CPSM有效學(xué)習(xí)方法總結(jié)試題及答案

CPSM有效學(xué)習(xí)方法總結(jié)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是認(rèn)證的四個關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購策略

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購執(zhí)行

D.采購技術(shù)

2.以下哪個不是CPSM認(rèn)證的四個模塊之一？

A.采購基礎(chǔ)

B.采購戰(zhàn)略

C.采購技術(shù)

D.采購倫理

3.在采購策略制定過程中，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.市場需求

B.供應(yīng)商能力

C.內(nèi)部資源

D.競爭對手分析

4.以下哪個不是CPSM認(rèn)證考試中的核心知識領(lǐng)域？

A.采購合同管理

B.采購成本分析

C.采購風(fēng)險管理

D.采購談判技巧

5.在采購執(zhí)行過程中，以下哪個不是采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購訂單管理

C.采購合同管理

D.采購成本控制

6.以下哪個不是CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)內(nèi)容？

A.采購流程優(yōu)化

B.供應(yīng)商績效評估

C.采購合同履行

D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪個不是關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商溝通

B.供應(yīng)商績效評估

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵機(jī)制

8.以下哪個不是CPSM認(rèn)證考試中的核心技能領(lǐng)域？

A.采購談判技巧

B.采購成本分析

C.采購風(fēng)險管理

D.采購合同管理

9.在采購技術(shù)領(lǐng)域，以下哪個不是CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)內(nèi)容？

A.采購軟件應(yīng)用

B.采購數(shù)據(jù)分析

C.采購流程自動化

D.采購技術(shù)發(fā)展趨勢

10.以下哪個不是CPSM認(rèn)證考試中的核心知識領(lǐng)域？

A.采購合同管理

B.采購成本分析

C.采購風(fēng)險管理

D.采購談判技巧

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.在CPSM認(rèn)證考試中，以下哪些是采購策略制定的關(guān)鍵步驟？

A.市場調(diào)研

B.需求分析

C.風(fēng)險評估

D.供應(yīng)商選擇

12.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試中的核心技能領(lǐng)域？

A.采購談判技巧

B.采購成本分析

C.采購風(fēng)險管理

D.采購合同管理

13.在采購執(zhí)行過程中，以下哪些是采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購訂單管理

C.采購合同管理

D.采購成本控制

14.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試中的核心知識領(lǐng)域？

A.采購合同管理

B.采購成本分析

C.采購風(fēng)險管理

D.采購談判技巧

15.在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪些是關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商溝通

B.供應(yīng)商績效評估

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵機(jī)制

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.CPSM認(rèn)證考試要求考生具備豐富的采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（）

17.采購策略制定過程中，市場需求是唯一需要考慮的因素。（）

18.在采購執(zhí)行過程中，供應(yīng)商選擇是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。（）

19.采購談判技巧是CPSM認(rèn)證考試中的核心技能領(lǐng)域之一。（）

20.采購技術(shù)領(lǐng)域主要涉及采購軟件應(yīng)用和采購數(shù)據(jù)分析。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提升專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購領(lǐng)域的全面知識體系，通過學(xué)習(xí)認(rèn)證課程，采購專業(yè)人士可以提升自己的專業(yè)能力和知識水平。

2.增強(qiáng)市場競爭力：CPSM認(rèn)證是全球采購領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該認(rèn)證的專業(yè)人士在求職和職業(yè)發(fā)展中更具競爭力。

3.優(yōu)化職業(yè)生涯：CPSM認(rèn)證有助于采購專業(yè)人士在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)更高的職位和更好的薪酬待遇。

4.促進(jìn)職業(yè)發(fā)展：CPSM認(rèn)證鼓勵采購專業(yè)人士持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識和技能，為職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5.提高企業(yè)效益：CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更高的采購效益，降低采購成本，提升供應(yīng)鏈效率。

22.如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？

答案：有效地進(jìn)行供應(yīng)商績效評估需要遵循以下步驟：

1.明確評估目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)的采購目標(biāo)和需求，明確供應(yīng)商績效評估的具體目標(biāo)。

2.制定評估指標(biāo)：根據(jù)評估目標(biāo)，制定合理的評估指標(biāo)，包括質(zhì)量、交付、成本、服務(wù)等方面。

3.建立評估體系：建立一套完善的供應(yīng)商績效評估體系，包括評估方法、評估周期、評估流程等。

4.數(shù)據(jù)收集：通過定性和定量方法收集供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

5.分析評估結(jié)果：對收集到的供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出供應(yīng)商的優(yōu)勢和不足。

6.溝通與改進(jìn)：與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，反饋評估結(jié)果，共同探討改進(jìn)措施，提升供應(yīng)商績效。

7.持續(xù)跟蹤：定期對供應(yīng)商績效進(jìn)行跟蹤評估，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)需求。

23.請簡述采購成本分析的關(guān)鍵要素。

答案：采購成本分析的關(guān)鍵要素包括：

1.直接成本：包括原材料、人工、運(yùn)輸?shù)戎苯优c產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的成本。

2.間接成本：包括管理費(fèi)用、設(shè)備折舊、研發(fā)費(fèi)用等與產(chǎn)品生產(chǎn)間接相關(guān)的成本。

3.變動成本：隨著采購數(shù)量的增加或減少而變化的成本，如采購價格、運(yùn)輸費(fèi)用等。

4.固定成本：在一定時期內(nèi)不隨采購數(shù)量變化的成本，如設(shè)備折舊、租金等。

5.隱性成本：不易直接觀察到的成本，如質(zhì)量損失、庫存成本、供應(yīng)商關(guān)系成本等。

6.成本效益分析：對采購成本進(jìn)行綜合分析，評估采購決策的合理性和成本效益。

24.請簡述采購風(fēng)險管理的主要方法。

答案：采購風(fēng)險管理的主要方法包括：

1.風(fēng)險識別：識別采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

2.風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險的可能性和影響程度。

3.風(fēng)險應(yīng)對策略：針對不同風(fēng)險制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕等。

4.風(fēng)險監(jiān)控：對已識別和評估的風(fēng)險進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，確保風(fēng)險應(yīng)對措施的有效性。

5.風(fēng)險溝通：與內(nèi)部和外部相關(guān)方進(jìn)行有效溝通，確保風(fēng)險信息共享和協(xié)同應(yīng)對。

6.風(fēng)險記錄與報告：對采購過程中的風(fēng)險進(jìn)行記錄和報告，為后續(xù)風(fēng)險管理和決策提供依據(jù)。

五、論述題

題目：請結(jié)合實(shí)際案例，論述如何通過有效的采購談判策略降低采購成本并提高供應(yīng)商合作關(guān)系。

答案：在采購過程中，有效的談判策略對于降低采購成本和提高供應(yīng)商合作關(guān)系至關(guān)重要。以下是一個結(jié)合實(shí)際案例的論述：

案例背景：某電子產(chǎn)品制造商需要采購大量液晶顯示屏（LCD）用于其新款智能手機(jī)的生產(chǎn)。由于LCD市場競爭激烈，價格波動較大，制造商希望通過有效的談判策略降低采購成本，并確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

談判策略：

1.充分準(zhǔn)備：在談判前，制造商對市場進(jìn)行了充分調(diào)研，了解了LCD的市場價格、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和供應(yīng)穩(wěn)定性。同時，對自身采購需求、預(yù)算和長期合作關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。

2.設(shè)定目標(biāo)：制造商設(shè)定了合理的采購價格目標(biāo)，并明確了在談判中可能接受的最低價格范圍。

3.多供應(yīng)商策略：制造商與多個供應(yīng)商建立聯(lián)系，進(jìn)行初步談判，以獲取更優(yōu)惠的價格和更好的供應(yīng)條件。

4.長期合作：制造商強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的重要性，并提出在價格、交貨時間、售后服務(wù)等方面給予供應(yīng)商一定的優(yōu)惠。

5.價值交換：在談判過程中，制造商提出了提高采購量的建議，并與供應(yīng)商探討共同降低生產(chǎn)成本的方案，如優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等。

6.適時妥協(xié)：在談判的關(guān)鍵時刻，制造商根據(jù)供應(yīng)商的報價和供應(yīng)條件，適時作出妥協(xié)，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

談判成果：

1.成本降低：通過與多個供應(yīng)商的談判，制造商最終以低于市場平均價格的價格采購了LCD，降低了產(chǎn)品成本。

2.供應(yīng)穩(wěn)定性：制造商與供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，確保了LCD的穩(wěn)定供應(yīng)，降低了供應(yīng)鏈風(fēng)險。

3.互惠互利：雙方在降低成本的同時，共同提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了互惠互利。

4.信任建立：通過有效的談判和合作，制造商與供應(yīng)商建立了互信關(guān)系，為未來的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購執(zhí)行和采購技術(shù)，其中采購技術(shù)不是認(rèn)證的關(guān)鍵領(lǐng)域。

2.B

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個模塊分別是采購基礎(chǔ)、采購戰(zhàn)略、采購執(zhí)行和采購技術(shù)，采購戰(zhàn)略是其中一個模塊。

3.D

解析思路：在采購策略制定過程中，市場需求、供應(yīng)商能力和內(nèi)部資源是需要考慮的因素，競爭對手分析不屬于此范疇。

4.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域包括采購合同管理、采購成本分析、采購風(fēng)險管理和采購談判技巧，采購風(fēng)險管理不是核心知識領(lǐng)域。

5.D

解析思路：在采購執(zhí)行過程中，供應(yīng)商選擇、采購訂單管理和采購合同管理都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采購成本控制不屬于執(zhí)行環(huán)節(jié)。

6.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的重點(diǎn)內(nèi)容包括采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商績效評估、采購合同履行和采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是重點(diǎn)內(nèi)容。

7.D

解析思路：在供應(yīng)商關(guān)系管理中，供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商激勵機(jī)制都是關(guān)鍵成功因素，供應(yīng)商培訓(xùn)不是關(guān)鍵成功因素。

8.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心技能領(lǐng)域包括采購談判技巧、采購成本分析和采購風(fēng)險管理，采購合同管理不是核心技能領(lǐng)域。

9.D

解析思路：在采購技術(shù)領(lǐng)域，采購軟件應(yīng)用、采購數(shù)據(jù)分析和采購流程自動化是重點(diǎn)內(nèi)容，采購技術(shù)發(fā)展趨勢不是重點(diǎn)內(nèi)容。

10.C

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域包括采購合同管理、采購成本分析和采購風(fēng)險管理，采購談判技巧不是核心知識領(lǐng)域。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采購策略制定的關(guān)鍵步驟包括市場調(diào)研、需求分析、風(fēng)險評估和供應(yīng)商選擇。

12.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心技能領(lǐng)域包括采購談判技巧、采購成本分析、采購風(fēng)險管理和采購合同管理。

13.ABCD

解析思路：在采購執(zhí)行過程中，供應(yīng)商選擇、采購訂單管理、采購合同管理和采購成本控制都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

14.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域包括采購合同管理、采購成本分析、采購風(fēng)險管理和采購談判技巧。

15.ABCD

解析思路：在供應(yīng)商關(guān)系管理中，供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商績效評估、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商激勵機(jī)制都是關(guān)鍵成功因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義不僅限于提升專業(yè)能力，還包括增強(qiáng)市場競爭力、優(yōu)化職業(yè)生涯、促進(jìn)職業(yè)發(fā)展和提高企業(yè)效益。

17.×