2024年CPSM考試要點(diǎn)試題及答案

2024年CPSM考試要點(diǎn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的范圍？

A.采購管理基礎(chǔ)知識(shí)

B.供應(yīng)鏈管理

C.財(cái)務(wù)管理

D.市場營銷

2.在采購流程中，下列哪一步驟是在供應(yīng)商選擇之后？

A.需求分析

B.采購計(jì)劃

C.合同管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

3.采購經(jīng)理的主要職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？

A.確定采購策略

B.管理采購團(tuán)隊(duì)

C.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃

D.管理公司人力資源

4.以下哪種采購方法通常適用于批量采購？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價(jià)

D.直接采購

5.在采購合同中，以下哪項(xiàng)條款不屬于合同履行階段？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

D.違約責(zé)任

6.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“關(guān)系”指的是？

A.財(cái)務(wù)關(guān)系

B.法律關(guān)系

C.合作關(guān)系

D.上下級(jí)關(guān)系

7.采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理不包括以下哪項(xiàng)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

8.采購經(jīng)理在供應(yīng)商評(píng)估中，應(yīng)關(guān)注以下哪項(xiàng)指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的規(guī)模

B.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的價(jià)格水平

9.以下哪項(xiàng)不屬于采購經(jīng)理在采購談判中的策略？

A.獲取最佳價(jià)格

B.確保供應(yīng)商履行合同

C.建立長期合作關(guān)系

D.追求短期利益

10.采購過程中的采購訂單審核主要目的是？

A.確保采購訂單的準(zhǔn)確性

B.確保供應(yīng)商履行合同

C.評(píng)估供應(yīng)商的信用狀況

D.優(yōu)化采購流程

11.以下哪種采購方法適用于采購具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價(jià)

D.直接采購

12.采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)主要包括以下哪些環(huán)節(jié)？

A.確定供應(yīng)商需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商選擇

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

13.采購過程中的需求分析主要目的是？

A.確定采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格

B.確定采購預(yù)算

C.評(píng)估采購風(fēng)險(xiǎn)

D.優(yōu)化采購流程

14.采購過程中的合同管理主要內(nèi)容包括？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同履行

D.合同變更

15.采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理不包括以下哪項(xiàng)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.競爭風(fēng)險(xiǎn)

16.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理主要包括以下哪些環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.供應(yīng)商維護(hù)

17.采購過程中的采購計(jì)劃主要包括以下哪些內(nèi)容？

A.采購預(yù)算

B.采購流程

C.采購時(shí)間表

D.采購人員安排

18.采購過程中的需求分析主要目的是？

A.確定采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格

B.確定采購預(yù)算

C.評(píng)估采購風(fēng)險(xiǎn)

D.優(yōu)化采購流程

19.以下哪種采購方法適用于采購具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價(jià)

D.直接采購

20.采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)主要包括以下哪些環(huán)節(jié)？

A.確定供應(yīng)商需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商選擇

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過程中，應(yīng)關(guān)注以下哪些因素？

A.供應(yīng)商的規(guī)模

B.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的價(jià)格水平

E.供應(yīng)商的信譽(yù)

2.以下哪些屬于采購過程中的合同管理環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同履行

D.合同變更

E.合同終止

3.采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要包括以下哪些方面？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.競爭風(fēng)險(xiǎn)

E.法律風(fēng)險(xiǎn)

4.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理主要包括以下哪些環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.供應(yīng)商維護(hù)

E.供應(yīng)商培訓(xùn)

5.以下哪些屬于采購過程中的采購計(jì)劃內(nèi)容？

A.采購預(yù)算

B.采購流程

C.采購時(shí)間表

D.采購人員安排

E.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購經(jīng)理在采購流程中如何進(jìn)行需求分析。

答案：采購經(jīng)理在采購流程中進(jìn)行需求分析時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：

（1）收集需求信息：通過市場調(diào)研、內(nèi)部溝通等方式，收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的需求信息。

（2）分析需求：對(duì)收集到的需求信息進(jìn)行整理、分類和分析，明確采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、性能、數(shù)量等要求。

（3）制定采購計(jì)劃：根據(jù)分析結(jié)果，制定采購計(jì)劃，包括采購預(yù)算、采購流程、采購時(shí)間表等。

（4）評(píng)估需求風(fēng)險(xiǎn)：分析需求過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

（5）提交需求報(bào)告：將分析結(jié)果和采購計(jì)劃形成報(bào)告，提交給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)審批。

2.題目：簡述采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

答案：采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下方面：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)滿足質(zhì)量要求，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

（2）價(jià)格競爭力：供應(yīng)商的價(jià)格應(yīng)具有競爭力，確保采購成本合理。

（3）供貨能力：供應(yīng)商應(yīng)具備穩(wěn)定的供貨能力，能夠按時(shí)、按量提供產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）技術(shù)能力：供應(yīng)商應(yīng)具備一定的技術(shù)實(shí)力，能夠滿足采購方的技術(shù)要求。

（5）服務(wù)能力：供應(yīng)商應(yīng)提供良好的售后服務(wù)，確保采購方在使用過程中得到及時(shí)的技術(shù)支持和維護(hù)。

（6）信譽(yù)度：供應(yīng)商應(yīng)具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無不良記錄。

（7）合作潛力：供應(yīng)商與采購方之間應(yīng)具備良好的合作潛力，有利于長期合作。

3.題目：簡述采購過程中的合同管理流程。

答案：采購過程中的合同管理流程主要包括以下步驟：

（1）合同起草：根據(jù)采購需求和供應(yīng)商報(bào)價(jià)，起草合同草案。

（2）合同審批：將合同草案提交給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)審批。

（3）合同簽訂：雙方達(dá)成一致后，正式簽訂合同。

（4）合同履行：雙方按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。

（5）合同變更：在合同履行過程中，如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)按照法定程序進(jìn)行。

（6）合同終止：合同到期或因其他原因終止時(shí)，雙方應(yīng)按照合同約定辦理相關(guān)手續(xù)。

五、論述題

題目：論述采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的作用及其重要性。

答案：采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：采購經(jīng)理通過分析市場需求和公司戰(zhàn)略，確定合理的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，包括供應(yīng)商選擇、采購策略、庫存管理等，從而提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性。

2.降低采購成本：采購經(jīng)理通過談判、比價(jià)、采購模式優(yōu)化等手段，降低采購成本，提高公司的盈利能力。

3.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定：采購經(jīng)理負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)。

4.提高產(chǎn)品質(zhì)量：采購經(jīng)理通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量符合公司標(biāo)準(zhǔn)，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。

5.優(yōu)化庫存管理：采購經(jīng)理負(fù)責(zé)制定合理的庫存策略，降低庫存成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少資金占用。

6.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：采購經(jīng)理需與生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門緊密合作，確保供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的順暢銜接，提高整體運(yùn)營效率。

7.應(yīng)對(duì)市場變化：采購經(jīng)理需密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整采購策略，以應(yīng)對(duì)市場變化和突發(fā)事件。

采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在：

1.保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展：采購是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，采購經(jīng)理的有效管理直接關(guān)系到公司產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制。

2.提升公司競爭力：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提高效率，采購經(jīng)理有助于提升公司的市場競爭力。

3.促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展：采購經(jīng)理通過合理規(guī)劃供應(yīng)鏈，確保資源的合理利用，有助于公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：采購經(jīng)理通過風(fēng)險(xiǎn)管理，降低供應(yīng)鏈中斷、價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，保障公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

5.促進(jìn)內(nèi)部協(xié)作：采購經(jīng)理需與公司內(nèi)部各部門緊密合作，有助于提高內(nèi)部協(xié)作效率，形成良好的企業(yè)文化。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：CPSM考試的范圍主要包括采購管理基礎(chǔ)知識(shí)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、合同管理等方面，而市場營銷不屬于采購管理的核心內(nèi)容。

2.B

解析思路：采購流程一般包括需求分析、采購計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購訂單、合同履行、風(fēng)險(xiǎn)管理等環(huán)節(jié)，其中采購計(jì)劃是在供應(yīng)商選擇之后進(jìn)行的。

3.D

解析思路：采購經(jīng)理的主要職責(zé)包括確定采購策略、管理采購團(tuán)隊(duì)、參與采購談判、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等，而人力資源管理工作通常由人力資源部門負(fù)責(zé)。

4.A

解析思路：批量采購?fù)ǔＰ枰c供應(yīng)商進(jìn)行競爭性談判，以便獲得更有利的采購條件，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等。

5.C

解析思路：合同履行階段主要包括供應(yīng)商按照合同約定交付產(chǎn)品或服務(wù)，以及采購方按照合同約定付款等，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是合同中明確的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量要求。

6.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中的“關(guān)系”指的是與供應(yīng)商建立的合作關(guān)系，包括長期的合作、信息共享、共同發(fā)展等。

7.D

解析思路：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，而競爭風(fēng)險(xiǎn)通常是指市場競爭對(duì)采購活動(dòng)的影響。

8.B

解析思路：在供應(yīng)商評(píng)估中，財(cái)務(wù)狀況是評(píng)估供應(yīng)商是否具有長期合作能力的重要指標(biāo)，包括償債能力、盈利能力、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等。

9.D

解析思路：采購談判中的策略應(yīng)追求長期利益，如建立合作關(guān)系、確保供應(yīng)商履行合同等，而追求短期利益可能會(huì)損害長期合作關(guān)系。

10.A

解析思路：采購訂單審核的主要目的是確保采購訂單的準(zhǔn)確性，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等是否與采購需求相符。

11.B

解析思路：單一來源采購適用于采購具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種情況下，市場上可能沒有其他供應(yīng)商能夠提供滿足要求的產(chǎn)品。

12.ABCD

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)包括確定供應(yīng)商需求、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商關(guān)系管理等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應(yīng)商開發(fā)的全過程。

13.A

解析思路：需求分析的主要目的是確定采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格，包括產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、數(shù)量等要求。

14.ABCD

解析思路：合同管理的主要內(nèi)容包括合同起草、合同審批、合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止等環(huán)節(jié)，確保合同的合法性和有效性。

15.D

解析思路：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，而競爭風(fēng)險(xiǎn)通常是指市場競爭對(duì)采購活動(dòng)的影響。

16.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商維護(hù)等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應(yīng)商關(guān)系管理的全過程。

17.ABCD

解析思路：采購計(jì)劃的內(nèi)容包括采購預(yù)算、采購流程、采購時(shí)間表、采購人員安排等，以確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。

18.A

解析思路：需求分析的主要目的是確定采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格，包括產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、數(shù)量等要求。

19.A

解析思路：競爭性談判適用于采購具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種情況下，需要與供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，以獲得最佳采購條件。

20.ABCD

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)包括確定供應(yīng)商需求、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商關(guān)系管理等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應(yīng)商開發(fā)的全過程。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商選擇時(shí)，需要綜合考慮供應(yīng)商的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平、信譽(yù)度等因素，以確保采購的順利進(jìn)行。

2.ABCDE

解析思路：合同管理包括合同起草、合同審批、合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止等環(huán)節(jié)，確保合同的合法性和有效性。

3.ABCDE

解析思路：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，以降低采購過程中的不確定性。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商維護(hù)等環(huán)節(jié)，以建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

5.ABCD

解析思路：采購計(jì)劃的內(nèi)容包括采購預(yù)算、采購流程、采購時(shí)間表、采購人員安排等，以確保采購