酒話術(shù)手冊資料

XX酒話術(shù)手冊

XX酒的由來：

商代，在葛伯國（今寧陵縣）城南三十里處有一古老村寨，村中有一勇士

xx,此人忠勇俠義。時值戰(zhàn)亂，為報效國家，主動戍邊御敵。家中新婚妻子，忠

貞賢惠，因時時惦念千里之外的丈夫，每逢吃飯時都要盛出一碗，恭恭敬敬地放

在桌上，擺上筷子，就像丈夫在家一樣，以示眷念。過后，她又不忍心扔掉，就

放在甕里，時間長了，竟積攢了滿滿一大甕。

XX抗敵得勝，榮歸故里，夫妻團圓，妻子向他敘說離別相思之苦，并拉他去看

甕中飯食，XX被妻子深情厚意所感動，表示一定要嘗一嘗甕中的飯食。于是妻

子下廚給他重新蒸煮，說也奇怪，從籠里流出來的水，卻散發(fā)出濃郁的香味，XX

一嘗，甘爽清冽，醇香可口。于是，他連飲滿滿兩大碗，XX沉沉睡去，但見臉

色紅暈，出氣均和，只是呼而不醒，妻子焦急萬分。兩天后，XX醒來，舒展身

體，感到渾身通泰，連聲贊好。遠親近鄰得以嘗之，均稱美物，以后便如法炮制，

地方官吏以珍稀貢品進貢商王，商王賜名“XX酒”，賜該村為“XX村”。

西漢末年，王莽篡政，改漢朝為新朝，并欲滅絕漢室。高祖九世孫劉秀被其

追殺，逃至XX鎮(zhèn)，于XX鎮(zhèn)北“二柏擔一孔”橋下藏身避險。脫險后，沽XX酒

慶幸抒懷，飲酒賦詩」"香遠兮隨風，酒仙兮鎮(zhèn)中；佳釀兮解憂，壯志兮填胸"。

酒后策馬東行三十里至落虎橋，酒力泛胸，余香盈口，不禁勒馬回望XX鎮(zhèn)，連

贊好酒，乘興吟詩曰：“勒馬回頭望XX,喜謝酒仙餞吾行，如夢翔云三十里，

濃香酒味陣陣沖”。劉秀稱帝后，封XX酒為宮廷御酒，其藏身脫險的小橋賜名

為“臥龍橋”，其勒馬回頭處建起了“勒馬鎮(zhèn)”。XX酒自此名聲更盛，流傳至

今。

推廣工作的基本常識:

1、推廣員的三重角色:

導購專家企業(yè)和產(chǎn)品的形象一線情報人員

2、推廣員的主要工作：

①在任何地方面對面推銷公司產(chǎn)品，執(zhí)行公司促隹政策；

②維持企業(yè)和任何地方的合作關(guān)系；

③按時填寫日報表交給主管；

④觀察競爭品牌銷售動向并及時匯報；

⑤及時反饋消費者和經(jīng)銷商對產(chǎn)品及公司的意見和見意；

⑥協(xié)助業(yè)務人員開展工作，向業(yè)務人員反饋酒店經(jīng)營情況和競品信息。

3^推廣十點:

腦子活一點,關(guān)系廣一點

嘴巴甜一點.耐性久一點

腿腳快一點,形象好一點

點子多一點,素質(zhì)高一點

臉皮厚一點,態(tài)度好一點

4、推廣員的素質(zhì)要求：

①具備良好的形象和個人修養(yǎng);

②具備專業(yè)酒類知識；

③正確認識工作；

④恰當?shù)亩Y議習慣；

⑤懂得如何于消費者相處；

⑥懂得如何于競爭對手相處。

5、溝通的四步曲:

聆聽、觀察、題問、建議

6、員工工作八則：

今天的事今天辦

能辦的事馬上辦

重要的事優(yōu)先辦

困難的事梳理辦

瑣碎的事按時辦

份外的事協(xié)助辦

個人的事下班辦

所有事認真辦

XX酒十個行業(yè)第一：

1、38度白酒，中國首創(chuàng)。

2、同行業(yè)笫一個使用斷蓋防偽。

3、同行業(yè)第一個做央視廣告。

4、質(zhì)量評比，河南第一名。

5、亞洲最大的馬鞍型釀酒車間。

6、發(fā)窯池數(shù)量，亞洲第一。

7、全國第一個使用電子網(wǎng)防偽的白酒廠家。

8、同行業(yè)第一家在清華大學培訓員工、經(jīng)銷商。

9、第一個白酒企業(yè)捐資助學。

10、第一個內(nèi)部酒成功上市。

話術(shù)手冊：

1、XX酒的產(chǎn)地？

答：河南省商丘市寧陵縣XX鎮(zhèn)。

2、XX酒廠的規(guī)模？

答：XX酒廠是國家大型一檔企業(yè)，酒廠建筑面積31萬平方米，擁有亞洲

最大的馬鞍形釀酒車間，年生產(chǎn)曲酒5萬余噸。

3、XX酒的種類？

答：高中低檔次、產(chǎn)品種類在百余種。

目前在廣東市場有兩款酒。51年泥池方形和扇形兩種。

4、為什么叫泥池?。?/p>

答：因為這兩款酒是從XX51年的泥池中提取的原酒。

5、XX酒是什么香型的啊？

答：濃香型。

6、白酒一共有幾種香型?。?/p>

答：目前白酒屆劃定了四種主要香型。

分別為濃杳型、醬杳型、清香型、兼杳型。

7、XX酒有什么特點？

答：綿甜凈爽。高度酒高而不暴，低度酒低而不淡。酒后不上頭、不宿醉、

口不干、喉不痛。

8、XX酒是糧食酒嗎？是酒精勾兌的嗎？

答：XX酒是純糧釀造，喝多了不上頭。您可以做個毀滅性試驗，比平時

多喝一點試試看上頭否。

9、XX酒的來歷？

答：始于商、興于漢。XX是一名武士的名字，以其名命名。

講述故事梗概。

10、XX酒的理念？

答：以品質(zhì)打天下＜

11、XX酒的知名度？

答：是豫酒的領(lǐng)軍者。曾評為中國優(yōu)質(zhì)名酒。

當年一句：“東西南北中，好酒在XX?！眰鞅榇蠼媳薄?/p>

12、XX酒的建廠時間？

答：1957年

13、XX酒廠的老板是誰？

答：董事長：孫剛先生，中國著名企業(yè)家，美國普萊斯頓大學博士。

總經(jīng)理：姚厚亮博士，實效營銷理論創(chuàng)始人，清華大學特聘教授。

14、XX酒原來喝過，為什么好多年沒有了？

答：XX酒在八、九十年代家喻戶曉。但是在90年代后期假酒泛濫，國有

企業(yè)的管理不善等一系列原因?qū)е率袌鰜G失。但是，03年XX酒廠成功改

制，在河南市場火爆銷售，并蔓延到貴地。

15、XX酒怎么防偽?。?/p>

答:我們專為廣東市場開發(fā)了兩款酒，兩款酒的包裝都運用了雙防偽技術(shù)。

第一，酒盒里面是一次性拉開的紙包裝；

第二，瓶口是用鑰匙一次性撬斷型的。

16、現(xiàn)在假酒很多，你們的酒真嗎？

答：我們是廠家的促銷員，如果廠家沒有真酒的話，就買不到真XX了。

17、XX酒的廣告詞？

答：“東西南北中,好酒在XX?！?/p>

18、XX酒在我們這里有代理商嗎？

答：我們在深圳市場價直接運作的，把利益讓給廣大消費者。

19、在哪里可以買到XX酒？

答：因為我們剛剛進入市場，在現(xiàn)在部分超市和煙酒批發(fā)部可以買到。如

果您有需要，可以聯(lián)系我們。一定數(shù)目可以打折并免費送貨。

20、XX酒為什么沒有禮品？

答：我們的活動是一期期推出的，這一期沒有.但是您可以參加本期起它

活動。

21、沒有禮品我們不喝你的酒。

答：你喝酒肯定要喝好酒吧，只有好的口味和質(zhì)量才能讓諸位盡興。我們

今天雖讓沒有禮品，但是口味和質(zhì)量一定不會讓大家失望的。

22、XX酒適應那些人群？

答：XX酒窖香濃郁、口感獨特，酒后不上頭，老少皆宜。

23、XX酒女孩子能喝嗎？

答：XX酒是男人的加油站，女人的美容院。

24、XX酒和其它酒比較優(yōu)勢在哪里？

答：XX酒有三寶：悠久的歷史，獨特的工藝，美妙的口感。

25、你為什么要賣XX酒?。?/p>

答：因為XX酒品質(zhì)有保障，口感好，回頭客多，自然賣得多一點，我也

會多掙一點啊。

26、你要能陪我喝酒，我就買你幾支。你陪嗎？

答：很感謝您對XX酒業(yè)的支持，同時感謝您請我喝酒。但是，我是XX

酒業(yè)公司的員工，我們有嚴格的紀律，不允許陪客人喝酒。不好意思了，

等下次我不上班吧。

27、我今天請的朋友都是老板，給個面子吧，敬杯酒吧？

答：首先非常感謝您對XX酒業(yè)的支持，公司確實有規(guī)定，上班時間不準

飲酒，你不會希望我陪您喝酒而被處罰吧。不如這樣吧，我送給各位一個

小禮品吧，不成敬意。祝各位老板吃好喝好，希望下次還有機會為各位服

務。

28、我可以把你這月的酒都買了，能陪我出去消遣嗎？

答：謝謝您的支持，但是不好意思啊，我今天約了朋友了，改天吧。

29、你能給我留個電話嗎？

答：不好意思，我剛來深圳，還沒有這里的電話，下次吧。

30、我覺得XX酒更好一些，你認為呢？

答：每個酒都有自己的特點，你沒試過XX酒，不如這次試試看吧，相信

您不會失望的。

31、XX酒的包裝不太好看啊，你覺得呢？

答：我們XX酒有一個理念，叫去掉包裝喝好酒。其實，酒的成本都是包

括包裝在內(nèi)的，我們把包裝的成本降低，是為了讓您喝到更好的酒啊。

32、XX酒是河南的酒，我們是老鄉(xiāng)，有什么優(yōu)惠嗎？

答：感謝您對家鄉(xiāng)酒的支持，我們其實己經(jīng)有優(yōu)惠了。我可以跟我們經(jīng)理

申請一下，看看有沒有什么活動。

33、你們的酒價格太高了！便宜一點，我多買幾瓶，你看行嗎？

答：這叫物有所值嘛。而且現(xiàn)在都講究物美價優(yōu)。這樣吧，我沒有這個權(quán)

力，您先喝著，我問問經(jīng)理吧。

34、我們不喜歡和河南酒。

答：豫酒和川酒、皖酒、晉酒都是中國白酒的代表啊。XX又是豫酒的代

表，不妨試試吧。

35、明天還要上班，怕喝多了，下次幫你吧。

答：少喝一點沒事的，XX酒不卜.頭.不會影響明天的T作.喝點白酒解

解乏，明天會更好的工作啊。

36、我喝醉了，你能送我回家嗎？

答：不好意思，我朋友一會兒來接我。要不您稍微休息一會兒，我們一起

送您回去?；蛘撸?guī)湍鷶r一輛出租車。

37、我們兒個在打麻將，你陪我們玩一會兒吧？吃飯時就買你的酒。

答：不好意思，我不會玩。不如一會兒我再過來吧

38、我們喝你的酒，你有提成嗎？

答：沒有直接的提成，但是根據(jù)銷量會與工資掛鉤的。

39、我不喜歡推銷的東西，推銷的東西都不怎么好。

答：其實好的東西需要更多人的了解，而我們在這里推廣產(chǎn)品就是一種重

要的手段。實際上，有很多客人開始都您的態(tài)度一樣，經(jīng)過我們介紹之后，

開始喝我們的酒，現(xiàn)在更是喜歡上我們的酒了。

40、XX酒為什么辣？

答：辣酒都有辣的口感，要不怎么叫辣酒呢？

41、XX酒喝著為什么甜？

答：您喝酒真是行家，我們的酒是綿甜靜爽，不刺喉，不上頭。

42、XX酒有哪些榮譽？

答：河南免檢產(chǎn)品，安全食品，名牌產(chǎn)品，榮獲阿姆斯特丹第十三界世界

金獎，曾蟬聯(lián)第四界、第五界中國白酒銀質(zhì)獎，榮獲口感最好的中國白酒

的稱號。

43、XX酒不是名酒，我還是喜歡喝名酒。

答：XX酒雖不是名酒，是河南免檢產(chǎn)品，喝著放心。

44、XX酒喝了上頭。

答：你喝酒的時候情緒不穩(wěn)定，X