提升應(yīng)試能力CPSM考試試題及答案

提升應(yīng)試能力CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心目標(biāo)？

A.增強(qiáng)采購(gòu)專業(yè)能力

B.提高采購(gòu)決策水平

C.學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理知識(shí)

D.獲取采購(gòu)證書

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的交貨速度

3.以下哪個(gè)概念不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

4.采購(gòu)談判中，以下哪種策略不是常用的？

A.合作談判

B.強(qiáng)硬談判

C.談判破裂

D.和平談判

5.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.供應(yīng)鏈規(guī)劃

C.供應(yīng)鏈執(zhí)行

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)

7.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是必須的？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.價(jià)格條款

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作？

A.確定談判目標(biāo)

B.收集供應(yīng)商信息

C.準(zhǔn)備談判策略

D.談判時(shí)間安排

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

11.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法？

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.自我評(píng)估

D.供應(yīng)商評(píng)估

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本分?jǐn)?/p>

C.成本控制

D.成本優(yōu)化

13.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)？

A.合同條款

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同糾紛解決

14.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商淘汰

15.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)

16.以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本分?jǐn)?/p>

C.成本控制

D.成本優(yōu)化

17.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)？

A.合同條款

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同糾紛解決

18.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商淘汰

19.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)

20.以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本分?jǐn)?/p>

C.成本控制

D.成本優(yōu)化

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2.以下哪些是采購(gòu)談判的策略？

A.合作談判

B.強(qiáng)硬談判

C.談判破裂

D.和平談判

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)

5.以下哪些是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本分?jǐn)?/p>

C.成本控制

D.成本優(yōu)化

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

2.采購(gòu)談判中，合作談判是最佳策略。（）

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理可以消除所有采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)。（）

5.采購(gòu)成本管理可以通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

6.采購(gòu)合同管理的主要目的是確保合同執(zhí)行。（）

7.供應(yīng)商關(guān)系管理可以降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。（）

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以通過(guò)定量和定性方法進(jìn)行。（）

9.采購(gòu)成本管理可以通過(guò)成本節(jié)約和成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

10.采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同糾紛解決。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵步驟。

答案：

采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵步驟包括：

（1）收集需求信息：包括內(nèi)部需求、外部市場(chǎng)信息、法律法規(guī)要求等；

（2）確定需求類型：明確需求是直接需求還是間接需求；

（3）分析需求特點(diǎn)：分析需求的緊迫性、重要性、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等因素；

（4）評(píng)估需求合理性：評(píng)估需求是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)；

（5）制定采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)方式、采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)預(yù)算等。

2.題目：闡述采購(gòu)談判中如何處理供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)高的情況。

答案：

在采購(gòu)談判中，處理供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)高的情況可以采取以下策略：

（1）了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)的構(gòu)成：分析報(bào)價(jià)中的各項(xiàng)費(fèi)用，找出過(guò)高費(fèi)用的原因；

（2）比較市場(chǎng)行情：調(diào)查市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，與供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比；

（3）協(xié)商降價(jià)：與供應(yīng)商協(xié)商，嘗試降低過(guò)高費(fèi)用；

（4）尋找替代供應(yīng)商：考慮尋找其他供應(yīng)商，比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)；

（5）調(diào)整采購(gòu)需求：根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整采購(gòu)需求，降低成本。

3.題目：說(shuō)明采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及其作用。

答案：

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)及其作用如下：

（1）采購(gòu)成本：反映采購(gòu)成本的控制情況，指標(biāo)越高，成本控制越差；

（2）采購(gòu)周期：反映采購(gòu)效率，指標(biāo)越長(zhǎng)，采購(gòu)效率越低；

（3）供應(yīng)商滿意度：反映供應(yīng)商與采購(gòu)部門的合作關(guān)系，指標(biāo)越高，關(guān)系越穩(wěn)定；

（4）采購(gòu)質(zhì)量：反映采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，指標(biāo)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好；

（5）采購(gòu)合規(guī)性：反映采購(gòu)流程的規(guī)范性，指標(biāo)越高，合規(guī)性越好。

4.題目：討論如何提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

答案：

提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力可以從以下幾個(gè)方面著手：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)：定期組織采購(gòu)知識(shí)、技能、法規(guī)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；

（2）經(jīng)驗(yàn)分享：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；

（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：設(shè)立內(nèi)部競(jìng)賽，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

（4）外部交流：組織團(tuán)隊(duì)成員參加行業(yè)交流活動(dòng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，拓寬視野；

（5）建立激勵(lì)機(jī)制：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體活力。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)流程中如何有效進(jìn)行供應(yīng)商選擇和評(píng)估。

答案：

供應(yīng)商選擇和評(píng)估是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于確保采購(gòu)質(zhì)量和成本控制至關(guān)重要。以下是如何有效進(jìn)行供應(yīng)商選擇和評(píng)估的論述：

1.明確供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：

在進(jìn)行供應(yīng)商選擇之前，首先要明確選擇標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、服務(wù)支持、技術(shù)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。明確的標(biāo)準(zhǔn)有助于確保選擇到符合企業(yè)需求的供應(yīng)商。

2.收集供應(yīng)商信息：

收集潛在供應(yīng)商的信息，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)推薦、行業(yè)協(xié)會(huì)、在線平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行。信息收集應(yīng)包括供應(yīng)商的基本情況、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、客戶評(píng)價(jià)、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等。

3.評(píng)估供應(yīng)商能力：

對(duì)收集到的供應(yīng)商信息進(jìn)行評(píng)估，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

-財(cái)務(wù)評(píng)估：查看供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，了解其財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定性；

-產(chǎn)品評(píng)估：檢查供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、性能等是否符合要求；

-交貨評(píng)估：評(píng)估供應(yīng)商的交貨周期、交貨準(zhǔn)時(shí)率等；

-服務(wù)評(píng)估：了解供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度、響應(yīng)速度、售后支持等；

-技術(shù)評(píng)估：考察供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。

4.供應(yīng)商分類：

根據(jù)評(píng)估結(jié)果，將供應(yīng)商分為不同的類別，如A類（優(yōu)秀供應(yīng)商）、B類（良好供應(yīng)商）、C類（一般供應(yīng)商）等。A類供應(yīng)商將被優(yōu)先考慮，而C類供應(yīng)商則可能被淘汰。

5.供應(yīng)商實(shí)地考察：

對(duì)于重要的供應(yīng)商，可以進(jìn)行實(shí)地考察，以驗(yàn)證其信息真實(shí)性，并進(jìn)一步了解其生產(chǎn)環(huán)境、管理體系等。

6.供應(yīng)商談判和協(xié)議：

與選定的供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定采購(gòu)條件、價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)，并簽訂正式的采購(gòu)協(xié)議。

7.供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控：

在合同執(zhí)行過(guò)程中，持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)商的績(jī)效，包括質(zhì)量、交貨、服務(wù)等方面，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)需求。

8.供應(yīng)商關(guān)系管理：

建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，通過(guò)定期溝通、反饋和建議，促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，同時(shí)為企業(yè)的長(zhǎng)期采購(gòu)提供穩(wěn)定支持。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心目標(biāo)是提升采購(gòu)專業(yè)能力、提高采購(gòu)決策水平和學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理知識(shí)，而獲取采購(gòu)證書是考試后的結(jié)果，不是核心目標(biāo)。

2.C

解析思路：供應(yīng)商的地理位置不是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素，雖然地理位置可能影響物流成本和交貨時(shí)間，但它不是衡量供應(yīng)商能力的主要標(biāo)準(zhǔn)。

3.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，而風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是獨(dú)立的概念。

4.C

解析思路：談判破裂不是談判策略，而是一種談判失敗的結(jié)果。常用的談判策略包括合作談判、強(qiáng)硬談判和和平談判。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈規(guī)劃、供應(yīng)鏈執(zhí)行和供應(yīng)鏈創(chuàng)新，而供應(yīng)鏈創(chuàng)新并不是一個(gè)獨(dú)立的成功因素。

6.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)質(zhì)量，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是衡量采購(gòu)績(jī)效的指標(biāo)。

7.D

解析思路：在采購(gòu)合同中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款可能不是必須的，除非采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移或使用。

8.D

解析思路：談判時(shí)間安排是談判準(zhǔn)備工作的一部分，而確定談判目標(biāo)、收集供應(yīng)商信息和準(zhǔn)備談判策略是談判前的準(zhǔn)備工作。

9.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商關(guān)系和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)并不是唯一的決策依據(jù)。

10.D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)不是流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

11.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法包括定量評(píng)估和定性評(píng)估，而自我評(píng)估和供應(yīng)商評(píng)估是評(píng)估的執(zhí)行方式，不是方法本身。

12.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本分?jǐn)偤统杀究刂疲杀緝?yōu)化是一個(gè)更高級(jí)的概念，通常包含在成本控制方法中。

13.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同糾紛解決，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是合同管理的要點(diǎn)。

14.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商淘汰，而供應(yīng)商淘汰是管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是關(guān)系管理本身。

15.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)質(zhì)量，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是評(píng)估指標(biāo)。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本分?jǐn)偤统杀究刂疲杀緝?yōu)化是一個(gè)更高級(jí)的概念，通常包含在成本控制方法中。

17.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同糾紛解決，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是合同管理的要點(diǎn)。

18.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商淘汰，而供應(yīng)商淘汰是管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是關(guān)系管理本身。

19.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)質(zhì)量，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是評(píng)估指標(biāo)。

20.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本分?jǐn)偤统杀究刂?，而成本?yōu)化是一個(gè)更高級(jí)的概念，通常包含在成本控制方法中。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，這些都是采購(gòu)管理的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.ABD

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括合作談判、強(qiáng)硬談判和和平談判，談判破裂是談判失敗的結(jié)果，不是策略。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，這些步驟構(gòu)成了一個(gè)完整的風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程。

4.ABC

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度，這些指標(biāo)能夠全面反映采購(gòu)績(jī)效。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本分?jǐn)?、成本控制和成本?yōu)化，這些方法旨在降低采購(gòu)成本和提高效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理的目標(biāo)不僅僅是降低采購(gòu)成本，還包括提高采購(gòu)效率、保證采購(gòu)質(zhì)量、優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

2.×

解析思路：合作談判是采購(gòu)談判中的一種策略，但并不是唯一或最佳策略，根據(jù)具體情況可以選擇不同的談判策略。

3.×

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理不能完全消除所有采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，但可以通過(guò)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響。

4.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)評(píng)估可以識(shí)別問(wèn)題、改進(jìn)流程和提升采購(gòu)效率。

5.√

解析思路：采購(gòu)成本管理可以通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如通過(guò)集中采購(gòu)、供應(yīng)商管理、成本節(jié)約等措