2024年CPSM考前沖刺的建議試題及答案

2024年CPSM考前沖刺的建議試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)流程的五個(gè)階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項(xiàng)目執(zhí)行

2.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商管理

B.運(yùn)輸管理

C.信息技術(shù)

D.法律法規(guī)

3.在采購(gòu)談判中，以下哪種技巧不是有效的談判策略？

A.知己知彼

B.強(qiáng)調(diào)共同利益

C.壓低價(jià)格

D.建立長(zhǎng)期關(guān)系

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交付準(zhǔn)時(shí)性

C.成本效率

D.員工滿(mǎn)意度

5.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于關(guān)鍵條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展道路？

A.采購(gòu)專(zhuān)員

B.采購(gòu)經(jīng)理

C.供應(yīng)鏈總監(jiān)

D.人力資源專(zhuān)員

7.以下哪個(gè)不是采購(gòu)職業(yè)道德的原則？

A.誠(chéng)信

B.公平

C.透明

D.強(qiáng)迫

8.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能引發(fā)沖突？

A.供應(yīng)商之間存在合作關(guān)系

B.采購(gòu)方與供應(yīng)商之間存在長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.采購(gòu)方與供應(yīng)商之間存在價(jià)格爭(zhēng)議

D.采購(gòu)方與供應(yīng)商之間存在質(zhì)量爭(zhēng)議

9.在采購(gòu)談判中，以下哪種策略不利于雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.尋求雙贏

B.壓低價(jià)格

C.強(qiáng)調(diào)共同利益

D.誠(chéng)信

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理的關(guān)鍵成功因素？

A.有效的成本控制

B.優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商關(guān)系

C.高效的物流管理

D.簡(jiǎn)化的采購(gòu)流程

11.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于需求管理？

A.需求識(shí)別

B.需求分析

C.需求評(píng)審

D.需求確認(rèn)

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.采購(gòu)時(shí)間表

C.供應(yīng)商選擇

D.合同管理

13.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加？

A.采購(gòu)預(yù)算充足

B.供應(yīng)商選擇不當(dāng)

C.采購(gòu)流程優(yōu)化

D.供應(yīng)商關(guān)系良好

14.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交付準(zhǔn)時(shí)性

C.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

15.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于采購(gòu)合同管理？

A.合同簽訂

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同終止

16.以下哪個(gè)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

17.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)決策的關(guān)鍵要素？

A.成本效益

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.項(xiàng)目目標(biāo)

D.法律法規(guī)

18.以下哪個(gè)不是采購(gòu)職業(yè)認(rèn)證？

A.A.P.P.

B.C.P.M.

C.C.P.S.M.

D.C.S.P.

19.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)？

A.提高供應(yīng)商績(jī)效

B.降低采購(gòu)成本

C.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.優(yōu)化采購(gòu)流程

20.以下哪個(gè)不是采購(gòu)策略的類(lèi)型？

A.價(jià)格策略

B.供應(yīng)商管理策略

C.采購(gòu)流程策略

D.項(xiàng)目管理策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的五個(gè)階段包括：

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.項(xiàng)目執(zhí)行

E.采購(gòu)評(píng)估

2.供應(yīng)鏈管理的核心要素包括：

A.供應(yīng)商管理

B.運(yùn)輸管理

C.信息技術(shù)

D.采購(gòu)管理

E.人力資源

3.采購(gòu)談判中有效的談判策略包括：

A.知己知彼

B.強(qiáng)調(diào)共同利益

C.壓低價(jià)格

D.建立長(zhǎng)期關(guān)系

E.誠(chéng)信

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交付準(zhǔn)時(shí)性

C.成本效率

D.員工滿(mǎn)意度

E.服務(wù)質(zhì)量

5.采購(gòu)職業(yè)發(fā)展道路包括：

A.采購(gòu)專(zhuān)員

B.采購(gòu)經(jīng)理

C.供應(yīng)鏈總監(jiān)

D.人力資源專(zhuān)員

E.項(xiàng)目經(jīng)理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估。（）

2.供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵要素不包括采購(gòu)管理。（）

3.采購(gòu)談判中，壓低價(jià)格是一種有效的談判策略。（）

4.采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)不包括供應(yīng)商滿(mǎn)意度。（）

5.采購(gòu)合同管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止。（）

6.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

7.采購(gòu)決策的關(guān)鍵要素包括成本效益、供應(yīng)商評(píng)估、項(xiàng)目目標(biāo)和法律法規(guī)。（）

8.采購(gòu)職業(yè)認(rèn)證包括A.P.P.、C.P.M.、C.P.S.M.和C.S.P.。（）

9.采購(gòu)策略的類(lèi)型包括價(jià)格策略、供應(yīng)商管理策略、采購(gòu)流程策略和項(xiàng)目管理策略。（）

10.采購(gòu)職業(yè)發(fā)展道路不包括采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)和人力資源專(zhuān)員。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理在組織中的重要性及其對(duì)組織目標(biāo)的影響。

答案：采購(gòu)管理在組織中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，采購(gòu)管理能夠確保組織所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)、高效地獲取，保障生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行；其次，通過(guò)有效的采購(gòu)管理，組織可以降低采購(gòu)成本，提高成本效益；再次，采購(gòu)管理有助于建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；最后，采購(gòu)管理還能夠促進(jìn)組織內(nèi)部流程的優(yōu)化和改進(jìn)，提升組織的整體競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)管理對(duì)組織目標(biāo)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是通過(guò)降低成本，提高組織的盈利能力；二是通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)組織的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高組織的響應(yīng)速度和靈活性；四是通過(guò)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)組織的持續(xù)發(fā)展。

2.題目：闡述采購(gòu)談判中可能遇到的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：采購(gòu)談判中可能遇到的挑戰(zhàn)包括：供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)高、供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量不佳、供應(yīng)商交貨不及時(shí)、供應(yīng)商合作關(guān)系不穩(wěn)定等。應(yīng)對(duì)策略如下：首先，充分了解市場(chǎng)行情，對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行合理評(píng)估；其次，建立嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估體系，確保供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量；再次，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)合同約束其交貨時(shí)間；最后，通過(guò)多渠道采購(gòu)，降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴(lài)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)及其作用。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、交付準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商滿(mǎn)意度、產(chǎn)品質(zhì)量等。這些指標(biāo)的作用如下：一是成本節(jié)約指標(biāo)有助于評(píng)估采購(gòu)管理在降低成本方面的效果；二是交付準(zhǔn)時(shí)性指標(biāo)有助于評(píng)估采購(gòu)管理在保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定方面的表現(xiàn)；三是供應(yīng)商滿(mǎn)意度指標(biāo)有助于評(píng)估采購(gòu)管理在維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系方面的成效；四是產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)有助于評(píng)估采購(gòu)管理在確保采購(gòu)產(chǎn)品符合質(zhì)量要求方面的能力。通過(guò)這些指標(biāo)，可以全面評(píng)估采購(gòu)管理的績(jī)效，為改進(jìn)采購(gòu)流程和提高采購(gòu)效率提供依據(jù)。

五、論述題

題目：探討數(shù)字化技術(shù)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用及其對(duì)采購(gòu)流程的影響。

答案：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，對(duì)采購(gòu)流程產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。以下是對(duì)數(shù)字化技術(shù)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用及其對(duì)采購(gòu)流程影響的探討：

首先，數(shù)字化技術(shù)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.電子商務(wù)平臺(tái)：電子商務(wù)平臺(tái)的興起為采購(gòu)活動(dòng)提供了便捷的在線交易環(huán)境，采購(gòu)人員可以通過(guò)平臺(tái)快速查找供應(yīng)商、比較價(jià)格、發(fā)布采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)流程的線上化。

2.采購(gòu)管理系統(tǒng)：采購(gòu)管理系統(tǒng)（PMS）能夠集成采購(gòu)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括需求管理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)訂單管理、合同管理、發(fā)票管理、支付管理等，提高了采購(gòu)效率。

3.大數(shù)據(jù)分析：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，采購(gòu)部門(mén)可以更好地了解市場(chǎng)需求、供應(yīng)商表現(xiàn)和采購(gòu)趨勢(shì)，從而做出更準(zhǔn)確的采購(gòu)決策。

4.供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)：供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息共享和協(xié)同作業(yè)，提高供應(yīng)鏈的透明度和響應(yīng)速度。

其次，數(shù)字化技術(shù)對(duì)采購(gòu)流程的影響如下：

1.采購(gòu)流程的自動(dòng)化：數(shù)字化技術(shù)使得采購(gòu)流程中的許多環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，減少了人工操作，降低了錯(cuò)誤率，提高了效率。

2.采購(gòu)決策的優(yōu)化：數(shù)字化技術(shù)提供了豐富的數(shù)據(jù)支持，使得采購(gòu)決策更加科學(xué)合理，有助于降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益。

3.供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn)：數(shù)字化技術(shù)有助于建立更加透明、高效的供應(yīng)商關(guān)系，促進(jìn)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，提升供應(yīng)鏈整體水平。

4.采購(gòu)流程的靈活性：數(shù)字化技術(shù)使得采購(gòu)流程更加靈活，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高組織的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.采購(gòu)流程的持續(xù)改進(jìn)：數(shù)字化技術(shù)為采購(gòu)流程的持續(xù)改進(jìn)提供了有力支持，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以不斷優(yōu)化采購(gòu)策略和流程。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)流程的五個(gè)階段分別是需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行。合同簽訂是明確雙方權(quán)利和義務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不屬于采購(gòu)流程的階段。

2.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心要素包括供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈策略、供應(yīng)鏈執(zhí)行、供應(yīng)鏈優(yōu)化和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。法律法規(guī)雖然是供應(yīng)鏈管理中需要考慮的因素，但不是核心要素。

3.C

解析思路：在采購(gòu)談判中，壓低價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張，不利于長(zhǎng)期合作。知己知彼、強(qiáng)調(diào)共同利益和建立長(zhǎng)期關(guān)系都是有效的談判策略。

4.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)通常包括產(chǎn)品質(zhì)量、交付準(zhǔn)時(shí)性、成本效率、服務(wù)質(zhì)量和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。員工滿(mǎn)意度屬于供應(yīng)商內(nèi)部管理，不是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。

5.D

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量要求、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決等。供應(yīng)商培訓(xùn)不屬于合同的關(guān)鍵條款。

6.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展道路通常包括采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理專(zhuān)員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等。人力資源專(zhuān)員屬于人力資源部門(mén)的職業(yè)發(fā)展道路。

7.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)道德的原則包括誠(chéng)信、公正、專(zhuān)業(yè)、責(zé)任和尊重。強(qiáng)迫不屬于采購(gòu)職業(yè)道德的原則。

8.C

解析思路：在采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格爭(zhēng)議可能會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的沖突。供應(yīng)商之間存在合作關(guān)系、長(zhǎng)期合作關(guān)系和服務(wù)質(zhì)量爭(zhēng)議也可能引發(fā)沖突，但價(jià)格爭(zhēng)議是最直接的沖突原因。

9.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，壓低價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系破裂，不利于雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。尋求雙贏、強(qiáng)調(diào)共同利益和建立長(zhǎng)期關(guān)系都是有利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的策略。

10.D

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵成功因素包括有效的成本控制、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商關(guān)系、高效的物流管理、合理的采購(gòu)策略和優(yōu)秀的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)化采購(gòu)流程不是關(guān)鍵成功因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理的五個(gè)階段分別是需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)評(píng)估。所有選項(xiàng)都屬于這五個(gè)階段。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心要素包括供應(yīng)商管理、運(yùn)輸管理、信息技術(shù)和采購(gòu)管理。人力資源雖然重要，但不是核心要素。

3.ABD

解析思路：采購(gòu)談判中有效的談判策略包括知己知彼、強(qiáng)調(diào)共同利益和建立長(zhǎng)期關(guān)系。壓低價(jià)格可能導(dǎo)致關(guān)系破裂，誠(chéng)信是談判的基本原則。

4.ABCE

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)通常包括產(chǎn)品質(zhì)量、交付準(zhǔn)時(shí)性、成本效率、服務(wù)質(zhì)量和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。員工滿(mǎn)意度屬于供應(yīng)商內(nèi)部管理，不是評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展道路通常包括采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理專(zhuān)員、供應(yīng)鏈經(jīng)理和供應(yīng)鏈總監(jiān)。項(xiàng)目經(jīng)理屬于項(xiàng)目管理領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展道路。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)流程的五個(gè)階段包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)評(píng)估，這是采購(gòu)管理的基本流程。

2.×

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心要素包括供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈策略、供應(yīng)鏈執(zhí)行、供應(yīng)鏈優(yōu)化和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，法律法規(guī)是其中的一部分，但不是核心要素。

3.×

解析思路：在采購(gòu)談判中，壓低價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張，不利于長(zhǎng)期合作。有效的談判策略應(yīng)尋求雙贏和共同利益。

4.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、交付準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和產(chǎn)品質(zhì)量，員工滿(mǎn)意度不屬于采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。

5.√

解析思路：采購(gòu)合同管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止，這些環(huán)節(jié)確保了合同的合法性和有效性。

6.√

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)接受，這些方法有助于降低采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。