提升通過(guò)率的CPSM試題及答案

提升通過(guò)率的CPSM試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的主要目的？

A.驗(yàn)證采購(gòu)專業(yè)人士的知識(shí)和技能

B.提高采購(gòu)行業(yè)整體水平

C.獲取職業(yè)資格證書(shū)

D.增加采購(gòu)人員收入

2.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)策略不適用于雙贏談判？

A.尋找共同利益

B.調(diào)整談判立場(chǎng)

C.堅(jiān)持自己的利益

D.求同存異

3.采購(gòu)周期中，以下哪個(gè)階段通常被稱為“執(zhí)行階段”？

A.需求分析

B.招標(biāo)與投標(biāo)

C.合同簽訂

D.采購(gòu)執(zhí)行

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.質(zhì)量控制

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌知名度

D.交貨及時(shí)性

5.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)步驟不是必要的？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)成本核算

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的目的？

A.降低采購(gòu)成本

B.提高采購(gòu)效率

C.增加采購(gòu)人員收入

D.提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃

B.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素

C.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.制定應(yīng)對(duì)策略

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的質(zhì)量控制方法？

A.產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)

B.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審查

C.產(chǎn)品性能測(cè)試

D.采購(gòu)合同評(píng)審

9.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段需要制定采購(gòu)策略？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.合同簽訂

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.成本效益

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)人員業(yè)績(jī)

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的關(guān)鍵技能？

A.溝通能力

B.按時(shí)交貨能力

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

D.風(fēng)險(xiǎn)管理能力

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的原則？

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.公正原則

D.權(quán)力原則

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的職能？

A.制定采購(gòu)策略

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)談判

D.財(cái)務(wù)分析

14.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的過(guò)程？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)合同執(zhí)行

D.采購(gòu)成本核算

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的目標(biāo)？

A.提高采購(gòu)效率

B.降低采購(gòu)成本

C.增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

D.增加采購(gòu)人員收入

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的任務(wù)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的方法？

A.采購(gòu)談判

B.采購(gòu)成本核算

C.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審查

D.采購(gòu)人員培訓(xùn)

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的要素？

A.采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同

D.采購(gòu)成本

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)周期

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)成本

D.采購(gòu)人員業(yè)績(jī)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理的關(guān)鍵職能？

A.制定采購(gòu)策略

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)談判

D.財(cái)務(wù)分析

2.以下哪些是采購(gòu)管理的流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

3.以下哪些是采購(gòu)管理的目標(biāo)？

A.提高采購(gòu)效率

B.降低采購(gòu)成本

C.增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

D.增加采購(gòu)人員收入

4.以下哪些是采購(gòu)管理的原則？

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.公正原則

D.權(quán)力原則

5.以下哪些是采購(gòu)管理的任務(wù)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理只關(guān)注成本控制。（）

2.采購(gòu)管理的目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

3.采購(gòu)管理的原則包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則和公正原則。（）

4.采購(gòu)管理的關(guān)鍵職能包括制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理和采購(gòu)談判。（）

5.采購(gòu)管理的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同執(zhí)行。（）

6.采購(gòu)管理的目標(biāo)是提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本。（）

7.采購(gòu)管理的原則包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則和公正原則。（）

8.采購(gòu)管理的關(guān)鍵職能包括制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理和采購(gòu)談判。（）

9.采購(gòu)管理的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同執(zhí)行。（）

10.采購(gòu)管理的目標(biāo)是提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本。（）

姓名：____________________

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中雙贏策略的關(guān)鍵要素。

答案：雙贏策略的關(guān)鍵要素包括：

a.尋找共同利益：識(shí)別雙方在談判中的共同目標(biāo)和需求，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建合作基礎(chǔ)。

b.互惠互利的立場(chǎng)：在談判中保持開(kāi)放和靈活的態(tài)度，愿意為對(duì)方提供利益，同時(shí)確保自身利益得到滿足。

c.有效的溝通：保持良好的溝通，確保雙方充分理解對(duì)方的立場(chǎng)和需求，避免誤解和沖突。

d.適應(yīng)性和靈活性：根據(jù)談判進(jìn)程調(diào)整策略，適應(yīng)對(duì)方的變化，尋找新的解決方案。

e.建立信任：通過(guò)誠(chéng)信和透明度建立信任，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。

2.題目：解釋采購(gòu)周期中“需求分析”階段的重要性及其主要任務(wù)。

答案：需求分析階段在采購(gòu)周期中至關(guān)重要，其主要任務(wù)包括：

a.確定采購(gòu)需求：明確所需采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。

b.分析市場(chǎng)情況：了解市場(chǎng)供應(yīng)情況、價(jià)格趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

c.評(píng)估需求優(yōu)先級(jí)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求和預(yù)算限制，確定采購(gòu)需求的優(yōu)先級(jí)。

d.制定采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算和供應(yīng)商選擇等。

e.減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)需求分析，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：闡述采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法和步驟。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法和步驟包括：

a.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)商信譽(yù)、交貨延遲等。

b.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析其可能性和影響程度。

c.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受。

d.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：在采購(gòu)過(guò)程中持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的有效性。

e.風(fēng)險(xiǎn)溝通：與相關(guān)利益相關(guān)者溝通風(fēng)險(xiǎn)信息，確保各方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有共同的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)措施。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用及其實(shí)現(xiàn)途徑。

答案：采購(gòu)管理作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。以下將從幾個(gè)方面論述其作用及其實(shí)現(xiàn)途徑：

1.作用：

a.降低成本：通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程、選擇合適的供應(yīng)商和談判技巧，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)盈利能力。

b.提高產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制和供應(yīng)商評(píng)估，確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足企業(yè)及客戶的要求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

c.優(yōu)化供應(yīng)鏈：采購(gòu)管理有助于整合供應(yīng)鏈資源，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

d.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力：采購(gòu)管理可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

e.提升企業(yè)形象：高效、專業(yè)的采購(gòu)管理有助于樹(shù)立企業(yè)良好的形象，增強(qiáng)客戶信任。

2.實(shí)現(xiàn)途徑：

a.建立完善的采購(gòu)管理體系：制定采購(gòu)政策、流程和規(guī)范，確保采購(gòu)工作的規(guī)范性和效率。

b.優(yōu)化供應(yīng)商管理：建立供應(yīng)商評(píng)估體系，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

c.提高采購(gòu)人員素質(zhì)：加強(qiáng)采購(gòu)人員的培訓(xùn)，提高其專業(yè)知識(shí)和技能，確保采購(gòu)決策的科學(xué)性和合理性。

d.加強(qiáng)成本控制：通過(guò)合理規(guī)劃采購(gòu)預(yù)算、優(yōu)化采購(gòu)流程、降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)盈利能力。

e.拓展采購(gòu)渠道：積極拓展采購(gòu)渠道，尋求更多供應(yīng)商，提高采購(gòu)的靈活性和多樣性。

f.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理：建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

g.信息化建設(shè)：利用信息技術(shù)提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的透明化和規(guī)范化。

h.加強(qiáng)內(nèi)部溝通與合作：加強(qiáng)采購(gòu)部門與其他部門的溝通與合作，確保采購(gòu)決策與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的主要目的是驗(yàn)證采購(gòu)專業(yè)人士的知識(shí)和技能，獲取職業(yè)資格證書(shū)是考試的結(jié)果之一，而非主要目的。

2.C

解析思路：雙贏談判的核心在于雙方都能從談判中獲得利益，堅(jiān)持自己的利益會(huì)導(dǎo)致談判破裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.D

解析思路：采購(gòu)周期包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行等階段，其中采購(gòu)執(zhí)行階段是實(shí)際執(zhí)行采購(gòu)合同的過(guò)程。

4.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)通常包括質(zhì)量控制、價(jià)格、交貨及時(shí)性、服務(wù)和技術(shù)支持等，品牌知名度不是評(píng)估的主要標(biāo)準(zhǔn)。

5.D

解析思路：采購(gòu)流程中，采購(gòu)成本核算是對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行核算和分析的過(guò)程，而非必要步驟。

6.C

解析思路：采購(gòu)成本管理的目的是降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率、提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，而非增加采購(gòu)人員收入。

7.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和制定應(yīng)對(duì)策略，制定應(yīng)對(duì)策略是其中之一。

8.D

解析思路：質(zhì)量控制方法包括產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審查、產(chǎn)品性能測(cè)試等，采購(gòu)合同評(píng)審不屬于質(zhì)量控制方法。

9.B

解析思路：采購(gòu)談判階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵時(shí)期，需要根據(jù)需求分析結(jié)果制定采購(gòu)策略。

10.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括成本效益、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)人員業(yè)績(jī)等，采購(gòu)人員業(yè)績(jī)是評(píng)估個(gè)人績(jī)效的指標(biāo)。

11.B

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵技能包括溝通能力、談判技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，按時(shí)交貨能力是供應(yīng)商的職責(zé)。

12.D

解析思路：采購(gòu)管理的原則包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則、公正原則和可持續(xù)原則，權(quán)力原則不是采購(gòu)管理的原則。

13.D

解析思路：采購(gòu)管理的職能包括制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估等，財(cái)務(wù)分析不是采購(gòu)管理的職能。

14.D

解析思路：采購(gòu)管理的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行等，采購(gòu)成本核算是執(zhí)行階段的一部分。

15.D

解析思路：采購(gòu)管理的目標(biāo)是提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加采購(gòu)人員收入不是主要目標(biāo)。

16.D

解析思路：采購(gòu)管理的任務(wù)包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估等，采購(gòu)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估不是任務(wù)之一。

17.D

解析思路：采購(gòu)管理的方法包括采購(gòu)談判、采購(gòu)成本核算、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審查和采購(gòu)人員培訓(xùn)等，采購(gòu)人員培訓(xùn)不是方法之一。

18.D

解析思路：采購(gòu)管理的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)執(zhí)行等，采購(gòu)執(zhí)行是流程的最后一步。

19.D

解析思路：采購(gòu)管理的要素包括采購(gòu)需求、供應(yīng)商、采購(gòu)流程、采購(gòu)策略和采購(gòu)績(jī)效等，采購(gòu)成本不是要素之一。

20.D

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)成本和采購(gòu)人員業(yè)績(jī)等，采購(gòu)人員業(yè)績(jī)是績(jī)效指標(biāo)之一。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵職能包括制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理、采購(gòu)談判和財(cái)務(wù)分析，這些都是采購(gòu)管理的基本職能。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同執(zhí)行，這些步驟構(gòu)成了采購(gòu)的完整流程。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的目標(biāo)包括提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是采購(gòu)管理的核心目標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的原則包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則、公正原則和可持續(xù)原則，這些原則指導(dǎo)采購(gòu)管理的實(shí)踐。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的任務(wù)包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，這些任務(wù)構(gòu)成了采購(gòu)管理的具體工作。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理不僅僅關(guān)注成本控制，還包括質(zhì)量、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面的管理。

2.×

解析思路：采購(gòu)管理的目標(biāo)是提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本，而非僅僅降低采購(gòu)成本。

3.√

解析思路：采購(gòu)管理的原則確實(shí)包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則、公正原則和可持續(xù)原則。

4.√

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵職能確