買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題及對策

買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題及對策?摘要：買賣合同是經(jīng)濟(jì)活動中極為常見的一種合同形式，其簽訂過程的規(guī)范與否直接關(guān)系到交易雙方的權(quán)益。本文詳細(xì)剖析了買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的諸如合同主體資格不明、條款約定不清、意思表示不真實(shí)等一系列問題，并針對這些問題提出了具體且具有可操作性的對策，旨在幫助交易雙方更好地簽訂買賣合同，有效防范風(fēng)險，保障交易順利進(jìn)行。

一、引言

買賣合同作為商品交換的法律形式，在市場經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色。它明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，是維護(hù)交易秩序、保障當(dāng)事人合法權(quán)益的重要依據(jù)。然而，在實(shí)際簽訂買賣合同的過程中，由于各種因素的影響，常常會出現(xiàn)一些問題，這些問題若不妥善解決，可能會引發(fā)糾紛，給當(dāng)事人帶來經(jīng)濟(jì)損失，甚至影響整個市場的穩(wěn)定運(yùn)行。因此，深入研究買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題并尋求有效的對策具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、買賣合同簽訂中可能出現(xiàn)的問題

（一）合同主體資格問題1.主體不具備相應(yīng)民事行為能力在簽訂買賣合同時，一方或雙方當(dāng)事人可能不具備完全民事行為能力。例如，未成年人未經(jīng)其法定代理人同意擅自簽訂合同，精神病人在發(fā)病期間簽訂合同等。這類合同在法律上可能被認(rèn)定為無效或效力待定，給交易帶來極大的不確定性。2.主體資格虛假或存在瑕疵一些當(dāng)事人為了謀取不當(dāng)利益，可能虛構(gòu)主體資格或使用存在瑕疵的主體進(jìn)行交易。比如，冒用他人名義簽訂合同，或者使用已經(jīng)吊銷營業(yè)執(zhí)照、注銷登記的企業(yè)名稱簽訂合同等。這使得合同的履行缺乏可靠的主體支撐，容易引發(fā)糾紛。

（二）合同條款約定問題1.標(biāo)的條款不明確合同標(biāo)的是買賣合同的核心內(nèi)容，若標(biāo)的條款約定不明確，容易引發(fā)爭議。例如，對標(biāo)的的規(guī)格、型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量等表述模糊不清。如"購買設(shè)備一批"，未明確設(shè)備的具體規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量要求，導(dǎo)致雙方對交付的標(biāo)的存在不同理解，影響合同的順利履行。2.價格條款不清晰價格條款是買賣雙方關(guān)注的焦點(diǎn)之一，但有時會出現(xiàn)約定不清晰的情況。比如，價格是否含稅未明確，或者采用浮動價格時未約定價格調(diào)整的具體方式和條件等。這可能導(dǎo)致在履行合同時雙方對價格產(chǎn)生分歧，引發(fā)糾紛。3.履行期限、地點(diǎn)和方式條款缺失或不明履行期限不明確可能導(dǎo)致雙方對何時履行合同義務(wù)產(chǎn)生爭議，影響交易的時效性；履行地點(diǎn)不明確會使運(yùn)輸、交付等費(fèi)用的承擔(dān)以及風(fēng)險轉(zhuǎn)移等問題難以確定；履行方式不明確則可能導(dǎo)致雙方在履行合同過程中的操作方式不一致，增加交易成本和糾紛發(fā)生的可能性。例如，合同僅約定"賣方應(yīng)盡快交貨"，未明確具體的交貨期限和地點(diǎn)，給雙方帶來困擾。4.違約責(zé)任條款不完善違約責(zé)任條款是對當(dāng)事人不履行合同義務(wù)的一種約束和制裁。然而，有些買賣合同的違約責(zé)任條款過于簡單、籠統(tǒng)，缺乏具體的違約情形列舉和相應(yīng)的違約責(zé)任承擔(dān)方式。如只約定"一方違約應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任"，但未明確違約行為的界定標(biāo)準(zhǔn)以及違約賠償?shù)木唧w計(jì)算方法等，使得在發(fā)生違約時難以準(zhǔn)確追究責(zé)任，保障受損方的權(quán)益。

（三）意思表示問題1.欺詐行為一方當(dāng)事人可能故意隱瞞真實(shí)情況或提供虛假信息，誘使對方簽訂合同。例如，賣方故意隱瞞標(biāo)的物存在的質(zhì)量問題，買方基于虛假的質(zhì)量信息簽訂購買合同。當(dāng)買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題后，可能會遭受經(jīng)濟(jì)損失，同時合同的效力也可能受到影響。2.脅迫行為一方以給對方及其親友的生命健康、榮譽(yù)、名譽(yù)、財產(chǎn)等造成損害為要挾，迫使對方作出違背真實(shí)意思表示的行為簽訂合同。在這種情況下簽訂的合同，受脅迫方有權(quán)請求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷。例如，某企業(yè)被脅迫簽訂了高價購買原材料的合同，若不撤銷，將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。3.重大誤解當(dāng)事人因?qū)贤闹匾马?xiàng)存在錯誤認(rèn)識，而使行為的后果與自己的意思相悖，并造成較大損失的，可以認(rèn)定為重大誤解。例如，買方誤將高價貨物當(dāng)作低價貨物簽訂購買合同，由于對價格的重大誤解，可能導(dǎo)致買方在交易中遭受損失，合同也可能被撤銷或變更。

（四）合同形式問題1.未采用法定形式根據(jù)法律規(guī)定，某些買賣合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。例如，《合同法》規(guī)定，租賃期限六個月以上的租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。若當(dāng)事人未采用書面形式，可能導(dǎo)致合同效力存在瑕疵，在發(fā)生糾紛時難以舉證，影響當(dāng)事人權(quán)益的維護(hù)。2.形式不符合要求即使采用了書面形式，但合同的形式可能不符合法律規(guī)定或雙方約定的要求。比如，合同未加蓋公章或法定代表人簽字，或者簽字蓋章不齊全等，這可能影響合同的效力認(rèn)定，增加合同履行和糾紛解決的難度。

（五）合同審查與風(fēng)險評估問題1.缺乏審查環(huán)節(jié)一些當(dāng)事人在簽訂買賣合同前，未對合同進(jìn)行認(rèn)真審查，盲目輕信對方或急于促成交易，導(dǎo)致對合同中的風(fēng)險因素未及時發(fā)現(xiàn)。例如，未審查對方的主體資格、信用狀況等，也未對合同條款進(jìn)行細(xì)致分析，為日后的合同履行埋下隱患。2.風(fēng)險評估不足當(dāng)事人對合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險缺乏充分的認(rèn)識和評估。如對市場價格波動風(fēng)險、政策法規(guī)變化風(fēng)險、不可抗力風(fēng)險等考慮不周，沒有相應(yīng)的應(yīng)對措施。當(dāng)這些風(fēng)險實(shí)際發(fā)生時，當(dāng)事人可能無法有效應(yīng)對，遭受經(jīng)濟(jì)損失。

三、針對買賣合同簽訂問題的對策

（一）嚴(yán)格審查合同主體資格1.審查對方民事行為能力對于自然人，要核實(shí)其年齡、精神狀況等，確保其具備完全民事行為能力。要求對方提供身份證明文件，并進(jìn)行必要的核實(shí)。對于法人或其他組織，要審查其營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等證照的有效性，了解其經(jīng)營范圍、經(jīng)營狀況等信息，判斷其是否具備簽訂合同的主體資格。2.核實(shí)主體資格真實(shí)性通過查詢工商登記信息、實(shí)地考察等方式，核實(shí)對方主體資格的真實(shí)性。避免與虛構(gòu)主體或存在瑕疵的主體進(jìn)行交易。對于涉及重大交易的主體，還可以通過信用查詢平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道了解其信用狀況，評估交易風(fēng)險。

（二）明確合同條款約定1.細(xì)化標(biāo)的條款在合同中詳細(xì)描述標(biāo)的的規(guī)格、型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量等內(nèi)容?？梢酝ㄟ^附件、附圖等方式進(jìn)一步明確標(biāo)的的特征。例如，對于設(shè)備采購合同，應(yīng)明確設(shè)備的品牌、型號、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、包裝要求等，確保雙方對交付的標(biāo)的有清晰一致的認(rèn)識。2.清晰界定價格條款明確價格是否含稅，若采用浮動價格，應(yīng)詳細(xì)約定價格調(diào)整的方式、條件和時間節(jié)點(diǎn)?？梢约s定價格以某個市場價格指數(shù)或參考價格為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，同時明確調(diào)整的計(jì)算公式和通知程序。例如，"本合同價格為含稅價，若市場原材料價格波動超過[X]%，則價格按照以下公式調(diào)整：新價格=原價格×（1+價格波動比例）"。3.準(zhǔn)確約定履行期限、地點(diǎn)和方式明確具體的履行期限，采用公歷日期或具體的時間區(qū)間表示。詳細(xì)約定履行地點(diǎn)，包括交貨地點(diǎn)、付款地點(diǎn)等，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。對于履行方式，要根據(jù)合同標(biāo)的的性質(zhì)和交易習(xí)慣，明確是一次性交付還是分期交付，是送貨上門還是買方自提等。例如，"賣方應(yīng)于[具體日期]前將貨物送至買方指定地點(diǎn)（[詳細(xì)地址]），買方自收到貨物之日起[X]日內(nèi)支付貨款"。4.完善違約責(zé)任條款詳細(xì)列舉各種違約情形，如逾期交貨、質(zhì)量不符合約定、未按時付款等，并針對不同的違約情形約定具體的違約責(zé)任承擔(dān)方式?？梢约s定違約金的具體金額或計(jì)算方法，也可以約定違約方應(yīng)承擔(dān)的賠償損失范圍，包括直接損失和間接損失。例如，"若賣方逾期交貨，每逾期一天，應(yīng)按照合同總金額的[X]%向買方支付違約金；若因逾期交貨給買方造成其他損失的，賣方還應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任"。

（三）確保意思表示真實(shí)1.防范欺詐行為在簽訂合同前，認(rèn)真核實(shí)對方提供的信息真實(shí)性，要求對方提供相關(guān)證明文件或資料。對于重要信息，可通過調(diào)查、咨詢第三方等方式進(jìn)行核實(shí)。在合同談判過程中，保持警惕，注意對方的言行舉止，發(fā)現(xiàn)可疑跡象及時采取措施。如發(fā)現(xiàn)對方存在欺詐行為，受損方應(yīng)及時收集證據(jù)，根據(jù)法律規(guī)定請求變更或撤銷合同，并要求對方承擔(dān)賠償責(zé)任。2.避免脅迫行為當(dāng)事人要保持獨(dú)立的判斷能力，不受對方的威脅和要挾。若遭受脅迫簽訂合同，應(yīng)及時向人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)申請變更或撤銷合同。在申請時，要提供充分的證據(jù)證明脅迫行為的存在，如證人證言、視聽資料等。3.防止重大誤解簽訂合同前，仔細(xì)閱讀合同條款，對合同的重要事項(xiàng)進(jìn)行充分理解。對于存在疑問的條款，及時與對方溝通確認(rèn)，避免因疏忽或誤解而簽訂合同。若發(fā)現(xiàn)存在重大誤解，應(yīng)在法律規(guī)定的期限內(nèi)請求變更或撤銷合同，減少自身損失。

（四）規(guī)范合同形式1.采用法定形式對于法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)采用書面形式的買賣合同，嚴(yán)格按照要求簽訂書面合同。確保合同內(nèi)容完整、準(zhǔn)確，雙方簽字蓋章齊全。在簽訂過程中，注意保存相關(guān)的證據(jù)，如合同簽訂過程中的往來信函、電子郵件等，以備日后發(fā)生糾紛時作為證據(jù)使用。2.符合形式要求合同的簽字蓋章應(yīng)符合法律規(guī)定和雙方約定。法人或其他組織簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或其授權(quán)代表簽字，并加蓋公章；自然人簽訂合同，應(yīng)本人簽字。若采用多頁合同，要確保每頁均有簽字或蓋章，并加蓋騎縫章，防止合同被篡改。

（五）加強(qiáng)合同審查與風(fēng)險評估1.建立審查機(jī)制在簽訂合同前，安排專業(yè)人員或委托律師對合同進(jìn)行全面審查。審查內(nèi)容包括合同主體資格、條款約定、意思表示、形式等方面。對合同中的關(guān)鍵條款和風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提出修改意見和建議。審查過程中，要充分考慮合同履行過程中可能出現(xiàn)的各種情況，確保合同的合法性、完整性和可操作性。2.進(jìn)行風(fēng)險評估對合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行全面評估，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。例如，對于市場價格波動風(fēng)險，可以約定價格調(diào)整條款或采用套期保值等方式進(jìn)行防范；對于政策法規(guī)變化風(fēng)險，要及時關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)動態(tài)，調(diào)整合同履行計(jì)劃；對于不可抗力風(fēng)險，應(yīng)在合同中明確不可抗力的定義、范圍、通知程序以及雙方的責(zé)任分擔(dān)等內(nèi)容。同時，要定期對合同履行情況進(jìn)行跟蹤檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的風(fēng)險問題。

四、結(jié)論

買賣合同簽訂過程中的問題關(guān)系到交易雙方的切身利益和交易的順利進(jìn)行。通過嚴(yán)格審查合同主體資格、明確合同條款約定、確保意思表示真實(shí)、規(guī)范合同形