中茶猴王牌花漾錦繡禮盒促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景............................................................1

1.1企業(yè)介紹......................................................1

1.2產(chǎn)品介紹......................................................1

1.3現(xiàn)有促銷手段介紹..............................................2

2市場(chǎng)分析............................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................4

3活動(dòng)主題............................................................4

4活動(dòng)目標(biāo)............................................................4

5活動(dòng)對(duì)象............................................................4

6活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)......................................................5

6.1活動(dòng)時(shí)間......................................................5

6.2活動(dòng)地點(diǎn)......................................................5

7促銷活動(dòng)............................................................5

7.1線上活動(dòng)......................................................5

7.2線下活動(dòng)......................................................5

8廣告配合............................................................5

9實(shí)施安排............................................................5

9.1事前安排......................................................5

9.1.1人員安排.................................................6

9.1.2物資準(zhǔn)備.................................................7

9.1.3活動(dòng)場(chǎng)地安排.............................................7

9.1.4時(shí)間安排.................................................8

9.2事中安排......................................................9

9.3事后安排......................................................9

10費(fèi)用預(yù)算...........................................................9

11突發(fā)事件處理......................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12效果預(yù)估..........................................................10

參考資料............................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

中茶猴王牌花漾錦繡禮盒促銷活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

1.1企業(yè)介紹

中國(guó)茶控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中茶集團(tuán)）以“中國(guó)茶，選中茶”為品牌

主張，以“好茶在中茶”為經(jīng)營(yíng)理念，以做大茶商品、做強(qiáng)茶科技、做優(yōu)茶文

化為發(fā)展目標(biāo)，致力于把中華茶葉事業(yè)建設(shè)成為中國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)振興的重要

支柱，以茶葉產(chǎn)品與服務(wù)為消費(fèi)者提供健康美好生活。

中茶公司，是經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的中華老字號(hào)企業(yè)，于二零一

九年納入新華社全國(guó)民族名牌工程，于二零二年納入中央電視臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工

程”，經(jīng)營(yíng)規(guī)模多年來(lái)位居茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)前列，“中茶”牌多次入選“我最喜愛(ài)

的中國(guó)品牌”?！爸胁琛迸飘a(chǎn)品多次以“國(guó)茶”的身份保障國(guó)家重大國(guó)事活動(dòng)，

已成為代表中國(guó)、享譽(yù)世界的一張名片。

中茶集團(tuán)不斷探索形成中國(guó)特有現(xiàn)代企業(yè)管理制度。以“做標(biāo)準(zhǔn)、做鏈條、

做技術(shù)、做品牌、做渠道、做產(chǎn)品”為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，有效推動(dòng)

了價(jià)格機(jī)制變革，強(qiáng)化品牌推廣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐步實(shí)現(xiàn)顯著提升，推動(dòng)了行業(yè)向

健康高效發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1.2產(chǎn)品介紹

選取一芽一、二葉的黃金北緯30°武陵山脈高山嫩茶為茶底，多芽頭，顯

白毫，底味鮮爽。精選廣西橫縣伏天茉莉花，只在花香濃時(shí)午后采摘，鮮采現(xiàn)

制，多次客花，花香自然優(yōu)雅。將春茶之鮮與夏花之香融為一體，以時(shí)令好物，

品味美好年華，寓意美好，內(nèi)外兼修。經(jīng)典老猴王花茶窨花工藝，數(shù)十年工藝

傳承，茶香與花香交融，清香純正，怡到好處。

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1.3現(xiàn)有促銷手段介紹

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：根據(jù)消費(fèi)群體的不同，可以在不同的app上做廣

告，吸引消費(fèi)者

（2）營(yíng)銷推廣方式：①特價(jià)營(yíng)銷：可以在節(jié)日期間進(jìn)行特價(jià)宣傳，招

攬更多用戶。②贈(zèng)品銷售：很多消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有所贈(zèng)品，容易使消

費(fèi)者對(duì)店鋪有好感。③軟件策略：可以在各大購(gòu)物平臺(tái)促進(jìn)消費(fèi)，有倒計(jì)

時(shí)，消費(fèi)者會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

2市場(chǎng)分析

2.1湖南地區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表1湖南地區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀圖

種植面積湖南省茶葉產(chǎn)量30.8萬(wàn)噸，茶園面積達(dá)到313萬(wàn)畝。出

口茶葉近5萬(wàn)噸、創(chuàng)匯1.7億美元。

市場(chǎng)分布湖南長(zhǎng)沙茶市、湖南高橋茶城、益陽(yáng)茶葉市場(chǎng)為湖南三大

茶葉市場(chǎng)。

湖南五彩瀟湘茶、湖南紅茶、安化黑茶、岳陽(yáng)黃茶、桑植白茶

湘茶

生產(chǎn)情況湖南省位于我國(guó)長(zhǎng)江以南，屬于低冊(cè)丘陵地帶，處于我國(guó)

東南腹地，氣候?qū)儆诖箨懶詠啛釒Ъ撅L(fēng)氣候。氣候溫暖濕潤(rùn)、

土壤肥力足、全年雨水充沛、光照充足，這些得天獨(dú)厚的自然

氣候環(huán)境，促使湖南茶葉產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)

2.2目標(biāo)消費(fèi)者分析

表2目標(biāo)消費(fèi)者分析表

年齡時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象25-55歲的一個(gè)群體

性別男女不限

職業(yè)白領(lǐng)、老板、大部分的年輕人

類型禮品消費(fèi)者中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三

項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益于健康。因此，無(wú)論是

傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

張一元茉莉花茶比較的出名，老茶葉種類單一，只賣茉

字號(hào)，性價(jià)比高。莉花茶消費(fèi)人群受到了

限制。

小罐茶抓住了現(xiàn)在消費(fèi)者的需價(jià)格太高，消費(fèi)者消費(fèi)

求，變得年輕化，有創(chuàng)新，能力受限。

包裝好看。

吳裕泰有自己的茶葉基地，層層連鎖店管理沒(méi)做好，態(tài)

把關(guān)茶葉的品質(zhì)，老字號(hào)。度不好的現(xiàn)象。

立頓Lipton有著強(qiáng)大的分銷能力。穩(wěn)快消品模式具有局限性。

定的品控。

3活動(dòng)主題

“佳茗似佳人，淡雅出明前”—中茶猴王牌花漾錦繡禮盒促銷活動(dòng)

4活動(dòng)目標(biāo)

（1）為了使廣大民眾認(rèn)識(shí)茉莉花革命和傳播茉莉花茶的歷史。

（2）利用茶葉與人的特點(diǎn)、個(gè)性結(jié)合開(kāi)辟出新的營(yíng)銷途徑，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

5活動(dòng)對(duì)象

面向全體會(huì)員

6活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.1活動(dòng)時(shí)間

（1）線上2023年1月10日至2023年2月10日

（2）門(mén)店活動(dòng)2023年1月31日

6.2活動(dòng)地點(diǎn)

（1）線上：淘寶、京東、抖音等各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

（2）門(mén)店活動(dòng)：高橋春潤(rùn)茶業(yè)總匯

7促銷活動(dòng)

7.1線上活動(dòng)

1.滿99包郵滿一件，打8.5折滿300減40滿198減20滿100減10

2.購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物劵，節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分雙倍。

7.2線下活動(dòng)

聞香識(shí)花茶——小游戲

選擇其中一種香味特別突出，常見(jiàn)且容易混淆的茶品，參加者蒙上眼睛后，

只靠聞香氣就猜出茶葉的品種，并要求猜出茶葉名（如茉莉花茶），若回答準(zhǔn)

確則贈(zèng)予茶葉的禮盒。

8廣告配合

（1）在各種直播間進(jìn)行廣告宣傳

（2）在門(mén)店周邊發(fā)放傳單

9實(shí)施安排

9.1事前安排

9.1.1人員安排

5

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表4人員安排表

人員數(shù)量職責(zé)

主持人1名開(kāi)場(chǎng)，主持游戲區(qū)的比賽

主持人助理1名輔助主持人的工作

防止比賽突發(fā)情況的處

醫(yī)護(hù)人員1名

理

派發(fā)宣傳單頁(yè)，作為機(jī)動(dòng)

兼職人員10名

人員

負(fù)責(zé)派發(fā)產(chǎn)品給參與者，

試喝區(qū)工作人員5名讓參與者關(guān)注微信公眾號(hào)和

官方旗艦店

維持試喝區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序、機(jī)

試喝區(qū)負(fù)責(zé)人1名

動(dòng)人員

游戲區(qū)工作人員8名負(fù)責(zé)游戲區(qū)的正常運(yùn)行

維持游戲區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序、機(jī)

游戲區(qū)負(fù)責(zé)人1名

動(dòng)人員

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售出以及產(chǎn)

購(gòu)買(mǎi)區(qū)工作人員5名

品的補(bǔ)給

維持購(gòu)買(mǎi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序、機(jī)

購(gòu)買(mǎi)區(qū)負(fù)責(zé)人1名

動(dòng)人員

監(jiān)督全場(chǎng)的工作運(yùn)行，處

總負(fù)責(zé)人1名

理突發(fā)事件等

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

直播拍攝人員1名直播等事宜

9.1.2物資準(zhǔn)備

表5物料安排表

物資名稱數(shù)量

中茶猴王牌花漾錦繡禮盒產(chǎn)品4000份/種

單頁(yè)5000份

海報(bào)6份

橫幅3個(gè)

桌子6張

雨棚3個(gè)

醫(yī)療箱1個(gè)

視頻播放器3個(gè)

怡寶555ml礦泉水2箱

微信公眾號(hào)二維馬和官方旗艦店二維

1個(gè)/種

馬

9.1.3活動(dòng)場(chǎng)地安排

圖1活動(dòng)場(chǎng)地安排表

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

購(gòu)買(mǎi)區(qū)游戲區(qū)試喝區(qū)

產(chǎn)品游戲道具試喝產(chǎn)品

醫(yī)

療

組

9.1.4時(shí)間安排

表6時(shí)間安排表

委托圖文作廣告工室按照要求設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)、

2023年1月10日海報(bào)、直播所要的奧維馬，里面有鏈接到購(gòu)買(mǎi)，里

面有關(guān)于中茶的偉大成就，視頻等。

2023年1月14日拿到圖文廣告工作室制作的成品

2023年1月18日負(fù)責(zé)各大直播平臺(tái)的，場(chǎng)地的租借

2023年1月28日完成兼職人員的招聘

2023年1月28日完成基本培訓(xùn)和任務(wù)安排

2023年1月29日確認(rèn)產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到活動(dòng)區(qū)

2023年1月30日布置活動(dòng)場(chǎng)地

2023年1月30日提前熟悉場(chǎng)地布置的情況及活動(dòng)流程

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)再次梳理活動(dòng)流程以及注

2023年1月31日

意事項(xiàng)

9.2事中安排

（1）活動(dòng)時(shí)間為2023年1月31日9：00——12：00,13:30——21:00，在

活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可都可參與此次活動(dòng)。

（2）主持人簡(jiǎn)要說(shuō)明表演原則及注意事項(xiàng)

（3）活動(dòng)開(kāi)始，各方分工合作。

（4）若有任何一個(gè)地方產(chǎn)品不足需提前申報(bào)，可從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)，如果量不夠

多再?gòu)母浇睃c(diǎn)調(diào)入。

（5）若出現(xiàn)突發(fā)事件，醫(yī)護(hù)人員及時(shí)處理，不行再打120醫(yī)院救護(hù)。

（6）直播平臺(tái)在線上與線下同時(shí)響應(yīng)配合。

9.3事后安排

（1）活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)貨物，清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾

（2）給兼職人員發(fā)工資

（3）進(jìn)行本次活動(dòng)的復(fù)盤(pán)，然后進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)此次活動(dòng)的不足與優(yōu)點(diǎn)。

10費(fèi)用預(yù)算

表7費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目合計(jì)

場(chǎng)地費(fèi)20000元

主持人5000元

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

主持人助理500元

兼職人員1000元

單頁(yè)，海報(bào)，奧維馬鏈接制作5000元

單頁(yè)3000元

海報(bào)60元

橫幅