針對(duì)CPSM考試難點(diǎn)試題及答案解析

針對(duì)CPSM考試難點(diǎn)試題及答案解析姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值觀？

A.專業(yè)精神

B.誠(chéng)信正直

C.持續(xù)改進(jìn)

D.保守機(jī)密

2.在采購過程中，以下哪個(gè)階段不是采購談判的關(guān)鍵階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.價(jià)格談判

D.合同簽訂

3.采購成本管理中，以下哪個(gè)不是降低成本的有效方法？

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈

B.采用新技術(shù)

C.減少采購數(shù)量

D.提高采購效率

4.采購管理中，以下哪個(gè)原則不是采購決策時(shí)需要考慮的？

A.成本效益原則

B.風(fēng)險(xiǎn)管理原則

C.創(chuàng)新原則

D.環(huán)境保護(hù)原則

5.以下哪個(gè)不是采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理內(nèi)容？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

6.采購過程中的合同管理，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是合同管理的重點(diǎn)？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

7.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商質(zhì)量

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商交付能力

D.供應(yīng)商規(guī)模

8.采購過程中的需求分析，以下哪個(gè)不是需求分析的內(nèi)容？

A.需求類型

B.需求來源

C.需求規(guī)模

D.需求變更

9.采購管理中的供應(yīng)鏈管理，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商管理

B.物流管理

C.庫存管理

D.生產(chǎn)管理

10.采購過程中的價(jià)格談判，以下哪個(gè)不是價(jià)格談判的技巧？

A.了解市場(chǎng)行情

B.明確采購目標(biāo)

C.強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

D.依賴供應(yīng)商壓力

11.在采購過程中，以下哪個(gè)不是采購績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

12.采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

13.采購過程中的合同管理，以下哪個(gè)不是合同管理的目標(biāo)？

A.確保合同條款清晰

B.降低合同風(fēng)險(xiǎn)

C.提高合同執(zhí)行效率

D.增加合同變更成本

14.采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的原則？

A.誠(chéng)信原則

B.互利原則

C.合作原則

D.競(jìng)爭(zhēng)原則

15.采購過程中的需求分析，以下哪個(gè)不是需求分析的方法？

A.調(diào)查法

B.案例分析法

C.專家意見法

D.問卷調(diào)查法

16.采購管理中的供應(yīng)鏈管理，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)？

A.降低成本

B.提高效率

C.優(yōu)化流程

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

17.在采購過程中，以下哪個(gè)不是采購談判的策略？

A.談判準(zhǔn)備充分

B.保持冷靜

C.堅(jiān)持立場(chǎng)

D.情緒化談判

18.采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪個(gè)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

19.采購過程中的合同管理，以下哪個(gè)不是合同管理的難點(diǎn)？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同簽訂

D.合同履行

20.采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的挑戰(zhàn)？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的價(jià)值觀？

A.專業(yè)精神

B.誠(chéng)信正直

C.持續(xù)改進(jìn)

D.保守機(jī)密

2.采購過程中的談判策略包括哪些？

A.了解市場(chǎng)行情

B.明確采購目標(biāo)

C.強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

D.依賴供應(yīng)商壓力

3.采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括哪些？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4.采購管理中的供應(yīng)鏈管理包括哪些？

A.供應(yīng)商管理

B.物流管理

C.庫存管理

D.生產(chǎn)管理

5.采購過程中的合同管理包括哪些環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同簽訂

D.合同履行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的需求分析是整個(gè)采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

2.采購過程中的價(jià)格談判是采購決策的最終環(huán)節(jié)。（）

3.采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理是采購過程中的重點(diǎn)內(nèi)容。（）

4.采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理可以降低采購過程中的不確定性。（）

5.采購過程中的合同管理是確保采購目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。（）

6.采購管理中的供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

7.采購過程中的談判策略可以降低采購成本。（）

8.采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理可以避免采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)。（）

9.采購過程中的合同管理可以保障采購雙方的權(quán)益。（）

10.采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理可以提高供應(yīng)商的滿意度。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述采購過程中的需求分析對(duì)采購成功的重要性。

答案：需求分析是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它對(duì)采購成功具有重要性。首先，需求分析有助于明確采購目的和目標(biāo)，確保采購活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。其次，通過需求分析可以準(zhǔn)確評(píng)估所需產(chǎn)品的規(guī)格、性能和質(zhì)量要求，為后續(xù)的供應(yīng)商選擇和談判提供依據(jù)。此外，需求分析有助于識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，從而提前制定應(yīng)對(duì)策略。最后，需求分析有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。

2.解釋采購過程中的價(jià)格談判策略及其在采購決策中的作用。

答案：價(jià)格談判策略在采購決策中起著至關(guān)重要的作用。首先，價(jià)格談判有助于確定合理的采購價(jià)格，確保采購成本在預(yù)算范圍內(nèi)。其次，通過價(jià)格談判可以了解供應(yīng)商的定價(jià)策略，為后續(xù)的采購決策提供參考。此外，價(jià)格談判還可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而降低采購成本。價(jià)格談判策略包括了解市場(chǎng)行情、明確采購目標(biāo)、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)等，通過這些策略可以與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

3.分析采購管理中風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟及其在采購過程中的應(yīng)用。

答案：采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括以下步驟：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。首先，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是識(shí)別可能影響采購活動(dòng)的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。其次，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其可能性和影響程度。接著，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)減輕、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。最后，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的有效性。在采購過程中，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于識(shí)別和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行。

五、論述題

題目：結(jié)合CPSM認(rèn)證體系，探討采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其優(yōu)化策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）是采購管理中的重要組成部分，它關(guān)系到企業(yè)的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和成本控制。結(jié)合CPSM認(rèn)證體系，以下將探討供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其優(yōu)化策略。

首先，供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系可以確保原材料或服務(wù)的穩(wěn)定供應(yīng)，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，從而保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

2.降低采購成本：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。同時(shí)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，有助于在價(jià)格、質(zhì)量、交貨等方面獲得優(yōu)惠。

3.提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，有助于共同提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足市場(chǎng)需求。

4.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，可以共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程：通過供應(yīng)商關(guān)系管理，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈效率，降低物流成本。

針對(duì)上述重要性，以下為供應(yīng)商關(guān)系管理的優(yōu)化策略：

1.供應(yīng)商選擇與評(píng)估：在供應(yīng)商選擇過程中，應(yīng)綜合考慮供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等因素。通過建立科學(xué)的評(píng)估體系，確保選擇合適的供應(yīng)商。

2.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。在合作過程中，應(yīng)關(guān)注供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整合作策略。

3.優(yōu)化溝通與協(xié)作：加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與協(xié)作，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，提高合作效率。

4.培養(yǎng)供應(yīng)商能力：通過培訓(xùn)、技術(shù)支持等方式，提升供應(yīng)商的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

5.供應(yīng)鏈協(xié)同：與供應(yīng)商共同參與供應(yīng)鏈規(guī)劃，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。

6.激勵(lì)與考核：制定合理的激勵(lì)機(jī)制和考核指標(biāo)，激勵(lì)供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

7.數(shù)據(jù)分析與決策支持：利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，為決策提供支持。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值觀不包括保守機(jī)密，其他選項(xiàng)都是其核心價(jià)值觀。

2.A

解析思路：需求分析是采購過程的起點(diǎn)，而供應(yīng)商評(píng)估、價(jià)格談判和合同簽訂都是在需求分析之后進(jìn)行的環(huán)節(jié)。

3.C

解析思路：采購成本管理中，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、采用新技術(shù)和提高采購效率都是降低成本的有效方法，減少采購數(shù)量不是降低成本的方法。

4.D

解析思路：采購決策時(shí)需要考慮成本效益原則、風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新原則，環(huán)境保護(hù)原則雖然重要，但不是采購決策的必要原則。

5.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商選擇、評(píng)估、溝通和培訓(xùn)，不包括供應(yīng)商培訓(xùn)。

6.C

解析思路：合同管理中的重點(diǎn)是合同起草、談判和簽訂，合同執(zhí)行是合同管理的后續(xù)環(huán)節(jié)。

7.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)通常包括質(zhì)量、價(jià)格、交付能力等，供應(yīng)商規(guī)模不是選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

8.D

解析思路：需求分析的內(nèi)容通常包括需求類型、來源、規(guī)模和變更，不包括需求變更。

9.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括供應(yīng)商管理、物流管理和庫存管理，生產(chǎn)管理不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

10.D

解析思路：價(jià)格談判的技巧包括了解市場(chǎng)行情、明確采購目標(biāo)和強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，依賴供應(yīng)商壓力不是談判的技巧。

11.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和采購周期，采購質(zhì)量不屬于評(píng)估內(nèi)容。

12.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不是采購風(fēng)險(xiǎn)。

13.D

解析思路：合同管理的目標(biāo)是確保合同條款清晰、降低合同風(fēng)險(xiǎn)和提高合同執(zhí)行效率，增加合同變更成本不是目標(biāo)。

14.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的原則包括誠(chéng)信原則、互利原則和合作原則，競(jìng)爭(zhēng)原則不是供應(yīng)商關(guān)系管理的原則。

15.B

解析思路：需求分析的方法包括調(diào)查法、專家意見法和問卷調(diào)查法，案例分析法不是需求分析的方法。

16.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)包括降低成本、提高效率和優(yōu)化流程，增加供應(yīng)商數(shù)量不是目標(biāo)。

17.D

解析思路：采購談判的策略包括談判準(zhǔn)備充分、保持冷靜和堅(jiān)持立場(chǎng)，情緒化談判不是策略。

18.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟。

19.D

解析思路：合同管理的難點(diǎn)包括合同起草、談判和簽訂，合同履行不是難點(diǎn)。

20.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的挑戰(zhàn)包括供應(yīng)商選擇、評(píng)估和溝通，培訓(xùn)不是挑戰(zhàn)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的價(jià)值觀包括專業(yè)精神、誠(chéng)信正直、持續(xù)改進(jìn)和保守機(jī)密。

2.ABC

解析思路：采購過程中的談判策略包括了解市場(chǎng)行情、明確采購目標(biāo)和強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)。

3.ABCD

解析思路：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.ABC

解析思路：采購管理中的供應(yīng)鏈管理包括供應(yīng)商管理、物流管理和庫存管理。

5.ABCD

解析思路：采購過程中的合同管理包括合同起草、談判、簽訂和履行。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)采購成功至關(guān)重要。

2.×

解析思路：價(jià)格談判是采購決策過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但不是最終環(huán)節(jié)。

3.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理是采購過程中的重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和成本控制有重要影響。

4.√