CPSM考試知識點突破與提升試題及答案

CPSM考試知識點突破與提升試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進行采購談判時，以下哪項不是談判的五大原則之一？

A.誠信

B.互惠

C.合作

D.欺騙

2.在采購過程中，供應商關(guān)系管理的重要環(huán)節(jié)包括哪些？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商合作

D.以上都是

3.以下哪項不是采購成本管理的主要內(nèi)容？

A.采購價格管理

B.采購合同管理

C.采購風險控制

D.采購進度管理

4.采購專業(yè)人員在進行供應商評估時，以下哪項不是評估的指標？

A.供應商質(zhì)量

B.供應商價格

C.供應商交貨

D.供應商服務

5.在采購過程中，以下哪項不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.采購標的

B.采購數(shù)量

C.采購價格

D.采購時間

6.采購專業(yè)人員在進行采購談判時，以下哪項不是談判的技巧？

A.溝通技巧

B.情感管理

C.專業(yè)知識

D.壓力控制

7.以下哪項不是采購績效管理的主要內(nèi)容？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.采購進度

D.供應商滿意度

8.在采購過程中，以下哪項不是采購風險類型？

A.供應商風險

B.市場風險

C.采購風險

D.客戶風險

9.以下哪項不是采購專業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求？

A.誠實守信

B.公正公平

C.私欲膨脹

D.保守秘密

10.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的依據(jù)？

A.采購需求

B.供應商情況

C.市場價格

D.領(lǐng)導意圖

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.采購專業(yè)人員在進行供應商評估時，應考慮哪些方面？

A.供應商質(zhì)量

B.供應商價格

C.供應商交貨

D.供應商服務

E.供應商財務狀況

12.采購合同的主要內(nèi)容包括哪些？

A.采購標的

B.采購數(shù)量

C.采購價格

D.采購時間

E.供應商信息

13.采購績效管理的主要內(nèi)容有哪些？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.采購進度

D.供應商滿意度

E.采購人員績效

14.采購風險類型包括哪些？

A.供應商風險

B.市場風險

C.采購風險

D.客戶風險

E.政策風險

15.采購專業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求有哪些？

A.誠實守信

B.公正公平

C.私欲膨脹

D.保守秘密

E.責任擔當

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購專業(yè)人員在進行采購談判時，可以采取欺騙手段來達到談判目的。（）

17.采購合同是采購雙方在采購過程中達成的具有法律效力的協(xié)議。（）

18.采購績效管理是采購專業(yè)人員衡量采購成果的重要手段。（）

19.采購風險是指采購過程中可能發(fā)生的各種不利因素。（）

20.采購專業(yè)人員職業(yè)道德的核心是誠實守信。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：請簡述采購流程中的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：

1.需求分析：采購流程的第一步是進行需求分析，這一步驟的重要性在于確保采購的物資或服務能夠滿足企業(yè)的實際需求，避免資源浪費和采購不當。

2.供應商選擇：在明確需求后，選擇合適的供應商是關(guān)鍵步驟。這有助于確保供應商的質(zhì)量、價格、交貨能力和服務等方面的滿足度，降低采購風險。

3.采購談判：與供應商進行談判，確定采購價格、交貨時間、付款條件等關(guān)鍵條款。談判的重要性在于保障采購成本的有效控制，以及雙方利益的平衡。

4.采購合同簽訂：在談判達成一致后，雙方簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務。合同簽訂的重要性在于確保采購活動的法律效力和可執(zhí)行性。

5.采購執(zhí)行：按照合同約定，進行采購物資的采購、驗收和交付。采購執(zhí)行的重要性在于確保采購活動的順利進行，保證物資及時到位。

6.采購績效評估：在采購完成后，對采購過程和結(jié)果進行評估，包括成本、質(zhì)量、進度、供應商滿意度等方面?？冃гu估的重要性在于為今后的采購活動提供改進依據(jù)，提高采購效率。

7.供應商關(guān)系管理：在采購過程中，與供應商建立良好的合作關(guān)系，有利于雙方長期合作，降低采購風險。供應商關(guān)系管理的重要性在于促進供應商的持續(xù)改進和優(yōu)化。

8.采購風險管理：在整個采購過程中，識別、評估和應對采購風險，確保采購活動的順利進行。采購風險管理的重要性在于降低采購風險，提高采購成功率。

9.采購合規(guī)性檢查：在采購過程中，確保采購活動符合國家法律法規(guī)、企業(yè)規(guī)章制度和行業(yè)標準。合規(guī)性檢查的重要性在于維護企業(yè)利益，降低法律風險。

10.采購信息化管理：利用信息化手段進行采購管理，提高采購效率，降低采購成本。信息化管理的重要性在于實現(xiàn)采購活動的透明化、規(guī)范化和智能化。

五、論述題

題目：論述采購成本管理在供應鏈管理中的作用及其重要性。

答案：

采購成本管理是供應鏈管理的重要組成部分，它涉及到從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和服務的整個供應鏈過程。以下是采購成本管理在供應鏈管理中的作用及其重要性：

1.優(yōu)化供應鏈成本結(jié)構(gòu)：采購成本管理通過合理選擇供應商、談判價格、控制采購數(shù)量和優(yōu)化采購流程，有助于降低供應鏈的總成本。這直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

2.提高供應鏈響應速度：有效的采購成本管理能夠確保供應鏈中的物資供應及時、穩(wěn)定，從而提高企業(yè)對市場變化的響應速度。這有助于企業(yè)抓住市場機遇，減少因供應不足而導致的損失。

3.增強供應鏈風險管理：采購成本管理有助于識別和評估供應鏈中的風險，如價格波動、供應商信譽、匯率風險等。通過風險管理，企業(yè)可以采取相應的措施來降低風險，保障供應鏈的穩(wěn)定運行。

4.促進供應商合作與改進：采購成本管理鼓勵企業(yè)與供應商建立長期合作關(guān)系，共同探討降低成本的方法。這種合作有助于供應商改進產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率，從而降低采購成本。

5.提升供應鏈協(xié)同效應：采購成本管理強調(diào)供應鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同，通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率，實現(xiàn)供應鏈整體成本的降低。這種協(xié)同效應有助于提升企業(yè)的整體競爭力。

6.支持企業(yè)戰(zhàn)略目標：采購成本管理是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。通過降低采購成本，企業(yè)可以增加利潤空間，投資于研發(fā)、市場拓展等領(lǐng)域，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

7.提高客戶滿意度：采購成本管理有助于企業(yè)提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度。這有助于企業(yè)建立良好的品牌形象，增強市場地位。

8.促進環(huán)境保護：采購成本管理關(guān)注資源的合理利用和環(huán)境保護。通過選擇環(huán)保材料、綠色供應商，企業(yè)可以降低對環(huán)境的影響，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：談判的五大原則包括誠信、互惠、合作、公平和透明，欺騙顯然不屬于這些原則之一。

2.D

解析思路：供應商關(guān)系管理的環(huán)節(jié)包括供應商選擇、評估、合作、績效管理和持續(xù)改進，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應商關(guān)系管理的全過程。

3.D

解析思路：采購成本管理的主要內(nèi)容涉及采購價格、采購數(shù)量、采購周期、采購風險和采購效率，不包括采購進度管理。

4.D

解析思路：供應商評估的指標通常包括質(zhì)量、價格、交貨、服務和財務狀況，服務不是評估的主要指標。

5.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括采購標的、數(shù)量、價格、交貨時間、付款條件、違約責任等，供應商信息不是合同的主要內(nèi)容。

6.D

解析思路：談判的技巧包括溝通技巧、情感管理、專業(yè)知識、壓力控制和問題解決能力，欺騙不是談判的技巧。

7.D

解析思路：采購績效管理的主要內(nèi)容涉及成本、質(zhì)量、進度、供應商滿意度和客戶滿意度，采購人員績效不屬于此范疇。

8.D

解析思路：采購風險類型通常包括供應商風險、市場風險、采購風險、匯率風險和政策風險，客戶風險不是采購風險類型。

9.C

解析思路：采購專業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求包括誠實守信、公正公平、保守秘密、責任擔當和專業(yè)精神，私欲膨脹違背了職業(yè)道德。

10.D

解析思路：采購決策的依據(jù)通常包括采購需求、市場情況、供應商情況、預算限制和公司政策，領(lǐng)導意圖不是主要決策依據(jù)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.A,B,C,D,E

解析思路：供應商評估應考慮質(zhì)量、價格、交貨、服務和財務狀況等多個方面，這些因素共同決定了供應商的整體表現(xiàn)。

12.A,B,C,D,E

解析思路：采購合同應包含采購標的、數(shù)量、價格、交貨時間、付款條件、違約責任、爭議解決和合同解除等條款。

13.A,B,C,D,E

解析思路：采購績效管理應綜合考慮成本、質(zhì)量、進度、供應商滿意度和客戶滿意度等多個維度，全面評估采購活動的效果。

14.A,B,C,D,E

解析思路：采購風險類型包括供應商風險、市場風險、采購風險、匯率風險和政策風險，這些風險可能對采購活動產(chǎn)生不利影響。

15.A,B,D,E

解析思路：采購專業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求包括誠實守信、公正公平、保守秘密和責任擔當，私欲膨脹不符合職業(yè)道德。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購談判應基于誠信原則，欺騙行為違背了誠信原則，不利于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

17.√

解