醫(yī)食參考福壽安康文化禮盒推廣方案

醫(yī)食參考福壽安康文化禮盒推廣方案目錄2010年《醫(yī)食參考》禮品盒營銷小結(jié)2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案2011年期刊禮品營銷目標(biāo)及思路一、二、三、一、2010年《醫(yī)食參考》禮品盒營銷小結(jié)集團(tuán)公司7月份發(fā)文推廣《醫(yī)食參考》禮品盒營銷項(xiàng)目，到9月份的兩個月期間，全國共24個省（區(qū)、市）銷售合計(jì)14萬套。其中，超過1萬套的省份有：山東、山西、廣西、廣東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林和黑龍江9個省。一、2010年《醫(yī)食參考禮品盒》營銷小結(jié)典型案例山東省報刊發(fā)行局充分發(fā)揮地市局及各級大客戶中心和銷售終端的營銷積極性，共銷售2.3萬套以上，作為報刊禮盒銷售的原創(chuàng)局起到很好的示范作用。廣西局和湖南局發(fā)揮板塊聯(lián)動作用，將《醫(yī)食參考》禮品盒與郵政中秋思鄉(xiāng)月月餅盒進(jìn)行捆綁銷售，廣西局銷售1萬套（另有5萬套因貨源供應(yīng)不上取消，但潛在市場需求和客戶任然存在，下一步爭取填補(bǔ)），湖南局銷售5200套。吉林省完成10000套禮盒的銷售，全部錄入系統(tǒng)。一、2010年《醫(yī)食參考》禮品盒

營銷小結(jié)典型案例廣東局專門就文化禮品市場開發(fā)在全省地市局長會議上做動員和部署，成立文化禮盒專項(xiàng)營銷小組，結(jié)合廣東經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)專門配贈了高價值贈品（家庭常用保健用品便攜式腳部按摩器）、設(shè)計(jì)了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了報刊文化禮盒的品位和檔次。從8月起，全省開展了“健康禮、郵政遞”文化禮盒專題營銷活動；省發(fā)行局工會組織開展了“全員創(chuàng)收健康郵禮”文化大禮包等專項(xiàng)營銷的勞動競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷報刊的年度征訂活動有效結(jié)合，取得很好的效果。截至9月30日，全省實(shí)現(xiàn)禮盒銷售10170盒。二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案營銷目標(biāo)二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案營銷目標(biāo)為進(jìn)一步拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報刊發(fā)行的盈利模式，側(cè)重提高期刊發(fā)行的比重和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)2011年報刊發(fā)行訂閱、零售各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成，集團(tuán)公司在總結(jié)2010年《醫(yī)食參考》禮盒營銷成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，決定繼續(xù)在全國推廣2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”系列文化禮盒，搭載各省新年“五節(jié)聯(lián)送”（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）營銷平臺，發(fā)揮各級大客戶中心、報刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團(tuán)隊(duì)的作用，訂零協(xié)同，力爭五款禮盒合計(jì)銷售50萬盒，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額8000萬元，業(yè)務(wù)收入3500萬元。二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案意義把握新年“五節(jié)聯(lián)送”禮品營銷市場商機(jī)，以報刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各省公司綜合營銷平臺，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動，做大期刊文化禮品市場規(guī)模。通過文化禮品市場的拓展，擴(kuò)大主刊發(fā)行的市場影響力，帶動主刊發(fā)行量增長，促進(jìn)整體報刊訂閱、零售增長。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫(yī)食參考雜志社改變原有禮盒單一形式，以2010年精華合訂本為主要內(nèi)容，豐富了贈送禮品種類，開發(fā)出4個系列產(chǎn)品即“福、壽、安、康”四個新春祝福賀禮主題，禮盒的品質(zhì)和檔次較原有禮盒有所提高。二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案禮盒名稱禮盒構(gòu)成禮盒制作成本（元/套禮盒銷售價格（元/套

1金福禮盒內(nèi)裝2010年《醫(yī)食參考》精華合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》，配裝蟲草花，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)冬蟲夏草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當(dāng)，具有抗疲勞，提高機(jī)體免疫力，抑制癌細(xì)胞生長等作用。601682益壽禮盒內(nèi)裝2010年《醫(yī)食參考》合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》，配裝健康使者牌數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀。該產(chǎn)品是采用傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)原理與現(xiàn)代微電子技術(shù)研制開發(fā)的新一代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮(zhèn)痛和提高人體免疫功能，為益壽家庭備用品。601683安適禮盒內(nèi)裝2010年《醫(yī)食參考》合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》，配裝中強(qiáng)牌托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰。該產(chǎn)品采用納米技術(shù)在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復(fù)合而成，具有活血通絡(luò)、清瘀排毒、祛風(fēng)散寒、消腫止痛，治療老寒腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。

601684康體禮盒內(nèi)裝2010年《醫(yī)食參考》合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》，配裝詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉力器、握力器、啞鈴4件套）。該產(chǎn)品通過不同功能的專業(yè)運(yùn)動器械，采用安全環(huán)保的橡膠發(fā)泡棉作護(hù)套，可讓熱愛運(yùn)動，崇尚健康的您和家人得心應(yīng)手，讓您將健康運(yùn)動盡在掌握中。

601685健康禮盒內(nèi)裝2010年《醫(yī)食參考》合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》，配裝康鈴拔罐器。35128

營銷舉措

報刊專業(yè)營銷推動。醫(yī)食參考》禮盒以年度精華合訂本為主體（增刊），各系列設(shè)郵發(fā)代號，可從大網(wǎng)收訂，也可以在零售終端銷售。從11月10日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續(xù)發(fā)到各省公司。協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入省公司“五節(jié)連送”禮品營銷活動，發(fā)揮板塊聯(lián)動優(yōu)勢。協(xié)調(diào)函件專業(yè)，將禮盒與函件相應(yīng)分類數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，做推介營銷。二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案支撐二、2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案要數(shù)、結(jié)算與發(fā)貨

以省為單位向刊社統(tǒng)一要數(shù)、統(tǒng)一結(jié)算，地市不單獨(dú)向刊社要數(shù)結(jié)算。各省在到貨一個月內(nèi)按照成本價格集中與刊社結(jié)清刊款。刊社按各省市郵政報刊發(fā)行局訂貨品種和數(shù)量，分別將禮品盒裝配成套（醫(yī)食參考2010年精華合訂本（增刊）+贈品+禮品包裝盒），根據(jù)指定地點(diǎn)可直接發(fā)貨到地市。刊社分別按照每套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)向各省發(fā)行局支付專項(xiàng)營銷費(fèi)用。各省發(fā)行局可將該費(fèi)用折算為發(fā)行費(fèi)率的一部分，即在報刊統(tǒng)版系統(tǒng)中將發(fā)行費(fèi)率調(diào)整為64.3%(8-994、8-995、8-996、8-997)或72.7%(8-999)，亦可用于對營銷、收訂人員的銷售獎勵（可在向刊社結(jié)算時坐扣）。由于發(fā)運(yùn)成本由刊社負(fù)擔(dān)，建議各省將費(fèi)率分成和獎勵全額下發(fā)給訂銷局，僅集中處理對刊社結(jié)算部分刊款。禮盒名稱郵發(fā)代號銷售價格（元/套）發(fā)行費(fèi)率結(jié)算價格（元/套）刊社返還營銷費(fèi)用（元/套）收益率12010年醫(yī)食參考金福禮盒8-99416840%100.840.864.3%22010年醫(yī)食參考益壽禮盒8-99516840%100.840.864.3%32010年醫(yī)食參考安適禮盒8-99616840%100.840.864.3%42010年醫(yī)食參考康體禮盒8-99716840%100.840.864.3%52010年醫(yī)食參考健康禮盒8-99912850%642972.7%《醫(yī)食參考》“福壽安康”禮盒系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理詳情表三、2011年期刊文化禮盒營銷思路期刊禮品市場前景廣闊，2011年集團(tuán)公司在總結(jié)2010年全國推廣《醫(yī)食參考》禮品盒成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上將借鑒郵政“思鄉(xiāng)月”、郵品開發(fā)等成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞節(jié)慶主題，聯(lián)合產(chǎn)品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共同策劃設(shè)計(jì)精美高檔的老年健康類、幼兒益智類、高考增刊類、投資理財類、電腦普及類、體育時尚類、女性時尚類等七大類期刊文化禮盒，實(shí)施有針對性的期刊禮品項(xiàng)目營銷活動，大力開發(fā)文化禮品市場，實(shí)現(xiàn)期刊盈利模式轉(zhuǎn)型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益，力爭實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3億元以上，郵政入網(wǎng)收入1.2億元以上。禮盒名稱禮盒構(gòu)成銷售價格（元/盒）預(yù)計(jì)銷售量（萬盒）預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)額（萬元）健康類2011年《醫(yī)食參考》“福壽安康”系列文化禮盒（金福禮盒、益壽禮盒、安適禮盒、康體禮盒和健康禮盒2010年《醫(yī)食參考》精華合訂本套書《營養(yǎng)綠皮書》《養(yǎng)生藍(lán)皮書》《醫(yī)藥紅皮書》分別配裝蟲草花2包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰、家庭健身系列套裝、康玲牌拔罐器

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