安徽合肥融僑項(xiàng)目阜陽推廣建議

安徽合肥融僑項(xiàng)目阜陽推廣建議方案簡(jiǎn)要闡述合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案方案簡(jiǎn)要闡述引導(dǎo)式會(huì)銷推廣方案簡(jiǎn)要闡述合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案方案簡(jiǎn)要闡述合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案阜陽客戶公務(wù)員+企業(yè)主+白領(lǐng)目標(biāo)群體－柔性需求特點(diǎn)：前瞻性+財(cái)力合肥樓盤品質(zhì)品牌服務(wù)報(bào)紙戶外電視報(bào)被動(dòng)式傳播媒介影響之外主要媒介第三者推介主動(dòng)式傳播自動(dòng)尋求信息引導(dǎo)式會(huì)議營銷雙向交流精準(zhǔn)定痊方案簡(jiǎn)要闡述合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案闡述阜陽人在合肥購房主要目的為子女上學(xué)、養(yǎng)老、移民、婚房等柔性需求為主，并且抱有合肥的房產(chǎn)增值潛力較大的意識(shí)。這類人群的共有特點(diǎn)為對(duì)房產(chǎn)增值潛力較強(qiáng)的前瞻性，及具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。此類人的典型人群為：公務(wù)員、企業(yè)主及白領(lǐng)。處于二線房產(chǎn)城市的合肥樓盤，在樓盤的整體品質(zhì)上明顯優(yōu)于阜陽，兩地目標(biāo)群體對(duì)房產(chǎn)的理解也存在著一定的差異。而當(dāng)阜陽潛在購習(xí)者以低層次的角度去選擇合肥高層次的房產(chǎn)時(shí)，存在著錯(cuò)位－－高品質(zhì)的樓盤無法獲得其應(yīng)有的認(rèn)同感。阜陽潛在購房者幾乎感知不到合肥樓盤主要媒介的影響，其購房均為主動(dòng)購房，并且在購房前，幾乎均要主動(dòng)去尋找一些相關(guān)的第三者進(jìn)行咨詢，這就表明雙方間的信息不通暢。而會(huì)議營銷作為最有效的雙向溝通營銷方式，將是解決這一矛盾的有效手段?；久娣治龊戏嗜趦S項(xiàng)目阜陽整合營銷方案基本面分析目標(biāo)群體分析合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案前瞻性富人階層公務(wù)員企業(yè)主白領(lǐng)個(gè)體經(jīng)營戶外地經(jīng)商外地務(wù)工人員其它方案簡(jiǎn)要闡述合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案前瞻性指數(shù)可支配財(cái)富企業(yè)主公務(wù)員個(gè)體戶白領(lǐng)其他外地人員從簡(jiǎn)要分析中可以看出：前瞻性及財(cái)富指數(shù)均高的目標(biāo)客戶主要為：企業(yè)主、白領(lǐng)及公務(wù)員。其他及外地人員散狀分布，為輔助客戶群體。主要群體為集中性，易尋求群體；輔助群體為分散性、補(bǔ)充群體。購房者需求分析合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案引導(dǎo)型購房市場(chǎng)從購房性質(zhì)可以看出，阜陽人在合肥購房主要為柔性需求，其次為彈性需求，剛性需求極少。在柔性需求為主的市場(chǎng)中，引導(dǎo)猶為重要。產(chǎn)品認(rèn)知途徑合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案電視報(bào)紙戶外媒體覆蓋范圍合肥樓盤宣傳信息傳達(dá)不到主動(dòng)詢問第三者信息被動(dòng)接收者購房者需求分析合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案非專業(yè)關(guān)鍵者對(duì)購買者第一印象有烈的影響力；其建議以自身觀點(diǎn)為主，缺乏理性與科學(xué)性；群體復(fù)雜，無法準(zhǔn)確尋求與溝通；電視、報(bào)紙、戶外三大地產(chǎn)主要宣傳途徑在阜陽的影響有限，所以阜陽人在合肥購房主要依賴于第三者的推介。其依賴于第三者推介的主要原因是本地獲知樓盤信息渠道沒有，所以建立本地信息平臺(tái)，形成專業(yè)化“第三者”進(jìn)行推介，將有效拓展合肥樓盤在阜陽的知名度、傳播度及銷售率。產(chǎn)品認(rèn)可點(diǎn)合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案1地段2戶型3配套4品牌5品質(zhì)低層次認(rèn)可

購房者需求分析合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案結(jié)論：阜陽購房者在選合肥的樓盤時(shí)，選房角度仍為阜陽觀點(diǎn)，主要集中在地段、戶型及價(jià)格上。說明兩點(diǎn)：一是樓盤的其它特點(diǎn)表現(xiàn)不突出；二是沒有對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)性宣講。對(duì)阜陽、淮南客戶資料進(jìn)行簡(jiǎn)單分析指標(biāo)戶型地段配套品牌數(shù)據(jù)8/237/234/234/23比率34.7%30.4%17.4%17.4%本土媒介合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案本土媒介媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案媒介方式阜陽市內(nèi)派報(bào)短信轉(zhuǎn)介紹效縣宣傳車信息報(bào)轉(zhuǎn)介紹非常規(guī)，地面戰(zhàn)媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案在最近的市容治理下，戶外廣告幾乎全部拆除。本地人生活方式?jīng)Q定沒有時(shí)間看電視，阜陽典型的喝酒城市、打牌城市。本地電視臺(tái)收視率低，廣告效果不明顯。阜陽電視：阜陽報(bào)紙：本地人讀報(bào)習(xí)慣不強(qiáng)，并且報(bào)紙的發(fā)行量只有3－5萬份。戶外：阜陽市目前無全市覆蓋性媒介媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案覆蓋范圍可控精準(zhǔn)投放可行信息量大可重復(fù)覆蓋性價(jià)比高派單為最原始——最有效的傳播手段媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案樓盤節(jié)點(diǎn)發(fā)放活動(dòng)發(fā)放準(zhǔn)客戶發(fā)放目標(biāo)客戶定點(diǎn)發(fā)放短息群發(fā)——告知性廣告媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案眼球媒體性價(jià)比高關(guān)鍵是要能吸引眼球宣傳車縣城內(nèi)震撼性廣告媒體媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案定時(shí)放發(fā)信息量大性價(jià)比高信息報(bào)有效覆蓋商戶媒介方式合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案轉(zhuǎn)介紹阜陽售樓員縣城售樓員

二手房中介已買房客戶營銷計(jì)劃合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案會(huì)議營銷媒介發(fā)布邀約客戶阜陽會(huì)銷合肥會(huì)銷營銷計(jì)劃合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案阜陽會(huì)1、每周一次；2、星級(jí)賓館小型會(huì)議室；3、增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。4、選拔種子客戶合肥會(huì)1、每周一次；2、強(qiáng)化對(duì)樓盤的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同感；3、逼大定；4、后期跟進(jìn)；營銷計(jì)劃合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案成立“融僑（阜陽）房友會(huì)”1、定期通報(bào)項(xiàng)目情況2、聽取業(yè)主意見3、增進(jìn)相互情感4、吸收準(zhǔn)業(yè)主入會(huì)5、纏定6、跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn)7、不定期贈(zèng)送小禮品8、轉(zhuǎn)為種子客戶媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案媒介執(zhí)行及預(yù)算媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案序號(hào)媒體渠道形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（萬）1直投派報(bào)針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定點(diǎn)攔截挖掘（阜陽及亳州市區(qū)）20萬份0.418.22短信針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行信息傳播(阜陽各地區(qū)大企業(yè)客戶、公務(wù)員等名單）20萬條0.123信息報(bào)屬載體報(bào)紙針對(duì)各縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位、個(gè)體戶、私營企業(yè)主等32次600019.24宣傳車針對(duì)各縣城游走宣傳進(jìn)行信息傳播2臺(tái)/30天50035阜陽會(huì)投資說明會(huì)既項(xiàng)目推介會(huì)4次200008說明本預(yù)算僅為阜陽本地費(fèi)用，不包含合肥費(fèi)用。合計(jì):40.4媒介投放預(yù)算媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項(xiàng)目阜陽整合營銷方案媒介執(zhí)行計(jì)劃說明宣傳載體數(shù)量覆蓋區(qū)域及人群投放時(shí)間單頁20萬張阜陽及亳州高收入