備考CPSM考試的常見(jiàn)問(wèn)題及試題與答案

備考CPSM考試的常見(jiàn)問(wèn)題及試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.CPSM認(rèn)證是由哪個(gè)組織頒發(fā)的？

A.APICS

B.ACP

C.PMI

D.IIBA

2.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)流程管理的核心原則，以下哪項(xiàng)是正確的？

A.成本最小化

B.速度優(yōu)先

C.價(jià)值最大化

D.風(fēng)險(xiǎn)最小化

3.在CPSM認(rèn)證體系中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略和談判

B.合同管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)鏈管理

4.關(guān)于CPSM考試的內(nèi)容，以下哪項(xiàng)描述是正確的？

A.考試內(nèi)容僅限于采購(gòu)領(lǐng)域的知識(shí)

B.考試內(nèi)容涵蓋采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、合同管理等多個(gè)領(lǐng)域

C.考試內(nèi)容以理論為主，不涉及實(shí)際操作

D.考試內(nèi)容完全以英文為主

5.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的技能？

A.溝通技巧

B.分析能力

C.技術(shù)能力

D.銷(xiāo)售技巧

6.關(guān)于CPSM認(rèn)證的考試形式，以下哪項(xiàng)描述是正確的？

A.考試形式為線上考試

B.考試形式為線下筆試

C.考試形式為線上和線下結(jié)合

D.考試形式無(wú)具體要求

7.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)于采購(gòu)策略和談判的正確描述？

A.需要了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)商情況

B.需要掌握談判技巧和策略

C.需要關(guān)注成本效益分析

D.需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

8.關(guān)于CPSM認(rèn)證的價(jià)值，以下哪項(xiàng)描述是正確的？

A.獲取CPSM認(rèn)證可以提高個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力

B.獲取CPSM認(rèn)證有助于提升企業(yè)采購(gòu)管理能力

C.獲取CPSM認(rèn)證可以增加個(gè)人收入

D.獲取CPSM認(rèn)證有助于晉升管理層

9.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)于合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同履行

D.合同續(xù)簽

10.關(guān)于CPSM認(rèn)證的考試周期，以下哪項(xiàng)描述是正確的？

A.考試周期為每年一次

B.考試周期為每半年一次

C.考試周期為每月一次

D.考試周期為無(wú)限制

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.在CPSM考試中，以下哪些是關(guān)于采購(gòu)策略和談判的正確描述？

A.需要了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)商情況

B.需要掌握談判技巧和策略

C.需要關(guān)注成本效益分析

D.需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2.在CPSM認(rèn)證體系中，以下哪些是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略和談判

B.合同管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.供應(yīng)鏈管理

3.關(guān)于CPSM認(rèn)證的價(jià)值，以下哪些描述是正確的？

A.獲取CPSM認(rèn)證可以提高個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力

B.獲取CPSM認(rèn)證有助于提升企業(yè)采購(gòu)管理能力

C.獲取CPSM認(rèn)證可以增加個(gè)人收入

D.獲取CPSM認(rèn)證有助于晉升管理層

4.在CPSM考試中，以下哪些是關(guān)于合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同履行

D.合同續(xù)簽

5.在CPSM考試中，以下哪些是關(guān)于采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的技能？

A.溝通技巧

B.分析能力

C.技術(shù)能力

D.銷(xiāo)售技巧

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證是由APICS頒發(fā)的。（）

2.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)流程管理的核心原則是成本最小化。（）

3.在CPSM認(rèn)證體系中，采購(gòu)策略和談判是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的知識(shí)領(lǐng)域。（）

4.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)策略和談判，需要了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)商情況。（）

5.獲取CPSM認(rèn)證可以提高個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

6.在CPSM考試中，關(guān)于合同管理，合同續(xù)簽不是關(guān)鍵要素。（）

7.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的技能，溝通技巧是其中之一。（）

8.考試周期為每年一次，考生可以在每年特定時(shí)間參加CPSM考試。（）

9.獲取CPSM認(rèn)證有助于晉升管理層。（）

10.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)策略和談判，需要關(guān)注成本效益分析。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM認(rèn)證對(duì)于采購(gòu)專業(yè)人士的重要性。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)于采購(gòu)專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它能夠證明個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)能力和知識(shí)水平；其次，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)；第三，CPSM認(rèn)證有助于個(gè)人在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)晉升和加薪；最后，它能夠幫助企業(yè)提高采購(gòu)管理水平和整體運(yùn)營(yíng)效率。

2.題目：在采購(gòu)策略和談判過(guò)程中，如何平衡供應(yīng)商關(guān)系？

答案：在采購(gòu)策略和談判過(guò)程中，平衡供應(yīng)商關(guān)系需要遵循以下原則：首先，建立互信的基礎(chǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期合作培養(yǎng)穩(wěn)定的關(guān)系；其次，明確雙方的利益點(diǎn)，確保合作雙方都能從關(guān)系中獲益；第三，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，避免對(duì)供應(yīng)商的不公平對(duì)待；第四，定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整合作策略；最后，保持溝通的暢通，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

3.題目：請(qǐng)列舉至少三個(gè)在CPSM考試中可能出現(xiàn)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在CPSM考試中可能出現(xiàn)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的方法如下：

-價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，制定合理的采購(gòu)策略；建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，確保供應(yīng)商價(jià)格合理；與供應(yīng)商協(xié)商，尋求長(zhǎng)期合作降低成本。

-質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)流程，確保采購(gòu)的產(chǎn)品符合要求；建立供應(yīng)商質(zhì)量管理體系，監(jiān)督供應(yīng)商的質(zhì)量控制；對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)處理，減少損失。

-供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：建立多元化供應(yīng)商體系，降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴；與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保供應(yīng)穩(wěn)定性；制定應(yīng)急計(jì)劃，應(yīng)對(duì)突發(fā)供應(yīng)中斷。

五、論述題

題目：論述CPSM認(rèn)證對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的重要性及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，CPSM認(rèn)證有助于提升企業(yè)采購(gòu)管理人員的專業(yè)能力。通過(guò)認(rèn)證，企業(yè)采購(gòu)人員能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)領(lǐng)域的知識(shí)體系，掌握采購(gòu)管理的基本原則和最佳實(shí)踐，從而在采購(gòu)決策中更加科學(xué)和合理。

其次，CPSM認(rèn)證能夠提高企業(yè)采購(gòu)管理的效率和效果。認(rèn)證人員具備的采購(gòu)策略制定、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理等方面的專業(yè)技能，有助于企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

第三，CPSM認(rèn)證有助于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)擁有CPSM認(rèn)證的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，從而在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

具體來(lái)說(shuō)，CPSM認(rèn)證對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響包括：

1.降低成本：通過(guò)有效的采購(gòu)策略和談判技巧，企業(yè)能夠以更低的價(jià)格獲得所需物資和服務(wù)，從而降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

2.提高質(zhì)量：CPSM認(rèn)證人員能夠確保采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度。

3.增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過(guò)建立和維護(hù)穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)能夠減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。

4.優(yōu)化資源配置：CPSM認(rèn)證人員能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需求，合理分配資源，提高資源利用效率。

5.提升企業(yè)形象：擁有CPSM認(rèn)證的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和品牌形象，吸引更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和合作伙伴。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：APICS（美國(guó)生產(chǎn)與庫(kù)存管理協(xié)會(huì)）是CPSM認(rèn)證的頒發(fā)機(jī)構(gòu)。

2.C

解析思路：CPSM認(rèn)證強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)價(jià)值最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)，而非僅僅追求成本最小化。

3.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理是CPSM認(rèn)證的一個(gè)核心知識(shí)領(lǐng)域，而采購(gòu)策略和談判、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理都是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的技能。

4.B

解析思路：CPSM考試內(nèi)容涵蓋采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、合同管理等多個(gè)領(lǐng)域，不僅限于采購(gòu)領(lǐng)域的知識(shí)。

5.D

解析思路：銷(xiāo)售技巧通常與銷(xiāo)售職位相關(guān)，而非采購(gòu)職位。

6.A

解析思路：CPSM考試形式為線上考試，考生可以在指定的線上平臺(tái)進(jìn)行考試。

7.D

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況通常與競(jìng)爭(zhēng)策略相關(guān)，而非采購(gòu)策略和談判。

8.A

解析思路：CPSM認(rèn)證的主要價(jià)值在于提升個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)能力，從而提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

9.D

解析思路：合同續(xù)簽是合同管理的一部分，確保合同關(guān)系的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

10.A

解析思路：CPSM考試周期為每年一次，通常在特定的時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是關(guān)于采購(gòu)策略和談判的正確描述。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的知識(shí)領(lǐng)域。

3.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是關(guān)于CPSM認(rèn)證價(jià)值的正確描述。

4.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是關(guān)于合同管理的關(guān)鍵要素。

5.ABC

解析思路：溝通技巧、分析能力、技術(shù)能力都是采購(gòu)職業(yè)生涯中必須掌握的技能，而銷(xiāo)售技巧通常不是必需的。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM認(rèn)證是由APICS頒發(fā)的。

2.×

解析思路：CPSM認(rèn)證強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值最大化，而非成本最小化。

3.√

解析思路：采購(gòu)策略和談判是CPSM認(rèn)證的一個(gè)核心知識(shí)領(lǐng)域。

4.√

解析思路：了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)商情況是采購(gòu)策