2024年CPSM復(fù)習(xí)的具體步驟試題及答案

2024年CPSM復(fù)習(xí)的具體步驟試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的基本要求？

A.了解供應(yīng)鏈管理的基本概念

B.掌握采購與供應(yīng)管理的基本技能

C.具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力

D.具有豐富的采購經(jīng)驗

2.在采購流程中，以下哪個階段是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

3.以下哪項不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員數(shù)量

4.以下哪個不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險規(guī)避

5.以下哪個不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同標(biāo)的

B.合同價格

C.合同期限

D.合同雙方的權(quán)利和義務(wù)

6.以下哪個不是采購成本控制的方法？

A.采購成本分析

B.采購成本預(yù)算

C.采購成本優(yōu)化

D.采購成本審計

7.以下哪個不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商激勵

8.以下哪個不是采購談判的技巧？

A.了解談判對手

B.制定談判策略

C.堅持原則

D.追求利益最大化

9.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

10.以下哪個不是采購信息化管理的作用？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.優(yōu)化采購流程

D.提高采購人員素質(zhì)

11.以下哪個不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購策略

C.采購流程

D.采購人員培訓(xùn)

12.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的原則？

A.預(yù)防為主

B.綜合治理

C.科學(xué)決策

D.依法依規(guī)

13.以下哪個不是采購合同履行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同驗收

B.合同付款

C.合同爭議解決

D.合同續(xù)簽

14.以下哪個不是采購信息化管理的技術(shù)？

A.采購管理系統(tǒng)

B.電子商務(wù)平臺

C.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

D.人工智能技術(shù)

15.以下哪個不是采購績效評估的方法？

A.定量評估

B.定性評估

C.綜合評估

D.單一指標(biāo)評估

16.以下哪個不是采購合同變更的原因？

A.采購需求變化

B.供應(yīng)商違約

C.市場價格波動

D.合同雙方協(xié)商一致

17.以下哪個不是采購談判的技巧？

A.了解談判對手

B.制定談判策略

C.堅持原則

D.追求利益最大化

18.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

19.以下哪個不是采購信息化管理的作用？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.優(yōu)化采購流程

D.提高采購人員素質(zhì)

20.以下哪個不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)

B.采購策略

C.采購流程

D.采購人員培訓(xùn)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購與供應(yīng)管理的基本內(nèi)容包括哪些？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

E.采購績效評估

2.采購成本控制的方法有哪些？

A.采購成本分析

B.采購成本預(yù)算

C.采購成本優(yōu)化

D.采購成本審計

E.采購成本控制

3.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素有哪些？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商激勵

E.供應(yīng)商關(guān)系維護

4.采購談判的技巧有哪些？

A.了解談判對手

B.制定談判策略

C.堅持原則

D.追求利益最大化

E.誠信談判

5.采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

E.合同爭議解決

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應(yīng)管理是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。（）

2.采購成本控制是采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

3.供應(yīng)商關(guān)系管理是采購與供應(yīng)管理的核心內(nèi)容。（）

4.采購談判的目的是追求利益最大化。（）

5.采購合同管理是確保采購活動順利進行的重要保障。（）

6.采購信息化管理可以提高采購效率。（）

7.采購戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。（）

8.采購風(fēng)險管理是采購與供應(yīng)管理的重要任務(wù)。（）

9.采購績效評估是采購管理的重要手段。（）

10.采購合同變更必須經(jīng)過雙方協(xié)商一致。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購需求分析的主要步驟。

答案：

（1）收集需求信息：包括內(nèi)部需求、市場調(diào)研、歷史數(shù)據(jù)等。

（2）分析需求：對收集到的信息進行分類、整理和分析，確定采購需求。

（3）評估需求：對需求進行優(yōu)先級排序，確定采購需求的重要性和緊迫性。

（4）制定采購計劃：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定采購計劃，包括采購方式、采購時間、采購預(yù)算等。

（5）審批采購計劃：將采購計劃提交相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)審批。

2.簡述供應(yīng)商選擇的主要考慮因素。

答案：

（1）供應(yīng)商的資質(zhì)：包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、信譽等。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量是否符合要求。

（3）價格競爭力：供應(yīng)商的產(chǎn)品價格是否具有競爭力。

（4）交貨能力：供應(yīng)商的交貨周期和交貨質(zhì)量。

（5）售后服務(wù)：供應(yīng)商提供的售后服務(wù)水平。

（6）合作歷史：與供應(yīng)商的合作歷史和經(jīng)驗。

（7）供應(yīng)商的地理位置：供應(yīng)商的地理位置是否有利于采購。

3.簡述采購談判的主要技巧。

答案：

（1）充分準(zhǔn)備：了解談判對手，制定談判策略。

（2）溝通技巧：善于傾聽，準(zhǔn)確表達(dá)，保持良好的溝通氛圍。

（3）堅持原則：在談判過程中，堅持采購原則，不輕易妥協(xié)。

（4）靈活應(yīng)變：根據(jù)談判情況，靈活調(diào)整談判策略。

（5）尋求共贏：在談判過程中，尋求雙方都能接受的解決方案。

（6）掌握談判節(jié)奏：控制談判節(jié)奏，避免陷入僵局。

（7）誠信談判：以誠信為基礎(chǔ)，建立良好的合作關(guān)系。

4.簡述采購合同管理的主要內(nèi)容。

答案：

（1）合同簽訂：明確合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同內(nèi)容完整、準(zhǔn)確。

（2）合同履行：監(jiān)督合同履行情況，確保合同條款得到執(zhí)行。

（3）合同變更：在合同履行過程中，如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致。

（4）合同終止：在合同到期或合同解除的情況下，妥善處理合同終止事宜。

（5）合同爭議解決：在合同履行過程中，如出現(xiàn)爭議，應(yīng)通過協(xié)商、調(diào)解或仲裁等方式解決。

（6）合同檔案管理：對合同進行歸檔管理，確保合同信息的完整性和可追溯性。

五、論述題

題目：論述采購與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)競爭中的重要性，并分析企業(yè)在實施采購與供應(yīng)鏈管理時可能面臨的主要挑戰(zhàn)。

答案：

采購與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)競爭中扮演著至關(guān)重要的角色。以下是其重要性以及可能面臨的主要挑戰(zhàn)的分析：

1.重要性：

a.成本控制：通過有效的采購和供應(yīng)鏈管理，企業(yè)可以降低原材料和物流成本，從而提高利潤率。

b.供應(yīng)鏈效率：優(yōu)化供應(yīng)鏈流程可以提高運營效率，減少浪費，加快產(chǎn)品交付速度。

c.產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇和質(zhì)量管理確保了產(chǎn)品的一致性和可靠性，增強了市場競爭力。

d.市場響應(yīng)能力：靈活的供應(yīng)鏈管理能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化，抓住市場機遇。

e.風(fēng)險管理：通過識別和評估供應(yīng)鏈風(fēng)險，企業(yè)可以采取預(yù)防措施，減少潛在損失。

f.品牌形象：高效的采購和供應(yīng)鏈管理有助于提升企業(yè)品牌形象，增強客戶信任。

2.主要挑戰(zhàn)：

a.供應(yīng)商管理：選擇合適的供應(yīng)商、維護良好的供應(yīng)商關(guān)系、處理供應(yīng)商糾紛等。

b.成本波動：原材料價格波動、匯率變動等因素可能影響采購成本。

c.供應(yīng)鏈復(fù)雜性：全球供應(yīng)鏈的復(fù)雜性可能導(dǎo)致物流成本增加、交貨延遲等問題。

d.風(fēng)險管理：自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定、供應(yīng)鏈中斷等風(fēng)險可能對企業(yè)運營造成嚴(yán)重影響。

e.信息技術(shù)應(yīng)用：采購和供應(yīng)鏈管理需要高效的信息技術(shù)支持，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和流程自動化。

f.法律法規(guī)遵守：企業(yè)需要遵守國際貿(mào)易法規(guī)、環(huán)境保護法規(guī)等，以避免法律風(fēng)險。

因此，企業(yè)應(yīng)通過持續(xù)改進采購與供應(yīng)鏈管理實踐，應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，以提升企業(yè)的整體競爭力和市場地位。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的基本要求中，了解供應(yīng)鏈管理的基本概念、掌握采購與供應(yīng)管理的基本技能、具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力是考試的基礎(chǔ)要求，而豐富的采購經(jīng)驗雖然重要，但并非基本要求。

2.B

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購流程中決定供應(yīng)商是否能夠滿足企業(yè)需求的關(guān)鍵階段。

3.D

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，而采購人員數(shù)量并非績效指標(biāo)。

4.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險控制和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，規(guī)避風(fēng)險并不是一種管理方法。

5.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括合同標(biāo)的、合同價格、合同期限、合同雙方的權(quán)利和義務(wù)等，而合同期限并非主要內(nèi)容。

6.D

解析思路：采購成本控制的方法包括采購成本分析、采購成本預(yù)算、采購成本優(yōu)化，而采購成本審計屬于成本控制的手段之一。

7.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商合作和供應(yīng)商激勵，而供應(yīng)商關(guān)系維護是其中的一個方面。

8.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解談判對手、制定談判策略、堅持原則和追求利益最大化，誠信談判并非技巧之一。

9.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，而合同爭議解決屬于合同管理的一部分。

10.D

解析思路：采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本、優(yōu)化采購流程和提高采購人員素質(zhì)，而提高采購人員素質(zhì)是其作用之一。

11.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)包括采購目標(biāo)、采購策略、采購流程和采購人員培訓(xùn)，而采購人員培訓(xùn)是規(guī)劃的一部分。

12.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的原則包括預(yù)防為主、綜合治理、科學(xué)決策和依法依規(guī)，而預(yù)防為主是原則之一。

13.D

解析思路：采購合同履行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同驗收、合同付款、合同爭議解決和合同續(xù)簽，而合同終止是其中一個環(huán)節(jié)。

14.D

解析思路：采購信息化管理的技術(shù)包括采購管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和人工智能技術(shù)，而數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是其技術(shù)之一。

15.D

解析思路：采購績效評估的方法包括定量評估、定性評估、綜合評估和單一指標(biāo)評估，而單一指標(biāo)評估是其方法之一。

16.D

解析思路：采購合同變更的原因可能包括采購需求變化、供應(yīng)商違約、市場價格波動等，而合同雙方協(xié)商一致并非變更原因。

17.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解談判對手、制定談判策略、堅持原則和追求利益最大化，誠信談判并非技巧之一。

18.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，而合同爭議解決屬于合同管理的一部分。

19.D

解析思路：采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本、優(yōu)化采購流程和提高采購人員素質(zhì)，而提高采購人員素質(zhì)是其作用之一。

20.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)包括采購目標(biāo)、采購策略、采購流程和采購人員培訓(xùn)，而采購人員培訓(xùn)是規(guī)劃的一部分。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購與供應(yīng)管理的基本內(nèi)容包括采購需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理和采購績效評估。

2.ABCD

解析思路：采購成本控制的方法包括采購成本分析、采購成本預(yù)算、采購成本優(yōu)化和采購成本審計。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商合作、供應(yīng)商激勵和供應(yīng)商關(guān)系維護。

4.ABCDE

解析思路：采購談判的技巧包括了解談判對手、制定談判策略、堅持原則、追求利益最大化和誠信談判。

5.ABCDE

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止和合同爭議解決。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購與供應(yīng)管理確實是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。

2.√

解析思路：采購成本控制確實是采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.√

解析思