云南六大茶山茶業(yè)“韶華”茶葉促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1公司簡介..........................................................1

2促銷現(xiàn)狀分析......................................................1

2.1行業(yè)發(fā)展環(huán)境.................................................1

2.2行業(yè)競爭分析.................................................1

3產(chǎn)品特點..........................................................2

4消費者特點........................................................2

5促銷活動方式......................................................2

5.1活動主題.....................................................2

5.2活動時間及地點...............................................2

5.3針對顧客促銷方案.............................................3

5.4針對經(jīng)銷商促銷方案...........................................4

5.4.1激勵政策................................................4

5.4.2助力品牌宣傳............................................4

6活動工作安排......................................................4

6.1事前安排.....................................................4

6.2事中安排.....................................................5

6.3事后安排.....................................................5

7經(jīng)費預(yù)算..........................................................5

8意外防范..........................................................5

9效果預(yù)估..........................................................6

參考資料.............................................................7

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

云南六大茶山茶業(yè)“韶華”茶葉促銷活動方案

1公司簡介

云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司是一家集生產(chǎn)和銷售為一體的綜合性茶企，

產(chǎn)品包括普洱茶、紅茶、綠茶三大類。公司至今已成立20年，總部在云南省昆

明市，現(xiàn)代化茶廠位于鳳慶和勐海，這是兩個完全符合食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的茶廠，

擁有西雙版納勐海縣16200公頃的賀開有機茶葉生產(chǎn)基地和臨滄鳳慶縣的叉河

10000余公頃的茶葉加工基地，年產(chǎn)500多萬噸，云南六大茶山茶業(yè)合作伙伴遍

布30多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)），在這其中擁有300多家戰(zhàn)略合作伙伴，1000多個

銷售網(wǎng)點。云南六大茶山茶業(yè)具有誠信的行業(yè)品牌優(yōu)勢：獲得中國馳名商標(biāo)，

云南省著名商標(biāo)，是茶葉行業(yè)前30強，是普洱茶前10強企業(yè)，是國家扶貧龍

頭企業(yè)。云南六大茶山茶業(yè)擁有稀缺的資源優(yōu)勢：云南最優(yōu)質(zhì)的有機茶園，云

南最豐富的古茶園資源，茶山的專業(yè)觀光資源、標(biāo)準(zhǔn)的原點倉庫、專業(yè)的茶葉

生產(chǎn)方式和經(jīng)驗性的培訓(xùn)。云南六大茶山茶葉產(chǎn)業(yè)擁有健全的營銷和技術(shù)支持

系統(tǒng)：專業(yè)的營銷隊伍、專業(yè)的售后服務(wù)隊伍和專業(yè)的技術(shù)人員隊伍，成熟的

銷售服務(wù)跟蹤網(wǎng)絡(luò)，安全便捷的物流保障。

2促銷現(xiàn)狀分析

2.1行業(yè)發(fā)展環(huán)境

在快速多變的市場環(huán)境下，普洱茶業(yè)應(yīng)正確把握政府與市場、市場與行業(yè)、

行業(yè)與企業(yè)的相互協(xié)調(diào)，適時地根據(jù)市場的需要，適時的進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與管理

戰(zhàn)略的優(yōu)化，才能在市場的快速發(fā)展中取得優(yōu)勢。要擘肌分理，開拓眼界，挖

掘更多的可能，提高認(rèn)識市場、把握市場、適應(yīng)市場、開拓市場的本領(lǐng)，爭做

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際力量；當(dāng)前，全市茶產(chǎn)業(yè)大而不強、大而不精的問題突出，

茶企體量小、分布散，龍頭企業(yè)帶動力不強，品牌引領(lǐng)力不足，茶旅融合程度

不深，技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力基礎(chǔ)薄弱。

2.2行業(yè)競爭分析

普洱茶的行業(yè)競爭一直以來都是非常大的，雖然說大量商家處在這個市場

上，可能會帶來供求關(guān)系上的變化，供大于求會引起市場上普洱茶的價格下跌，

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但是由于普洱茶本身的特殊性，比如收藏價值，品飲價值以及消費者對其的認(rèn)

可程度等等特點，再加上普洱茶的商家大多數(shù)比較會營銷，這些都使得普洱茶

的價格保持比較穩(wěn)定，同時競爭是十分激烈的。

3產(chǎn)品特點

“不負(fù)韶華，砥礪前行”是韶華的理念，該產(chǎn)品設(shè)計了一生一熟，兩個產(chǎn)

品?！吧厝A”是六大茶山中普洱茶的一種，分為生茶和熟茶。“韶華”的生茶宛

若少女般的嬌嫩嬌嫩，獻給了一種絕代佳釀；韶華生茶是從六大名茶中挑選出

5-8年的西雙版納，臨滄，普洱等地區(qū)的百年老茶園，經(jīng)過精挑細選，用傳統(tǒng)的

石磨碾壓而制成。外形圓滑、條線分明、色澤光亮、香味綿長、湯色金黃清澈、

入口豐腴、味道甘甜、肉質(zhì)細軟?！吧厝A”煮好的茶葉，像是青春的英姿，凝結(jié)

著濃濃的情誼。韶華熟茶是選用西雙版納，臨滄，普洱等地區(qū)，上百年份的老

品種，經(jīng)六大茶山勐海普洱制茶工藝，經(jīng)5-8年的熟茶原料，精心拼配，精工

篩選，高溫蒸壓成型而成。外形圓潤，條線分明，顏色棕紅油潤，陳香純凈，

湯色呈棕紅色，入口豐腴，入口鮮嫩，黃褐色，松軟。

4消費者特點

普洱茶由于自身價值以及利潤豐厚的特點，因此對于六大茶山“韶華”來

說面向的消費者主要有兩類人群：一是廣泛意義的消費者，也就是零售，二是

從茶企拿貨的經(jīng)銷商，也就是批發(fā)。在2002，六大茶山成立了，據(jù)查閱數(shù)據(jù)，

六大茶葉代理商及合作伙伴分布于30多個省市自治區(qū)，400多個營銷網(wǎng)點，1000

多個合作伙伴足跡遍布大江南北。因此完全可以說經(jīng)銷商為處于云南的六大茶

山的“韶華”進行了品牌宣傳和產(chǎn)品遠銷，具有和消費者同樣重要的地位。

5促銷活動方式

5.1活動主題

“感受茶性之至真至美，弘揚茶道之至大至誠”

5.2活動時間及地點

活動時間：2022年5月1日

活動地點：六大茶山“韶華”的莊園

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5.3針對顧客促銷方案

六大茶山“韶華”的品類就是消費品，而面向消費者最直接的促銷就是廣

告，向消費者宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品“韶華”，然而如今時代的發(fā)展進步就要求產(chǎn)

品的宣傳上也要與時俱進，傳統(tǒng)的鋪天蓋地的廣告與六大茶山“韶華”的創(chuàng)作

理念想違背，因為“韶華”代表的是經(jīng)歷18年沉淀的六大茶山的成長的狀況以

及成人的心情。而明星代言以及發(fā)放傳單也顯得落入俗套，與普洱茶遺世獨立，

優(yōu)雅悠長的特點不符合。同時應(yīng)該意識到普洱茶的消費群體還是偏向高端的。

因為普洱茶面向高端人群的現(xiàn)狀，廣泛撒網(wǎng)的線下商超宣傳等可能會出現(xiàn)

耗費了很多的人力物力的成本，但是收效甚微，因此對于六大茶山“韶華”的

促銷采取直接定位高端人群的做法，比如與高端售樓處和高端4S店開展合作的

形式，無論是高端售樓處還是高端4S店為了宣傳營銷是經(jīng)常需要去做活動的，

他們需要活動的場地，活動的主題，活動的內(nèi)容。恰好六大茶山“韶華”需要

宣傳，因此開展這樣的跨界合作是實現(xiàn)雙贏的。

表1“跨界合作”促銷安排表

項目具體內(nèi)容

促銷地點六大茶山“韶華”的莊園

促銷對象高端售樓處或高端4S店的消費者

促銷預(yù)熱主要由高端售樓處或高端4S店進行相關(guān)的宣傳，比如朋友圈

集攢活動，邀請親友一同參加送禮品的活動等等對于這場促銷

進行預(yù)熱

促銷宣傳借助高端售樓處或高端4S店的門口進行宣傳，可以采用海報，

易拉寶的廣告牌，也可以采用融入到宣傳片的播放當(dāng)中

促銷活動先邀請各位客戶進行莊園的參觀，參觀時配備講解員，講解員

宣傳六大茶山的品牌故事以及“韶華”的產(chǎn)品特點和理念，然

后邀請各位進行“韶華”的品嘗，同時進行“韶華”的銷售，

促銷?？梢宰尶蛻粼诂F(xiàn)場寫出對于“韶華”的品鑒感受，寫的

最佳的客戶可以獲得“韶華”茶餅一枚

促銷預(yù)算與高端售樓處或高端4S店進行價格的談判，可以采取談判競

標(biāo)的方式，而且采取長期合作的方式，預(yù)算包括品鑒的茶，活

動送出的茶以及給客戶準(zhǔn)備的精美禮品

促銷媒體促銷當(dāng)日，邀請當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拿襟w進行整場促銷的相關(guān)報

道，以擴大六大茶山“韶華”在業(yè)界的影響力

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促銷效果這樣的促銷模式，對于跨界合作的雙方來說是各取所需，各有

所得，因此是實現(xiàn)雙贏的局面

5.4針對經(jīng)銷商促銷方案

5.4.1激勵政策

表2激勵政策表

項目具體內(nèi)容

價格折扣根據(jù)進貨量進貨時間，明確公開的折扣標(biāo)準(zhǔn)

季度獎勵完成季度目標(biāo)的經(jīng)銷商，六大茶山給予獎金

進貨額度進貨量達到額度的經(jīng)銷商給予裝修店面的等獎勵

給予經(jīng)銷商幫助在微信群把活動的具體做法，相關(guān)背景，再把內(nèi)容整理成

具體的文稿，發(fā)送給經(jīng)銷商，同時通過公眾號和小程序等

渠道進行宣傳，做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面的支持

5.4.2助力品牌宣傳

受到疫情的影響，很多的茶企都采取線上直播的方式，六大茶山是2b為主

的知名品牌，六大茶山的直播，并不是為了帶貨，也不會去和其他代理商競爭。

就是為了精準(zhǔn)地幫助其合作伙伴，將普洱茶的歷史和知識精華宣傳出去，提供

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提升他們與其它品牌相比的市場競爭力。。

6活動工作安排

6.1事前安排

做好推廣工作，借助和4S店做好宣傳，相關(guān)的物料要進行提前的采購，同

時統(tǒng)計好參加促銷活動的人數(shù)，向經(jīng)銷商做好激勵政策的告知和宣傳。人員分

工見表3：

表3人員分工表

崗位負(fù)責(zé)人任務(wù)

對接人員小王與4S店做好對接

物料采購員小李采購宣傳推廣以及活動的物料

統(tǒng)計人員小張統(tǒng)計參加人數(shù)

經(jīng)銷商告知人小胡告知經(jīng)銷商消息

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宣傳推廣人員小陳負(fù)責(zé)4S店以及經(jīng)銷商的推廣

6.2事中安排

做好促銷的宣傳，同時注意安全防范，確?？蛻裟軌蛟诨顒又懈私饬?/p>

茶山的產(chǎn)品，給客戶的精美禮品要準(zhǔn)備充足。

6.3事后安排

做好線上促銷客戶產(chǎn)品的配送，確認(rèn)線下客戶活動過后安全回家，同時進

行電話回訪，確保活動效果，進行相關(guān)優(yōu)化。

7經(jīng)費預(yù)算

表4經(jīng)費預(yù)算表

項目數(shù)量單價小計

廣告拍攝115000元15000元

自媒體推廣45000元60000元

傳單橫幅廣告牌51000元5000元

場地設(shè)置110000元10000元

獎品費用40200元8000元

共計：98000元

8意外防范

（1）促銷活動負(fù)責(zé)人提前與4S店客戶做好溝通，進行活動申請，以便讓

大家做好準(zhǔn)備，及時應(yīng)對活動當(dāng)天可能引發(fā)的交通擁堵等突發(fā)狀況；

（2）六大茶山的帶隊人員提前聯(lián)系好安保公司或自行雇傭好安保人員，以

防范各類安全事故發(fā)生；

（3）提前做好損失及賠付預(yù)算，在活動當(dāng)天抽獎現(xiàn)場及人流量大的地方增

派一名服務(wù)人員及時處理現(xiàn)場顧客突發(fā)狀況，及時調(diào)解，并與服務(wù)總臺人員及

現(xiàn)場安保人員取得溝通，共同協(xié)商解決顧客投訴及賠付等相關(guān)問題；

（4）舉辦活動前提前查好天氣預(yù)報，并對可能出現(xiàn)的雨雪惡劣天氣做好準(zhǔn)

備，根據(jù)天氣狀況及時調(diào)整室內(nèi)外場地布置，并為顧客提供支付押金租借雨傘

或送貨上門等服務(wù)。并支持線上線下聯(lián)動，支持顧客線上預(yù)定線下自提或送貨

上門等，線上消費同樣享受大額滿減。

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