保合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題答案及解析：

1.答案：D

解析思路：基本原則中，隱私性通常不是采購的基本原則，而專業(yè)性、誠信性和全面性是采購中非常重要的原則。

2.答案：C

解析思路：內(nèi)部交易可能涉及利益沖突，違背了采購的誠信原則，容易構(gòu)成欺詐。

3.答案：D

解析思路：供應(yīng)商績效評估通常包括質(zhì)量控制、價(jià)格合理性、交貨及時(shí)性等方面，而環(huán)境保護(hù)不屬于常規(guī)評估內(nèi)容。

4.答案：C

解析思路：采購談判的策略應(yīng)包括了解供應(yīng)商、設(shè)定目標(biāo)、保持溝通等，但強(qiáng)制降價(jià)不是推薦的策略。

5.答案：D

解析思路：采購計(jì)劃的內(nèi)容通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂等，項(xiàng)目驗(yàn)收是執(zhí)行階段的任務(wù)。

6.答案：D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對等，風(fēng)險(xiǎn)消除不是常見的方法。

7.答案：D

解析思路：采購成本管理的目的是降低成本、提高效率、提升質(zhì)量，而非增加收益。

8.答案：D

解析思路：合同條款通常包括合同標(biāo)的、合同期限、違約責(zé)任等，保密條款可能包含在內(nèi)，但不屬于所有合同必備條款。

9.答案：D

解析思路：采購決策的原則包括成本效益原則、市場供求原則、創(chuàng)新原則等，保密原則不是采購決策的常規(guī)原則。

10.答案：D

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)的角色通常包括采購經(jīng)理、供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)理等，財(cái)務(wù)分析師和項(xiàng)目經(jīng)理屬于其他職能角色。

11.答案：C

解析思路：采購談判的技巧包括傾聽、溝通、談判等，施壓不是推薦的談判技巧。

12.答案：D

解析思路：采購流程的環(huán)節(jié)通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂等，市場調(diào)研屬于前期準(zhǔn)備工作。

13.答案：D

解析思路：采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨等，項(xiàng)目收益通常不屬于采購績效評估的直接標(biāo)準(zhǔn)。

14.答案：D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)屬于更廣泛的范疇，不一定與采購直接相關(guān)。

15.答案：D

解析思路：采購成本管理的方法包括價(jià)值工程、價(jià)值分析等，成本控制是管理成本的一種手段，但不是方法。

16.答案：D

解析思路：合同解除的條件通常包括違約行為、不可抗力等，嚴(yán)重?fù)p害不屬于常規(guī)解除條件。

17.答案：D

解析思路：采購決策的因素包括需求分析、供應(yīng)商評估、成本效益分析等，政策法規(guī)屬于外部環(huán)境因素。

18.答案：D

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)的任務(wù)包括制定采購計(jì)劃、招標(biāo)與評標(biāo)、簽訂合同等，項(xiàng)目驗(yàn)收屬于執(zhí)行階段的工作。

19.答案：C

解析思路：采購談判的技巧包括傾聽、溝通、合作等，施壓不是推薦的談判技巧。

20.答案：D

解析思路：采購流程的環(huán)節(jié)通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂等，市場調(diào)研屬于前期準(zhǔn)備工作。

二、多項(xiàng)選擇題答案及解析：

1.答案：ABDE

解析思路：采購管理的核心內(nèi)容包括采購計(jì)劃、供應(yīng)商管理、采購執(zhí)行、采購評估等。

2.答案：ABDE

解析思路：采購欺詐可能包括內(nèi)部交易、不正當(dāng)競爭、偽造文件、暗箱操作等。

3.答案：ABCD

解析思路：采購成本管理的方法包括價(jià)值工程、價(jià)值分析、成本分析、成本控制等。

4.答案：ABCD

解析思路：采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)包括質(zhì)量合格率、價(jià)格競爭力、交貨及時(shí)率、供應(yīng)商滿意度等。

5.答案：ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等。

三、判斷題答案及解析：

1.答案：√

解析思路：采購管理確實(shí)是一種通過采購活動來降低成本、提高效益的管理活動。

2.答案：×

解析思路：采購談判的目的不僅僅是獲取最優(yōu)惠的采購價(jià)格，還包括建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.答案：√

解析思路：采購績效評估確實(shí)是對采購活動的全面評價(jià)，涉及多個(gè)方面的表現(xiàn)。

4.答案：×

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是預(yù)防和減輕風(fēng)險(xiǎn)，而不是避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

5.答