市場營銷小自考考生必看試題

市場營銷小自考考生必看試題姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.交換

2.企業(yè)進行市場細分的主要目的是（）。

A.降低生產(chǎn)成本

B.擴大市場份額

C.提高市場競爭力

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

3.以下哪個不是市場調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標

B.收集資料

C.分析資料

D.制定營銷策略

4.以下哪個不是市場營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈管理

5.以下哪個不是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.顧客定位

6.以下哪個不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

7.以下哪個不是市場營銷調(diào)研的方法？（）

A.調(diào)查法

B.觀察法

C.實驗法

D.演示法

8.以下哪個不是市場營銷策略的類型？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.供應(yīng)鏈策略

9.以下哪個不是市場細分的標準？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

10.以下哪個不是市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場需求

B.評估市場潛力

C.指導產(chǎn)品開發(fā)

D.制定營銷策略

11.以下哪個不是市場營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.服務(wù)

12.以下哪個不是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.顧客定位

13.以下哪個不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

14.以下哪個不是市場營銷調(diào)研的方法？（）

A.調(diào)查法

B.觀察法

C.實驗法

D.演示法

15.以下哪個不是市場營銷策略的類型？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.供應(yīng)鏈策略

16.以下哪個不是市場細分的標準？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

17.以下哪個不是市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場需求

B.評估市場潛力

C.指導產(chǎn)品開發(fā)

D.制定營銷策略

18.以下哪個不是市場營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.服務(wù)

19.以下哪個不是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.顧客定位

20.以下哪個不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的職能包括（）。

A.產(chǎn)品策劃

B.價格制定

C.促銷活動

D.市場調(diào)研

2.市場細分的方法有（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

3.市場調(diào)研的步驟包括（）。

A.確定調(diào)研目標

B.收集資料

C.分析資料

D.制定營銷策略

4.市場營銷組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈管理

5.市場定位的策略有（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.顧客定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是產(chǎn)品。（）

2.市場細分的方法只有地理細分和人口細分。（）

3.市場調(diào)研的目的是為了制定營銷策略。（）

4.市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。（）

5.市場定位的策略只有產(chǎn)品定位和價格定位。（）

6.市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。（）

7.市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標、收集資料、分析資料和制定營銷策略。（）

8.市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。（）

9.市場定位的策略只有產(chǎn)品定位和價格定位。（）

10.市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場調(diào)研在市場營銷中的作用。

答案：市場調(diào)研在市場營銷中扮演著至關(guān)重要的角色，具體作用如下：

（1）了解市場需求：通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費者對產(chǎn)品的需求、偏好和購買行為，從而有針對性地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。

（2）評估市場潛力：市場調(diào)研可以幫助企業(yè)評估目標市場的規(guī)模、增長速度和競爭態(tài)勢，為企業(yè)制定市場進入策略提供依據(jù)。

（3）指導產(chǎn)品開發(fā)：市場調(diào)研可以為產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場需求和潛在的產(chǎn)品創(chuàng)新點。

（4）制定營銷策略：通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解競爭對手的情況，為自己的營銷策略提供參考，提高市場競爭力。

（5）評估營銷效果：市場調(diào)研可以幫助企業(yè)評估營銷活動的效果，及時調(diào)整營銷策略，提高營銷投入的回報率。

2.題目：簡述市場營銷組合的四個要素及其相互關(guān)系。

答案：市場營銷組合包括四個要素：產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。這四個要素相互關(guān)聯(lián)，共同影響市場營銷效果。

（1）產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場的有形或無形的商品和服務(wù)。產(chǎn)品是市場營銷組合的核心，需要滿足消費者的需求，并具備一定的競爭力和差異化特點。

（2）價格：價格是企業(yè)為產(chǎn)品制定的銷售價格，它受到成本、市場供求關(guān)系、競爭狀況等因素的影響。價格策略對企業(yè)的盈利能力和市場競爭力具有重要影響。

（3）促銷：促銷是企業(yè)通過廣告、公關(guān)、人員推銷等手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)消費者的購買欲望。促銷策略應(yīng)與產(chǎn)品、價格、渠道等因素相協(xié)調(diào)，以達到最佳的市場推廣效果。

（4）渠道：渠道是企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費者的途徑。渠道策略要考慮產(chǎn)品特性、市場需求、競爭態(tài)勢等因素，以確保產(chǎn)品能夠高效、順暢地進入市場。

這三個要素之間相互關(guān)聯(lián)、相互影響：

-產(chǎn)品決定了價格、促銷和渠道的制定；

-價格影響產(chǎn)品的市場競爭力和消費者購買意愿；

-促銷策略要考慮到產(chǎn)品特性和價格，以及目標市場的需求；

-渠道策略要考慮到產(chǎn)品的特性、價格和促銷策略，以及市場覆蓋范圍和成本。

3.題目：簡述市場細分的重要性及其對企業(yè)營銷的影響。

答案：市場細分是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分，其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提高市場競爭力：通過市場細分，企業(yè)可以針對特定消費者群體制定有針對性的營銷策略，提高市場競爭力。

（2）降低營銷成本：市場細分可以幫助企業(yè)集中資源，提高營銷活動的效率和效果，從而降低營銷成本。

（3）提高產(chǎn)品差異化：市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場空白和潛在需求，開發(fā)滿足特定消費者群體需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化程度。

（4）提升品牌形象：市場細分有助于企業(yè)建立專業(yè)化的品牌形象，提高消費者對品牌的認知度和忠誠度。

對企業(yè)營銷的影響：

（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，拓展市場空間；

（2）有助于企業(yè)針對不同細分市場制定差異化的營銷策略；

（3）有助于企業(yè)提高營銷活動的精準度和效果；

（4）有助于企業(yè)提高市場占有率和盈利能力。

五、論述題

題目：論述市場營銷中市場定位策略的重要性及其實施方法。

答案：

市場定位策略在市場營銷中具有重要地位，它能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，提高市場競爭力。以下是市場定位策略的重要性及其實施方法：

一、市場定位策略的重要性

1.樹立品牌形象：市場定位策略有助于企業(yè)塑造獨特的品牌形象，使消費者對品牌產(chǎn)生深刻的印象和認知，從而提高品牌知名度和美譽度。

2.提高市場競爭力：通過市場定位，企業(yè)可以針對特定消費者群體提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的特定需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

3.優(yōu)化資源配置：市場定位策略有助于企業(yè)合理分配資源，將有限的資源投入到最有潛力的市場細分中，提高資源利用效率。

4.提升客戶忠誠度：市場定位策略有助于企業(yè)建立穩(wěn)定的客戶群體，通過滿足客戶的特定需求，提高客戶滿意度和忠誠度。

二、市場定位策略的實施方法

1.確定目標市場：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求、競爭態(tài)勢和自身資源，選擇一個或多個目標市場。目標市場的選擇應(yīng)具備以下特點：市場需求旺盛、競爭相對較小、企業(yè)具備競爭優(yōu)勢。

2.分析競爭對手：了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特點、價格策略、促銷手段等，為自身市場定位提供參考。

3.明確差異化定位：根據(jù)目標市場的需求，企業(yè)應(yīng)明確自身的差異化定位，包括產(chǎn)品特性、服務(wù)特點、品牌形象等方面。

4.制定市場定位策略：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場定位策略，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

5.營銷傳播：通過廣告、公關(guān)、口碑傳播等手段，向目標市場傳遞企業(yè)的市場定位信息，提高消費者對品牌的認知度和忠誠度。

6.監(jiān)測市場變化：市場定位策略的實施過程中，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整市場定位策略，以適應(yīng)市場變化。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的核心是交換，即通過交換滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

2.C

解析思路：市場細分的主要目的是提高市場競爭力，通過針對特定消費者群體制定營銷策略。

3.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標、收集資料、分析資料和制定營銷策略，不包括制定營銷策略。

4.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，供應(yīng)鏈管理不屬于市場營銷組合。

5.C

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位和顧客定位，顧客定位不屬于市場定位策略。

6.D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，行為細分不屬于市場細分的方法。

7.D

解析思路：市場營銷調(diào)研的方法包括調(diào)查法、觀察法、實驗法，演示法不屬于市場營銷調(diào)研的方法。

8.D

解析思路：市場營銷策略的類型包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，供應(yīng)鏈策略不屬于市場營銷策略類型。

9.D

解析思路：市場細分的標準包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素，行為因素不屬于市場細分的標準。

10.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、評估市場潛力、指導產(chǎn)品開發(fā)和制定營銷策略，不包括市場調(diào)研本身。

11.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，服務(wù)不屬于市場營銷組合。

12.D

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位和顧客定位，顧客定位不屬于市場定位策略。

13.D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，行為細分不屬于市場細分的方法。

14.D

解析思路：市場營銷調(diào)研的方法包括調(diào)查法、觀察法、實驗法，演示法不屬于市場營銷調(diào)研的方法。

15.D

解析思路：市場營銷策略的類型包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，供應(yīng)鏈策略不屬于市場營銷策略類型。

16.D

解析思路：市場細分的標準包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素，行為因素不屬于市場細分的標準。

17.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、評估市場潛力、指導產(chǎn)品開發(fā)和制定營銷策略，不包括市場調(diào)研本身。

18.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，服務(wù)不屬于市場營銷組合。

19.D

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位和顧客定位，顧客定位不屬于市場定位策略。

20.D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，行為細分不屬于市場細分的方法。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的職能包括產(chǎn)品策劃、價格制定、促銷活動和市場調(diào)研，這些都是市場營銷的基本職能。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，這些都是常見的市場細分方法。

3.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標、收集資料、分析資料和制定營銷策略，這些步驟是市場調(diào)研的基本流程。

4.ABCD

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，這些都是市場營銷組合的四大要素。

5.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位和顧客定位，這些都是市場定位的策略類型。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場營銷的核心是交換，而不是產(chǎn)品。

2.×

解析思路：市場細分的方法不僅限于地理細分和人口細分，還包括心理細分和行為細分。

3.×

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、評估市場潛力、指導產(chǎn)品開發(fā)和制定營銷策略，而不是為了制定營銷策略。

4.√

解析思路：市場營銷組