闡明CPSM考試試題及答案要素

闡明CPSM考試試題及答案要素姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試的范圍？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.項(xiàng)目管理

D.財(cái)務(wù)管理

2.在采購談判中，以下哪種技巧不屬于“軟技能”范疇？

A.溝通能力

B.影響力

C.說服力

D.數(shù)據(jù)分析能力

3.以下哪個(gè)術(shù)語不是CPSM認(rèn)證中關(guān)于采購流程的術(shù)語？

A.需求管理

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.合同管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

4.采購生命周期中，下列哪個(gè)階段是確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段？

A.采購執(zhí)行

B.采購談判

C.采購計(jì)劃

D.采購評(píng)估

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪個(gè)步驟不屬于建立和維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系的流程？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商激勵(lì)

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

6.采購成本節(jié)約的主要目的是什么？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低采購成本

C.增加市場份額

D.提高員工滿意度

7.在采購合同中，以下哪個(gè)條款不是合同關(guān)鍵條款？

A.價(jià)格條款

B.交貨條款

C.服務(wù)條款

D.爭議解決條款

8.采購部門在制定采購策略時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的因素？

A.采購預(yù)算

B.市場供應(yīng)

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.政府法規(guī)

9.以下哪個(gè)工具不是用于采購需求管理的工具？

A.需求調(diào)查問卷

B.需求跟蹤表

C.需求分析報(bào)告

D.采購計(jì)劃

10.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購執(zhí)行階段？

A.供應(yīng)商選擇

B.合同簽訂

C.采購訂單下達(dá)

D.采購評(píng)估

11.以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

12.采購部門在供應(yīng)商管理中，以下哪個(gè)步驟不是供應(yīng)商評(píng)估流程的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商激勵(lì)

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

13.以下哪個(gè)不是采購成本節(jié)約的方法？

A.貨比三家

B.供應(yīng)商談判

C.采購周期優(yōu)化

D.質(zhì)量控制

14.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購評(píng)估階段？

A.采購需求管理

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購績效評(píng)估

15.以下哪個(gè)不是采購合同類型？

A.供應(yīng)合同

B.服務(wù)合同

C.項(xiàng)目合同

D.雇傭合同

16.以下哪個(gè)不是采購部門在采購談判中應(yīng)考慮的因素？

A.供應(yīng)商信譽(yù)

B.價(jià)格競爭力

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.企業(yè)戰(zhàn)略

17.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購計(jì)劃階段？

A.需求管理

B.供應(yīng)商選擇

C.采購執(zhí)行

D.采購績效評(píng)估

18.以下哪個(gè)不是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨準(zhǔn)時(shí)率

C.供應(yīng)商滿意度

D.市場份額

19.以下哪個(gè)不是采購合同條款？

A.價(jià)格條款

B.交貨條款

C.服務(wù)條款

D.運(yùn)輸條款

20.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購執(zhí)行階段？

A.采購訂單下達(dá)

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購績效評(píng)估

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試的范圍？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.項(xiàng)目管理

D.財(cái)務(wù)管理

2.采購談判中，以下哪些技巧屬于“軟技能”范疇？

A.溝通能力

B.影響力

C.說服力

D.數(shù)據(jù)分析能力

3.以下哪些是CPSM認(rèn)證中關(guān)于采購流程的術(shù)語？

A.需求管理

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.合同管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

4.采購生命周期中，以下哪些階段是確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段？

A.采購執(zhí)行

B.采購談判

C.采購計(jì)劃

D.采購評(píng)估

5.以下哪些不是采購成本節(jié)約的方法？

A.貨比三家

B.供應(yīng)商談判

C.采購周期優(yōu)化

D.質(zhì)量控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購部門在制定采購策略時(shí)，市場供應(yīng)是主要考慮的因素。（）

2.采購部門在采購談判中，數(shù)據(jù)分析能力屬于“軟技能”范疇。（）

3.采購合同中，服務(wù)條款是合同關(guān)鍵條款之一。（）

4.在采購流程中，采購績效評(píng)估是采購執(zhí)行階段的一部分。（）

5.采購部門在供應(yīng)商管理中，供應(yīng)商評(píng)估是供應(yīng)商選擇流程的一部分。（）

6.采購成本節(jié)約的主要目的是提高產(chǎn)品質(zhì)量。（）

7.在采購流程中，采購執(zhí)行階段包括供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購訂單下達(dá)。（）

8.采購部門在采購談判中，影響力是重要的技巧之一。（）

9.采購合同中，爭議解決條款不是合同關(guān)鍵條款之一。（）

10.在采購流程中，采購計(jì)劃階段是確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM認(rèn)證對(duì)于采購專業(yè)人士的意義。

答案：

CPSM認(rèn)證對(duì)于采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）提升專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購領(lǐng)域的多個(gè)重要方面，包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購談判等，通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，采購專業(yè)人士能夠提升自身的專業(yè)能力和知識(shí)水平。

（2）增強(qiáng)職業(yè)競爭力：CPSM認(rèn)證是全球公認(rèn)的采購領(lǐng)域?qū)I(yè)認(rèn)證，持有該認(rèn)證的專業(yè)人士在職場中具有更高的競爭力，有助于提升個(gè)人職業(yè)發(fā)展空間。

（3）提高工作效率：CPSM認(rèn)證中的最佳實(shí)踐和工具方法能夠幫助采購專業(yè)人士優(yōu)化采購流程，提高工作效率，降低采購成本。

（4）擴(kuò)大人際關(guān)系：通過參加CPSM認(rèn)證考試和培訓(xùn)，采購專業(yè)人士可以結(jié)識(shí)來自不同行業(yè)、不同地區(qū)的同行，拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（5）增強(qiáng)企業(yè)信任：持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更專業(yè)的采購服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)采購團(tuán)隊(duì)的信任。

2.題目：闡述采購生命周期中各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和目標(biāo)。

答案：

采購生命周期包括以下階段，每個(gè)階段都有其關(guān)鍵任務(wù)和目標(biāo)：

（1）需求管理：關(guān)鍵任務(wù)包括識(shí)別和量化需求，明確采購目的；目標(biāo)是為采購過程提供清晰的指導(dǎo)。

（2）供應(yīng)商選擇：關(guān)鍵任務(wù)包括評(píng)估潛在供應(yīng)商，選擇合適的供應(yīng)商；目標(biāo)是為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

（3）采購談判：關(guān)鍵任務(wù)包括與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、條款和條件；目標(biāo)是為企業(yè)爭取最佳采購條件。

（4）采購執(zhí)行：關(guān)鍵任務(wù)包括下達(dá)采購訂單，監(jiān)督交貨和驗(yàn)收；目標(biāo)確保供應(yīng)商按照合同要求提供產(chǎn)品或服務(wù)。

（5）采購評(píng)估：關(guān)鍵任務(wù)包括評(píng)估采購過程和結(jié)果，持續(xù)改進(jìn)采購實(shí)踐；目標(biāo)提高采購效率和效果。

3.題目：簡述如何通過采購成本節(jié)約來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

答案：

（1）優(yōu)化采購流程：簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，降低采購成本。

（2）提高采購效率：利用先進(jìn)的采購工具和技術(shù)，提高采購效率，降低采購周期。

（3）供應(yīng)商談判：與供應(yīng)商進(jìn)行有效談判，爭取更有利的采購條件。

（4）集中采購：通過集中采購，降低采購成本，提高采購規(guī)模效應(yīng)。

（5）持續(xù)改進(jìn)：對(duì)采購流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，提高采購效果和成本節(jié)約。

五、論述題

題目：闡述采購部門在實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)應(yīng)遵循的原則和策略。

答案：

采購部門在實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)遵循以下原則和策略：

原則：

1.誠信原則：與供應(yīng)商建立基于誠信的合作關(guān)系，保持信息透明，遵守合同約定。

2.合作原則：將供應(yīng)商視為合作伙伴，共同追求雙方利益的最大化。

3.公平原則：對(duì)待所有供應(yīng)商公平公正，避免偏袒和歧視。

4.互惠原則：在合作過程中，實(shí)現(xiàn)雙方利益的互惠互利。

5.持續(xù)改進(jìn)原則：不斷優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈效率。

策略：

1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇：建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系，選擇具有良好信譽(yù)、質(zhì)量保證和價(jià)格競爭力的供應(yīng)商。

2.供應(yīng)商激勵(lì)：通過提供合理的價(jià)格、穩(wěn)定的訂單、技術(shù)支持等方式激勵(lì)供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.供應(yīng)商溝通：建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)了解供應(yīng)商的需求和問題，促進(jìn)雙方合作。

4.供應(yīng)商培訓(xùn)：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和供應(yīng)鏈管理水平。

5.供應(yīng)商績效管理：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效評(píng)估，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)需求。

6.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

7.供應(yīng)鏈創(chuàng)新：鼓勵(lì)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高供應(yīng)鏈的競爭力。

8.供應(yīng)鏈協(xié)同：與供應(yīng)商建立緊密的協(xié)同關(guān)系，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，降低成本，提高效率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的范圍包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購談判等，財(cái)務(wù)管理不屬于該范圍。

2.D

解析思路：采購談判中的“軟技能”包括溝通能力、影響力、說服力等，數(shù)據(jù)分析能力屬于“硬技能”。

3.C

解析思路：采購生命周期中的術(shù)語包括需求管理、供應(yīng)商評(píng)估、合同管理等，風(fēng)險(xiǎn)管理不屬于采購流程的術(shù)語。

4.C

解析思路：采購生命周期中，采購計(jì)劃階段是確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段。

5.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中，建立和維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系的流程包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商激勵(lì)和供應(yīng)商培訓(xùn)，供應(yīng)商培訓(xùn)不屬于該流程。

6.B

解析思路：采購成本節(jié)約的主要目的是降低采購成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

7.D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵條款包括價(jià)格條款、交貨條款、服務(wù)條款等，爭議解決條款不屬于合同關(guān)鍵條款。

8.D

解析思路：采購部門在制定采購策略時(shí)，主要考慮的因素包括采購預(yù)算、市場供應(yīng)、企業(yè)戰(zhàn)略等，政府法規(guī)不是主要考慮因素。

9.D

解析思路：采購需求管理中使用的工具包括需求調(diào)查問卷、需求跟蹤表、需求分析報(bào)告等，采購計(jì)劃不屬于需求管理工具。

10.A

解析思路：采購生命周期中，采購執(zhí)行階段包括供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購訂單下達(dá)，采購執(zhí)行不屬于采購執(zhí)行階段。

11.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)類型。

12.B

解析思路：供應(yīng)商管理中，供應(yīng)商評(píng)估是供應(yīng)商選擇流程的一部分，不屬于供應(yīng)商評(píng)估流程的一部分。

13.D

解析思路：采購成本節(jié)約的方法包括貨比三家、供應(yīng)商談判、采購周期優(yōu)化等，質(zhì)量控制不屬于采購成本節(jié)約的方法。

14.B

解析思路：采購生命周期中，采購評(píng)估階段是評(píng)估采購過程和結(jié)果，采購談判不屬于采購評(píng)估階段。

15.D

解析思路：采購合同類型包括供應(yīng)合同、服務(wù)合同、項(xiàng)目合同等，雇傭合同不屬于采購合同類型。

16.D

解析思路：采購部門在采購談判中應(yīng)考慮的因素包括供應(yīng)商信譽(yù)、價(jià)格競爭力、產(chǎn)品質(zhì)量等，企業(yè)戰(zhàn)略不是主要考慮因素。

17.D

解析思路：采購生命周期中，采購計(jì)劃階段是確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段，采購評(píng)估不屬于采購計(jì)劃階段。

18.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、交貨準(zhǔn)時(shí)率、供應(yīng)商滿意度等，市場份額不屬于采購績效評(píng)估的指標(biāo)。

19.D

解析思路：采購合同條款包括價(jià)格條款、交貨條款、服務(wù)條款等，運(yùn)輸條款不屬于采購合同條款。

20.B

解析思路：采購生命周期中，采購執(zhí)行階段包括采購訂單下達(dá)、采購執(zhí)行和采購績效評(píng)估，采購談判不屬于采購執(zhí)行階段。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的范圍包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購談判等，項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理不屬于該范圍。

2.ABC

解析思路：采購談判中的“軟技能”包括溝通能力、影響力、說服力等，數(shù)據(jù)分析能力不屬于“軟技能”。

3.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證中關(guān)于采購流程的術(shù)語包括需求管理、供應(yīng)商評(píng)估、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等。

4.AC

解析思路：采購生命周期中，確定采購需求并制定采購計(jì)劃的階段包括需求管理和采購計(jì)劃。

5.ABCD

解析思路：采購成本節(jié)約的方法包括貨比三家、供應(yīng)商談判、采購周期優(yōu)化、質(zhì)量控制等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購部門在制定采購策略時(shí)，市場供應(yīng)是重要考慮因素，但不是主要考慮因素。

2.×

解析思路：采購談判中的“軟技能”包括溝通能力、影響力、說服力等，數(shù)據(jù)分析能力屬于“硬技能”。

3.√

解析思路：采購合同中，服務(wù)條款是合同關(guān)鍵條款之一，涉及供應(yīng)商提供的服務(wù)質(zhì)量。

4.×

解析思路：采購績效評(píng)估是采購評(píng)估階段的一部分，不是采購執(zhí)行階段。

5.√

解析思路：供