2024年CPSM考試鞏固練習試題及答案

2024年CPSM考試鞏固練習試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師在采購過程中，以下哪項不是采購決策的依據？

A.供應商的報價

B.采購成本

C.供應商的信譽

D.采購人員的個人喜好

2.以下哪項不是供應鏈管理的關鍵要素？

A.供應商管理

B.采購管理

C.生產管理

D.財務管理

3.在采購過程中，以下哪項不是采購合同的主要內容？

A.交貨時間

B.付款方式

C.采購人員的聯系方式

D.交貨地點

4.以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購人員的加班時間

5.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

6.以下哪項不是采購管理師應具備的技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.管理能力

D.健身教練能力

7.以下哪項不是采購戰(zhàn)略的類型？

A.成本領先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.集權化戰(zhàn)略

8.以下哪項不是采購流程中的風險？

A.供應商風險

B.市場風險

C.采購人員風險

D.政策風險

9.以下哪項不是采購管理師應遵循的原則？

A.誠信原則

B.公平原則

C.效率原則

D.簡單原則

10.以下哪項不是采購管理師應具備的知識？

A.采購知識

B.供應鏈知識

C.財務知識

D.心理學知識

11.以下哪項不是采購管理師應具備的素質？

A.責任心

B.團隊合作精神

C.自我提升能力

D.懶惰

12.以下哪項不是采購管理師應具備的職業(yè)道德？

A.誠實守信

B.尊重他人

C.追求利益最大化

D.公平競爭

13.以下哪項不是采購管理師應具備的溝通技巧？

A.傾聽

B.表達

C.演講

D.拒絕

14.以下哪項不是采購管理師應具備的談判技巧？

A.準備充分

B.靈活應變

C.堅持原則

D.貪婪

15.以下哪項不是采購管理師應具備的決策能力？

A.分析能力

B.判斷能力

C.決策能力

D.感覺能力

16.以下哪項不是采購管理師應具備的創(chuàng)新能力？

A.想象力

B.創(chuàng)新思維

C.實踐能力

D.理論能力

17.以下哪項不是采購管理師應具備的執(zhí)行力？

A.計劃能力

B.組織能力

C.執(zhí)行能力

D.檢查能力

18.以下哪項不是采購管理師應具備的領導能力？

A.激勵能力

B.指導能力

C.溝通能力

D.自我管理能力

19.以下哪項不是采購管理師應具備的應變能力？

A.分析能力

B.判斷能力

C.決策能力

D.應變能力

20.以下哪項不是采購管理師應具備的危機處理能力？

A.冷靜分析

B.靈活應對

C.堅持原則

D.追求利益最大化

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師在采購過程中，以下哪些是采購決策的依據？

A.供應商的報價

B.采購成本

C.供應商的信譽

D.采購人員的個人喜好

2.以下哪些是供應鏈管理的關鍵要素？

A.供應商管理

B.采購管理

C.生產管理

D.財務管理

3.在采購過程中，以下哪些是采購合同的主要內容？

A.交貨時間

B.付款方式

C.采購人員的聯系方式

D.交貨地點

4.以下哪些是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購人員的加班時間

5.以下哪些是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師在采購過程中，應優(yōu)先考慮供應商的報價。（）

2.供應鏈管理的關鍵要素包括供應商管理、采購管理、生產管理和財務管理。（）

3.采購合同的主要內容是交貨時間、付款方式和交貨地點。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

5.采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購審批。（）

6.采購管理師應具備的技能包括溝通能力、分析能力、管理能力和健身教練能力。（）

7.采購戰(zhàn)略的類型包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和集權化戰(zhàn)略。（）

8.采購流程中的風險包括供應商風險、市場風險、采購人員風險和政策風險。（）

9.采購管理師應遵循的原則包括誠信原則、公平原則、效率原則和簡單原則。（）

10.采購管理師應具備的知識包括采購知識、供應鏈知識、財務知識和心理學知識。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理師在供應商關系管理中應遵循的原則。

答案：采購管理師在供應商關系管理中應遵循以下原則：

-誠信原則：與供應商建立基于信任的合作關系。

-公平原則：對待所有供應商公平，不偏袒任何一方。

-互利原則：尋求與供應商的互利共贏，共同成長。

-溝通原則：保持與供應商的及時溝通，解決問題。

-長期合作原則：與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系。

2.題目：解釋采購成本分析在采購管理中的作用。

答案：采購成本分析在采購管理中扮演著重要角色，具體作用如下：

-識別成本驅動因素：通過分析，可以識別影響采購成本的關鍵因素。

-優(yōu)化采購決策：幫助采購管理師做出更有效的采購決策，降低成本。

-提高成本意識：增強采購管理師和團隊成員的成本意識，促進成本控制。

-評估供應商績效：通過成本分析，可以評估供應商的績效，選擇合適的供應商。

-改進采購流程：發(fā)現采購流程中的問題，提出改進措施，提高采購效率。

3.題目：簡述采購管理師在供應鏈風險管理中應采取的措施。

答案：采購管理師在供應鏈風險管理中應采取以下措施：

-識別風險：分析供應鏈中的潛在風險，包括供應商風險、市場風險、政策風險等。

-評估風險：對識別出的風險進行評估，確定風險的可能性和影響程度。

-制定應對策略：針對不同風險制定相應的應對策略，包括預防措施和應急計劃。

-監(jiān)控風險：持續(xù)監(jiān)控供應鏈風險，及時調整應對策略。

-增強供應鏈韌性：通過多元化供應商、優(yōu)化庫存管理等措施，提高供應鏈的應對能力。

五、論述題

題目：論述采購管理師如何通過有效的談判技巧來優(yōu)化采購成本。

答案：采購管理師在采購過程中，通過有效的談判技巧可以顯著優(yōu)化采購成本。以下是一些關鍵的談判策略：

1.充分準備：在談判前，采購管理師應充分了解市場需求、供應商情況、產品特性、市場價格等信息，為談判提供有力依據。

2.明確目標：設定明確的談判目標，包括成本、質量、交貨時間、服務等方面，確保談判的方向和重點。

3.建立關系：與供應商建立良好的關系，通過溝通和合作，增強彼此的信任，為談判創(chuàng)造有利條件。

4.價值驅動：強調產品的價值，而不僅僅是價格，通過展示產品的長期效益和潛在價值，使供應商更愿意提供優(yōu)惠。

5.靈活應變：在談判過程中，根據實際情況靈活調整策略，不固守一成不變的態(tài)度，以達成共識。

6.互惠互利：尋求雙方都能接受的解決方案，實現互惠互利，避免因一方妥協(xié)而導致另一方受損。

7.適時讓步：在談判中，適時做出合理讓步，以推動談判進程，但需確保讓步不會損害自身的核心利益。

8.溝通技巧：運用有效的溝通技巧，如傾聽、提問、反饋等，確保信息傳遞準確無誤，減少誤解和沖突。

9.談判技巧：運用談判技巧，如價格談判、條款談判、期限談判等，逐步達成協(xié)議。

10.后續(xù)跟進：談判結束后，及時跟進協(xié)議的執(zhí)行情況，確保供應商按照協(xié)議履行承諾。

-通過比較不同供應商的報價，找到性價比最高的供應商。

-通過談判獲取更優(yōu)惠的采購價格，降低采購成本。

-通過談判爭取到更好的付款條件，減少資金占用成本。

-通過談判獲取更好的售后服務，降低維護成本。

-通過談判優(yōu)化供應鏈，提高采購效率，減少間接成本。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購決策的依據應基于客觀的數據和事實，個人喜好不應作為決策依據。

2.D

解析思路：供應鏈管理涉及整個供應鏈的運作，財務管理是其一部分，而非關鍵要素。

3.C

解析思路：采購合同的主要內容應包括對交易雙方有約束力的條款，而非個人聯系方式。

4.D

解析思路：采購績效評估的指標應與采購目標相關，加班時間與采購績效無直接關聯。

5.D

解析思路：采購流程的步驟通常包括需求分析、供應商選擇、采購談判、合同簽訂和合同管理。

6.D

解析思路：采購管理師應具備的專業(yè)技能，不包括健身教練能力，這是與采購無關的技能。

7.D

解析思路：采購戰(zhàn)略的類型通常包括成本領先、差異化、集中化和創(chuàng)新戰(zhàn)略，集權化不是一種戰(zhàn)略。

8.C

解析思路：采購流程中的風險包括供應商風險、市場風險、需求風險和政策風險，采購人員風險不是主要風險。

9.D

解析思路：采購管理師應遵循的原則包括誠信、公平、效率和簡潔，不追求簡單化。

10.D

解析思路：采購管理師應具備的專業(yè)知識包括采購、供應鏈、財務和運營管理，不包括心理學知識。

11.D

解析思路：采購管理師應具備的素質包括責任心、團隊合作、自我提升，不包括懶惰。

12.C

解析思路：采購管理師應具備的職業(yè)道德包括誠信、尊重、公正和誠信競爭，不包括追求利益最大化。

13.D

解析思路：采購管理師應具備的溝通技巧包括傾聽、表達、演講和拒絕，不包括接受所有要求。

14.D

解析思路：采購管理師應具備的談判技巧包括準備充分、靈活應變、堅持原則和拒絕不合理要求，不包括貪婪。

15.D

解析思路：采購管理師應具備的決策能力包括分析、判斷、決策和執(zhí)行，不包括感覺能力。

16.D

解析思路：采購管理師應具備的創(chuàng)新能力包括想象力、創(chuàng)新思維、實踐和理論應用，不包括理論能力。

17.D

解析思路：采購管理師應具備的執(zhí)行力包括計劃、組織、執(zhí)行和檢查，不包括僅檢查。

18.D

解析思路：采購管理師應具備的領導能力包括激勵、指導、溝通和自我管理，不包括僅自我管理。

19.D

解析思路：采購管理師應具備的應變能力包括分析、判斷、決策和應變，不包括僅應變。

20.D

解析思路：采購管理師應具備的危機處理能力包括冷靜分析、靈活應對、堅持原則和追求解決方案，不包括追求利益最大化。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采購決策的依據應包括供應商的報價、采購成本和供應商的信譽。

2.ABCD

解析思路：供應鏈管理的關鍵要素包括供應商管理、采購管理、生產管理和財務管理。

3.ABD

解析思路：采購合同的主要內容應包括交貨時間、付款方式和交貨地點。

4.ABC

解析思路：采購績效評估的指標應包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。

5.ABCD

解析思路：采購流程的步驟通常包括需求分析、供應商選擇、采購談判、合同簽訂和合同管理。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理師應優(yōu)先考慮采購成本與價值的關系，而非個人喜好。

2.√

解析思路：供應鏈管理確實包括供應商管理、采購管理、生產管理和財務管理。

3.×

解析思路：采購合同的主要內容應包括對交易雙方有約束力的條款，而非個人聯系方式。

4.√

解析思路：采購績效評估的指標應與采購目標相關，包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。

5.√

解析思路