2024年CPSM考試不斷吸收試題及答案

2024年CPSM考試不斷吸收試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購是指：

A.購買和獲取資源的過程

B.與供應商建立和維持良好關系的過程

C.管理采購團隊的過程

D.制定采購策略的過程

參考答案：A

2.以下哪項不是CPSM考試中的核心知識領域？

A.采購策略和談判

B.供應鏈管理

C.采購流程和工具

D.人力資源管理和領導力

參考答案：D

3.在采購過程中，以下哪項不是影響采購決策的因素？

A.市場供需

B.法律法規(guī)

C.采購人員的個人喜好

D.公司戰(zhàn)略目標

參考答案：C

4.采購生命周期中，采購談判的目的是：

A.確定供應商

B.確定采購合同條款

C.確定采購預算

D.確定采購流程

參考答案：B

5.以下哪項不是采購績效指標？

A.供應商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購人員的滿意度

參考答案：D

6.采購戰(zhàn)略制定過程中，以下哪項不是考慮的因素？

A.市場分析

B.競爭對手分析

C.采購團隊規(guī)模

D.公司財務狀況

參考答案：C

7.以下哪項不是采購合同的主要內容？

A.采購商品或服務的描述

B.交付時間

C.付款條款

D.采購人員的聯(lián)系方式

參考答案：D

8.采購過程中，以下哪項不是供應商評估的標準？

A.供應商的財務狀況

B.供應商的信譽

C.供應商的地理位置

D.供應商的技術能力

參考答案：C

9.采購流程中，以下哪項不是采購計劃的步驟？

A.確定采購需求

B.選擇供應商

C.確定采購預算

D.采購合同談判

參考答案：B

10.以下哪項不是采購流程中的風險管理？

A.供應商選擇風險

B.采購合同風險

C.采購成本風險

D.采購團隊風險

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購包括以下哪些方面？

A.購買和獲取資源

B.與供應商建立和維持良好關系

C.管理采購團隊

D.制定采購策略

參考答案：ABD

2.以下哪些因素會影響采購決策？

A.市場供需

B.法律法規(guī)

C.采購人員的個人喜好

D.公司戰(zhàn)略目標

參考答案：ABD

3.采購生命周期包括以下哪些階段？

A.采購計劃

B.采購談判

C.采購合同

D.采購績效評估

參考答案：ABCD

4.采購績效指標包括以下哪些？

A.供應商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購人員的滿意度

參考答案：ABC

5.以下哪些是采購合同的主要內容？

A.采購商品或服務的描述

B.交付時間

C.付款條款

D.采購人員的聯(lián)系方式

參考答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購不包括與供應商建立和維持良好關系的過程。（）

參考答案：×

2.采購決策不受公司戰(zhàn)略目標的影響。（）

參考答案：×

3.采購生命周期中，采購談判的目的是確定供應商。（）

參考答案：×

4.采購績效指標包括采購人員的滿意度。（）

參考答案：×

5.采購合同的主要內容是確定采購人員的聯(lián)系方式。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略制定過程中需要考慮的關鍵因素。

答案：采購策略制定過程中需要考慮的關鍵因素包括市場分析、競爭對手分析、公司戰(zhàn)略目標、采購團隊的能力和經(jīng)驗、采購預算、法律法規(guī)以及供應鏈風險等。這些因素共同決定了采購策略的制定方向和具體內容。

2.題目：解釋采購生命周期中“采購績效評估”階段的作用。

答案：采購績效評估階段的作用是對采購過程中的表現(xiàn)進行綜合評價，以確定采購策略的有效性、采購流程的效率以及供應商的表現(xiàn)。這一階段有助于識別改進機會，提高采購績效，確保采購活動符合公司的整體目標和期望。

3.題目：闡述在供應商選擇過程中，如何評估供應商的財務狀況。

答案：評估供應商的財務狀況通常包括以下幾個方面：審查供應商的財務報表，如資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表；分析供應商的盈利能力、償債能力、運營能力和增長潛力；對比供應商的財務指標與行業(yè)平均水平，評估其財務健康狀況；考慮供應商的信用評級和財務穩(wěn)定性。通過這些方法，可以全面了解供應商的財務狀況，為選擇合適的供應商提供依據(jù)。

五、論述題

題目：論述采購談判在采購生命周期中的重要性及其關鍵成功因素。

答案：采購談判在采購生命周期中扮演著至關重要的角色，它是連接供應商與采購方、確保雙方利益平衡的關鍵環(huán)節(jié)。以下是采購談判的重要性及其關鍵成功因素：

重要性：

1.成本控制：通過談判，采購方可以爭取到更有利的采購價格和條件，從而有效控制采購成本。

2.供應保障：談判有助于確保供應商能夠按時交付所需商品或服務，保障供應鏈的穩(wěn)定性。

3.質量保證：通過談判，采購方可以與供應商就產(chǎn)品質量標準達成一致，確保所購商品或服務符合預期。

4.風險管理：談判過程中，雙方可以共同探討和分擔潛在的風險，降低采購過程中的不確定性。

5.供應商關系：有效的談判有助于建立和維護長期穩(wěn)定的供應商關系，為未來的合作奠定基礎。

關鍵成功因素：

1.充分準備：在談判前，采購方應充分了解市場行情、供應商情況以及自身的需求和底線，做好充分的準備。

2.溝通技巧：談判過程中，采購方應具備良好的溝通技巧，包括傾聽、表達、說服和協(xié)商能力。

3.談判策略：制定合理的談判策略，包括設定談判目標、選擇合適的談判時機和地點，以及掌握談判節(jié)奏。

4.專業(yè)知識：采購方應具備相關的專業(yè)知識，如市場分析、采購流程、合同法等，以便在談判中作出明智的決策。

5.適應能力：談判過程中，采購方應具備靈活性和適應性，能夠根據(jù)談判情況的變化及時調整策略。

6.誠信合作：建立誠信的合作關系，尊重對方，以互利共贏的態(tài)度進行談判，有助于達成雙方都能接受的協(xié)議。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A.購買和獲取資源的過程

解析思路：根據(jù)APICS的定義，采購包括購買和獲取資源的過程，因此選擇A。

2.D.人力資源管理和領導力

解析思路：CPSM考試的核心知識領域包括采購策略和談判、供應鏈管理、采購流程和工具等，人力資源管理和領導力不屬于這些領域。

3.C.采購人員的個人喜好

解析思路：采購決策應基于市場供需、法律法規(guī)和公司戰(zhàn)略目標等因素，個人喜好不應成為決策因素。

4.B.確定采購合同條款

解析思路：采購談判的主要目的是確定采購合同條款，包括價格、交付時間、付款條件等。

5.D.采購人員的滿意度

解析思路：采購績效指標通常包括供應商滿意度、采購成本、采購周期等，采購人員的滿意度不屬于這些指標。

6.C.采購團隊規(guī)模

解析思路：采購戰(zhàn)略制定時，應考慮市場分析、競爭對手分析、公司戰(zhàn)略目標和財務狀況等因素，采購團隊規(guī)模不是關鍵因素。

7.D.采購人員的聯(lián)系方式

解析思路：采購合同的主要內容應包括商品或服務的描述、交付時間、付款條款等，采購人員的聯(lián)系方式不是合同內容。

8.C.供應商的地理位置

解析思路：供應商評估應考慮財務狀況、信譽、技術能力等因素，地理位置不是評估標準。

9.B.選擇供應商

解析思路：采購計劃包括確定采購需求、選擇供應商、確定采購預算等步驟，選擇供應商是其中的一個步驟。

10.D.采購團隊風險

解析思路：采購流程中的風險管理包括供應商選擇風險、采購合同風險、采購成本風險等，采購團隊風險不是其中的一個。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A.購買和獲取資源

B.與供應商建立和維持良好關系

C.管理采購團隊

D.制定采購策略

解析思路：根據(jù)APICS的定義，采購包括購買和獲取資源、與供應商建立關系、管理團隊和制定策略等方面。

2.A.市場供需

B.法律法規(guī)

C.采購人員的個人喜好

D.公司戰(zhàn)略目標

解析思路：采購決策受多種因素影響，包括市場供需、法律法規(guī)和公司戰(zhàn)略目標，個人喜好不是決策因素。

3.A.采購計劃

B.采購談判

C.采購合同

D.采購績效評估

解析思路：采購生命周期包括計劃、談判、合同和評估等階段。

4.A.供應商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購人員的滿意度

解析思路：采購績效指標通常包括供應商滿意度、采購成本和采購周期等。

5.A.采購商品或服務的描述

B.交付時間

C.付款條款

D.采購人員的聯(lián)系方式

解析思路：采購合同的主要內容應包括商品或服務的描述、交付時間和付款條款等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購包括與供應商建立和維持良好關系的過程。

2.×

解析思路：