商品管理-于麗娟

商品管理-于麗娟演講人：2025-03-11目錄01020304商品管理概述商品分類與編碼管理商品采購與入庫管理商品銷售與出庫管理0506商品價格與促銷管理商品數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化01商品管理概述定義商品管理是指零售商對商品組合、定價、促銷、資金、庫存等全面分析和計劃。重要性商品管理的定義與重要性商品管理有助于把握市場需求，優(yōu)化商品結構，提高資金利用率，降低庫存成本，提升銷售業(yè)績。0102VS商品管理的目標是實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，滿足顧客需求，提升市場競爭力。原則以市場需求為導向，保證商品質量，降低庫存成本，提高資金周轉率，注重長期效益。目標商品管理的目標與原則流程商品管理包括商品組合、定價、促銷、采購、庫存、銷售等多個環(huán)節(jié)，需制定詳細的流程和管理制度。規(guī)范建立完善的商品管理制度，明確各環(huán)節(jié)的責任和權限，確保商品管理流程的順暢和高效。同時，要注重數(shù)據(jù)的收集和分析，不斷優(yōu)化商品管理策略。商品管理的流程與規(guī)范02商品分類與編碼管理線分類法按照商品的特性、用途等進行分類，形成樹狀結構，層層細分。商品分類方法與標準01面分類法將商品劃分為若干互不依賴、互不交叉的類別，每個類別下再進行細分。02混合分類法結合線分類法和面分類法的優(yōu)點，進行分類管理。03商品分類標準遵循科學性、系統(tǒng)性、可擴展性、兼容性等原則，制定統(tǒng)一的商品分類標準。04ABCD唯一性原則保證每個商品都有唯一的編碼，避免重復和混淆。商品編碼原則與技巧層次性原則通過編碼能夠反映出商品的分類層次和隸屬關系。簡明性原則編碼應簡單易懂，易于識別和記憶。兼容性原則編碼應與國際標準或行業(yè)標準相兼容，便于信息交流。制定分類與編碼方案根據(jù)商品分析結果，制定分類與編碼方案，確定每個商品的分類和編碼。維護與更新隨著商品的發(fā)展和變化，及時對分類與編碼方案進行維護和更新，確保其準確性和適用性。推廣應用將分類與編碼方案應用于商品管理、采購、銷售等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商品信息的快速傳遞和共享。商品分析對商品進行特性、用途、生產(chǎn)工藝等方面的分析，確定商品分類的基礎。商品分類與編碼的實施步驟03商品采購與入庫管理01采購需求確定根據(jù)市場需求和庫存情況，制定采購計劃，明確采購商品的種類、數(shù)量和時間等。采購計劃與供應商選擇02供應商評估與選擇評估供應商的資質、信譽、產(chǎn)品質量、交貨能力等，選擇合適的供應商。03采購成本控制在保證質量的前提下，盡量降低采購成本，提高采購效益。合同條款制定明確雙方的權利和義務，包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、質量、交貨方式、付款方式等。采購合同簽訂與執(zhí)行合同簽訂與備案雙方確認無誤后簽訂合同，并將合同備案，以備后續(xù)查閱和維權。合同執(zhí)行跟蹤跟蹤合同執(zhí)行情況，及時解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。合理安排商品存儲位置，建立庫存管理制度，確保商品安全、完好、可追溯。庫存管理與控制定期進行庫存盤點，及時調整庫存數(shù)量，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性。庫存盤點與調整制定商品入庫驗收標準和流程，對商品的數(shù)量、質量、規(guī)格等進行嚴格驗收。入庫驗收流程商品入庫驗收與存儲04商品銷售與出庫管理渠道選擇與管理選擇適合的銷售渠道，包括線上平臺、線下門店、經(jīng)銷商等，并對渠道進行管理和優(yōu)化，提高銷售效率。營銷與促銷活動制定營銷策略和促銷活動，提高商品曝光率和銷售量，同時注重品牌形象和口碑的維護。銷售計劃制定根據(jù)市場需求和庫存情況，制定商品的銷售計劃，包括銷售目標、銷售策略、銷售渠道等。銷售計劃與渠道選擇訂單接收與確認及時接收銷售訂單，并進行確認和審核，確保訂單信息的準確性和有效性。訂單處理與跟蹤對銷售訂單進行處理，包括訂單拆分、配貨、打包等環(huán)節(jié)，同時跟蹤訂單狀態(tài)，及時與客戶溝通。發(fā)貨與物流選擇合適的物流方式和物流公司，確保商品能夠安全、快速地送達客戶手中。銷售訂單處理與發(fā)貨出庫流程規(guī)范制定規(guī)范的出庫流程，包括出庫申請、審批、備貨、復核、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，確保出庫操作的準確性和及時性。庫存管理與控制建立科學的庫存管理制度，定期進行庫存盤點和清查，確保庫存數(shù)量準確、質量完好。同時，根據(jù)銷售情況和庫存狀況，及時調整采購計劃和銷售策略，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。出庫流程與庫存管理05商品價格與促銷管理定價方法基于成本定價、競爭定價、價值定價等多種方法綜合應用，確保價格合理且有競爭力。價格調整根據(jù)市場變化、成本變動、促銷活動等因素，靈活調整價格策略，保持價格優(yōu)勢。價格監(jiān)控定期監(jiān)測市場價格動態(tài)，及時調整價格策略，預防價格風險。030201價格策略制定與調整結合節(jié)假日、季節(jié)、新品上市等時機，設計多樣化的促銷活動，提高銷售額。促銷活動設計明確促銷目標、促銷范圍、促銷方式等，制定詳細的促銷策略。促銷策略制定確保促銷活動按計劃執(zhí)行，及時跟蹤和評估促銷效果，調整促銷策略。促銷執(zhí)行與監(jiān)控促銷活動規(guī)劃與執(zhí)行01020301價格效果評估通過銷售額、利潤、市場占有率等指標，評估價格策略的有效性。價格與促銷效果評估02促銷效果評估通過促銷活動的銷售額、增長率、客戶反饋等指標，評估促銷活動的成效。03持續(xù)改進與優(yōu)化根據(jù)評估結果，總結經(jīng)驗教訓，持續(xù)優(yōu)化價格與促銷策略，提升銷售業(yè)績。06商品數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化銷售渠道分析統(tǒng)計和分析各個銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)，包括線上、線下、經(jīng)銷商等渠道的銷售情況，以評估各渠道的優(yōu)劣和潛力。銷售趨勢分析通過對歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，找出商品的銷售趨勢和季節(jié)性波動，為未來的采購和庫存計劃提供依據(jù)?？蛻粜袨榉治鲅芯抠徺I商品的客戶群體特征，包括購買偏好、購買頻次、消費能力等，以制定更有針對性的銷售策略。020301商品銷售數(shù)據(jù)分析庫存數(shù)量分析實時統(tǒng)計商品的庫存數(shù)量，掌握商品的庫存狀況，避免缺貨或庫存積壓。商品庫存數(shù)據(jù)分析庫存周轉率分析計算商品的庫存周轉率，了解商品的銷售速度和資金占用情況，以優(yōu)化庫存結構。庫存預警分析設置庫存預警線，當庫存數(shù)量低于或高于預警線時及時發(fā)出預警，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。商品定價策略根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況等因