小自考市場進(jìn)入策略試題及答案

小自考市場進(jìn)入策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個策略不屬于市場進(jìn)入策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

2.企業(yè)選擇市場進(jìn)入時機(jī)，以下哪個因素最為關(guān)鍵？

A.市場需求

B.競爭格局

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

3.以下哪種市場進(jìn)入方式屬于漸進(jìn)式進(jìn)入？

A.全面進(jìn)入

B.漸進(jìn)式進(jìn)入

C.分階段進(jìn)入

D.試點(diǎn)進(jìn)入

4.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪個因素不屬于細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生產(chǎn)成本

5.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于競爭激烈的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.隨機(jī)進(jìn)入策略

C.后進(jìn)入策略

D.突破進(jìn)入策略

6.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于風(fēng)險因素？

A.市場風(fēng)險

B.競爭風(fēng)險

C.政策風(fēng)險

D.財務(wù)風(fēng)險

7.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于產(chǎn)品生命周期較長的市場？

A.快速進(jìn)入策略

B.穩(wěn)定進(jìn)入策略

C.漸進(jìn)進(jìn)入策略

D.跟隨進(jìn)入策略

8.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場調(diào)研內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

9.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于資源有限的企業(yè)？

A.全面進(jìn)入策略

B.漸進(jìn)進(jìn)入策略

C.跟隨進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

10.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場定位內(nèi)容？

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

11.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于市場增長迅速的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.后進(jìn)入策略

C.跟隨進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

12.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場細(xì)分內(nèi)容？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

13.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于市場潛力較大的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.后進(jìn)入策略

C.漸進(jìn)進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

14.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場分析內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

15.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于市場風(fēng)險較低的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.后進(jìn)入策略

C.漸進(jìn)進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

16.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場調(diào)研內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)資源

17.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于市場增長緩慢的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.后進(jìn)入策略

C.漸進(jìn)進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

18.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場細(xì)分內(nèi)容？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生產(chǎn)成本

19.以下哪種市場進(jìn)入策略適用于市場潛力較小的市場？

A.領(lǐng)先進(jìn)入策略

B.后進(jìn)入策略

C.漸進(jìn)進(jìn)入策略

D.聯(lián)合進(jìn)入策略

20.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，以下哪個因素不屬于市場分析內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場進(jìn)入策略包括哪些內(nèi)容？

A.市場細(xì)分

B.市場定位

C.市場調(diào)研

D.市場分析

2.以下哪些因素屬于市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.以下哪些市場進(jìn)入策略屬于漸進(jìn)式進(jìn)入？

A.漸進(jìn)式進(jìn)入

B.分階段進(jìn)入

C.試點(diǎn)進(jìn)入

D.全面進(jìn)入

4.以下哪些因素屬于市場調(diào)研內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

5.以下哪些因素屬于市場分析內(nèi)容？

A.市場規(guī)模

B.競爭格局

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)資源

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場進(jìn)入策略是企業(yè)進(jìn)入新市場的唯一途徑。（）

2.市場細(xì)分是市場進(jìn)入策略的基礎(chǔ)。（）

3.市場調(diào)研是市場進(jìn)入策略的核心內(nèi)容。（）

4.市場分析是市場進(jìn)入策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

5.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場需求。（）

6.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮競爭格局。（）

7.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮企業(yè)資源。（）

8.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮政策法規(guī)。（）

9.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場風(fēng)險。（）

10.企業(yè)在進(jìn)入新市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場潛力。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場進(jìn)入策略的三個關(guān)鍵步驟。

答案：市場進(jìn)入策略的三個關(guān)鍵步驟包括：市場細(xì)分、市場定位和市場調(diào)研。首先，企業(yè)需要對市場進(jìn)行細(xì)分，識別出具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體。其次，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和市場特點(diǎn)，確定合適的市場定位，包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位。最后，企業(yè)通過市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的規(guī)模、競爭格局、消費(fèi)者需求和潛在風(fēng)險，為市場進(jìn)入提供依據(jù)。

2.題目：解釋市場細(xì)分的重要性及其主要方法。

答案：市場細(xì)分的重要性在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和定位具有高增長潛力的市場細(xì)分群體，從而提高市場競爭力。主要方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。地理細(xì)分是根據(jù)地理位置將市場劃分為不同的區(qū)域；人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場劃分；心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征和價值觀進(jìn)行市場劃分；行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和習(xí)慣進(jìn)行市場劃分。

3.題目：闡述市場進(jìn)入策略中風(fēng)險管理的策略和方法。

答案：市場進(jìn)入策略中的風(fēng)險管理策略包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險預(yù)防和風(fēng)險應(yīng)對。風(fēng)險識別是指識別可能影響企業(yè)市場進(jìn)入的各種風(fēng)險因素；風(fēng)險評估是對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定其可能性和影響程度；風(fēng)險預(yù)防是通過采取預(yù)防措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響；風(fēng)險應(yīng)對包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險減輕、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險接受等策略。

4.題目：分析市場進(jìn)入策略對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響。

答案：市場進(jìn)入策略對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，市場進(jìn)入策略決定了企業(yè)的市場定位和目標(biāo)市場，影響企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、定價和營銷策略；其次，市場進(jìn)入策略影響企業(yè)的資源配置和投資決策；最后，市場進(jìn)入策略決定了企業(yè)的競爭策略，影響企業(yè)的市場份額和盈利能力。因此，市場進(jìn)入策略是企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要組成部分。

五、論述題

題目：論述市場進(jìn)入策略對企業(yè)成長的重要性及其實(shí)施過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。

答案：市場進(jìn)入策略對企業(yè)成長的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.市場進(jìn)入策略有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

2.通過市場細(xì)分，企業(yè)可以針對特定消費(fèi)者群體提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

3.有效的市場進(jìn)入策略有助于企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高運(yùn)營效率，降低成本。

4.市場進(jìn)入策略的實(shí)施有助于企業(yè)建立品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

在實(shí)施市場進(jìn)入策略的過程中，企業(yè)可能會遇到以下挑戰(zhàn)：

1.市場調(diào)研難度大：新市場的消費(fèi)者需求、競爭格局和法律法規(guī)等信息的獲取可能存在困難。

2.競爭激烈：新市場可能已經(jīng)存在強(qiáng)大的競爭對手，企業(yè)需要制定有效的競爭策略才能脫穎而出。

3.資源配置困難：企業(yè)可能面臨資源不足的問題，難以滿足新市場的需求。

4.文化差異：不同地區(qū)的文化差異可能導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等方面面臨挑戰(zhàn)。

5.法律法規(guī)限制：新市場的法律法規(guī)可能與企業(yè)所在地的法律法規(guī)存在差異，企業(yè)需要遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，避免法律風(fēng)險。

因此，企業(yè)在實(shí)施市場進(jìn)入策略時，應(yīng)充分了解市場環(huán)境，制定合理的策略，并做好風(fēng)險管理，以應(yīng)對可能遇到的挑戰(zhàn)。同時，企業(yè)應(yīng)不斷調(diào)整和優(yōu)化市場進(jìn)入策略，以適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場進(jìn)入策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品策略不屬于市場進(jìn)入策略。

2.B

解析思路：市場進(jìn)入時機(jī)選擇的關(guān)鍵因素是競爭格局，了解競爭對手的情況有助于企業(yè)制定合適的進(jìn)入策略。

3.B

解析思路：漸進(jìn)式進(jìn)入是指企業(yè)逐步進(jìn)入市場，分階段進(jìn)行市場擴(kuò)張，而非一次性全面進(jìn)入。

4.D

解析思路：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素，而生產(chǎn)成本不屬于市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

5.C

解析思路：后進(jìn)入策略適用于競爭激烈的市場，企業(yè)通過學(xué)習(xí)先行者的經(jīng)驗(yàn)，找到差異化競爭點(diǎn)。

6.D

解析思路：市場進(jìn)入風(fēng)險包括市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，而生產(chǎn)成本不屬于風(fēng)險因素。

7.B

解析思路：穩(wěn)定進(jìn)入策略適用于產(chǎn)品生命周期較長的市場，企業(yè)可以長期穩(wěn)定地獲取市場份額。

8.D

解析思路：市場調(diào)研內(nèi)容包括市場規(guī)模、競爭格局、消費(fèi)者需求和潛在風(fēng)險，而企業(yè)戰(zhàn)略不屬于調(diào)研內(nèi)容。

9.D

解析思路：聯(lián)合進(jìn)入策略適用于資源有限的企業(yè)，通過與其他企業(yè)合作共享資源，降低進(jìn)入成本。

10.D

解析思路：市場定位內(nèi)容包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，而生產(chǎn)成本不屬于定位內(nèi)容。

11.A

解析思路：領(lǐng)先進(jìn)入策略適用于市場增長迅速的市場，企業(yè)通過快速占領(lǐng)市場，獲得先發(fā)優(yōu)勢。

12.D

解析思路：市場細(xì)分內(nèi)容不包括行為因素，行為因素通常用于市場細(xì)分后的消費(fèi)者行為分析。

13.A

解析思路：領(lǐng)先進(jìn)入策略適用于市場潛力較大的市場，企業(yè)通過早期進(jìn)入建立品牌和市場地位。

14.D

解析思路：市場分析內(nèi)容不包括企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃。

15.C

解析思路：漸進(jìn)進(jìn)入策略適用于市場風(fēng)險較低的市場，企業(yè)可以通過逐步進(jìn)入降低風(fēng)險。

16.D

解析思路：市場調(diào)研內(nèi)容不包括企業(yè)資源，企業(yè)資源是企業(yè)在市場進(jìn)入前需要評估的內(nèi)部因素。

17.D

解析思路：漸進(jìn)進(jìn)入策略適用于市場增長緩慢的市場，企業(yè)可以通過逐步調(diào)整策略適應(yīng)市場變化。

18.D

解析思路：市場細(xì)分內(nèi)容不包括生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本是企業(yè)在生產(chǎn)過程中的考慮因素。

19.B

解析思路：后進(jìn)入策略適用于市場潛力較小的市場，企業(yè)通過學(xué)習(xí)先行者的經(jīng)驗(yàn)，找到差異化競爭點(diǎn)。

20.D

解析思路：市場分析內(nèi)容不包括企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場進(jìn)入策略包括市場細(xì)分、市場定位、市場調(diào)研和市場分析，這些都是策略制定的重要步驟。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素，這些都是識別消費(fèi)者群體的重要依據(jù)。

3.ABCD

解析思路：漸進(jìn)式進(jìn)入包括漸進(jìn)式進(jìn)入、分階段進(jìn)入、試點(diǎn)進(jìn)入和全面進(jìn)入，這些都是逐步進(jìn)入市場的方式。

4.ABCD

解析思路：市場調(diào)研內(nèi)容涵蓋市場規(guī)模、競爭格局、消費(fèi)者需求和潛在風(fēng)險，這些都是市場進(jìn)入前需要了解的信息。

5.ABCD

解析思路：市場分析內(nèi)容涵蓋市場規(guī)模、競爭格局、消費(fèi)者需求和潛在風(fēng)險，這些都是制定市場進(jìn)入策略的重要依據(jù)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場進(jìn)入策略不是企業(yè)進(jìn)入新市場的唯一途徑，還可以通過并購、合資等方式進(jìn)入市場。

2.√

解析思路：市場細(xì)分是市場進(jìn)入策略的基礎(chǔ)，通過細(xì)分可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場。

3.×

解析思路：市場調(diào)研是市場進(jìn)入策略的一部分，但不是核心內(nèi)容，核心內(nèi)容是市場定位和策略制定。

4.√

解析思路：市場分析是市場進(jìn)入策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過對市場的分析可以制定有效的進(jìn)入策略。

5.√

解析思路：市場需求是企業(yè)進(jìn)入新市場時需要優(yōu)先考慮的因素，因?yàn)槭袌鲂枨鬀Q定了市場的潛力和企業(yè)的盈利能力。

6.√

解析思路：競爭格局