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十種行為讓客戶愛(ài)上你大金額銷售十種行為讓客戶

愛(ài)上你！您是否經(jīng)常去想這些問(wèn)題呢面對(duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們？他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？客戶對(duì)我的話感興趣？一、以真誠(chéng)打動(dòng)客戶舍身處地為客戶著想眼前利益？長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲？二、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

客戶購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合三、讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”-------黃健翔四、向客戶證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入水平的客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi)一般設(shè)計(jì)保費(fèi)為客戶年收入的10%為宜向客戶解釋設(shè)計(jì)的依據(jù)五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)條款簡(jiǎn)單化，保險(xiǎn)生活化1、保什么——保險(xiǎn)責(zé)任2、保多少——保險(xiǎn)金額3、多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)4、保多久——保險(xiǎn)期間5、誰(shuí)能?！侗l件六、讓客戶覺(jué)得自己很特別把客戶當(dāng)作特別的人來(lái)處理七、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想絕招：傾聽(tīng)第一招八、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看九、不要在客戶面前詆毀別人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同業(yè)公司、同一公司等等不在客戶面前抱怨公司的種種不是可拉家常，不要拉是非十、“總會(huì)有一天我會(huì)等到你”客戶購(gòu)買(mǎi)具有一個(gè)心

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