快遞企業(yè)參加展會的作用Expressenterprises

Expressenterprisesparticipateintheroleoftheexhibition主講人：霍玉潔快遞企業(yè)參加展會的作用快遞企業(yè)參加展會的作用

展會是展覽的一種形式，它是企業(yè)與客戶交流的最直接的方式之一。參展企業(yè)可以通過各種展示手段讓更多的客戶了解企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時營銷人員可以通過展會找到大量潛在客戶?？爝f企業(yè)參加展會的作用

展會作為連結(jié)快遞企業(yè)和客戶群之間的橋梁作用越來越強，快遞企業(yè)對展會予以高度重視。那么，快遞企業(yè)參加展會的作用都表現(xiàn)在哪些方面呢？快遞企業(yè)參加展會的作用

根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

快遞公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。1.快遞企業(yè)參加展會的作用

調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，快遞企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。2.快遞企業(yè)參加展會的作用

以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司營銷人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展的快遞企業(yè)帶來高層次的新的客戶。3.快遞企業(yè)參加展會的作用

展覽會為快遞企業(yè)在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展的快遞公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展快遞公司進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。4.快遞企業(yè)參加展會的作用

在三天的時間里，參展的快遞公司接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在大客戶交流是快速開發(fā)大客戶的重要手段。5.快遞企業(yè)參加展會的作用

展覽會是融洽現(xiàn)存大客戶的關(guān)系的好地方。參展的快遞企業(yè)可以用下列方式對大客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。6.快遞企業(yè)參加展會的作用

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展快遞企業(yè)難得的機會。7.小結(jié)01020304050607快遞企業(yè)參加展會可以低成本接觸客戶工作量少，質(zhì)量高，簽單率高結(jié)識大量潛在客戶競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力擴大快遞企業(yè)影響融洽大客戶關(guān)系節(jié)省時間—事半功倍匯報人：霍玉潔快遞企業(yè)參加展會的作用謝謝觀看