提升2024年CPSM考試通過率試題及答案

提升2024年CPSM考試通過率試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于CPSM考試中的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略和供應(yīng)商關(guān)系管理

B.采購(gòu)談判和合同管理

C.供應(yīng)鏈管理

D.人力資源

2.在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.采購(gòu)速度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)合同數(shù)量

4.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)合同履行

5.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理的核心要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.采購(gòu)成本管理

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)

B.強(qiáng)制供應(yīng)商降價(jià)

C.保持溝通和透明度

D.考慮長(zhǎng)期合作關(guān)系

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的主要內(nèi)容？

A.采購(gòu)商品或服務(wù)的描述

B.采購(gòu)價(jià)格

C.付款條款

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的周期？

A.月度

B.季度

C.年度

D.隨機(jī)

9.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商違約

B.采購(gòu)成本上升

C.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不足

D.采購(gòu)合同履行延遲

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的目的是？

A.確保采購(gòu)質(zhì)量

B.降低采購(gòu)成本

C.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.提高采購(gòu)速度

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同履行

B.合同變更

C.合同續(xù)簽

D.合同終止

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商選擇不當(dāng)

B.采購(gòu)成本上升

C.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的工具？

A.采購(gòu)成本節(jié)約分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購(gòu)周期分析

D.采購(gòu)合同履行分析

14.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的策略？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.合作性談判

C.談判立場(chǎng)

D.談判目標(biāo)

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)績(jī)效

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同履行

B.合同變更

C.合同續(xù)簽

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)職責(zé)

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商選擇不當(dāng)

B.采購(gòu)成本上升

C.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

D.采購(gòu)合同履行延遲

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的工具？

A.采購(gòu)成本節(jié)約分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購(gòu)周期分析

D.采購(gòu)合同履行分析

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的策略？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.合作性談判

C.談判立場(chǎng)

D.談判目標(biāo)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略和供應(yīng)商關(guān)系管理

B.采購(gòu)談判和合同管理

C.供應(yīng)鏈管理

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.以下哪些是采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.采購(gòu)速度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

3.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)合同數(shù)量

4.以下哪些是供應(yīng)鏈管理的核心要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.采購(gòu)成本管理

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

5.以下哪些是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)

B.強(qiáng)制供應(yīng)商降價(jià)

C.保持溝通和透明度

D.考慮長(zhǎng)期合作關(guān)系

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)流程中的需求識(shí)別階段是確定采購(gòu)需求和規(guī)格的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，而不是評(píng)估采購(gòu)項(xiàng)目的成功與否。（）

3.采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素包括合同履行、合同變更、合同續(xù)簽和合同終止。（）

4.采購(gòu)談判的目的是確保采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。（）

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理是指識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)采購(gòu)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的工具包括采購(gòu)成本節(jié)約分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購(gòu)周期分析和采購(gòu)合同履行分析。（）

7.采購(gòu)談判的策略包括競(jìng)爭(zhēng)性談判、合作性談判、談判立場(chǎng)和談判目標(biāo)。（）

8.采購(gòu)流程中的合同談判階段是確定采購(gòu)價(jià)格、付款條款和其他合同條件的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

9.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的周期可以是月度、季度、年度或隨機(jī)。（）

10.采購(gòu)談判的目的是確保采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中合作性談判與競(jìng)爭(zhēng)性談判的主要區(qū)別。

答案：合作性談判和競(jìng)爭(zhēng)性談判在采購(gòu)談判中的主要區(qū)別體現(xiàn)在談判的目標(biāo)、策略和結(jié)果上。合作性談判的目的是通過雙方的共同努力，尋找對(duì)雙方都有利的解決方案，強(qiáng)調(diào)的是合作和共贏。在合作性談判中，談判雙方會(huì)分享信息，共同探討問題，尋求共同點(diǎn)，以達(dá)到雙方都能接受的協(xié)議。而競(jìng)爭(zhēng)性談判則側(cè)重于爭(zhēng)取自身利益最大化，往往以犧牲對(duì)方利益為代價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)性談判中，談判雙方可能會(huì)隱藏信息，強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)，試圖通過強(qiáng)勢(shì)或策略性行為來達(dá)成有利于自己的協(xié)議。

2.題目：在采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，如何確保評(píng)估的客觀性和公正性？

答案：為確保采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的客觀性和公正性，可以采取以下措施：

a.制定明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，確保評(píng)估依據(jù)一致性和可比性。

b.使用量化的數(shù)據(jù)作為評(píng)估依據(jù)，減少主觀判斷的影響。

c.設(shè)立獨(dú)立的評(píng)估小組或第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，避免利益沖突。

d.對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行匿名處理，保護(hù)評(píng)估者的隱私。

e.定期對(duì)評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查和更新，確保其適應(yīng)性和有效性。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理在供應(yīng)鏈管理中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

a.保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)，降低因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。

b.提高采購(gòu)效率：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以促進(jìn)信息共享和流程優(yōu)化，提高采購(gòu)效率。

c.降低采購(gòu)成本：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，可以降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)價(jià)值。

d.提升產(chǎn)品質(zhì)量：與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求。

e.促進(jìn)創(chuàng)新：與供應(yīng)商的合作關(guān)系有助于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、論述題

題目：論述在采購(gòu)過程中，如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.**明確需求和期望**：在建立供應(yīng)商關(guān)系之前，首先需要明確采購(gòu)需求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間和成本預(yù)算等關(guān)鍵要素。這有助于確保供應(yīng)商理解并能夠滿足企業(yè)的期望。

2.**選擇合適的供應(yīng)商**：通過市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商評(píng)估和選擇流程，選擇那些能夠提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商?？紤]供應(yīng)商的信譽(yù)、歷史記錄、生產(chǎn)能力以及與企業(yè)的文化契合度。

3.**建立長(zhǎng)期合作關(guān)系**：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，有助于雙方共同成長(zhǎng)。通過長(zhǎng)期合作，可以降低交易成本，提高供應(yīng)鏈的效率。

4.**定期溝通**：保持與供應(yīng)商的定期溝通，及時(shí)了解雙方的需求和問題。有效的溝通有助于建立信任，減少誤解和沖突。

5.**共同制定改進(jìn)計(jì)劃**：與供應(yīng)商共同制定改進(jìn)計(jì)劃，以提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和提高交付效率。這可以通過持續(xù)改進(jìn)和精益生產(chǎn)等工具來實(shí)現(xiàn)。

6.**績(jī)效評(píng)估**：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保他們滿足既定的質(zhì)量、交付和成本標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估結(jié)果可以用于獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)良好的供應(yīng)商或激勵(lì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商。

7.**風(fēng)險(xiǎn)管理**：識(shí)別和管理供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、市場(chǎng)變化、自然災(zāi)害等。制定應(yīng)對(duì)策略，以減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)目標(biāo)的影響。

8.**利用技術(shù)工具**：利用采購(gòu)管理系統(tǒng)、電子采購(gòu)平臺(tái)和供應(yīng)鏈分析工具來提高供應(yīng)商管理的效率和透明度。

9.**培訓(xùn)和發(fā)展**：為供應(yīng)商提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助他們提升技能和知識(shí)，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效。

10.**遵守法律法規(guī)**：確保供應(yīng)商遵守相關(guān)的法律法規(guī)，包括勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法等，以維護(hù)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM考試中的知識(shí)領(lǐng)域，而選項(xiàng)D不屬于知識(shí)領(lǐng)域，故選擇D。

2.D

解析思路：采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量和采購(gòu)速度均為采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)并非決策的關(guān)鍵因素，故選擇D。

3.D

解析思路：采購(gòu)成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)周期均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，而采購(gòu)合同數(shù)量并非評(píng)估指標(biāo)，故選擇D。

4.D

解析思路：需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇和合同談判均為采購(gòu)流程中的階段，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)并非流程階段，故選擇D。

5.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)成本管理和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理均為供應(yīng)鏈管理的核心要素，而采購(gòu)開發(fā)并非核心要素，故選擇D。

6.B

解析思路：了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)、保持溝通和透明度、考慮長(zhǎng)期合作關(guān)系均為采購(gòu)談判的技巧，而強(qiáng)制供應(yīng)商降價(jià)并非談判技巧，故選擇B。

7.D

解析思路：采購(gòu)商品或服務(wù)的描述、采購(gòu)價(jià)格和付款條款均為采購(gòu)合同的主要內(nèi)容，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)并非主要內(nèi)容，故選擇D。

8.D

解析思路：月度、季度和年度均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的周期，而隨機(jī)并非評(píng)估周期，故選擇D。

9.C

解析思路：供應(yīng)商違約、采購(gòu)成本上升和采購(gòu)合同履行延遲均為供應(yīng)鏈管理中的風(fēng)險(xiǎn)，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不足并非風(fēng)險(xiǎn)，故選擇C。

10.D

解析思路：確保采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系均為采購(gòu)談判的目的，而提高采購(gòu)速度并非目的，故選擇D。

11.D

解析思路：合同履行、合同變更和合同續(xù)簽均為采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)職責(zé)并非關(guān)鍵要素，故選擇D。

12.D

解析思路：供應(yīng)商選擇不當(dāng)、采購(gòu)成本上升和采購(gòu)周期延長(zhǎng)均為采購(gòu)流程中的風(fēng)險(xiǎn)，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不專業(yè)并非風(fēng)險(xiǎn)，故選擇D。

13.D

解析思路：采購(gòu)成本節(jié)約分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購(gòu)周期分析均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的工具，而采購(gòu)合同履行分析并非工具，故選擇D。

14.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判、合作性談判、談判立場(chǎng)和談判目標(biāo)均為采購(gòu)談判的策略，而談判技巧并非策略，故選擇B。

15.D

解析思路：需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇和合同談判均為采購(gòu)流程中的階段，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)并非階段，故選擇D。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)周期均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)績(jī)效并非指標(biāo)，故選擇D。

17.D

解析思路：合同履行、合同變更和合同續(xù)簽均為采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)職責(zé)并非關(guān)鍵要素，故選擇D。

18.D

解析思路：供應(yīng)商選擇不當(dāng)、采購(gòu)成本上升和采購(gòu)周期延長(zhǎng)均為采購(gòu)流程中的風(fēng)險(xiǎn)，而采購(gòu)合同履行延遲并非風(fēng)險(xiǎn)，故選擇D。

19.D

解析思路：采購(gòu)成本節(jié)約分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購(gòu)周期分析均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的工具，而采購(gòu)合同履行分析并非工具，故選擇D。

20.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判、合作性談判、談判立場(chǎng)和談判目標(biāo)均為采購(gòu)談判的策略，而談判技巧并非策略，故選擇B。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM考試中的知識(shí)領(lǐng)域，而選項(xiàng)D不屬于知識(shí)領(lǐng)域，故選擇ABC。

2.ABC

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素，而選項(xiàng)D并非關(guān)鍵因素，故選擇ABC。

3.ABC

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，而選項(xiàng)D并非評(píng)估指標(biāo)，故選擇ABC。

4.ABC

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為供應(yīng)鏈管理的核心要素，而選項(xiàng)D并非核心要素，故選擇ABC。

5.ACD

解析思路：選項(xiàng)A、C、D均為采購(gòu)談判的技巧，而選項(xiàng)B并非談判技巧，故選擇ACD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：需求識(shí)別是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用于確定采購(gòu)需求和規(guī)格，故答案為正確。

2.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是評(píng)估采購(gòu)項(xiàng)目的成功與否，而不僅僅是評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，故答案為錯(cuò)誤。

3.√

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素包括合同履行、合同變更、合同續(xù)簽和合同終止，故答案為正確。

4.√

解析思路：采購(gòu)談判的目的是確保采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，故答案為正確。

5.√

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理是指識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)