CPSM考試技巧分享試題及答案

CPSM考試技巧分享試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.采購談判與合同管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購策略與規(guī)劃

C.采購談判與合同管理

D.采購成本管理

4.在采購談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的談判技巧？

A.傾聽對方的觀點(diǎn)

B.堅(jiān)持自己的立場

C.情緒化地表達(dá)意見

D.尋求雙贏的解決方案

5.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

6.在供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中，以下哪項(xiàng)不是常見的風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)鏈中斷

B.供應(yīng)商不履行合同

C.市場需求波動

D.采購價格波動

7.以下哪項(xiàng)不是采購數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商績效

D.采購數(shù)量

8.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.采購周期

D.采購團(tuán)隊(duì)

9.以下哪項(xiàng)不是采購談判的常見策略？

A.強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢

B.堅(jiān)持自己的立場

C.尋求雙贏的解決方案

D.情緒化地表達(dá)意見

10.在采購合同管理中，以下哪項(xiàng)不是合同變更管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.變更申請

B.變更評估

C.變更審批

D.變更執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.采購談判與合同管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

2.在采購過程中，以下哪些是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

3.以下哪些是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購策略與規(guī)劃

C.采購談判與合同管理

D.采購成本管理

4.在采購談判中，以下哪些是有效的談判技巧？

A.傾聽對方的觀點(diǎn)

B.堅(jiān)持自己的立場

C.情緒化地表達(dá)意見

D.尋求雙贏的解決方案

5.以下哪些是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中，情緒化地表達(dá)意見可以提高談判效果。（）

2.采購合同管理中，合同變更審批環(huán)節(jié)可以由采購部門獨(dú)立完成。（）

3.采購數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)降低采購成本。（）

4.采購過程中，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力不是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素。（）

5.采購談判中，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢可以提高談判效果。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

-提升專業(yè)知識和技能：通過認(rèn)證過程，采購專業(yè)人士可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購與供應(yīng)鏈管理的核心知識，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

-增強(qiáng)職業(yè)競爭力：CPSM認(rèn)證是國際認(rèn)可的采購專業(yè)資格，持有該認(rèn)證的專業(yè)人士在求職和職業(yè)發(fā)展中具有更強(qiáng)的競爭力。

-提高工作效率：掌握CPSM認(rèn)證的知識和技能可以幫助采購專業(yè)人士更高效地完成采購任務(wù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

-建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：CPSM認(rèn)證的獲得者可以加入專業(yè)組織，與其他認(rèn)證持有者建立聯(lián)系，拓展職業(yè)人脈。

-提升企業(yè)形象：企業(yè)擁有CPSM認(rèn)證的采購團(tuán)隊(duì)，可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任。

2.如何在采購談判中實(shí)現(xiàn)雙贏？

答案：在采購談判中實(shí)現(xiàn)雙贏，可以采取以下策略：

-建立良好的溝通：保持開放和誠實(shí)的溝通，了解雙方的需求和期望。

-尋求共同利益：尋找雙方都感興趣的利益點(diǎn)，作為談判的基礎(chǔ)。

-互惠互利的條款：在合同條款中設(shè)定雙方都能接受的條款，如價格、交貨期、售后服務(wù)等。

-靈活變通：在談判過程中，根據(jù)對方的反饋和需求，適時調(diào)整自己的立場和策略。

-建立長期合作關(guān)系：將談判視為建立長期合作關(guān)系的過程，考慮未來的合作機(jī)會。

-尋求第三方調(diào)解：在雙方意見分歧較大時，可以尋求第三方調(diào)解，以達(dá)成共識。

3.如何有效管理采購合同變更？

答案：有效管理采購合同變更，應(yīng)遵循以下步驟：

-明確變更流程：制定明確的變更申請、評估、審批和執(zhí)行流程。

-評估變更影響：對變更可能帶來的成本、時間、質(zhì)量等方面的影響進(jìn)行評估。

-獲得變更批準(zhǔn)：根據(jù)變更評估結(jié)果，獲得相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

-更新合同內(nèi)容：根據(jù)批準(zhǔn)的變更內(nèi)容，及時更新合同條款。

-通知相關(guān)方：將變更信息及時通知所有相關(guān)方，確保各方了解變更內(nèi)容。

-監(jiān)控變更執(zhí)行：對變更執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保變更按照計劃進(jìn)行。

五、論述題

題目：在全球化背景下，如何應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的挑戰(zhàn)？

答案：在全球化背景下，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理面臨著諸多挑戰(zhàn)，以下是一些應(yīng)對策略：

1.多元化供應(yīng)鏈：為了降低單一供應(yīng)商或單一市場的風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)通過多元化供應(yīng)鏈來分散風(fēng)險。這包括從多個供應(yīng)商處采購，以及在不同地區(qū)建立生產(chǎn)基地。

2.供應(yīng)鏈透明度：提高供應(yīng)鏈的透明度是管理風(fēng)險的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立良好的溝通機(jī)制，確保對供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)有清晰的了解。

3.風(fēng)險評估與監(jiān)測：定期對供應(yīng)鏈進(jìn)行風(fēng)險評估，識別潛在的風(fēng)險點(diǎn)，并建立監(jiān)測系統(tǒng)，以便及時發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對風(fēng)險。

4.應(yīng)急預(yù)案：制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對可能發(fā)生的供應(yīng)鏈中斷。這包括備選供應(yīng)商、備貨策略和快速恢復(fù)計劃。

5.政策與法規(guī)遵守：了解并遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，確保供應(yīng)鏈的合規(guī)性，減少因法規(guī)變化帶來的風(fēng)險。

6.技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用：利用先進(jìn)的技術(shù)，如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)分析等，來提高供應(yīng)鏈的效率和風(fēng)險管理能力。

7.人才培養(yǎng)與知識轉(zhuǎn)移：投資于人才培養(yǎng)，確保供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)具備處理復(fù)雜供應(yīng)鏈問題的能力。同時，促進(jìn)知識在組織內(nèi)部的轉(zhuǎn)移和應(yīng)用。

8.合作伙伴關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，共同應(yīng)對市場變化和風(fēng)險。

9.國際合作與交流：積極參與國際合作與交流，了解全球供應(yīng)鏈的最新趨勢和最佳實(shí)踐。

10.持續(xù)改進(jìn)：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理是一個持續(xù)的過程，企業(yè)應(yīng)不斷評估和改進(jìn)風(fēng)險管理策略，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購策略與規(guī)劃的核心知識領(lǐng)域，而D選項(xiàng)“采購數(shù)據(jù)分析”屬于采購執(zhí)行層面的知識，與核心知識領(lǐng)域有所區(qū)別。

2.C

解析思路：A、B、D選項(xiàng)均為供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素，而C選項(xiàng)“供應(yīng)商的地理位置”雖然影響采購成本和物流，但不是選擇供應(yīng)商的最關(guān)鍵因素。

3.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為CPSM認(rèn)證的考試科目，而D選項(xiàng)“采購成本管理”是采購執(zhí)行層面的內(nèi)容，不屬于認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域。

4.C

解析思路：A、B、D選項(xiàng)均為有效的談判技巧，而C選項(xiàng)“情緒化地表達(dá)意見”可能導(dǎo)致談判破裂，不利于實(shí)現(xiàn)雙贏。

5.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而D選項(xiàng)“合同終止”不是管理合同的重點(diǎn)，屬于合同執(zhí)行完畢后的后續(xù)工作。

6.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為常見的風(fēng)險類型，而D選項(xiàng)“采購價格波動”雖然影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，但不是典型的風(fēng)險類型。

7.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標(biāo)，而D選項(xiàng)“采購數(shù)量”雖然影響采購成本，但不是數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標(biāo)。

8.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購決策的關(guān)鍵因素，而D選項(xiàng)“采購團(tuán)隊(duì)”不是直接影響采購決策的因素，更多是執(zhí)行層面的角色。

9.C

解析思路：A、B、D選項(xiàng)均為采購談判的常見策略，而C選項(xiàng)“情緒化地表達(dá)意見”不利于談判的順利進(jìn)行。

10.B

解析思路：A、C、D選項(xiàng)均為合同變更管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而B選項(xiàng)“變更評估”是確定是否批準(zhǔn)變更的關(guān)鍵步驟。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購策略與規(guī)劃、采購談判與合同管理以及采購數(shù)據(jù)分析。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括財務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、地理位置和創(chuàng)新能力，這些都是評估供應(yīng)商實(shí)力的重要指標(biāo)。

3.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目涵蓋采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購策略與規(guī)劃、采購談判與合同管理和采購成本管理，這些都是采購專業(yè)知識的核心內(nèi)容。

4.ABD

解析思路：有效的談判技巧包括傾聽對方觀點(diǎn)、堅(jiān)持自己立場和尋求雙贏的解決方案，這些都是促進(jìn)談判成功的關(guān)鍵要素。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同起草、簽訂、履行和終止，這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了合同管理的完整流程。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：情緒化地表達(dá)意見可能導(dǎo)致談判情緒化，不利于理性分析問題，從而降低談判效果。

2.×

解析思路：合同變更審