長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度優(yōu)化設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司簡(jiǎn)介....................................1

2長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度現(xiàn)狀....................1

3長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度存在的問(wèn)題..............3

3.1銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際情況脫節(jié)....................................3

3.2費(fèi)用審批制度不規(guī)范............................................3

3.3管理層缺乏與時(shí)俱進(jìn)的管控意識(shí)與理念...............................4

4長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度優(yōu)化設(shè)計(jì)................4

4.1改進(jìn)預(yù)算管理..................................................4

4.2優(yōu)化財(cái)務(wù)流程控制..............................................5

4.2.1完善報(bào)銷(xiāo)流程..............................................5

4.2.2明確審批權(quán)限..............................................6

4.2.3健全監(jiān)督和預(yù)警體系........................................7

4.3落實(shí)精細(xì)化培養(yǎng)................................................8

4.3.1實(shí)行獎(jiǎng)懲制度..............................................8

4.3.2加強(qiáng)人員素質(zhì)培養(yǎng)..........................................8

5總結(jié).............................................................9

參考資料.........................................................10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度優(yōu)

化設(shè)計(jì)

1長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司，成立于2015年，金信諾成員，位于湖南

省長(zhǎng)沙市，是一家以從事研究和試驗(yàn)發(fā)展為主的企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本5000萬(wàn)

人民幣，超過(guò)了96%的湖南省同行，實(shí)繳資本5000萬(wàn)人民幣。

經(jīng)營(yíng)范圍：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展;電子、通信與自動(dòng)控制技術(shù)研發(fā);海洋

工程專(zhuān)用設(shè)備、導(dǎo)航、氣象及海洋專(zhuān)用儀器的制造;銷(xiāo)售本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品(國(guó)

家法律法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目除外;涉及許可經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需取得許可證后方可經(jīng)

營(yíng))。圖1-1為該公司基本組織結(jié)構(gòu)。

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

辦公室財(cái)務(wù)部研發(fā)部采購(gòu)部生產(chǎn)部品質(zhì)部銷(xiāo)售部

圖1-1公司基本組織結(jié)構(gòu)圖

2長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度現(xiàn)狀

銷(xiāo)售費(fèi)用是期間費(fèi)用中的主要組成之一，它會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配產(chǎn)生一定

的影響，某種程度上，它對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用十分關(guān)鍵。因此，可以通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售

費(fèi)用進(jìn)行合理控制，使企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，從而逐步實(shí)現(xiàn)健康、

穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用為市場(chǎng)費(fèi)用、運(yùn)輸

費(fèi)用、工資及福利費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)租賃費(fèi)用以及差旅費(fèi)等。

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長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司在近年來(lái)不斷調(diào)整銷(xiāo)售目標(biāo)以及內(nèi)部組織結(jié)

構(gòu)，對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用都加以控制，但銷(xiāo)售費(fèi)用的控制并沒(méi)有達(dá)到理想效

果。主要由于銷(xiāo)售費(fèi)用事前的預(yù)測(cè)、預(yù)算控制不及時(shí)；過(guò)程中，核銷(xiāo)工作不夠

細(xì)致導(dǎo)致控制環(huán)節(jié)松散；后期沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制效果進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)，沒(méi)有與

下一時(shí)期的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用的預(yù)算形成循環(huán)的閉環(huán)管理，出現(xiàn)信息時(shí)效性降

低。此外公司在銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度方面制定了合理的開(kāi)支制度但費(fèi)用包干的銷(xiāo)

售費(fèi)用預(yù)算編制不合理、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)督不嚴(yán)、銷(xiāo)售費(fèi)用管理的信息

化工具與手段不全、銷(xiāo)售費(fèi)用績(jī)效考核體系不健全。要追求長(zhǎng)期發(fā)展，就要打

擊痛點(diǎn)，以最合理的銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。公司近兩年來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用

構(gòu)成如下圖所示。

表2-1銷(xiāo)售費(fèi)用主要構(gòu)成對(duì)比明細(xì)表

2021-2022年銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)比

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

員工薪資廣告費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用辦公費(fèi)用水電費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)

2021年2022年

在2021年-2022年銷(xiāo)售費(fèi)用情況對(duì)比來(lái)看，2022年銷(xiāo)售費(fèi)用總體是呈上

升趨勢(shì)，員工薪資跟廣告費(fèi)用金額變動(dòng)較大，增長(zhǎng)幅度最大的是員工薪資，因

為銷(xiāo)售情況比21年有所增長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員的提成也小幅提升。2022年的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)壓力大，為了銷(xiāo)售量能得到提高，投入的廣告費(fèi)也有所增加。其余費(fèi)用由于

物價(jià)上漲，合作方要求漲價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)。公司還在發(fā)展期，客戶(hù)也在培

養(yǎng)中，費(fèi)用控制和審核制度還需進(jìn)一步改善。

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3長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度存在的問(wèn)題

3.1銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際情況脫節(jié)

隨著人們對(duì)安全重視，防務(wù)及自動(dòng)化市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展等諸多的客觀因素，

用戶(hù)群體不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到這場(chǎng)瓜分戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái)。許多企

業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利的地位，不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，加大對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的投入以搶占

市場(chǎng)份額，除此之外這些企業(yè)還對(duì)自身的產(chǎn)品以及市場(chǎng)做了清晰的規(guī)劃，制定

了符合自身情況的市場(chǎng)戰(zhàn)略，但他們并非隨意加大費(fèi)用投入，而是制定了靈活

的費(fèi)用機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)對(duì)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司在制定銷(xiāo)售預(yù)算時(shí)主要考慮行業(yè)在整體市場(chǎng)

的企業(yè)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo)，即使會(huì)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況而進(jìn)行差異化的費(fèi)用配置策

略，但市場(chǎng)情況時(shí)刻在發(fā)生，其銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的制定沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)變化而進(jìn)

步，仍然按照原有的預(yù)算方式進(jìn)行制定，預(yù)算依據(jù)單一。缺乏企業(yè)自身的判

斷，只會(huì)沿用固有的制度。

3.2費(fèi)用審批制度不規(guī)范

第一，違背先審批后支出原則，長(zhǎng)沙金信諾的核報(bào)審批流程規(guī)定，在開(kāi)展

銷(xiāo)售活動(dòng)前需事先進(jìn)行申請(qǐng)，獲得部門(mén)負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可進(jìn)行下

一步。然而，有關(guān)部門(mén)或人員在現(xiàn)實(shí)中卻沒(méi)有嚴(yán)格遵循先審批后行動(dòng)的程序要

求，一些額度不大的銷(xiāo)售費(fèi)用未按要求事先申請(qǐng)，而是直接使用后再進(jìn)行報(bào)

銷(xiāo)，而很多時(shí)候相關(guān)審核和審批人員也不嚴(yán)格執(zhí)行流程，仍然同意了這些報(bào)

銷(xiāo)。公司具體報(bào)銷(xiāo)審批流程如圖3-1所示。

圖3-1報(bào)銷(xiāo)審批流程圖

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根據(jù)上述流程，當(dāng)各銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用額超支時(shí)，財(cái)務(wù)部只會(huì)為其報(bào)銷(xiāo)預(yù)

算范圍內(nèi)的額度。待追加費(fèi)用申請(qǐng)通過(guò)后再按調(diào)整額填補(bǔ)差額。報(bào)銷(xiāo)過(guò)程中，

并無(wú)系統(tǒng)的信息統(tǒng)計(jì)與管控，難免會(huì)因人工審核誤差而很難發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用超支

的情況。

3.3管理層缺乏與時(shí)俱進(jìn)的管控意識(shí)與理念

管理層以追求擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)理念，隨著業(yè)務(wù)范圍的拓展，銷(xiāo)售人員

增加，極大地增加了銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支，然而公司管理層還是采用傳統(tǒng)的管理機(jī)

制，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期呈現(xiàn)飽和狀態(tài)下，不惜以?xún)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的情況下，這

就造成了銷(xiāo)售部門(mén)人員為完成銷(xiāo)售任務(wù)與企業(yè)效益背離的失控狀況。而且沒(méi)有

將銷(xiāo)售費(fèi)用率納入到考核體系中，因此那些銷(xiāo)售費(fèi)用率偏高的部門(mén)及人員很難

得到有效的監(jiān)督與處罰；并且企業(yè)未對(duì)銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護(hù)情況制定明確的

考核標(biāo)準(zhǔn)，隨著近年來(lái)維護(hù)基金、客戶(hù)維護(hù)的開(kāi)支不斷增加，企業(yè)卻難以考究

其真實(shí)性，導(dǎo)致報(bào)銷(xiāo)的銷(xiāo)售費(fèi)用大于實(shí)際的費(fèi)用開(kāi)支，同時(shí)由于未將客戶(hù)情況

納入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核，有可能導(dǎo)致人工成本在一定程度上被夸大。隨著市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司如不能形

成科學(xué)有效的銷(xiāo)售費(fèi)用管控模式，將不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

4長(zhǎng)沙金信諾防務(wù)技術(shù)有限公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度優(yōu)化設(shè)計(jì)

4.1改進(jìn)預(yù)算管理

在編制銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算時(shí)，相關(guān)人員不但要考慮上一會(huì)計(jì)期的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)際

支出數(shù)據(jù)，分析上一會(huì)計(jì)期銷(xiāo)售費(fèi)用固定和變動(dòng)的兩個(gè)部分，還要根據(jù)每種產(chǎn)

品的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)際額，結(jié)合公司五年以來(lái)各類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況和銷(xiāo)售毛

利率的情況，來(lái)調(diào)整各項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售費(fèi)用額度。而對(duì)于一些銷(xiāo)售情況優(yōu)秀、回

款速度快、近年來(lái)毛利率增長(zhǎng)趨勢(shì)好的產(chǎn)品，公司在進(jìn)行預(yù)算管理時(shí)可以適當(dāng)

的加大對(duì)該產(chǎn)品變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用的投入。最重要的是要根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市

場(chǎng)情況、產(chǎn)品類(lèi)別、區(qū)域來(lái)整體衡量，確定變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用的具體額度。對(duì)于固

定性銷(xiāo)售費(fèi)用則不但要參考上期數(shù)據(jù)，對(duì)年度、區(qū)域進(jìn)行差異化管控，還要時(shí)

刻注意市場(chǎng)變動(dòng)，不能固守成規(guī)，但是制度一旦實(shí)施就需要嚴(yán)格執(zhí)行。銷(xiāo)售費(fèi)

用預(yù)算表見(jiàn)表4-1：

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表4-1銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表

在進(jìn)行預(yù)算管控時(shí)，要對(duì)預(yù)算的調(diào)整嚴(yán)格把控。按照預(yù)算比例嚴(yán)格執(zhí)行，

在面臨變化時(shí)，公司要對(duì)其變化迅速反應(yīng)，靈活的處理，盡快做出應(yīng)對(duì)的方

案，來(lái)迅速的將外界變化給公司造成的影響降到最低。維護(hù)好公司利益

4.2優(yōu)化財(cái)務(wù)流程控制

4.2.1完善報(bào)銷(xiāo)流程

規(guī)范有效的報(bào)銷(xiāo)制度能夠提高工作效率，避免資源浪費(fèi)。報(bào)銷(xiāo)與審核都是

銷(xiāo)售費(fèi)用流程中重要的一環(huán)，而長(zhǎng)沙金信諾仍然存在費(fèi)用控制不合理的問(wèn)題。

一、公司的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和展覽費(fèi)等必須嚴(yán)格執(zhí)行先申報(bào)后審批的原

則，不允許事后補(bǔ)申請(qǐng)的行為，申報(bào)人必須嚴(yán)格遵循事先申請(qǐng)?jiān)瓌t，填寫(xiě)申報(bào)

單、提交相關(guān)材料通過(guò)審批才能進(jìn)行下一步活動(dòng)，并且在完成活動(dòng)之后要與申

請(qǐng)信息相關(guān)聯(lián)，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行追蹤。二、公司應(yīng)該完善報(bào)銷(xiāo)材料的填報(bào)要求，明

確報(bào)銷(xiāo)時(shí)的注意事項(xiàng)。報(bào)銷(xiāo)單的內(nèi)容要明確、清晰、真實(shí)、完整，申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)的

內(nèi)容活動(dòng)和費(fèi)用額度要在規(guī)范范圍，審批人要對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的信息多加留意，避免

有心之人鉆空子，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也能夠明確責(zé)任，確保報(bào)銷(xiāo)工作有

效的進(jìn)行。具體費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程如下圖所示。

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圖4-1費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程圖

4.2.2明確審批權(quán)限

企業(yè)的費(fèi)用控制制度能夠得到有效反饋要在嚴(yán)格執(zhí)行和明確規(guī)定下才能夠

實(shí)現(xiàn)，也就是費(fèi)用控制必須要由審批人員在實(shí)際執(zhí)行中嚴(yán)格遵循，這就要求審

批人員在審批時(shí)認(rèn)真細(xì)致，嚴(yán)格遵循審批流程，確保各個(gè)流程未被跳過(guò)或遺

漏，精神高度集中，嚴(yán)格審核申報(bào)材料，對(duì)于沒(méi)有按照規(guī)定提交材料或者超出

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)額度的要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且駁回。為了保證費(fèi)用控制嚴(yán)格執(zhí)行，公司要明

確權(quán)限和標(biāo)準(zhǔn)，明確各個(gè)流程的責(zé)任，讓報(bào)銷(xiāo)者對(duì)報(bào)銷(xiāo)材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)，審

批者對(duì)審批行為負(fù)責(zé)，部門(mén)對(duì)部門(mén)費(fèi)用負(fù)責(zé)，督促各部門(mén)嚴(yán)格按照預(yù)算來(lái)使

用，超出部分實(shí)行懲戒，一些處罰章程和不定期抽查也很有必要。公司審批具

體內(nèi)容表如表4-2所示：

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表4-2具體審批內(nèi)容表

事項(xiàng)終審人所需材料

單筆金額≤2萬(wàn)副總付款單、驗(yàn)

合同簽訂收單、已簽

單筆金額＞2萬(wàn)總經(jīng)理合同

單筆金額≤1萬(wàn)副總

銷(xiāo)售退款

單筆金額＞1萬(wàn)總經(jīng)理

單筆金額≤1000部門(mén)負(fù)責(zé)人

費(fèi)用預(yù)借款借款單

單筆金額＞1000財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

單筆金額≤1500副總業(yè)務(wù)招待費(fèi)

招待費(fèi)

單筆金額＞1500總經(jīng)理審批單

單筆金額≤1000副總付款單、費(fèi)

差旅費(fèi)

單筆金額＞1000總經(jīng)理用報(bào)銷(xiāo)單

工資社保公積金年終獎(jiǎng)全部金額總經(jīng)理

廣告費(fèi)展覽費(fèi)全部金額總經(jīng)理

嚴(yán)格規(guī)定每一個(gè)環(huán)節(jié)審批權(quán)限，明確每個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的最終審理人，劃分責(zé)

任，規(guī)定各活動(dòng)需要材料，避免來(lái)回遞交材料，浪費(fèi)人力資源，可以提高效

率；劃分活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)成本，根據(jù)規(guī)定找相關(guān)人員辦理。

4.2.3健全監(jiān)督和預(yù)警體系

在報(bào)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用支出環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制十分重要，是確保工作

有效完成的重要環(huán)節(jié)，主要工作是財(cái)務(wù)人員對(duì)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)再審核，審核內(nèi)容為：

審批手續(xù)是否完整，超額費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，相關(guān)票據(jù)是否完整正

確；對(duì)不合規(guī)的票據(jù)要沒(méi)收，審批人審批權(quán)限是否正確；明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任

人，明確各負(fù)責(zé)人的責(zé)任范圍；敦促銷(xiāo)售部門(mén)全體員工按預(yù)算控制使用費(fèi)用，

對(duì)于超出預(yù)算的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，要嚴(yán)格請(qǐng)示上級(jí)，層層遞交申請(qǐng)；對(duì)各部門(mén)進(jìn)行定

期或者不定期的抽查與全面檢查，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的審計(jì)，還有懲罰制度也不可缺

少。表4-3為監(jiān)督預(yù)警體系的具體措施。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表4-3健全監(jiān)督預(yù)警體系措施表

在監(jiān)督與預(yù)警環(huán)節(jié)中財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相融合，提高財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員的控制

意識(shí)，同時(shí)拒絕徇私舞弊。

4.3落實(shí)精細(xì)化培養(yǎng)

4.3.1實(shí)行獎(jiǎng)懲制度

首先對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制過(guò)程事前、事中、事后進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。分區(qū)域、分產(chǎn)

品的對(duì)比預(yù)算調(diào)整，對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的實(shí)際值和預(yù)估值進(jìn)行具體分析，找出存在的

問(wèn)題為下一期費(fèi)用控制提供數(shù)據(jù)支撐。

然后對(duì)整個(gè)費(fèi)用控制過(guò)程中參與員工進(jìn)行評(píng)價(jià)，將員工的績(jī)效考核與激勵(lì)

懲處政策相結(jié)合，并且將獎(jiǎng)懲制度的落實(shí)細(xì)化到具體每一條規(guī)則中。在完成階

段績(jī)效考核后，給予有關(guān)部門(mén)或人員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，物資獎(jiǎng)勵(lì)方面，考核結(jié)果與員

工的薪酬獎(jiǎng)金直接掛鉤，優(yōu)秀的員工還可以得到禮品、補(bǔ)貼或下一階段更寬松

的預(yù)算額度等獎(jiǎng)勵(lì)，反之則是經(jīng)濟(jì)的損失或更加緊張的預(yù)算壓力；并且企業(yè)可

以將考核結(jié)果與職務(wù)升降相掛鉤，使其關(guān)系到員工日后的職級(jí)考評(píng)。對(duì)前三名

銷(xiāo)售人員發(fā)放銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金。對(duì)在銷(xiāo)售費(fèi)用控制環(huán)節(jié)發(fā)生虛假費(fèi)用等違

規(guī)情況的銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)與現(xiàn)金處罰。

4.3.2加強(qiáng)人員素質(zhì)培養(yǎng)

企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中取得一席之地，要注重人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。對(duì)長(zhǎng)沙金信諾現(xiàn)有的人力資源制度

進(jìn)行完善，引入更為精細(xì)化的ERP系統(tǒng)規(guī)范工作流程。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表4-4人員精細(xì)化培養(yǎng)措施表

步驟具體培養(yǎng)方案

按照人才需求計(jì)劃和招聘程序有效組織人才引進(jìn)工作，嚴(yán)格要求

人才引進(jìn)內(nèi)控崗位的任職條件和職責(zé)權(quán)限，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式選拔人才

。

選聘人員后對(duì)相關(guān)的內(nèi)控人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，通過(guò)定期組織業(yè)務(wù)

人才培養(yǎng)

培訓(xùn)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)道德。

建立內(nèi)控崗位的輪崗制度，明確輪崗條件、周期和范圍的要求，

人才流動(dòng)

形成人力資源的有序流動(dòng)，全面提升員工素質(zhì)。

定期對(duì)人力資源計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，分析存在的主要問(wèn)

總結(jié)反饋題和制訂相應(yīng)的解決方案，不斷完善人力資源政策，從而促進(jìn)企

業(yè)內(nèi)控團(tuán)隊(duì)的良性循環(huán)。

通過(guò)對(duì)人才精細(xì)化的培養(yǎng)，提高公司員工素質(zhì)，能夠?qū)芾硭降奶岣哂?/p>

直接作用，是公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制更有效，使費(fèi)用支出更加合理和可控，利于公

司長(zhǎng)期發(fā)展。