2024年CPSM考試知識點快速復(fù)習試題及答案

2024年CPSM考試知識點快速復(fù)習試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的縮寫是什么？

A.CIPS

B.IACCM

C.APICS

D.CIPS

2.在采購流程中，以下哪個步驟是確定采購需求？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.需求分析

D.采購合同管理

3.以下哪種采購策略適用于長期供應(yīng)關(guān)系？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價

D.談判

4.以下哪個不是采購績效指標？

A.供應(yīng)商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購數(shù)量

5.以下哪個不是供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商績效管理

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商合同管理

6.以下哪個不是采購流程中的關(guān)鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應(yīng)商評估報告

C.采購合同

D.采購提案

7.以下哪個不是供應(yīng)鏈管理（SCM）的關(guān)鍵目標？

A.降低成本

B.提高效率

C.增加收入

D.提升客戶滿意度

8.以下哪個不是采購管理中的風險管理策略？

A.風險規(guī)避

B.風險轉(zhuǎn)移

C.風險接受

D.風險創(chuàng)新

9.以下哪個不是采購流程中的采購談判階段？

A.確定采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

10.以下哪個不是采購管理中的質(zhì)量控制策略？

A.供應(yīng)商評估

B.采購績效管理

C.采購合同管理

D.采購審計

11.以下哪個不是采購管理中的采購策略？

A.長期采購

B.短期采購

C.競爭性采購

D.非競爭性采購

12.以下哪個不是采購管理中的采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購審計

13.以下哪個不是采購管理中的采購績效指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購數(shù)量

14.以下哪個不是采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商績效管理

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.采購合同管理

15.以下哪個不是采購管理中的供應(yīng)鏈管理（SCM）？

A.降低成本

B.提高效率

C.增加收入

D.提升客戶滿意度

16.以下哪個不是采購管理中的風險管理？

A.風險規(guī)避

B.風險轉(zhuǎn)移

C.風險接受

D.風險創(chuàng)新

17.以下哪個不是采購管理中的采購談判？

A.確定采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

18.以下哪個不是采購管理中的質(zhì)量控制？

A.供應(yīng)商評估

B.采購績效管理

C.采購合同管理

D.采購審計

19.以下哪個不是采購管理中的采購策略？

A.長期采購

B.短期采購

C.競爭性采購

D.非競爭性采購

20.以下哪個不是采購管理中的采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購審計

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理中的采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

2.以下哪些是采購管理中的采購績效指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購數(shù)量

3.以下哪些是采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商績效管理

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.采購合同管理

4.以下哪些是采購管理中的供應(yīng)鏈管理（SCM）？

A.降低成本

B.提高效率

C.增加收入

D.提升客戶滿意度

5.以下哪些是采購管理中的風險管理？

A.風險規(guī)避

B.風險轉(zhuǎn)移

C.風險接受

D.風險創(chuàng)新

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的縮寫是CIPS。（）

2.在采購流程中，需求分析是確定采購需求的步驟。（）

3.競爭性談判適用于長期供應(yīng)關(guān)系。（）

4.采購績效指標包括供應(yīng)商滿意度、采購成本、采購周期和采購數(shù)量。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商培訓(xùn)和供應(yīng)商合同管理。（）

6.供應(yīng)鏈管理（SCM）的關(guān)鍵目標是降低成本、提高效率和提升客戶滿意度。（）

7.風險管理策略包括風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)移、風險接受和風險創(chuàng)新。（）

8.采購談判是采購流程中的關(guān)鍵步驟之一。（）

9.質(zhì)量控制策略包括供應(yīng)商評估、采購績效管理、采購合同管理和采購審計。（）

10.長期采購適用于長期供應(yīng)關(guān)系。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理中的需求分析階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：需求分析階段的關(guān)鍵任務(wù)包括識別和定義采購需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標準、交付時間和地點等。此外，還需要評估需求的優(yōu)先級和緊急性，以及確定滿足這些需求所需的資源。這一階段還包括對現(xiàn)有庫存和供應(yīng)情況進行審查，以確保采購需求與組織的整體運營計劃相一致。

2.題目：解釋供應(yīng)商選擇過程中常用的評估方法。

答案：供應(yīng)商選擇過程中常用的評估方法包括：

-供應(yīng)商資格預(yù)審：通過篩選供應(yīng)商的資質(zhì)、經(jīng)驗、財務(wù)狀況和合規(guī)性來初步篩選合格的供應(yīng)商。

-供應(yīng)商能力評估：評估供應(yīng)商的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制能力和物流能力。

-供應(yīng)商績效評估：根據(jù)過去的采購歷史和績效數(shù)據(jù)來評估供應(yīng)商的表現(xiàn)。

-供應(yīng)商評分模型：使用定量和定性指標對供應(yīng)商進行評分，以確定最佳選擇。

-供應(yīng)商訪談和現(xiàn)場考察：通過與供應(yīng)商進行面對面交流和對供應(yīng)商設(shè)施進行現(xiàn)場考察來獲取更多信息。

3.題目：闡述采購談判中的關(guān)鍵策略。

答案：采購談判中的關(guān)鍵策略包括：

-建立良好的溝通：確保雙方能夠開放和誠實地交流，建立互信關(guān)系。

-知識準備：充分了解市場狀況、供應(yīng)商情況和自身的采購需求，以便在談判中占據(jù)有利位置。

-談判技巧：運用有效的談判技巧，如傾聽、提問、說服和妥協(xié)，以達成雙方都滿意的協(xié)議。

-價值驅(qū)動：強調(diào)長期合作關(guān)系和長期價值，而不僅僅是短期成本節(jié)約。

-談判立場：設(shè)定明確的談判立場和底線，同時保持靈活性以適應(yīng)談判過程中的變化。

-退出策略：準備備選方案，以防談判破裂時能夠迅速轉(zhuǎn)移到其他供應(yīng)商或采購策略。

4.題目：描述采購合同管理的重要性及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：采購合同管理的重要性在于確保采購協(xié)議的執(zhí)行和供應(yīng)商的履行。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

-合同起草：確保合同條款清晰、完整，并符合法律法規(guī)要求。

-合同談判：在合同起草前與供應(yīng)商進行談判，確保雙方對合同條款達成一致。

-合同簽署：正式簽署合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

-合同執(zhí)行：監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商按照合同規(guī)定履行義務(wù)。

-合同變更管理：在合同執(zhí)行過程中，如需變更合同條款，應(yīng)按照規(guī)定程序進行。

-合同績效評估：定期評估供應(yīng)商的績效，確保合同目標的實現(xiàn)。

-合同終止：在合同到期或提前終止時，按照規(guī)定程序處理合同終止事宜。

五、論述題

題目：論述采購管理對組織戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要性及其在組織內(nèi)部的作用。

答案：采購管理對組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用，它不僅影響著組織的運營效率，也直接關(guān)聯(lián)到組織的成本控制、市場競爭力以及長期發(fā)展。

首先，采購管理通過以下方式對組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)產(chǎn)生重要影響：

1.成本控制：采購管理通過優(yōu)化采購流程、選擇合適的供應(yīng)商和談判策略，有助于降低采購成本，從而提高組織的盈利能力。

2.質(zhì)量保證：有效的采購管理確保了組織能夠獲取符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品和服務(wù)，這對于維護組織品牌形象和客戶滿意度至關(guān)重要。

3.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購管理通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有助于降低供應(yīng)中斷的風險，保障組織的正常運營。

4.創(chuàng)新驅(qū)動：采購管理可以促進供應(yīng)商之間的競爭，鼓勵創(chuàng)新，從而推動組織產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。

在組織內(nèi)部，采購管理的作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.資源整合：采購管理負責整合組織的資源，包括物資、服務(wù)和技術(shù)，確保這些資源能夠高效地支持組織的各項業(yè)務(wù)。

2.戰(zhàn)略規(guī)劃：采購管理參與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，確保采購活動與組織的長期目標和市場趨勢相一致。

3.風險管理：采購管理識別和管理采購過程中的各種風險，包括價格波動、供應(yīng)鏈中斷、合規(guī)性風險等。

4.內(nèi)部協(xié)作：采購管理需要與組織的多個部門進行協(xié)作，如生產(chǎn)、財務(wù)、工程和市場營銷等，以實現(xiàn)跨部門的有效溝通和資源協(xié)調(diào)。

5.持續(xù)改進：采購管理通過不斷優(yōu)化采購流程、提升供應(yīng)商管理水平和實施持續(xù)改進措施，推動組織的整體績效提升。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：根據(jù)題干中提到的“采購管理專業(yè)人員協(xié)會”的縮寫，選擇與之對應(yīng)的選項C。

2.C

解析思路：需求分析是確定采購需求的步驟，因此選擇C。

3.B

解析思路：單一來源采購適用于長期供應(yīng)關(guān)系，因為它通常涉及與單一供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。

4.D

解析思路：采購績效指標通常包括成本、周期、滿意度等，而采購數(shù)量不是績效指標。

5.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的關(guān)鍵要素不包括供應(yīng)商培訓(xùn)，而是評估、績效管理和合同管理。

6.D

解析思路：采購提案不是采購流程中的關(guān)鍵文檔，而是供應(yīng)商提交的提案。

7.C

解析思路：供應(yīng)鏈管理（SCM）的關(guān)鍵目標不包括增加收入，而是降低成本、提高效率和提升客戶滿意度。

8.D

解析思路：風險管理策略不包括風險創(chuàng)新，而是規(guī)避、轉(zhuǎn)移和接受。

9.D

解析思路：采購合同管理是采購談判階段的一部分，而不是單獨的階段。

10.C

解析思路：質(zhì)量控制策略包括供應(yīng)商評估、績效管理和審計，但不包括采購合同管理。

11.D

解析思路：非競爭性采購不是采購策略，而是指與單一供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。

12.D

解析思路：采購審計不是采購流程的一部分，而是對采購流程進行審查和評估。

13.D

解析思路：采購績效指標不包括采購數(shù)量，而是成本、周期和滿意度等。

14.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）不包括采購合同管理，而是評估、績效管理和培訓(xùn)。

15.C

解析思路：供應(yīng)鏈管理（SCM）的目標不包括增加收入，而是降低成本、提高效率和提升客戶滿意度。

16.D

解析思路：風險管理策略不包括風險創(chuàng)新，而是規(guī)避、轉(zhuǎn)移和接受。

17.D

解析思路：采購合同管理是采購談判階段的一部分，而不是單獨的階段。

18.C

解析思路：質(zhì)量控制策略包括供應(yīng)商評估、績效管理和審計，但不包括采購合同管理。

19.D

解析思路：非競爭性采購不是采購策略，而是指與單一供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。

20.D

解析思路：采購審計不是采購流程的一部分，而是對采購流程進行審查和評估。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購合同管理。

2.ABCD

解析思路：采購績效指標包括成本、周期、供應(yīng)商滿意度和數(shù)量。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）包括評估、績效管理、培訓(xùn)和合同管理。

4.ABD

解析思路：供應(yīng)鏈管理（SCM）的目標包括降低成本、提高效率和提升客戶滿意度。

5.ABCD

解析思路：風險管理策略包括規(guī)避、轉(zhuǎn)移、接受和創(chuàng)新。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的縮寫是APICS，而不是CIPS。

2.√

解析思路：需求分析確實是確定采購需求的步驟。

3.×

解析思路：競爭性談判適用于短期采購，而不是長期供應(yīng)關(guān)系。