產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)課件

演講人：XXX產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)課件產(chǎn)品定價(jià)基本概念與原則成本導(dǎo)向定價(jià)方法詳解競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略分析顧客導(dǎo)向定價(jià)模式探討新產(chǎn)品定價(jià)策略及調(diào)整機(jī)制價(jià)格管理與監(jiān)控體系建設(shè)目錄contents01產(chǎn)品定價(jià)基本概念與原則定價(jià)定義產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)為產(chǎn)品確定銷售價(jià)格的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分。定價(jià)重要性合理定價(jià)能夠影響產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)水平、市場(chǎng)份額以及品牌形象等。定價(jià)定義及重要性定價(jià)原則包括成本導(dǎo)向定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等原則。定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法和相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)法等。定價(jià)原則與方法概述了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，包括需求量和需求彈性等信息。市場(chǎng)需求通過(guò)價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響程度，分析價(jià)格彈性，有助于制定更具針對(duì)性的定價(jià)策略。價(jià)格彈性分析市場(chǎng)需求與價(jià)格彈性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略了解市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，包括高價(jià)策略、低價(jià)策略、差異化定價(jià)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)，為自身產(chǎn)品定價(jià)提供參考依據(jù)。010202成本導(dǎo)向定價(jià)方法詳解成本加成定價(jià)法介紹成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法，具有簡(jiǎn)單易行、保證企業(yè)基本利潤(rùn)等優(yōu)點(diǎn)。定義及特點(diǎn)適用于需求相對(duì)穩(wěn)定、成本較為清晰的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如制造業(yè)、加工業(yè)等。需合理確定成本利潤(rùn)率，避免過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)策略。適用范圍產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)。計(jì)算公式01020403注意事項(xiàng)定義及目標(biāo)目標(biāo)收益定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量與總成本，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。通過(guò)調(diào)整銷售量、單價(jià)和成本結(jié)構(gòu)等參數(shù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)水平。目標(biāo)利潤(rùn)=預(yù)期銷售量×(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)-固定成本。需充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確保定價(jià)策略的合理性和可行性。目標(biāo)收益定價(jià)法應(yīng)用利潤(rùn)計(jì)算方法定價(jià)策略注意事項(xiàng)邊際貢獻(xiàn)的計(jì)算邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本。適用范圍適用于產(chǎn)品種類繁多、市場(chǎng)需求變化較快的企業(yè)。定價(jià)策略在固定成本得到彌補(bǔ)的前提下，通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法原理以產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，即產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)高于產(chǎn)品的變動(dòng)成本，以確保每增加一個(gè)產(chǎn)品都能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法探討盈虧平衡點(diǎn)分析方法盈虧平衡點(diǎn)定義盈虧平衡點(diǎn)是指企業(yè)銷售收入與總成本相等的點(diǎn)，即企業(yè)無(wú)盈利也無(wú)虧損的狀態(tài)。盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)。分析意義幫助企業(yè)了解在何種銷售水平下可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，為制定價(jià)格策略和銷售計(jì)劃提供依據(jù)。應(yīng)用場(chǎng)景廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。03競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略分析適用范圍適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、價(jià)格敏感度較高的行業(yè)。定義隨行就市定價(jià)法是一種基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，一般采用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格或行業(yè)平均價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)平均價(jià)格水平在人們觀念中常被認(rèn)為是“合理價(jià)格”，易為消費(fèi)者接受，試圖與競(jìng)爭(zhēng)者和平相處，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)可能忽略產(chǎn)品特點(diǎn)和成本，導(dǎo)致利潤(rùn)不合理，且難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。隨行就市定價(jià)法講解01定義投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主要應(yīng)用于政府采購(gòu)、工程項(xiàng)目等，通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取項(xiàng)目定價(jià)權(quán)。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法實(shí)踐特點(diǎn)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果產(chǎn)生實(shí)際的成交價(jià)格。優(yōu)勢(shì)能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目機(jī)會(huì)。劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能導(dǎo)致利潤(rùn)降低，且需要承擔(dān)較高的投標(biāo)成本。注意事項(xiàng)投標(biāo)前需進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和成本分析，制定合理的投標(biāo)策略。02030405拍賣方式包括單一叫價(jià)式拍賣和競(jìng)價(jià)拍賣等多種形式。單一叫價(jià)式拍賣競(jìng)價(jià)者叫出全場(chǎng)唯一的叫價(jià)，如果沒有其他競(jìng)價(jià)人報(bào)出相同出價(jià)，便贏得拍賣。競(jìng)價(jià)拍賣競(jìng)價(jià)人通?？梢越袃r(jià)多次，并且每次叫價(jià)都是公開的，最終最高價(jià)者獲得拍賣品。拍賣式定價(jià)法優(yōu)勢(shì)能夠充分反映市場(chǎng)供求關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)格最大化。拍賣式定價(jià)法劣勢(shì)拍賣過(guò)程可能受到競(jìng)拍者心理、市場(chǎng)環(huán)境等多種因素影響，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)較大。適用范圍適用于稀缺資源、藝術(shù)品、古董等具有獨(dú)特價(jià)值的商品。拍賣式定價(jià)法案例分享010203040506差異化競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略差異化定價(jià)01根據(jù)不同消費(fèi)者群體、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求等因素，制定不同的價(jià)格策略。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向02以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為基準(zhǔn)，結(jié)合自身成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)整。差異化優(yōu)勢(shì)03通過(guò)創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)等方面的差異化，提升產(chǎn)品附加值，從而獲取更高的利潤(rùn)空間。注意事項(xiàng)04差異化定價(jià)需要充分了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡意價(jià)格戰(zhàn)。04顧客導(dǎo)向定價(jià)模式探討利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的心理感覺，制定以尾數(shù)為9或99等吉利數(shù)字的價(jià)格，以提升購(gòu)買意愿。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)高價(jià)位商品的認(rèn)知，將價(jià)格定為整數(shù)，以提升品牌形象和商品檔次。利用消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的敏感性，設(shè)置低價(jià)吸引顧客到店，再推銷其他高價(jià)商品。通過(guò)與其他同類商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行比較，確定本商品或服務(wù)的價(jià)格，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。理解消費(fèi)者心理定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)參照定價(jià)折扣與讓價(jià)策略運(yùn)用現(xiàn)金折扣給予在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前購(gòu)買或支付貨款的消費(fèi)者一定的現(xiàn)金折扣，以刺激購(gòu)買。數(shù)量折扣根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品的數(shù)量給予一定的折扣，鼓勵(lì)大量購(gòu)買，增加銷售量。季節(jié)性折扣針對(duì)季節(jié)性商品或服務(wù)，在淡季時(shí)給予折扣，以促進(jìn)銷售。會(huì)員折扣為會(huì)員提供專屬的折扣，以增加會(huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。統(tǒng)一定價(jià)差別定價(jià)在同一市場(chǎng)或地區(qū)內(nèi)，對(duì)同一商品或服務(wù)制定相同的價(jià)格，以維護(hù)品牌形象和避免價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)者群體或不同銷售渠道的需求差異，制定不同的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。地區(qū)性定價(jià)策略實(shí)施優(yōu)惠定價(jià)針對(duì)特定地區(qū)或消費(fèi)群體，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引更多顧客。分區(qū)定價(jià)將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域，根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)情況和成本差異，制定不同的價(jià)格。捆綁定價(jià)將多種商品或服務(wù)組合在一起，以低于單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格進(jìn)行銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。滲透定價(jià)在新產(chǎn)品上市時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者嘗試，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再逐步提高價(jià)格。拍賣定價(jià)通過(guò)拍賣的方式，讓消費(fèi)者自行決定商品或服務(wù)的價(jià)格，增加價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。定制定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和偏好，為商品或服務(wù)制定獨(dú)特的價(jià)格，滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求。個(gè)性化定價(jià)模式創(chuàng)新05新產(chǎn)品定價(jià)策略及調(diào)整機(jī)制通過(guò)計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。成本定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值、特性及品牌形象等因素來(lái)制定價(jià)格。價(jià)值定價(jià)法新產(chǎn)品定價(jià)方法選擇010203根據(jù)市場(chǎng)狀況、成本變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)定期評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格，決定是否需要調(diào)整。定期評(píng)估價(jià)格季節(jié)性價(jià)格調(diào)整促銷活動(dòng)針對(duì)具有明顯季節(jié)需求變化的產(chǎn)品，在銷售旺季適當(dāng)提高價(jià)格，淡季則降低價(jià)格。通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)調(diào)整價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)判斷與操作在價(jià)格戰(zhàn)中盡量保持價(jià)格穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)過(guò)大對(duì)品牌造成傷害。保持價(jià)格穩(wěn)定通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整情況，靈活調(diào)整自己的價(jià)格策略。靈活應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)中的應(yīng)對(duì)策略確保產(chǎn)品價(jià)格與品牌形象相符，維護(hù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位。價(jià)格與品牌定位相匹配建立價(jià)格監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理價(jià)格異常波動(dòng)，確保價(jià)格體系的穩(wěn)定。建立價(jià)格監(jiān)控機(jī)制根據(jù)產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)需求變化，制定長(zhǎng)期的價(jià)格策略。制定價(jià)格策略長(zhǎng)期價(jià)格規(guī)劃與管理06價(jià)格管理與監(jiān)控體系建設(shè)對(duì)現(xiàn)有的價(jià)格審批流程進(jìn)行梳理，去除無(wú)效環(huán)節(jié)，提高審批效率。流程梳理制定標(biāo)準(zhǔn)化的審批流程，確保審批過(guò)程的公正、透明和合法。流程標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)信息化手段，實(shí)現(xiàn)價(jià)格審批流程的自動(dòng)化，降低人為干預(yù)。流程自動(dòng)化價(jià)格審批流程優(yōu)化價(jià)格執(zhí)行情況監(jiān)控方法數(shù)據(jù)采集通過(guò)系統(tǒng)或人工方式，定期收集市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等數(shù)據(jù)。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，形成價(jià)格監(jiān)控報(bào)告，供管理層參考。數(shù)據(jù)分析設(shè)定價(jià)格預(yù)警機(jī)制，當(dāng)價(jià)格出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，及時(shí)提醒管理層。監(jiān)控預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)可能引發(fā)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的因素進(jìn)行全面識(shí)別，如市場(chǎng)需求變化、成本變動(dòng)等。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行量化評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)的大小和可能造成的損失。