CPSM考生學(xué)霸經(jīng)驗試題及答案

CPSM考生學(xué)霸經(jīng)驗試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)認證（CPSM）的目的是什么？

A.提高采購人員的專業(yè)技能

B.增加采購人員的收入

C.提升采購部門的整體形象

D.以上都是

參考答案：A

2.以下哪項不是CPSM認證考試的范圍？

A.采購策略和規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購談判技巧

D.人力資源管理

參考答案：D

3.在CPSM認證考試中，以下哪個模塊是最重要的？

A.采購基礎(chǔ)

B.采購策略與規(guī)劃

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.合同管理與風(fēng)險管理

參考答案：B

4.在采購流程中，以下哪個階段不屬于采購決策階段？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商評估

D.采購執(zhí)行

參考答案：B

5.以下哪個不是采購成本管理的方法？

A.成本分析

B.成本預(yù)算

C.成本節(jié)約

D.成本分配

參考答案：D

6.在供應(yīng)商選擇過程中，以下哪個不是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價格

D.供應(yīng)商的地理位置

參考答案：D

7.在采購合同中，以下哪個條款不是合同的主要內(nèi)容？

A.交貨條款

B.價格條款

C.付款條款

D.法律適用條款

參考答案：D

8.以下哪個不是采購談判的技巧？

A.了解自己的底線

B.了解對方的需求

C.強迫對方接受自己的條件

D.建立良好的溝通

參考答案：C

9.在采購風(fēng)險管理中，以下哪個不是風(fēng)險管理的步驟？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險規(guī)避

參考答案：D

10.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購部門預(yù)算

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要職能包括哪些？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

E.采購績效評估

參考答案：ABCDE

2.以下哪些是CPSM認證的考試科目？

A.采購基礎(chǔ)

B.采購策略與規(guī)劃

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.合同管理與風(fēng)險管理

E.采購談判技巧

參考答案：ABCD

3.采購成本管理的方法有哪些？

A.成本分析

B.成本預(yù)算

C.成本節(jié)約

D.成本分配

E.成本控制

參考答案：ABCD

4.供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價格

D.供應(yīng)商的地理位置

E.供應(yīng)商的交貨能力

參考答案：ABCDE

5.采購風(fēng)險管理的主要步驟有哪些？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險規(guī)避

E.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目的是降低采購成本。（）

參考答案：×

2.采購談判中，應(yīng)該盡量壓低價格。（）

參考答案：×

3.采購績效指標(biāo)可以完全量化。（）

參考答案：×

4.在采購風(fēng)險管理中，風(fēng)險規(guī)避是最常用的方法。（）

參考答案：×

5.采購部門的主要職責(zé)是確保公司供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略與規(guī)劃在采購管理中的重要性。

答案：采購策略與規(guī)劃在采購管理中具有重要作用。它有助于確保采購活動與組織的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，提高采購效率和效果。具體重要性包括：

（1）確保采購活動符合組織的長期目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃；

（2）優(yōu)化采購流程，減少不必要的成本和浪費；

（3）提高采購決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性；

（4）增強供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性；

（5）提升采購部門在組織中的地位和影響力。

2.題目：闡述供應(yīng)商關(guān)系管理對采購成功的影響。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理對采購成功具有重要影響，具體表現(xiàn)在以下方面：

（1）建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低采購風(fēng)險；

（2）提高供應(yīng)商的質(zhì)量和交付能力，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間；

（3）實現(xiàn)采購成本的降低和供應(yīng)鏈效率的提升；

（4）促進創(chuàng)新，推動供應(yīng)商改進產(chǎn)品和服務(wù)；

（5）增強采購部門的談判能力和市場競爭力。

3.題目：簡述采購風(fēng)險管理的主要方法和步驟。

答案：采購風(fēng)險管理的主要方法和步驟包括：

（1）風(fēng)險識別：識別采購過程中可能存在的各種風(fēng)險；

（2）風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進行評估，確定其可能性和影響；

（3）風(fēng)險控制：采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響；

（4）風(fēng)險規(guī)避：盡量避免可能帶來重大損失的風(fēng)險；

（5）風(fēng)險轉(zhuǎn)移：通過保險、合同等方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他方；

（6）風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注風(fēng)險的變化，及時調(diào)整應(yīng)對措施。

五、論述題

題目：論述采購談判技巧在采購過程中的作用及其應(yīng)用策略。

答案：采購談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其技巧的運用對于確保采購目標(biāo)的實現(xiàn)和提升采購效率具有重要作用。以下為采購談判技巧在采購過程中的作用及其應(yīng)用策略：

1.作用：

（1）提高談判效率：通過有效的談判技巧，可以縮短談判時間，提高談判效率。

（2）降低采購成本：談判技巧可以幫助采購方在價格、質(zhì)量、交貨等方面獲得更有利的條件，從而降低采購成本。

（3）提升供應(yīng)商滿意度：恰當(dāng)?shù)恼勁屑记赡軌蚪⒘己玫暮献麝P(guān)系，提高供應(yīng)商的滿意度，有利于長期合作。

（4）增強采購方的談判能力：通過談判技巧的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，可以提升采購方的談判能力，使其在未來的采購活動中更具競爭力。

2.應(yīng)用策略：

（1）充分準(zhǔn)備：在談判前，對供應(yīng)商、產(chǎn)品、市場等信息進行充分了解，為談判做好充分準(zhǔn)備。

（2）了解自身底線：明確自己的談判底線，避免在談判中失去控制。

（3）建立信任：通過誠信、尊重和合作的態(tài)度，與供應(yīng)商建立信任關(guān)系。

（4）有效溝通：清晰、準(zhǔn)確地表達自己的需求和期望，同時傾聽對方的意見和需求。

（5）靈活應(yīng)變：根據(jù)談判過程中的變化，靈活調(diào)整談判策略。

（6）利用專業(yè)知識：運用采購專業(yè)知識，為談判提供有力支持。

（7）掌握談判節(jié)奏：合理控制談判節(jié)奏，避免陷入僵局。

（8）尋求共贏：在談判中尋求雙方都能接受的解決方案，實現(xiàn)共贏。

（9）簽訂合同：在達成共識后，及時簽訂合同，確保談判成果的落實。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A.提高采購人員的專業(yè)技能

解析思路：CPSM認證的目的是為了提升采購人員的專業(yè)能力，因此選A。

2.D.人力資源管理

解析思路：CPSM認證主要針對采購管理領(lǐng)域，人力資源管理不屬于其考試范圍。

3.B.采購策略與規(guī)劃

解析思路：采購策略與規(guī)劃是采購管理中的核心內(nèi)容，對整個采購過程具有指導(dǎo)意義。

4.B.市場調(diào)研

解析思路：采購決策階段主要包括需求分析、供應(yīng)商評估和采購執(zhí)行，市場調(diào)研不屬于此階段。

5.D.成本分配

解析思路：采購成本管理的方法包括成本分析、成本預(yù)算、成本節(jié)約和成本控制，成本分配不是其中之一。

6.D.供應(yīng)商的地理位置

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)通常包括財務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、價格和交貨能力，地理位置不是主要考慮因素。

7.D.法律適用條款

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括交貨條款、價格條款、付款條款等，法律適用條款不是合同的主要內(nèi)容。

8.C.強迫對方接受自己的條件

解析思路：采購談判的技巧應(yīng)該建立在相互尊重和合作的基礎(chǔ)上，強迫對方接受條件不利于談判的順利進行。

9.D.風(fēng)險規(guī)避

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要步驟包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險控制和風(fēng)險監(jiān)控，風(fēng)險規(guī)避是其中的一種策略。

10.D.采購部門預(yù)算

解析思路：采購績效指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，采購部門預(yù)算不是績效指標(biāo)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的主要職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購執(zhí)行和采購績效評估。

2.ABCD

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購基礎(chǔ)、采購策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理和合同管理與風(fēng)險管理。

3.ABCD

解析思路：采購成本管理的方法包括成本分析、成本預(yù)算、成本節(jié)約和成本控制。

4.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括財務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨能力和地理位置。

5.ABCDE

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要步驟包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險控制、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險監(jiān)控。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的主要目的是確保采購活動與組織的整體戰(zhàn)略目