下兩周工作計(jì)劃

下兩周工作計(jì)劃第1篇

下兩周工作計(jì)劃第1篇文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，

主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富

同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，

我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化

生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思

維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、

思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家

才能不斷的進(jìn)步。

具體工作計(jì)劃如下：

一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所

以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。

3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干

部，以配合我院的各項(xiàng)工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，

由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。

為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到〃公平、公正、公開(kāi)〃。

四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)

聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝

學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等

工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)

生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)

保持并力求做到更好。

五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡

送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將

以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為

大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。

如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛

的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，

晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體

現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。

六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，

在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。

七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。

以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的

所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。

下兩周工作計(jì)劃第2篇在校團(tuán)委以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的正確指導(dǎo)下,

籃球協(xié)會(huì)骨干及其會(huì)員們的共同努力下，籃球協(xié)會(huì)在上學(xué)期里已經(jīng)成

熟了許多。這一學(xué)期我們將趁著上一學(xué)期的作風(fēng)繼續(xù)為壯大籃球協(xié)會(huì)

而努力，現(xiàn)將我協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃如下：

一.工作原則

以〃為會(huì)員服務(wù)〃為宗旨，團(tuán)結(jié)一心，真抓實(shí)干，講求實(shí)效，積極創(chuàng)新。

二.活動(dòng)概況

1.爭(zhēng)取開(kāi)展晨訓(xùn)活動(dòng)

本學(xué)期我們將爭(zhēng)取開(kāi)展會(huì)員晨訓(xùn)活動(dòng)，使籃球協(xié)會(huì)晨訓(xùn)成為農(nóng)大一道

亮麗的風(fēng)景線。

2.繼續(xù)配合校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)舉行〃迎春杯〃學(xué)院級(jí)男女籃球聯(lián)賽。

3,繼續(xù)配合各學(xué)院協(xié)辦各學(xué)院籃球賽。

4.舉辦一些活動(dòng)，例如：定期舉行協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員籃球?qū)官?、籃球知

識(shí)講座，籃球視頻放映活動(dòng)等。

協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員籃球?qū)官愂俏覀兠磕甓歼M(jìn)行的常規(guī)活動(dòng)，也是對(duì)協(xié)會(huì)

會(huì)員晨訓(xùn)活動(dòng)的檢驗(yàn)。

本學(xué)期，我們計(jì)劃舉行多場(chǎng)籃球知識(shí)講座，邀請(qǐng)校內(nèi)外籃球方面的老

師為會(huì)員進(jìn)行籃球技術(shù)、規(guī)則等的講座。中間我們還將插入一些籃球

知識(shí)競(jìng)賽等趣味活動(dòng)。

還有籃球視頻放映活動(dòng)。我們計(jì)劃將定期為會(huì)員放映一些關(guān)于籃球的

視頻，如經(jīng)典NBA比賽錄像、籃球電影等。

相信通過(guò)本學(xué)期的協(xié)會(huì)骨干及其會(huì)員們的共同努力，籃球協(xié)會(huì)將更加

壯大，影響力將更加深遠(yuǎn)。

籃球協(xié)會(huì)

20xx年3月7日

下兩周工作計(jì)劃第3篇從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)

容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)

爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作

的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)

鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使

自己進(jìn)步。

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真

履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到〃一個(gè)轉(zhuǎn)變，

一個(gè)明確〃，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)

單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室

作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè),對(duì)此,在思考問(wèn)題，

處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)

立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和

職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是

熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);

三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、

學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同

志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一

步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效〃三個(gè)提升〃。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫

作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦

的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯

報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,

勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建

議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好

調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)

意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積

極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)

就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)

期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到〃身強(qiáng)體獎(jiǎng)。一方面要加強(qiáng)馬列主義、

八S思想、八”理論和〃〃重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)

和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)

習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)

性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、

知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作

才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持〃兩個(gè)務(wù)必〃是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在

任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎。

下兩周工作計(jì)劃第4篇一、指導(dǎo)思想：以《新綱要》為指導(dǎo)，以正

確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。以探索性、研究性課程追隨教

育課程，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣，張揚(yáng)孩子的

個(gè)性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)攔。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、

不斷實(shí)踐、不斷反思的過(guò)程中與孩子結(jié)伴成長(zhǎng)。

二、主要目標(biāo)：

L營(yíng)造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心向上的教師隊(duì)伍，不斷學(xué)習(xí)，努力提高每

位教師各方面的能力，塑造教師的良好形象；

2.努力以教育研究、以班級(jí)特色推動(dòng)幼兒的發(fā)展；

3?做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)滿意并積極配合我們的工作；

4,繼續(xù)定期、定時(shí)\高質(zhì)量的學(xué)習(xí)《綱要》精神，并做好記錄，能及

時(shí)消化，進(jìn)一步促進(jìn)教師的教學(xué)理論水平，從而提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)；

5?環(huán)境布置與〃課題研究〃相結(jié)合，以〃想象、創(chuàng)造〃為理念，讓環(huán)境真

正為幼兒服務(wù)；

6.有計(jì)劃的到班級(jí)聽(tīng)課，組織教師相互聽(tīng)、評(píng)課，在商討中成長(zhǎng)自己。

三、每月工作安排：

三月份：

1?各班制定各類工作計(jì)劃；

2.安定幼兒情緒，進(jìn)行入園常規(guī)訓(xùn)練；

3.各班布置家園橋欄目；

4.分班召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)；

5.各班結(jié)合教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻；

四月份：

L結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開(kāi)展各類特色活動(dòng)；

2.參加全園教師比武活動(dòng)；

3.測(cè)量幼兒身高體重；

4.各班舉行親子活動(dòng)；

5.幼兒床上用品翻岫；

6.組織幼兒參加繪畫比賽；

五月份：

L教研活動(dòng);；

2.布置第二期主題墻飾；

3.慶祝五一勞動(dòng)節(jié)；

4.幼兒體檢；

六月份：

1.教案評(píng)比；

2.各班交流幼兒的成長(zhǎng)冊(cè)，能在相互的欣賞中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；

3.開(kāi)展慶六一大型運(yùn)動(dòng)會(huì)；

4.幼兒身高、體重測(cè)量；

七月份：

1.寫好幼兒的評(píng)語(yǔ)，做好幼兒期終發(fā)展評(píng)估；

2.奧爾夫音樂(lè)活動(dòng)、小星星英語(yǔ)匯報(bào)；

3.家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查。

下兩周工作計(jì)劃第5篇與其他部門相比，宣傳部是一個(gè)很特殊的部

門，因?yàn)樗膶I(yè)性相對(duì)強(qiáng)些。在新學(xué)期，具體計(jì)劃如下：

首先，配合其他各部門做好各項(xiàng)工作活動(dòng)的宣傳工作，及時(shí)出好海報(bào)

等活動(dòng)中需要的用品材料。本部門的基本工作好包括動(dòng)態(tài)板的更新,

我們保留了原有的近期動(dòng)態(tài)，增加了兩板的機(jī)動(dòng)板塊，其內(nèi)容可包括

一些新聞，〃園自生活”（例如溫馨小貼士等生活內(nèi)容），一些簡(jiǎn)短的

有意義的小故事……

其次，在原有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)本部門成員的專業(yè)性，提高海報(bào)的質(zhì)量,

增加其趣味性，使之形式多樣。

第三，也是本部門最重要的事情，就是一年兩度的板報(bào)評(píng)比，在〃五

四〃板報(bào)評(píng)比中我們要更加努力，多搜集材料，爭(zhēng)取拿獎(jiǎng)。為此，我

們將進(jìn)行至少兩周一次的板報(bào)訓(xùn)練，不求量多，但求保證質(zhì)量，提高

畫功。

第四，我院由王冬良老師指導(dǎo)的絲花大賽這學(xué)期也將拉開(kāi)序幕，這項(xiàng)

原來(lái)由高年級(jí)花卉方向的同學(xué)參加發(fā)展到校級(jí)比賽的活動(dòng)極大豐富

了我們的課余生活，我們也將盡全力辦好這個(gè)活動(dòng)。

第五，平衡好本部門成員的工作與學(xué)習(xí)，使他們能夠相互學(xué)習(xí)，并使

之能夠全面發(fā)展。

下兩周工作計(jì)劃第6篇上周工作總結(jié)

一周的時(shí)間過(guò)得很快，但是我工作是還是有做的不夠的地方，第一是

在與售房部對(duì)帳后應(yīng)及時(shí)反饋，但是上周沒(méi)有做到及時(shí)反饋，下次一

定不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。第二是會(huì)計(jì)交待了星期一把7200元存入農(nóng)

行卡中，但是因?yàn)榉旁诒ｋU(xiǎn)柜中，上午經(jīng)提醒過(guò)后我才想起來(lái)，現(xiàn)在

的記性沒(méi)有以前好了，所以我已經(jīng)準(zhǔn)備好了筆和本子，把要做的工作

及時(shí)記錄下來(lái)就不會(huì)再忘記了。第三是有一張借據(jù)領(lǐng)導(dǎo)未簽字，手續(xù)

不全，是我工作不夠認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，以后必須改正。

本周自己去房產(chǎn)交易中心做了預(yù)抵押，雖然忙出了一身汗，但收獲還

是很大的~!原先以為會(huì)很難，但是自己做了以后才知道會(huì)者不難，

難者不會(huì)，只要自己肯學(xué)，學(xué)會(huì)了就不難了。上周的工作總結(jié)一下，

就是我的工作做的還不夠細(xì)致不夠細(xì)心不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在以后的工作中我

會(huì)改進(jìn)，一定要把工作做細(xì)。

本周工作計(jì)劃

1、每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。

嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每天按時(shí)逐筆登記現(xiàn)金及銀行存款明

細(xì)，每天進(jìn)行現(xiàn)金和銀行存款余額結(jié)賬，做到日清月結(jié)，準(zhǔn)確無(wú)誤.

每天要進(jìn)行現(xiàn)金的帳實(shí)核對(duì)，要做到帳實(shí)相符，如果出現(xiàn)差錯(cuò)，要在

當(dāng)天進(jìn)行查實(shí)糾正。

2、報(bào)1月房款收入表到周總處。

3、力爭(zhēng)做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

4、幫會(huì)計(jì)整理樓盤結(jié)算資料。

5、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

6、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算，對(duì)不符手續(xù)的單據(jù)不付款。

7、做好出納核算工作。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行

結(jié)算業(yè)務(wù)。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，登記好各類表

格；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

8、配合會(huì)計(jì)做好財(cái)務(wù)的工作。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

10、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》，

下兩周工作計(jì)劃第7篇一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真

履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到〃一個(gè)轉(zhuǎn)變，

一個(gè)明確〃，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色:參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)

單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室

作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè),對(duì)此,在思考問(wèn)題，

處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)

立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé):按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和

職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是

熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);

三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、

學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同

志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一

步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效〃三個(gè)提升〃。

提升業(yè)務(wù)能力:一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫

作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦

的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯

報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,

勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效:虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建

議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好

調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)

意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積

極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)

就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，襄把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)

期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到〃身強(qiáng)體健"。一方面要加強(qiáng)馬列主義、

八“思想、八"理論和〃三個(gè)代表〃重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的

立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)

值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)

思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做

到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)

O

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作

才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持〃兩個(gè)務(wù)必〃是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在

任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不

論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)

履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有

效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自己所

從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)

實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研，樂(lè)于調(diào)研，

通過(guò)調(diào)研不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己對(duì)全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使

人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方

針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量,

更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造

性地開(kāi)展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的

指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)

正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢(shì)下合格

的辦公室工作人員。

下兩周工作計(jì)劃第8篇本周營(yíng)銷工作已經(jīng)得到了基本完成，現(xiàn)對(duì)下

周營(yíng)銷工作計(jì)劃制定如下：

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售

任務(wù)。適時(shí)作出工作計(jì)?劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相

關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)

效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，

區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用

相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

2、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為

客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商

需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,

達(dá)到多贏。

3、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)

成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺

騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人

之本。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施

中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

4、下周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)

電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]xx地廣人

多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶之

前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)

好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前即設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、

備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟

進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他

階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要

日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪

圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投標(biāo)過(guò)程中，提前

兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何

遺漏和錯(cuò)誤。

6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化

設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備

安裝圖及管線圖）。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，

提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

下兩周工作計(jì)劃第9篇1、嚴(yán)格按照研修流程，結(jié)合評(píng)價(jià)的指導(dǎo)意

見(jiàn)，彌補(bǔ)自己的短板。要熟悉研修的平臺(tái)，按照每一板塊的要求，積

極收看專家的視屏講座，主動(dòng)參與群內(nèi)的討論話題，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)

容，按時(shí)完成作業(yè)°對(duì)于不懂會(huì)不會(huì)的知識(shí)，主動(dòng)請(qǐng)教老師和同學(xué),

加強(qiáng)合作與分享。

2、每天安排1-2小時(shí)學(xué)習(xí)研修的課程，要抓住本次研修的好機(jī)會(huì)，

密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實(shí)踐結(jié)合，研教研學(xué)方有成效。對(duì)學(xué)習(xí)

中出現(xiàn)的新問(wèn)題要因地制宜，結(jié)合本地的實(shí)際情況來(lái)解決，無(wú)論是硬

件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù)。

3、平時(shí)要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)自評(píng)中暴露出的能力短板要想法彌

補(bǔ)，要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐，要改變落后的教學(xué)思想，認(rèn)真

學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)》和《信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，

吃透本次研修的課程主題，有針對(duì)性的選擇相關(guān)主題展開(kāi)研修。

4、學(xué)思寫相結(jié)合，在研修中要堅(jiān)持思考，堅(jiān)持撰寫研修日記，要在

博客上新開(kāi)辟一個(gè)研修專欄，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的

時(shí)間來(lái)梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化。

5、積極主動(dòng)的和同學(xué)互動(dòng)，培養(yǎng)自己的合作能力。在學(xué)習(xí)坊內(nèi)，要

發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，熱心為同學(xué)解決軟件的使用問(wèn)題，虛心向有能

力的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力，

幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，達(dá)到在研修的過(guò)程中師生同進(jìn)步的目的。

1、通過(guò)此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對(duì)信息技術(shù)教育的

了解。

2、通過(guò)培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教

育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、通過(guò)培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)合作、探究的自主合

作。培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的新理念。

4、通過(guò)培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。

1、積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)珍惜國(guó)培的機(jī)會(huì)。每天按時(shí)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時(shí)

間和質(zhì)量。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)完成學(xué)

習(xí)作業(yè)。利用平臺(tái)積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。

2、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并

在平時(shí)的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)校的良好教

學(xué)條件，掌握白板，投影，錄播等運(yùn)用能力，提高教育質(zhì)量。

3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)交流，多寫研修

日志，在反思中完善自己。

下兩周工作計(jì)劃第10篇20-?年上半年己結(jié)束，我科根據(jù)護(hù)理部工作

計(jì)劃，在全體護(hù)理人員的共同努力下，圓滿完成了20..年上半年護(hù)理

工作，為了使下半年護(hù)理工作取得更好成績(jī)，特制定20-年下半年護(hù)

理工作計(jì)劃。計(jì)劃如下：

一.加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)

行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化〃三基”

護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題,

增加考核力度。

3.做好低年資護(hù)士的傳，幫，帶工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相

結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)

士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理

知識(shí)。

二.護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管

理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)

療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療

糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等。雖然

是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理

管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

三.轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

1.培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立〃以病人為中心〃的觀念，加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)

量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通

技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。

2.嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)

任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì)c在

安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。

四.合理利用人力資源

我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少。工作較繁重，護(hù)士

長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,

增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以

達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

五.加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院感染制度，預(yù)防和控制院內(nèi)感

染的發(fā)生

加強(qiáng)醫(yī)院感染的知識(shí)培訓(xùn)I,學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法，采取有效的措施,

防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行。醫(yī)護(hù)人員做好自身防護(hù)，防止和其他利

器損傷。

下兩周工作計(jì)劃第11篇20xx年人事行政部工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正

確帶領(lǐng)下，堅(jiān)持〃以人為本，科學(xué)發(fā)展〃的直要思想為指導(dǎo)。通過(guò)本部

門和其他部門相互配合共同努力，取得了一定工作成果。下面對(duì)20xx

年度的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、招聘工作

二、培訓(xùn)工作

1、20xx年依然是酒店內(nèi)部規(guī)章制度摸索完善的一年。試行版的《員

工手冊(cè)》裝訂成冊(cè)發(fā)到了每個(gè)員工的手上，并進(jìn)行《員工手冊(cè)》培訓(xùn)

和相關(guān)問(wèn)題解答，讓漫臣的員工一進(jìn)入漫臣就有這本手冊(cè)相伴，不論

是薪酬還是里面的相關(guān)工作流程都清晰化，使員工更全面的了解漫臣

酒店，全身心的投入到漫臣酒店工作中去。

2、5月我們進(jìn)行過(guò)全員軍事訓(xùn)練3天，通過(guò)三天的訓(xùn)練，有效的激

發(fā)了大家吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)合作的精神。使部門之間聯(lián)系更加緊密，員

工和員工之間更加了解。

3、針對(duì)服務(wù)技能、服務(wù)禮儀等相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使得漫臣酒店

的服務(wù)質(zhì)量上有所提升。11月15日由梁副總主持，人事部、工程部

對(duì)新入職員工進(jìn)行了酒店文化建設(shè)、設(shè)施設(shè)備使用、薪酬管理等知識(shí)

培訓(xùn)。

4、12月份，邀請(qǐng)我縣消防大隊(duì)專業(yè)人員到我酒店進(jìn)行消防培訓(xùn)與實(shí)

際演練。人事行政部組織，由保安部配合，全體員工參加了一次消防

培訓(xùn)及消防演練。通過(guò)組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使大部門員工掌握了一定的消

防和自救知識(shí)。

三、考勤管理：20xx年度按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，人事行政部對(duì)考勤管

理進(jìn)行了嚴(yán)格管理，認(rèn)真做好每天各部門人員出勤打卡機(jī)的跟蹤檢查

工作，及時(shí)將檢查中發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象反饋到各部門，并及時(shí)主動(dòng)做好

與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理有很大的改進(jìn)，且取

得了非常好的效果。但是在考勤管理取得一定成績(jī)的同時(shí)也出現(xiàn)了一

些小問(wèn)題，管理人員對(duì)部門員工的考勤管理不清晰，人事行政部發(fā)現(xiàn)

問(wèn)題及時(shí)與主管溝通并及時(shí)改正。

四、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事行政部一項(xiàng)重要而又細(xì)

致的工作。人事部在原有的基礎(chǔ)上對(duì)各類檔案、花名冊(cè)進(jìn)行了較細(xì)的

分類。從員工的應(yīng)聘、入職、轉(zhuǎn)正、離職到每一個(gè)環(huán)節(jié)的資料進(jìn)行了

詳細(xì)的歸整，嚴(yán)格按部門崗位進(jìn)行整理、編號(hào)、存檔。在各類檔案的.

存放管理上比較科學(xué)的進(jìn)行了細(xì)分和對(duì)號(hào)入庫(kù)，使各類檔案的管理逐

步達(dá)到了便于查找，一目了然。提高了檔案管理的工作效率與工作質(zhì)

量，避免了缺項(xiàng)，解決了亂丟亂放的現(xiàn)象，使各類檔案的管理更規(guī)范

化和系統(tǒng)化。

20xx年度人事部工昨計(jì)劃

一、招聘人才

下兩周工作計(jì)劃第12篇時(shí)光如梭，20xx年很快就過(guò)去了，我們迎來(lái)

了20xx嶄新的一年，回首過(guò)往，接手這份工作是在半年前，我?guī)е?/p>

對(duì)事業(yè)的激情和新生活的憧憬走上了公司行政人事部的工作。作為一

名專業(yè)并不對(duì)口，且沒(méi)有這方面工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)講，一切都是陌生而

新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。

在過(guò)去的半年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡

的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲

末對(duì)自己進(jìn)行一番〃盤點(diǎn)〃，也算是對(duì)自己的一種鞭策，現(xiàn)將上年度工

作情況總結(jié)如下：

一、人事管理方面

1、建立、健全、規(guī)范認(rèn)識(shí)檔案。重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作。

辦理新進(jìn)、離職等手續(xù)。對(duì)新近員工進(jìn)行勞動(dòng)合同簽訂，廠牌制作,

工傷保險(xiǎn)等事項(xiàng)。對(duì)離職人員辦理離廠手續(xù)。月底傳新進(jìn)、離職人員

名單到財(cái)務(wù)，便于工資管理。并對(duì)新進(jìn)和離職人員每2周作周報(bào)表統(tǒng)

計(jì)，時(shí)時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸喈。

3、宿舍管理：合理安排員工住宿情況。每月對(duì)宿舍、電進(jìn)行檢查統(tǒng)

計(jì)。并張貼對(duì)、電費(fèi)的扣款明細(xì)，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。適時(shí)檢查宿

舍用電器情況并進(jìn)行紀(jì)律整頓，通告，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律：加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，杜絕代打卡現(xiàn)象。

加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)于不履行請(qǐng)假而又未打卡的，堅(jiān)決予

以查實(shí)并作出處理，這樣即維持考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激

勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而改善公司的工作作風(fēng)。

5、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作：每?jī)芍軐?duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總。

6、公司宣傳工作，每月對(duì)宣傳欄的更新。

二、行政、辦公室事務(wù)

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)

反

應(yīng)情況，反饋信息。

2、做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦，加強(qiáng)辦公文件、檔案

的

管理。

3、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。

4、加強(qiáng)溝通：與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們

T

解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5、監(jiān)督、管理、檢查方面：不定時(shí)對(duì)公司環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢

查

工作，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)等各種不良

現(xiàn)象及時(shí)通知各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理，為公司加強(qiáng)管理

6、公司財(cái)產(chǎn)、辦公用品的管理：負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及

維

修聯(lián)絡(luò)，公司辦公用品的采購(gòu)、發(fā)放和管理。負(fù)責(zé)全公司備用鑰匙的

管理。

7、公司會(huì)議的記錄和整理。

8、保安的'監(jiān)督管理，對(duì)保安上報(bào)的各種表單及日常工作進(jìn)行審核、

查

閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

9、公司日常行政、人事、辦公事物等管理工作，處理上級(jí)臨時(shí)交辦

事項(xiàng)。

6S的協(xié)助工作

推行6s工作，每月對(duì)6s稽核進(jìn)行匯總分析。就上年度的6s工作來(lái)

看，已經(jīng)成為一種形式化模式。其實(shí)6S不是一種形式，6S只有起點(diǎn)，

沒(méi)有終點(diǎn)，進(jìn)行6s管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期、細(xì)致而艱苦的工作。6s管理工

作和所有的管理工作一樣，有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是在不斷摸索、

積累、改進(jìn)中一步步提高的，在改進(jìn)中完善，在完善中優(yōu)化，它沒(méi)有

最好，只有更好。

三、績(jī)效考核匯總工作

績(jī)效考核的工作始于09年8月份，5個(gè)月以來(lái)的工作成效不是很理

想，被考核人員反映比較強(qiáng)烈。四、IS09000審核及驗(yàn)廠應(yīng)對(duì)

建立健全公司文件分類管理，跟進(jìn)驗(yàn)廠所需資料，驗(yàn)廠工時(shí)的及時(shí)核

算，關(guān)注驗(yàn)廠新增審核項(xiàng)及新勞動(dòng)法規(guī)定。與多方同行業(yè)者進(jìn)行工作

交流。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一

個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要以身作則，這樣才能保證在人員

偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

20xx新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著時(shí)代的進(jìn)

步，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我決心再接再厲，迎接新的挑

戰(zhàn)。

20xx年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。

因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)

步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)

爭(zhēng)。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況

制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外建立新員培訓(xùn)資

料（PPT模式），通過(guò)培訓(xùn)讓新員工認(rèn)識(shí)到公司的企業(yè)文化。

三、推廣6s工作，完善管理模式

6S的工作是長(zhǎng)期、艱苦的工作，合理安排，認(rèn)真組織，宣傳貫徹好

6s管理體系化文件，消除各種不利因素影響，讓全廠員工參與進(jìn)來(lái)，

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力完成6s工作。

四、完善績(jī)效考核制度，提高工作效率

針對(duì)公司績(jī)效考核的盲點(diǎn)進(jìn)行修正，多跟員工溝通，了解員工心里的

想法，適當(dāng)做些員工調(diào)查，就考核結(jié)果跟員工面談，使員工了解自身

的欠缺點(diǎn)及考核的重要性。

五、加強(qiáng)招聘策略，解決公司人員短缺困境

就公司目前狀況來(lái)看，公司面臨人員流動(dòng)性強(qiáng)，招工難的困難，作為

人事部有責(zé)任解決公司這一難題。對(duì)于基層員工，多試幾種招聘渠道,

找出適合我們公司的招聘方法。

雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信勤能補(bǔ)拙。

只要我們彼此多份理解，多份溝通，加上自己的不懈努力，相信世玩

欣公司明天會(huì)更好。

下兩周工作計(jì)劃第13篇為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更

高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一

下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉〃明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事〃的

原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是

個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主

任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,

這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在XX集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生

夢(mèng)想。

辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想

和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的

機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地

完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都

是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及

時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注

重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，

講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部

門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、

發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公

室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

⑴協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把

原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

⑵做好了各類信件的收發(fā)工作。

⑶做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

⑷協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)

格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

⑸做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做

到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需

要。

⑹做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

⑺協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集

團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

⑻認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)

安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章

制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

⑴做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交

辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所

想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、

快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

⑶做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員

工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

⑷協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑸做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;

要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

⑹做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料

的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

⑴積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

⑶通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。

現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力,

提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,

首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定

會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高

價(jià)值。

4、其他工作

⑴協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

⑶協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

⑷及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合

理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要

創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)八司時(shí)增強(qiáng)

工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干

涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

下兩周工作計(jì)劃第14篇為配合平臺(tái)20xx物流配送目標(biāo)的達(dá)成，加

強(qiáng)人力資源和行政管理工作的計(jì)劃性，人事行政部制定了20xx工作

計(jì)劃。

第一部分人力資源工作計(jì)劃

一、人員招聘

(一)思路分析1、20xx年是平臺(tái)成立的第二年，也將是快速發(fā)展的

一年，人力需求將會(huì)迅速增加，并逐步到位。

2、利用平臺(tái)的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)

充一線優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。

3、在20xx年績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，實(shí)行20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，

提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。

（二）目標(biāo)概述

平臺(tái)目前處于發(fā)展初期，20xx年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求,

然后再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根

據(jù)各用人部門要求確定。

（三）具體實(shí)施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦，在本公司工作，以及社會(huì)上有親戚朋

友愿意來(lái)公司上班的人，引薦新員工。

（四）實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)/61、調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及附近企業(yè)福利

待遇等情況。

2、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求.（五）

直接責(zé)任人：行政人事專員

二、績(jī)效考核

（一）思路分析

從20xx年績(jī)效考核看，有許多問(wèn)題，主要是一些平臺(tái)指標(biāo)無(wú)法考核

及沒(méi)有良好的堅(jiān)持和實(shí)施，另外各部門主管沒(méi)有正常行使績(jī)效職能。

績(jī)效考核體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)中、高層管理人員，基層管理人員以及后勒人

員的績(jī)效要求。有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性；一是,

一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障v績(jī)

效體系應(yīng)完成的任務(wù)有四個(gè)方面：

一是健全績(jī)效指標(biāo)；

二是抓好績(jī)效過(guò)程監(jiān)控；

三是嚴(yán)格實(shí)施考核結(jié)果反饋和應(yīng)用；

四是規(guī)范利用橫向考核數(shù)據(jù)，并與薪酬掛鉤。

（-）目標(biāo)概述

績(jī)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的

員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平

的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性

和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成

果達(dá)成。

（三）具體實(shí)施方案

1、繼續(xù)完善績(jī)效考核書。

2、補(bǔ)充、修正現(xiàn)已有崗位和新增崗位績(jī)效考核書。

3、重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)

果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。

4、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，人事行政部完成此項(xiàng)

工作目標(biāo)就是有效的對(duì)于物流支撐平臺(tái)各部門的考核結(jié)果反饋與改

進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行.（四）實(shí)施目標(biāo)注意

事項(xiàng)

1、績(jī)效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，

在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上：要從正面引導(dǎo)員工用積極

地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

2、績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在

操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通，確?？?jī)效考核工作順利推行。

3、績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是人事行政部的單獨(dú)工作，在操作過(guò)程中，

應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和

改進(jìn)工作方法。

（五）直接責(zé)任人：各部門負(fù)責(zé)人

四、員工關(guān)系

1、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系

應(yīng)該包括平臺(tái)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處

理好員工關(guān)系，不僅是平臺(tái)良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面，更是平臺(tái)

尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。20xx年平臺(tái)以舉辦團(tuán)建活動(dòng)的形式，引導(dǎo)

員工與平臺(tái)多進(jìn)行溝通，拉平臺(tái)與員工、上級(jí)與下級(jí)、員工與員工之

間的距

離，增強(qiáng)員工的歸屬感。

直接責(zé)任人：行政人事專員。

第二部分行政管理工作計(jì)劃

行政管理工作概括地說(shuō)，就是要做好三個(gè)服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工

服務(wù)、為賓客服務(wù)。

一、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人

心、外樹(shù)形象、激勵(lì)、穩(wěn)定的目的）

企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的一一制度，一種是軟的一一文

化生活。

平臺(tái)內(nèi)部，計(jì)劃每季度組織一次集體活動(dòng)，提高企業(yè)凝聚力，適時(shí)開(kāi)

展有針對(duì)性的競(jìng)賽活動(dòng)，活躍平臺(tái)氣氛。

具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目擬有：

1、體育活動(dòng)協(xié)調(diào)各部門組織羽毛球比賽，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等體育活動(dòng)。

2、重要節(jié)日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)……

3、優(yōu)秀員工評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)。

4、春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，春節(jié)年會(huì)聚餐，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。

7、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工牌等，每周每月檢查。

8、每月協(xié)助各部門召開(kāi)一次員工大會(huì)，指示工作方向，鼓舞員工士

氣。責(zé)任人：人事行政部所有人員

二、制度建設(shè)

制度是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是工作成果達(dá)成的保證。制度編制和修訂既

要

遵循現(xiàn)實(shí)工作需要，同時(shí)，要有前瞻性。

責(zé)任人：相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

三、員工生活環(huán)境

1、員工宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查、對(duì)違紀(jì)行為照章處罰。

2、在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)能力許可的前提下，增加硬件設(shè)施，比如司機(jī)休息室、

體

育活動(dòng)場(chǎng)地等。

責(zé)任人：人事行政部所有人員、四、關(guān)系協(xié)調(diào)

對(duì)外：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解職能部門相關(guān)信息等進(jìn)行積極

必

要的聯(lián)絡(luò)溝通。

對(duì)內(nèi)：部門之間的溝通，定期召開(kāi)協(xié)調(diào)溝通會(huì)議，換位思考、消除隔

閡、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

責(zé)任人：人事行政部人員、財(cái)務(wù)、各部門負(fù)責(zé)人

七、日常行政事務(wù)

1、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存

檔。責(zé)任人：行政人事專員

2、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公

用品，如訂書機(jī)、計(jì)算器等依以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

責(zé)任人：人事行政部所有人員

人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步，下一

步，我們必須加強(qiáng)平臺(tái)戰(zhàn)略決策和人事行政工作的執(zhí)行力度，在工作

中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，圓滿完成人力資源和行政管理工作

任務(wù)。

人事行政部

20xx年2月24日

下兩周工作計(jì)劃第15篇日歷即將翻到201x年，細(xì)細(xì)回味梳理著已

經(jīng)送走的201X年感慨萬(wàn)千受益頗多在過(guò)去的一年里，總的來(lái)說(shuō)自己

成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!

在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)

歷過(guò)了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入公司已半年有余，在

各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在

新的環(huán)境中開(kāi)始了新的起點(diǎn)。

這幾個(gè)月以來(lái)，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流

程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來(lái)形容公司，

或許有家的感覺(jué)是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任

感。突然想引用一句話〃公司是我家，成功靠大家〃。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，

只有依賴大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高

的境界。

本人自接手采購(gòu)部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購(gòu)成本,

提供高性價(jià)比物資材料為己任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對(duì)本部門

所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)201X年的工作做出如下計(jì)劃：

一、供應(yīng)商的選擇。

二、賬務(wù)的清理。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)

品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不

可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采

購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。

201X進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都

可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

經(jīng)常和技術(shù)人員了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)

行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比C每

批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄

四、成本控制。

201X年，將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面

的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方

面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購(gòu)效率。

下兩周工作計(jì)劃第16篇一、每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)

度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù),

并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

二、每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,

并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

三、安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按

輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前

困難進(jìn)行商榷和溝通。

四、每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性

商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新

一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)

問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列

效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和

滯銷凍結(jié)商品庫(kù)存。

五、每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)

生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

六、每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)

的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么

不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工

作熱情和自信。

下兩周工作計(jì)劃第17篇自20xx年3月23日來(lái)公司上班，被擔(dān)任人

事管理員，在此工作中，我用我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及多年來(lái)對(duì)人事管理

工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)

告訴我〃只有管好人，才能管好事〃，所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊

根據(jù)公司的實(shí)際情況不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的

初步計(jì)劃認(rèn)真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作，首先對(duì)有關(guān)人事管理的文件

進(jìn)行徹底擬制，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實(shí)際情況進(jìn)行

完善，最終對(duì)人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。

其總結(jié)報(bào)告如下：

一、人事管理

1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并

下發(fā)各部門；對(duì)公司及各部門下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行

會(huì)簽下發(fā)；解釋并監(jiān)督各部門對(duì)已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步

指導(dǎo)實(shí)施。

2、建立、建全、規(guī)范人事檔案（新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí)）管理。

團(tuán)重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。

團(tuán)對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。

團(tuán)辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù)；對(duì)離職人員的自離、辭工、病

退等實(shí)行分類整理存檔，便于查證；同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案

資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。

團(tuán)實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、

新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、

結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。

團(tuán)及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

3、人員招聘。

團(tuán)各部門傳遞人員增補(bǔ)單。

下兩周工作計(jì)劃第18篇xx年度，行政人事部門全體職員按照公司

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和本部門工作任務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，基本上完成

了部門工作目標(biāo)，為公司發(fā)展所需要的管理、服務(wù)、督查、后勤、人

力需求等各個(gè)方面提供了強(qiáng)有力的保障?，F(xiàn)對(duì)xx年度工作所取得的

成績(jī)及不足作總結(jié)，并制定xx年度工作計(jì)劃。

一、xx年度工作總結(jié)

1、機(jī)構(gòu)、制度建設(shè)

團(tuán)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，依照公司副董事長(zhǎng)要求，XX年7月份，在公司

原有的組織體系基礎(chǔ)上，設(shè)置了新的公司組織機(jī)構(gòu)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)?制，

下設(shè)商品部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、財(cái)務(wù)部、人事行政部、物業(yè)部等六大

部門，并任命了六位經(jīng)理，各部門依照其職能，設(shè)置了不同的崗位,

并確定了各部門主管、領(lǐng)班。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，為公司高效運(yùn)作提供

了組織保障。

團(tuán)設(shè)置組織機(jī)構(gòu)只是人體的骨架，要有效運(yùn)作，還需賦予各部門職責(zé)

權(quán)利，按照各部門職能制定了各部門的職責(zé)權(quán)利，同時(shí)對(duì)各個(gè)崗位的

職能做了描述，完善了各部門的職責(zé)。使各部門、崗位權(quán)責(zé)分明，分

工明確，人崗適配。

團(tuán)根據(jù)公司原有制度，按照公司實(shí)際狀況，制定了員工手冊(cè)和公司管

理制度，并根據(jù)需要制定了一部份審批流程及工作標(biāo)準(zhǔn)，使公司職員

日常行為得到規(guī)范，工作流程有所依循，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司依制度管

理的治企理念。

2、招聘管理

團(tuán)根據(jù)公司發(fā)展需要，依照各部門崗位編制，根據(jù)各部門崗位需求，

本部門積極采取招聘措施，本年度共招聘營(yíng)業(yè)員395名，共招聘自聘

員工134名。

團(tuán)招聘渠道與招聘實(shí)施

團(tuán)招聘需求與招聘程序

本部門按公司發(fā)展需要及崗位需求實(shí)施招聘計(jì)劃，嚴(yán)格控制人員編制,

崗位缺編的部門，要求部門按程序?qū)徟?。招聘專員從信息發(fā)布、篩選、

面試、復(fù)試、試用等各個(gè)流程依標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

3、培訓(xùn)教育管理

百貨是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力就是培訓(xùn)教育，公司高層

非常重視培訓(xùn)教育。

團(tuán)根據(jù)公司實(shí)際培訓(xùn)需求，本部門購(gòu)買了五十個(gè)專業(yè)課程。其中涵蓋

了商業(yè)禮儀、銷售技能、個(gè)人能力、績(jī)效管理、職場(chǎng)心態(tài)等課程，并

將這些課程拷貝給總經(jīng)理及營(yíng)運(yùn)部、商品部等部門，同時(shí)購(gòu)買了一部

份管理書籍供公司職員閱讀學(xué)習(xí)。

E根據(jù)課程特點(diǎn)及各部門工作特點(diǎn)，組織商品部、企劃部、財(cái)務(wù)部學(xué)

習(xí)《如何成為一名成功的下屬》，組織本部門職員學(xué)習(xí)《人力資源實(shí)

務(wù)》與《如何成為一名成功的下屬》，組織物業(yè)部學(xué)習(xí)《如何成為一

名成功的下屬》及電力專業(yè)課程，組織營(yíng)運(yùn)部營(yíng)業(yè)員學(xué)習(xí)《銷售技巧》

等課程，組織保安員學(xué)習(xí)消防安全專業(yè)課程及職場(chǎng)心態(tài)課。本部門將

繼續(xù)組織各部門持續(xù)學(xué)習(xí)，并要求培訓(xùn)后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)考核，使學(xué)

習(xí)培訓(xùn)機(jī)制連貫性，長(zhǎng)期性，持續(xù)性。

0根據(jù)公司發(fā)展需求，本部門與今智塔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)了《系統(tǒng)

執(zhí)行力》培訓(xùn)課程，并邀請(qǐng)今智塔專業(yè)培訓(xùn)師授課。xx年12月6日，

公司中高層管理干部均參加了學(xué)習(xí)，取得了良好的效果。

團(tuán)針對(duì)今年新入職員工較多，本部門開(kāi)展新員工入職培訓(xùn)課，營(yíng)運(yùn)部

及其他各部門新入職員工均得到培訓(xùn)，使新員工對(duì)公司的企業(yè)文化、

管理制度有初步的認(rèn)識(shí)，取得了良好的效果。

4.績(jī)效考核管理

本部門根據(jù)基層員工實(shí)際情況，依照公司需求，制定了物業(yè)部職員、

財(cái)務(wù)部收銀員、營(yíng)運(yùn)部客服員的績(jī)效考核方案，并依方案實(shí)施考核。

因考核沒(méi)有具體的業(yè)績(jī)指標(biāo)，無(wú)法量化，致使考核相對(duì)流于形式，考

核效果相對(duì)未能達(dá)到預(yù)期，但增強(qiáng)了員工對(duì)公司的凝聚力，相對(duì)的提

高了基層員工的積極性，規(guī)范了員工的日常行為。

5.薪酬福利管理

團(tuán)本部門依據(jù)公司發(fā)展，建立了較為規(guī)范的薪資體系，在員工轉(zhuǎn)正、

晉升、加薪等關(guān)系到員工薪資福利的各個(gè)方面，均嚴(yán)格審批，切實(shí)執(zhí)

行。

團(tuán)工資核算自八月份始，重新制定審核審批手續(xù)，工資核算零差錯(cuò)，

工資按時(shí)止常發(fā)放。

回基層員工初步建立績(jī)效考核體系，改善了基層員工的薪資待遇，提

高了員工的工作積極性和員工對(duì)公司的歸屬感。

6.食堂宿舍管理

食堂及宿舍管理工作比較規(guī)范。xx年7月份，針對(duì)員工對(duì)食堂飯菜質(zhì)

量及服務(wù)問(wèn)題提出的意見(jiàn)，公司成立以人事部門為主要成員的膳食委

員會(huì)。膳食委員會(huì)按照委員會(huì)職責(zé)，定期檢查食堂飯菜質(zhì)量及衛(wèi)生安

全標(biāo)準(zhǔn)，定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)要求食堂做出整改。目前

食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量均能被員工接受，員工滿意度較高。

7.日常行政管理

團(tuán)公司所需的后勤保障工作均能及時(shí)完成，行政倉(cāng)庫(kù)及物料倉(cāng)庫(kù)尚能

規(guī)范管理。

團(tuán)公司xx年度辦公管理費(fèi)用70000余元。本部門制定了采購(gòu)管理制度,

辦公用品管理制度及廢舊品統(tǒng)一處理等制度，規(guī)范了部門工作行為,

降低了日常管理費(fèi)用。

8.檔案管理

按照公司規(guī)范管理要求，本部門成立檔案室。由部門的職員任兼職檔

案員，收集公司近一年來(lái)的各種資料，并進(jìn)行整理、識(shí)別、立卷、歸

檔等工作。初步建立了公司檔案室，檔案管理初見(jiàn)成效。

9.考勤管理

根據(jù)公司考勤管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行考勤紀(jì)律。本部門考勤員每月定期

審核考勤數(shù)據(jù)，及時(shí)公布考勤結(jié)果并予以處罰。工資核算嚴(yán)格按照考

勤統(tǒng)計(jì)結(jié)果。按照各部門工作實(shí)際情況嚴(yán)格審批排班表，調(diào)休、輪休、

加班等按審批程序辦理。公司職員基本上能夠按時(shí)出勤，遲到、早退、

曠工等現(xiàn)象較為少見(jiàn)，保證了公司有序運(yùn)營(yíng)。

10.督查管理

公司xx年8月份成立督查組，督查組成員主要由本部門人員組成。

督查組成員按照督查組賦予的職權(quán)，每周定期對(duì)公司各項(xiàng)工作及紀(jì)律

執(zhí)行情況進(jìn)行督查，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題形成督查改善報(bào)告，并下發(fā)

到相關(guān)部門進(jìn)行整改。對(duì)在工作中違紀(jì)的人員進(jìn)行處罰，維護(hù)公司制

度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。督查工作對(duì)促進(jìn)公司規(guī)范發(fā)展起到了一定的作

用。

1L團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

xx年度本部門職員以公司重點(diǎn)工作為中心,聶初發(fā)主管和崔漢卿主管

積極支持部門經(jīng)理，帶領(lǐng)行政人事部全體職員團(tuán)結(jié)一致，努力工作,

并取得了一定的成績(jī)。在團(tuán)隊(duì)管理中，木部門以激勵(lì)、表?yè)P(yáng)、贊美為

管理理念，以團(tuán)結(jié)、互助、友愛(ài)、寬容為宗旨，以大局、整體、責(zé)任、

公正為精神，來(lái)融合團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，本部門還倡揚(yáng)成為一個(gè)

學(xué)習(xí)型的、成長(zhǎng)性的團(tuán)隊(duì)。本部門利用晨會(huì)、外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等

平臺(tái)，鼓勵(lì)本部門多學(xué)習(xí)，持續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)職場(chǎng)心態(tài)，

學(xué)習(xí)其它有助于個(gè)人成長(zhǎng)的課程，使本部門職員持續(xù)不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)

不斷得到成長(zhǎng)。

二、工作中存在的不足

1.管理制度尚顯粗糙，仍需要得到簡(jiǎn)化優(yōu)化。

2.公司各部門的運(yùn)營(yíng)流程尚不夠規(guī)范，工作標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，部門與部

門之間溝通不夠順暢。

3.招聘工作基本能夠滿足公司用人需要，但尚有一部分缺口，招聘力

度仍需加大，招聘渠道仍需拓展。

4.招聘審批程序執(zhí)行不夠到位，人員編制不太合理，某些部門人員超

編現(xiàn)象較為突出。

5,員工流失率較高，離職面談工作沒(méi)有開(kāi)展，降低員工流失率方面沒(méi)

有制定相應(yīng)措施。

6.培訓(xùn)體系尚未建立，培訓(xùn)評(píng)估沒(méi)有實(shí)施，沒(méi)有適合的專職培訓(xùn)師,

員工服務(wù)意識(shí)、銷售技巧、職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力等有所欠缺，尚待學(xué)習(xí)

提高。

7.績(jī)效管理只考核一部分基層員工，考核體系尚未完善，考核過(guò)程尚

不能得到控制，考核管理流于形式，考核結(jié)果不能運(yùn)用。

8,薪酬體系尚顯粗糙，薪資標(biāo)準(zhǔn)控制還不夠嚴(yán)格。

9.食堂飯菜質(zhì)量尚需提高，檢查力度還需加強(qiáng)。

10.辦公費(fèi)用較高還需控制，采購(gòu)審批制度及出庫(kù)入庫(kù)管控還需加強(qiáng),

辦公用品管理力度還不夠嚴(yán)格。

11.督查力度不足，督查范圍不廣，制度維護(hù)力度較弱。督查工作尚

流于形式，未能觸及督查核心內(nèi)容。

三、XX年度工作計(jì)劃

XX年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)努力，履行職責(zé)，確保人力需求、人力培訓(xùn)、制

度維護(hù)、薪酬激勵(lì)、后勤保障等各個(gè)方面能滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求,

為實(shí)現(xiàn)公司XX年度目標(biāo)盡職盡責(zé)。

1、健全和完善公司各項(xiàng)制度及工作標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更

加合理規(guī)范，為公司〃法治〃打下基礎(chǔ)。

團(tuán)根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程，使各部門溝

通更加順暢，程序更加規(guī)范。

團(tuán)根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的，實(shí)際情況，重新修改各部

門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。

2.深挖招聘渠道，滿足人力需求。

酬艮據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)

招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到

合適的人力及人才。

回根據(jù)xx年度招聘經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式,

輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作口在廣

場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘。

下兩周工作計(jì)劃第19篇在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

一、制定工作計(jì)劃

二、計(jì)劃的初步實(shí)施

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、

問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃,

這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái)）

三、要達(dá)到的目標(biāo)

工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工

作方案。

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做

好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工

作計(jì)劃書。

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以

周計(jì)劃為主。

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心

的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。

下兩周工作計(jì)劃第20篇1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)

盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人,

用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利

用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多

爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷

售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟E勺技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)

劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的君養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)

榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)

知識(shí)、銷售知謖的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固

是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的

好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員

的用心性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力

爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

_三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售

渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工

化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以

克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代

理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)

月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們

買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與

市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它

就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利

潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變

的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基

本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的

實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于

公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)

品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

下兩周工作計(jì)劃第21篇回顧過(guò)去，展望未來(lái)，一房地產(chǎn)公司在恢復(fù)

中逐漸步