2024年CPSM考試實戰(zhàn)技巧試題及答案

2024年CPSM考試實戰(zhàn)技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（ISM）認證的CPSM考試中，CPSM代表的是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSalesManager

C.CertifiedProfessionalinContractManagement

D.CertifiedProfessionalinProcurement

2.在采購流程中，哪個階段通常負責確定采購策略和目標？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

3.以下哪項不是采購成本管理的一部分？

A.預算編制

B.成本節(jié)約

C.成本控制

D.成本增加

4.在供應商評估過程中，以下哪個因素不是通?？紤]的？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的質(zhì)量控制能力

C.供應商的市場份額

D.供應商的地理位置

5.合同變更管理中的哪個原則要求所有變更都要經(jīng)過正式的審批流程？

A.變更控制

B.變更管理

C.變更通知

D.變更確認

6.在采購過程中，以下哪個不是采購決策的關鍵因素？

A.采購成本

B.采購時間

C.采購質(zhì)量

D.采購風險

7.采購談判中，以下哪個策略不是常用的？

A.質(zhì)疑供應商的報價

B.提供長期合作的機會

C.強調(diào)價格的重要性

D.評估供應商的交付能力

8.在采購合同中，以下哪個條款不是通常包含的？

A.保密條款

B.交貨條款

C.付款條款

D.訴訟條款

9.采購績效評估中，以下哪個指標不是通?？紤]的？

A.成本節(jié)約

B.交付準時性

C.供應商滿意度

D.采購周期

10.在采購過程中，以下哪個階段不是通常與風險管理相關的？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

11.采購管理中，以下哪個原則強調(diào)采購決策應基于數(shù)據(jù)和信息？

A.透明度原則

B.效率原則

C.風險管理原則

D.可持續(xù)發(fā)展原則

12.在采購過程中，以下哪個不是采購團隊的角色？

A.需求分析師

B.采購談判專家

C.供應商關系經(jīng)理

D.人力資源專員

13.采購績效評估中，以下哪個不是通常用于衡量采購效率的指標？

A.采購周期

B.采購成本

C.采購質(zhì)量

D.供應商滿意度

14.在采購過程中，以下哪個不是供應商選擇的標準？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商的市場份額

D.供應商的地理位置

15.采購合同中，以下哪個條款不是通常包含的？

A.保密條款

B.交貨條款

C.付款條款

D.采購周期

16.在采購過程中，以下哪個不是采購決策的關鍵因素？

A.采購成本

B.采購時間

C.采購質(zhì)量

D.采購風險

17.采購談判中，以下哪個策略不是常用的？

A.質(zhì)疑供應商的報價

B.提供長期合作的機會

C.強調(diào)價格的重要性

D.評估供應商的交付能力

18.在采購合同中，以下哪個條款不是通常包含的？

A.保密條款

B.交貨條款

C.付款條款

D.訴訟條款

19.采購績效評估中，以下哪個指標不是通?？紤]的？

A.成本節(jié)約

B.交付準時性

C.供應商滿意度

D.采購周期

20.在采購過程中，以下哪個階段不是通常與風險管理相關的？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購成本管理的一部分？

A.預算編制

B.成本節(jié)約

C.成本控制

D.成本增加

2.在供應商評估過程中，以下哪些因素通常考慮？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的質(zhì)量控制能力

C.供應商的市場份額

D.供應商的地理位置

3.以下哪些是采購談判中常用的策略？

A.質(zhì)疑供應商的報價

B.提供長期合作的機會

C.強調(diào)價格的重要性

D.評估供應商的交付能力

4.以下哪些是采購合同中通常包含的條款？

A.保密條款

B.交貨條款

C.付款條款

D.訴訟條款

5.以下哪些是采購績效評估中通?？紤]的指標？

A.成本節(jié)約

B.交付準時性

C.供應商滿意度

D.采購周期

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（ISM）認證的CPSM考試中，CPSM代表的是CertifiedProfessionalinSupplyManagement。（）

2.在采購流程中，需求規(guī)劃階段負責確定采購策略和目標。（）

3.采購成本管理中的成本節(jié)約和成本控制是相互獨立的。（）

4.在供應商評估過程中，供應商的市場份額是一個重要的考慮因素。（）

5.采購談判中，強調(diào)價格的重要性是一種常用的策略。（）

6.采購合同中的保密條款通常要求雙方保守商業(yè)秘密。（）

7.采購績效評估中，成本節(jié)約是一個重要的指標。（）

8.在采購過程中，采購團隊的角色包括需求分析師、采購談判專家和供應商關系經(jīng)理。（）

9.采購談判中，提供長期合作的機會是一種常用的策略。（）

10.采購合同中的交貨條款通常規(guī)定供應商的交貨時間和方式。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購績效評估的重要性及其對采購管理的影響。

答案：采購績效評估的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于衡量采購活動的成效，確保采購目標得到實現(xiàn)；其次，通過評估可以識別采購過程中的問題和不足，為改進提供依據(jù)；再次，績效評估有助于提高采購團隊的工作效率，降低采購成本；最后，它對供應商關系管理也具有積極作用，有助于建立和維護良好的供應商關系。對采購管理的影響包括：提高采購決策的科學性和合理性，優(yōu)化采購流程，提升采購團隊的專業(yè)能力，增強企業(yè)競爭力。

2.題目：在采購談判中，如何有效地處理供應商的報價異議？

答案：在處理供應商的報價異議時，可以采取以下策略：首先，了解異議的原因，分析報價中的具體問題；其次，與供應商進行溝通，共同探討解決方案；再次，評估供應商的報價是否合理，考慮市場行情和行業(yè)標準；最后，根據(jù)實際情況，靈活調(diào)整采購策略，如調(diào)整采購數(shù)量、改變采購時間等，以達到雙方都能接受的報價。

3.題目：簡述采購合同管理中的變更控制流程。

答案：采購合同管理中的變更控制流程通常包括以下步驟：首先，識別變更需求，包括合同條款的變更、交貨時間調(diào)整等；其次，評估變更對采購活動的影響，包括成本、時間、質(zhì)量等方面；再次，與供應商進行溝通，協(xié)商變更事宜；然后，制定變更方案，包括變更內(nèi)容、實施時間、責任分配等；最后，審批變更方案，實施變更，并對變更結果進行跟蹤和評估。

五、論述題

題目：論述采購戰(zhàn)略在供應鏈管理中的重要性及其對企業(yè)的長期發(fā)展的影響。

答案：采購戰(zhàn)略在供應鏈管理中扮演著至關重要的角色，它不僅關系到企業(yè)成本控制的有效性，還直接影響著企業(yè)的長期發(fā)展。以下是采購戰(zhàn)略在供應鏈管理中的重要性及其對企業(yè)的長期發(fā)展影響的幾個方面：

1.成本優(yōu)勢：采購戰(zhàn)略通過集中采購、批量采購、長期合同等方式，能夠幫助企業(yè)降低采購成本，從而提升產(chǎn)品的競爭力。有效的采購戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持成本優(yōu)勢。

2.供應商管理：采購戰(zhàn)略涉及對供應商的評估、選擇和管理。通過建立穩(wěn)固的供應商關系，企業(yè)可以確保原材料和服務的穩(wěn)定供應，提高供應鏈的可靠性和靈活性。

3.創(chuàng)新驅動：采購戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)尋求創(chuàng)新和改進，通過與供應商的合作，推動產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，滿足市場需求，增強企業(yè)的市場響應能力。

4.風險管理：采購戰(zhàn)略考慮了供應鏈中的潛在風險，如價格波動、供應中斷等。通過多元化的供應商選擇和風險分擔策略，企業(yè)可以降低這些風險對業(yè)務的影響。

5.環(huán)境可持續(xù)性：現(xiàn)代采購戰(zhàn)略越來越注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。通過選擇環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，企業(yè)不僅可以減少對環(huán)境的影響，還能提升品牌形象，吸引更多關注可持續(xù)發(fā)展的消費者。

6.企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同：采購戰(zhàn)略與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，確保采購活動支持企業(yè)的長期目標。例如，通過采購戰(zhàn)略的實施，企業(yè)可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，優(yōu)化資產(chǎn)配置，提高運營效率。

對企業(yè)的長期發(fā)展影響：

-提高市場競爭力：通過有效的采購戰(zhàn)略，企業(yè)可以在市場上獲得競爭優(yōu)勢，增強市場地位。

-優(yōu)化財務狀況：成本節(jié)約和風險管理的成功實施有助于提升企業(yè)的財務狀況，增強企業(yè)的盈利能力。

-增強企業(yè)適應性：采購戰(zhàn)略支持企業(yè)對市場變化的快速適應，有助于企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中保持活力。

-建立良好聲譽：負責任的采購戰(zhàn)略有助于企業(yè)建立良好的社會形象和聲譽，增強品牌影響力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM代表的是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即認證的供應鏈管理專業(yè)人員。

2.A

解析思路：需求規(guī)劃階段負責確定采購需求和采購目標。

3.D

解析思路：采購成本管理旨在降低成本，而不是增加成本。

4.C

解析思路：供應商的市場份額并不是評估供應商的常規(guī)因素。

5.A

解析思路：變更控制要求所有變更都經(jīng)過正式的審批流程，以確保變更的合理性和合法性。

6.D

解析思路：采購風險是采購決策中的一個關鍵因素，因為需要考慮供應鏈的不確定性。

7.D

解析思路：評估供應商的交付能力是采購談判中的一個重要方面，而不是策略。

8.D

解析思路：訴訟條款通常不是采購合同中直接包含的條款，而是涉及法律爭議時的解決方案。

9.D

解析思路：采購周期不是采購績效評估中的常規(guī)指標。

10.D

解析思路：采購執(zhí)行階段不直接與風險管理相關，風險管理貫穿于整個采購過程。

11.A

解析思路：透明度原則強調(diào)采購決策應基于數(shù)據(jù)和信息，確保決策的透明和公正。

12.D

解析思路：人力資源專員不是采購團隊的角色，而是人力資源部門的職責。

13.D

解析思路：采購周期不是衡量采購效率的指標。

14.C

解析思路：供應商的市場份額不是選擇供應商的標準，而是市場分析的結果。

15.D

解析思路：采購周期不是采購合同中通常包含的條款。

16.D

解析思路：采購風險是采購決策中的一個關鍵因素，需要考慮和評估。

17.C

解析思路：強調(diào)價格的重要性是一種策略，但不是常用的談判策略。

18.D

解析思路：訴訟條款通常不是采購合同中直接包含的條款。

19.D

解析思路：采購周期不是采購績效評估中的常規(guī)指標。

20.A

解析思路：需求規(guī)劃階段是采購過程中與風險管理相關的階段。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：預算編制、成本節(jié)約和成本控制都是采購成本管理的一部分。

2.ABCD

解析思路：供應商的財務穩(wěn)定性、質(zhì)量控制能力、市場份額和地理位置都是在評估供應商時需要考慮的因素。

3.ABCD

解析思路：質(zhì)疑報價、提供長期合作機會、強調(diào)價格重要性和評估交付能力都是采購談判中常用的策略。

4.ABCD

解析思路：保密條款、交貨條款、付款條款和訴訟條款都是采購合同中可能包含的條款。

5.ABCD

解析思路：成本節(jié)約、交付準時性、供應商滿意度和采購周期都是采購績效評估中通常考慮的指標。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM確實代表CertifiedProfessionalinSupplyManagement。

2.√

解析思路：需求規(guī)劃階段確實負責確定采購策略和目標。

3.×

解析思路：采購成本管理中的成本節(jié)約和成本控制是相互關聯(lián)的，旨在降低總成本。

4.√

解析思路：供應商的市場份額