CPSM考試選題技巧與試題及答案

CPSM考試選題技巧與試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)范圍？

A.項(xiàng)目采購管理

B.采購合同管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購流程優(yōu)化

2.在CPSM認(rèn)證中，采購談判的四個(gè)基本步驟是：

A.了解需求、制定談判策略、談判執(zhí)行、談判總結(jié)

B.了解供應(yīng)商、談判執(zhí)行、談判策略、談判總結(jié)

C.談判策略、了解供應(yīng)商、談判執(zhí)行、談判總結(jié)

D.談判執(zhí)行、了解需求、談判策略、談判總結(jié)

3.在采購合同管理中，以下哪個(gè)階段不是合同履行階段？

A.合同簽訂

B.合同審批

C.合同履行

D.合同變更

4.采購成本分析中，以下哪個(gè)不是采購成本分析的步驟？

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.制定采購計(jì)劃

D.預(yù)測(cè)采購成本

5.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型？

A.供應(yīng)中斷

B.供應(yīng)商質(zhì)量問題

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)

6.在采購談判中，以下哪個(gè)原則不是談判的基本原則？

A.公平原則

B.誠信原則

C.互利原則

D.追求最大利潤(rùn)原則

7.采購合同管理中，以下哪個(gè)不是合同履行階段的工作內(nèi)容？

A.檢查合同履行情況

B.審查供應(yīng)商資質(zhì)

C.跟蹤合同履行進(jìn)度

D.審核合同變更申請(qǐng)

8.采購成本分析中，以下哪個(gè)不是影響采購成本的因素？

A.采購數(shù)量

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.采購周期

D.市場(chǎng)需求

9.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

10.在采購談判中，以下哪個(gè)不是談判策略的選擇？

A.競(jìng)爭(zhēng)策略

B.合作策略

C.壓價(jià)策略

D.靈活策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些屬于CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)范圍？

A.項(xiàng)目采購管理

B.采購合同管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購流程優(yōu)化

2.在采購合同管理中，合同履行階段的工作內(nèi)容包括：

A.檢查合同履行情況

B.審查供應(yīng)商資質(zhì)

C.跟蹤合同履行進(jìn)度

D.審核合同變更申請(qǐng)

3.采購成本分析的步驟包括：

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.制定采購計(jì)劃

D.預(yù)測(cè)采購成本

4.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型包括：

A.供應(yīng)中斷

B.供應(yīng)商質(zhì)量問題

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)

5.在采購談判中，談判策略的選擇包括：

A.競(jìng)爭(zhēng)策略

B.合作策略

C.壓價(jià)策略

D.靈活策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM認(rèn)證考試中，采購談判是考試的重點(diǎn)內(nèi)容。（）

2.采購合同管理中的合同履行階段是合同管理的重要環(huán)節(jié)。（）

3.采購成本分析可以幫助采購人員降低采購成本。（）

4.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理可以減少供應(yīng)鏈中的不確定性。（）

5.在采購談判中，合作策略是最理想的談判策略。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題：

1.D

2.A

3.B

4.C

5.D

6.D

7.B

8.D

9.D

10.D

二、多項(xiàng)選擇題：

1.ABCD

2.ACD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題：

1.×

2.√

3.√

4.√

5.×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM認(rèn)證考試中采購談判的關(guān)鍵要素。

答案：采購談判的關(guān)鍵要素包括：明確談判目標(biāo)、了解談判對(duì)手、制定談判策略、有效溝通、靈活應(yīng)對(duì)、達(dá)成共識(shí)、簽訂合同。

2.題目：解釋采購合同管理中的“合同履行”階段，并列舉該階段的主要工作內(nèi)容。

答案：合同履行階段是指在合同簽訂后，雙方按照合同約定履行各自義務(wù)的過程。主要工作內(nèi)容包括：檢查合同履行情況、跟蹤合同履行進(jìn)度、審核合同變更申請(qǐng)、處理合同糾紛、監(jiān)督供應(yīng)商履行合同義務(wù)等。

3.題目：闡述采購成本分析在采購管理中的作用。

答案：采購成本分析在采購管理中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：幫助采購人員了解采購成本構(gòu)成、識(shí)別成本節(jié)約機(jī)會(huì)、優(yōu)化采購策略、提高采購效率、降低采購風(fēng)險(xiǎn)、提升采購部門績(jī)效等。通過成本分析，采購人員可以更好地控制采購成本，實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

五、論述題

題目：論述供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)采購管理的重要性，并舉例說明。

答案：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)采購管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.降低采購風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致供應(yīng)中斷、原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，通過有效的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，可以降低這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購活動(dòng)的影響，保障采購的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

2.提高供應(yīng)鏈效率：通過識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，采購管理人員可以采取相應(yīng)的措施來優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和效率。

3.保障供應(yīng)鏈安全：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理有助于確保供應(yīng)鏈的可靠性，減少因供應(yīng)鏈中斷而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)中斷，保護(hù)企業(yè)的利益。

4.降低采購成本：通過風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)可以避免因供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的額外成本，如緊急采購、庫存積壓、違約金等。

5.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：有效的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理有助于企業(yè)建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的透明度和可控性，從而提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

舉例說明：

例如，某電子制造企業(yè)在采購關(guān)鍵原材料時(shí)，面臨供應(yīng)商突然停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。通過供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)可以采取以下措施：

-多元化供應(yīng)商：不依賴單一供應(yīng)商，確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性。

-建立緊急備貨機(jī)制：在正常供應(yīng)渠道外，建立緊急備貨渠道，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)商停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

-加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通：與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，共同應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

-定期進(jìn)行供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：定期評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整采購策略，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都屬于CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)范圍，而選項(xiàng)D“采購流程優(yōu)化”雖然與采購管理相關(guān)，但不是CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)內(nèi)容。

2.A

解析思路：采購談判的四個(gè)基本步驟依次是了解需求、制定談判策略、談判執(zhí)行、談判總結(jié)，這是確保談判順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。

3.B

解析思路：合同履行階段是指合同簽訂后，雙方按照合同約定履行各自義務(wù)的過程，而合同審批屬于合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

4.C

解析思路：采購成本分析的步驟包括收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、制定采購計(jì)劃、預(yù)測(cè)采購成本，選項(xiàng)C“制定采購計(jì)劃”是分析后的下一步行動(dòng)。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型通常包括供應(yīng)中斷、供應(yīng)商質(zhì)量問題、市場(chǎng)需求變化等，貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)屬于金融風(fēng)險(xiǎn)，不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

6.D

解析思路：采購談判的基本原則包括公平原則、誠信原則、互利原則和合作原則，追求最大利潤(rùn)原則不是談判的基本原則。

7.B

解析思路：合同履行階段的工作內(nèi)容包括檢查合同履行情況、跟蹤合同履行進(jìn)度、審核合同變更申請(qǐng)等，審查供應(yīng)商資質(zhì)屬于合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

8.D

解析思路：影響采購成本的因素包括采購數(shù)量、供應(yīng)商價(jià)格、采購周期等，市場(chǎng)需求是影響采購數(shù)量的外部因素。

9.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告是風(fēng)險(xiǎn)管理過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

10.D

解析思路：采購談判的策略選擇包括競(jìng)爭(zhēng)策略、合作策略、壓價(jià)策略和靈活策略，追求單一策略并不是最佳選擇。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)范圍包括項(xiàng)目采購管理、采購合同管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理和采購流程優(yōu)化，這些都是采購管理的關(guān)鍵領(lǐng)域。

2.ACD

解析思路：合同履行階段的工作內(nèi)容包括檢查合同履行情況、跟蹤合同履行進(jìn)度和審核合同變更申請(qǐng)，審查供應(yīng)商資質(zhì)屬于合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

3.ABD

解析思路：采購成本分析的步驟包括收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)采購成本，制定采購計(jì)劃是分析后的下一步行動(dòng)。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型包括供應(yīng)中斷、供應(yīng)商質(zhì)量問題和市場(chǎng)需求變化等，這些都是供應(yīng)鏈中常見的風(fēng)險(xiǎn)。

5.ABCD

解析思路：采購談判的策略選擇包括競(jìng)爭(zhēng)策略、合作策略、壓價(jià)策略和靈活策略，這些都是確保談判成功的關(guān)鍵策略。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證考試中，采購談判是考試的一部分，但并非所有內(nèi)容都是重點(diǎn)，考試還包括其他采購管理領(lǐng)域。

2.√

解析思路：合同履行階段是