網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)電商分析

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)電商趨勢(shì)抖音：優(yōu)勢(shì)在于粉絲積累和反復(fù)使用；通過(guò)抖音櫥窗與購(gòu)物助手的結(jié)合，抖音可將各式商品跳轉(zhuǎn)到淘寶進(jìn)行購(gòu)買，抖音購(gòu)物助手有著今日頭條體系的龐大流量做靠山，也加速了視頻化+電商的探索。抖音不僅推出了購(gòu)物車，還布局了DOU+，商品櫥窗，電商研習(xí)社等一系列產(chǎn)品，通過(guò)深化運(yùn)營(yíng)，尋找出最好的商業(yè)機(jī)會(huì)；廣告接的最多的是服裝、生活時(shí)尚類居多，美妝類約占到一半；轉(zhuǎn)化效果最好的是服飾鞋包快手：在平臺(tái)對(duì)電商服務(wù)流程的完善方面，主要依賴于和騰訊的合作，快手小店與微信端推出的「快手購(gòu)物助手」相結(jié)合，在微信中完成線上購(gòu)物閉環(huán)；以直播收入為主，對(duì)廣告收入KPI沒有要求，考慮到產(chǎn)品體驗(yàn)，目前比較謹(jǐn)慎，100條短視頻里可能碰不到一條廣告；優(yōu)勢(shì)在于吸粉能力和品牌轉(zhuǎn)播；個(gè)護(hù)化妝品牌投放KOL最多，轉(zhuǎn)化也最好，但個(gè)護(hù)化妝以本土品牌較多小紅書：種草文章取代了傳統(tǒng)的電視廣告，成為品牌宣傳的新渠道；小紅書的人群在一線城市的聚集度較高；優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)化和消費(fèi)引導(dǎo)淘寶直播：優(yōu)勢(shì)在于流量精準(zhǔn)、帶有個(gè)人屬性、內(nèi)容豐富；強(qiáng)調(diào)，能否打動(dòng)消費(fèi)者最終還是要回到直播是否提供了用戶喜歡的內(nèi)容，其中有兩點(diǎn)：能否通過(guò)基于商品本身特性給消費(fèi)者提供專業(yè)商品認(rèn)知&在直播中基于主播自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)去引導(dǎo)消費(fèi)者的生活消費(fèi)理念；數(shù)據(jù)分析+精細(xì)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分類網(wǎng)紅小鎮(zhèn)：中國(guó)第一座網(wǎng)紅小鎮(zhèn)“DAMARAVILLAGE顏值·藝術(shù)小鎮(zhèn)”，有超過(guò)100名國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)紅主播入駐，將聚集和網(wǎng)紅相關(guān)的業(yè)態(tài)，包括東歐女仆館、偶像劇場(chǎng)、二次元攝影棚、洛麗塔體驗(yàn)館等，成為通過(guò)網(wǎng)紅直播文化聚集年輕人的時(shí)尚地標(biāo)。據(jù)了解，花博匯的網(wǎng)紅小鎮(zhèn)將陸續(xù)建100個(gè)各具特色的偶像主播直播間、超過(guò)20個(gè)各具特色的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師工作室、超過(guò)10個(gè)二次元產(chǎn)業(yè)相關(guān)互動(dòng)式店面以及年培訓(xùn)量2000人的“網(wǎng)紅生產(chǎn)車間”和年接待能力超過(guò)30000人的“粉絲俱樂(lè)部”。網(wǎng)紅基地：據(jù)悉，最大的網(wǎng)紅孵化基地——武漢洪山野芷湖的創(chuàng)業(yè)園武漢視飛科技有限公司是一家集原創(chuàng)內(nèi)容制作分發(fā)、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)絡(luò)直播、電子商務(wù)以及線下活動(dòng)等多功能于一體的創(chuàng)新型公司，在華中、華東等多個(gè)城市設(shè)有分公司以及多個(gè)網(wǎng)紅孵化基地，其致力于網(wǎng)紅孵化自媒體原創(chuàng)圖文、視頻、直播內(nèi)容的制作和多渠道分發(fā)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃、文案、編劇、攝影團(tuán)隊(duì)。依托完善的網(wǎng)紅孵化體系，視飛科技針對(duì)每個(gè)主播的特性，全方位多角度培養(yǎng)，將其成功輸送到泛娛樂(lè)直播、電商直播兩大直播領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了藝人從發(fā)掘、培養(yǎng)、包裝到經(jīng)紀(jì)服務(wù)的整合創(chuàng)新，線下同時(shí)承接各垂直領(lǐng)域廣告商演，進(jìn)行更高效、覆蓋面更廣的傳播。視飛科技在電子商務(wù)方面圍繞淘寶生態(tài)體系，打通全站營(yíng)銷模式，涉及服裝、食品、化妝品、母嬰、數(shù)碼產(chǎn)品等全品類銷售網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)：其運(yùn)作模式基本為：第一，尋找簽約現(xiàn)有合適網(wǎng)紅；第二，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司需要定期更新吸引粉絲注意的內(nèi)容以及保持與粉絲的互動(dòng)維持粘性，使網(wǎng)紅能夠吸引粉絲點(diǎn)擊相關(guān)店鋪鏈接或者關(guān)注起網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品；第三，組織生產(chǎn)。利用其供應(yīng)鏈組織生產(chǎn)能力為網(wǎng)紅對(duì)接供應(yīng)鏈渠道，將其在網(wǎng)上宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)體生產(chǎn)；第四，提供相關(guān)電商店鋪的運(yùn)營(yíng)管理。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)在網(wǎng)上店鋪銷售網(wǎng)紅宣傳產(chǎn)品的方式將網(wǎng)紅社交資產(chǎn)進(jìn)行變現(xiàn)MCN機(jī)構(gòu)：MCN機(jī)構(gòu)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)核心：MCN（Multi-channelNetworks），意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，原是依托于YouTube平臺(tái)機(jī)制而創(chuàng)造出的商業(yè)模式。MCN與平臺(tái)合作，為簽約網(wǎng)紅提供推廣營(yíng)銷、流量變現(xiàn)等多種商業(yè)化服務(wù)，并按規(guī)則取得收入分成。MCN模式在被引入中國(guó)后，迅速發(fā)展壯大，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中極為重要的一環(huán)，有力地促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展MCN市場(chǎng)格局：對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，大型的、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早的機(jī)構(gòu)通過(guò)時(shí)間和體量上的優(yōu)勢(shì)匯集了大批早期網(wǎng)紅，并有針對(duì)性地繼續(xù)鞏固自己特有的優(yōu)勢(shì)，如垂直領(lǐng)域型MCN機(jī)構(gòu)，旗下相應(yīng)領(lǐng)域網(wǎng)紅數(shù)量可達(dá)數(shù)百人，帶來(lái)的互動(dòng)能力更是能達(dá)到上億級(jí)別，大量的紅人聚集所產(chǎn)生的流量護(hù)城河正在逐步形成MCN發(fā)展趨勢(shì)：隨著整體市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，未來(lái)MCN機(jī)構(gòu)也將保持快速的發(fā)展，然而在快速發(fā)展的同時(shí)，如何避免大量相似機(jī)構(gòu)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，將是擺在每一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)面前的重大挑戰(zhàn)。相較于跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，更多的MCN機(jī)構(gòu)傾向于對(duì)自身所處領(lǐng)域進(jìn)行深挖。對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，根據(jù)自身簽約網(wǎng)紅所長(zhǎng)，明確自身特有基因，不斷鞏固自身優(yōu)勢(shì)將成為未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。在多樣化的發(fā)展之中開發(fā)出適合自身運(yùn)營(yíng)模式的變現(xiàn)渠道，可以在避免行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促進(jìn)行業(yè)良性循環(huán)網(wǎng)紅供應(yīng)鏈：網(wǎng)紅由于其講究的時(shí)尚性和獨(dú)特性，往往想要尋找到能夠靈活應(yīng)對(duì)下游消費(fèi)者需求且基本上做到隨時(shí)生產(chǎn)、隨時(shí)發(fā)貨的供應(yīng)商。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對(duì)接供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，需要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈，為網(wǎng)紅對(duì)接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。同時(shí)，由于這對(duì)供應(yīng)鏈提出了較高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供應(yīng)鏈體系參與到這個(gè)環(huán)節(jié)之中網(wǎng)紅服裝電商分析已經(jīng)成熟的服裝網(wǎng)紅基地：石家莊樂(lè)城·米蘭城、如涵、杭州緹蘇等我們應(yīng)該怎樣彎道超車：通過(guò)直播、短視頻等互動(dòng)交流手段，為非標(biāo)品從業(yè)者開辟全新電商銷售渠道，也為用戶購(gòu)買非標(biāo)品創(chuàng)造體驗(yàn)更好、更真實(shí)、更有保障的購(gòu)物平臺(tái)注重?cái)?shù)據(jù)及系統(tǒng)能力、深度供應(yīng)鏈支持、渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)紅服裝電商風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：網(wǎng)紅之所以能在服裝業(yè)快速崛起，在于網(wǎng)紅是距離消費(fèi)者最近的位置，而她們每個(gè)人的風(fēng)格和定位，都是基于每一季的時(shí)尚，她們本身就可以通過(guò)自身敏感性，發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢(shì)，甚至成為流行趨勢(shì)的制造者。除了本身的流量，它還是一個(gè)新的銷售渠道?！八弥辈サ姆绞剑瑢?shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)與產(chǎn)品更新相結(jié)合的模式來(lái)服務(wù)粉絲人群，相比到店消費(fèi)，客戶不再局限本地，粘性更大。同時(shí)，主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)用，利潤(rùn)空間也大。”風(fēng)險(xiǎn)：“網(wǎng)紅電商，銷售的貨品80%是現(xiàn)貨，而20%是預(yù)售，一般是在48個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨。對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要做線上推廣，就要有一定量的現(xiàn)貨。”在行業(yè)內(nèi)，也有人把這個(gè)叫做“快返”，意思是快速返單，考驗(yàn)的是企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上，可能一場(chǎng)直播做完，就很吃力；另外，網(wǎng)紅上新的速度，讓傳統(tǒng)企業(yè)吃不消，“網(wǎng)紅一場(chǎng)直播可能就把傳統(tǒng)服裝企業(yè)一季度的款式全都銷售了出去，如果企業(yè)沒有超強(qiáng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)能力，完全跟不上速度。”；外部的流量紅利見頂，內(nèi)部的網(wǎng)紅資源爭(zhēng)奪，讓MCN陷入一種極度尷尬的境地——做流量生意，卻無(wú)法建立穩(wěn)定的流量池，如涵在招股說(shuō)明書中提到的風(fēng)險(xiǎn)：我們能否盈利，取決于增加粉絲數(shù)量，產(chǎn)品多元化以及優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，而我們可能無(wú)法做到以上任何一點(diǎn)；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誤區(qū)在于，在產(chǎn)業(yè)的鏈條中，網(wǎng)紅本質(zhì)僅僅只是營(yíng)銷和\o"引流"引流的管道，而不能作為產(chǎn)品本身。產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)紅而言，也起到為