公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第一篇

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第一篇尊敬的崗位審評(píng)小組領(lǐng)導(dǎo)：

我是，男,20xx年畢業(yè)于師范學(xué)校，20xx年取得小學(xué)一級(jí)教師資格。

我熱愛祖國，擁護(hù)中國—領(lǐng)導(dǎo)，遵守憲法和法律，品行良好，身體健

康，熱愛教育事業(yè)，執(zhí)行教育方針，遵循教育規(guī)律，盡職盡責(zé)，教書

育人，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自己科學(xué)文化和教育理

論水平，熱愛、尊直、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，保護(hù)學(xué)生身心健康，以

校為家，關(guān)心集體，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)正派，舉止端莊，語

言文明，以身作則，為人師表。

在教學(xué)工作中，我全面了解學(xué)生，認(rèn)真鉆研教材，結(jié)合本班實(shí)際，因

材施教，課后認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，及時(shí)輔導(dǎo)，201*?201*學(xué)年度全縣

統(tǒng)考獲全鄉(xiāng)四年級(jí)滔文科第一名，被評(píng)為〃優(yōu)秀班主任〃；201*?201*

學(xué)年度，全縣統(tǒng)考獲全鄉(xiāng)四年級(jí)語文科第一名，二年級(jí)數(shù)學(xué)科第三

名;201*?201*學(xué)年度全縣統(tǒng)考獲全鄉(xiāng)一年級(jí)數(shù)學(xué)第一名;榮獲縣教育

局頒發(fā)的教育質(zhì)量獎(jiǎng);201*?201*年全縣統(tǒng)考獲全鄉(xiāng)二年級(jí)數(shù)學(xué)科第

一名;成績只能說明過去，在以后的工作中，我還要加倍努力學(xué)習(xí)，

努力工作，爭取取得更好的成績，現(xiàn)我特向評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組，申評(píng)專業(yè)

技術(shù)十二組崗位，望給予批準(zhǔn)為謝I

特此申請(qǐng)

競聘人：

20xx年x月x日

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第二篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我競聘的崗位是醫(yī)師崗位，我叫，今年XX歲，畢業(yè)于XX大學(xué)，

學(xué)歷。經(jīng)過幾年行政管理工作的鍛煉，我的組織協(xié)調(diào)能力、文字寫作

能力、社會(huì)活動(dòng)能力均有了一些提高。這辭舊迎新之際，我和全力每

位同志一樣都心中充斥著希冀和向去地迎來了新的一年，也迎來了此

次市—黨組給我們提供的此次公開、合理、公允競聘的時(shí)機(jī)，更給了

我向各位率領(lǐng)和同志們學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。在市當(dāng)局—黨組的率領(lǐng)下，—這個(gè)

集團(tuán)為每名同志，尤其為我們年青同志營建了杰出的發(fā)鋪環(huán)境，提供

了小我私家鋪覽才調(diào)的空間。這是當(dāng)局法制事情拓寬立異與時(shí)俱人的

須要，也是提高當(dāng)局法制干部綜合實(shí)質(zhì)的須要。

一是比較扎實(shí)的理論專業(yè)知識(shí)，古人云〃讀書萬卷始神通〃

自參加工作以來我始終要求自己努力的博覽群書，廣泛吸納各方面的

新知識(shí)、新信息，勤鉆研、多思考，不斷豐富自己，提高自己，用扎

實(shí)過硬的理論知識(shí)迎接我所經(jīng)歷的每一項(xiàng)工作。我先后撰寫論文四篇,

其中一篇刊登在國家級(jí)刊物上，三篇刊登在省級(jí)刊物上，主持完成市

級(jí)科研立項(xiàng)一項(xiàng);參與完成市級(jí)科研立項(xiàng)一項(xiàng);參與中檢所科研立項(xiàng)兩

項(xiàng)。參與過廣東省藥檢所的多項(xiàng)進(jìn)口藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核。

二是對(duì)工作的態(tài)度一貫嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，藥檢所的工作要求是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、

公正，因此在以往的工作過程中，我能夠一如既往的嚴(yán)格要求自己，

用務(wù)實(shí)而負(fù)責(zé)任的態(tài)度完成每一項(xiàng)藥品檢驗(yàn)工作，保證了每一項(xiàng)檢測

數(shù)據(jù)的科學(xué)性和公正性。20XX年，受所里的委派，我去省藥檢所進(jìn)修

三個(gè)月，由于我在工作中表現(xiàn)出色，不僅學(xué)習(xí)掌握了到了許多新的實(shí)

驗(yàn)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)得到了省所領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，在三個(gè)月的

進(jìn)修期滿后，被借調(diào)至省所工作三個(gè)月，期間參與了兩項(xiàng)中檢所科研

立項(xiàng)的工作和多項(xiàng)進(jìn)口藥品標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核工作。同時(shí)對(duì)藥品微生物限度

檢查的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都有了較大程度的泥高和進(jìn)步。

三是有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，參加工作14年以來我曾從事醫(yī)院藥械

科的工作、在藥檢所江門市藥檢所的化學(xué)室、生測室等多個(gè)科室工作

過，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在色譜理論方面有較深刻的學(xué)習(xí)

和鉆研，能夠有效的解決工作中的復(fù)雜疑難問題，能夠熟練操作我所

現(xiàn)有的兩臺(tái)液相色譜儀、和兩臺(tái)分光光度計(jì)等精密儀器，同時(shí)對(duì)儀器

的使用原理、使用技巧進(jìn)行了大量的鉆研和學(xué)習(xí)，能夠處理在儀器的

使用過程中碰到的故障和問題。我?guī)Ы踢M(jìn)修人員十名，其中本科生三

名、專科生四名。都取得了良好的結(jié)果，得到了用人單位的好評(píng)c通

過對(duì)市基層醫(yī)藥市場的調(diào)研，撰寫了《關(guān)于加強(qiáng)我市基層醫(yī)藥市場的

管理工作的報(bào)告》作為市政協(xié)提案，提交市政府，并獲得市政府優(yōu)秀

提案獎(jiǎng)

四是在幾位科室主任的栽培和支持下有一定的實(shí)驗(yàn)室管理經(jīng)驗(yàn)，我先

后在多個(gè)科室工作過，協(xié)助幾位科室主任完成實(shí)驗(yàn)室的管理工作，在

生測室工作期間從事實(shí)驗(yàn)報(bào)告書的復(fù)核、實(shí)驗(yàn)菌中的轉(zhuǎn)接和管理;在

化學(xué)室工作期間完成實(shí)驗(yàn)儀器的日常維護(hù)和保養(yǎng)。

如果我當(dāng)選醫(yī)療器械室我將會(huì)從以下幾個(gè)方面做好工作

（一）、建立規(guī)范、完善的實(shí)驗(yàn)室管理制度。醫(yī)療器械室是我所的一個(gè)

新科室，開展這項(xiàng)工作對(duì)我所和我個(gè)人來說都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我會(huì)

用我飽滿的工作熱情和始終如一的學(xué)習(xí)鉆研精神以及我一貫嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)

真的工作態(tài)度去迎接這項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。但凡一向新的工作從規(guī)范做起就

會(huì)有一個(gè)比較高的起點(diǎn)，好的開始是成功的一半，我準(zhǔn)備讓我所的醫(yī)

療器械室從建立規(guī)范和完善的實(shí)驗(yàn)室管理制度開始。

（二）、做好協(xié)調(diào)和溝通工作。一個(gè)新的科室的工作開展離不開領(lǐng)導(dǎo)的

指導(dǎo)和支持以及其它科室的協(xié)助和關(guān)照，這就意味著我必須協(xié)調(diào)好方

方面面的工作，做到多與領(lǐng)導(dǎo)溝通、及時(shí)而準(zhǔn)確的將所領(lǐng)導(dǎo)的決策和

指令傳達(dá)到科室，并嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行;同時(shí)還要做好與其它科室的同

事的溝通和交流,做到相互支持、相互學(xué)習(xí)，有疑難問題向大家請(qǐng)教，

共同探討、共同提高。

（三）、不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取。醫(yī)療器械室的工作對(duì)我來說是一項(xiàng)全新

的工作，這就需要我一切從頭開始，在過去比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)上開

始新的學(xué)習(xí)和提高，向書本學(xué)習(xí)、向懂行的同事學(xué)習(xí)、向外單位的專

家和學(xué)者學(xué)習(xí)、向?qū)嶋H工作學(xué)習(xí)，希望自己能夠盡快的在醫(yī)療器械檢

驗(yàn)方面得到提高?！▽W(xué)而無止境〃這將是我不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的座右

銘。

用心，首先是要有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，進(jìn)取心是對(duì)事業(yè)的孜孜以求。作為

一名放射科醫(yī)生，只有精湛的投照技術(shù)和高質(zhì)量的診斷水平，才能保

證患者圖像的質(zhì)量、作出準(zhǔn)確的診斷。技術(shù)是安全的根木，需要依賴

豐富扎實(shí)的醫(yī)學(xué)理論知識(shí)、嫻熟科學(xué)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量永遠(yuǎn)

不會(huì)是一個(gè)偶然，它始終是由明確的高標(biāo)準(zhǔn)，真誠的努力，高超的技

術(shù)充分執(zhí)行的一個(gè)結(jié)果。健康所系，性命相托。我們選擇了這個(gè)職業(yè)，

就注定要終身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力提高自身的技術(shù)水平，才能提高

醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)學(xué)知識(shí)的科學(xué)性、醫(yī)學(xué)技術(shù)應(yīng)用的合理性，才能更

好地為患者服務(wù)。

用心，就是要有高度的責(zé)任心。醫(yī)者，不僅要精于醫(yī)術(shù)，更要誠于人

品。責(zé)任心作為醫(yī)務(wù)人員必備的條件，它是醫(yī)師職業(yè)道德的重要體現(xiàn)。

醫(yī)學(xué)以人為本。作為人類健康的守護(hù)者，我們深知，醫(yī)學(xué)知識(shí)和技術(shù)

的局限性與人類生命的有限性是我們所面臨的永久難題，我們應(yīng)該敬

畏生命、善待病人。有了責(zé)任心，我們才會(huì)用心落實(shí)職業(yè)的規(guī)章制度，

執(zhí)行合理、科學(xué)的操作流程，提高自控能力，保證醫(yī)療過程中的質(zhì)量

和安全。僅如一個(gè)普通的X線檢查，從登記、排隊(duì)、檢查，到發(fā)報(bào)告，

過程中都要求每一位醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真、細(xì)致地校對(duì)，如不按流程操作,

就可能出現(xiàn)張冠李戴的差錯(cuò)。細(xì)想每一起糾紛，總是在環(huán)節(jié)執(zhí)行中出

現(xiàn)了失誤，核心問題就是責(zé)任心不強(qiáng)。

有愛心，也是用心的表現(xiàn)。真誠對(duì)待每一位患者，用心為每一位患者

服務(wù)，以自身能力所及竭盡全力除患者之病痛，助健康之完美，維護(hù)

醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)C作為一個(gè)窗口科室，與病人直接面對(duì)面接觸時(shí),

首先是要會(huì)用心溝通，保持謙虛平和的態(tài)度，尊重病人，注重服務(wù)細(xì)

節(jié)，在溝通中建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，一切摩擦將會(huì)降到最低點(diǎn)。作為

放射科的醫(yī)生，各組分工細(xì)致，但各組人員要時(shí)常積極溝通交流，加

強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)化服務(wù)流程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決?！辈∪酥?

想病人之所想〃就是能快速地完成良好的投照及優(yōu)質(zhì)的圖像后處理，

準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)出報(bào)告，縮短患者候診時(shí)間。

從個(gè)人素質(zhì)和我院的實(shí)際情況來看，我認(rèn)為競聘副院長這個(gè)職位，自

己主要具備的以下優(yōu)勢(shì)。一是多年的實(shí)踐，我已積累了豐富的臨床經(jīng)

驗(yàn)，這對(duì)于任職后更好的指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作奠定了重要基礎(chǔ)。我于XX年

畢業(yè)于學(xué)校，現(xiàn)在職稱是外科主任醫(yī)師。從醫(yī)17年來，我在基層衛(wèi)

生院得到了錘煉，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)c兒年來，我所在的外科成

功救治患者例，沒有發(fā)生一例醫(yī)患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。

擔(dān)任副院長這一職務(wù)有利于我特長的發(fā)揮。

二是不斷的學(xué)習(xí)，提高了自己的綜合水平.常學(xué)習(xí)、勤看書，已經(jīng)成

為了我的生活習(xí)慣。通過堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，相繼通過了助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師

和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。年還在醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)了一年，提高了自己的醫(yī)療水

平。平時(shí)還緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)掌握黨的方針政策，尤其是與農(nóng)村醫(yī)

衛(wèi)工作想關(guān)的內(nèi)容;深入學(xué)習(xí)了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村知識(shí)，了解新時(shí)

期衛(wèi)生院工作的側(cè)重點(diǎn)。還注重拓寬知識(shí)面，積極參加上級(jí)部門組織

的演講比賽，并多次獲獎(jiǎng)。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多

次在省、市級(jí)刊物上發(fā)表。

三是組織的教育，培養(yǎng)了我勇于進(jìn)取的決心。在工作中，我做到了嚴(yán)

格要求自己，時(shí)刻與院黨委保持高度一致，處處發(fā)揮模范帶頭作用。

在政治上追求進(jìn)步，不怕困難，敢于奮斗，勇于進(jìn)取。

總之，多年的基層工作養(yǎng)成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的品

質(zhì)，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內(nèi)在動(dòng)力。這是我做好這一極

富挑戰(zhàn)性工作的最大優(yōu)勢(shì)。如果組織信任，領(lǐng)導(dǎo)贊許，同志們支持,

我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負(fù)眾望，發(fā)揮業(yè)務(wù)專長,

盡快進(jìn)入角色，積極履行職責(zé)。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第三篇20—年，作為一名客戶經(jīng)理，我們

需要不斷加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程?，F(xiàn)將20—年工作計(jì)劃如

下：

一、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏

建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客

戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水

平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度

納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月

末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶

開展面對(duì)面交流，積極〉傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新

導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手

資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果。

二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程

三、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、

提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并

對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化

保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版木的客戶關(guān)系管理

系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信

息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料,

以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低

運(yùn)營成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

20—年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第四篇競聘工作計(jì)劃

1、在學(xué)生會(huì)內(nèi)部建立學(xué)生會(huì)成員檔案，記錄學(xué)生會(huì)成員成長情況，

及時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)成員工作過程進(jìn)行記錄、匯總，使學(xué)生會(huì)工作進(jìn)一步完

善制度化管理。建立學(xué)生會(huì)成員檔案，既是對(duì)學(xué)生會(huì)工作的監(jiān)督，能

夠及時(shí)掌握學(xué)生發(fā)展情況，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)時(shí)對(duì)學(xué)生社團(tuán)工作的反

饋，能夠?qū)W(xué)生的未來發(fā)展起到一定的幫助作用。

2、從大一建立學(xué)生會(huì)成員的職業(yè)規(guī)劃，在學(xué)生會(huì)成長過程中逐步建

立學(xué)生會(huì)成員對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃，并在學(xué)生會(huì)的鍛煉之中有所側(cè)重的

去培養(yǎng)職業(yè)能力，使學(xué)生能夠得到切實(shí)的鍛煉，對(duì)學(xué)生的未來發(fā)展發(fā)

揮輔助作用。

3、發(fā)揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強(qiáng)與校友之

間的溝通聯(lián)系，樹立學(xué)生學(xué)校自豪感，激勵(lì)學(xué)生的進(jìn)取精神，為全校

學(xué)生的未來發(fā)展樹立榜樣目標(biāo)，同時(shí)也為學(xué)生擴(kuò)展接觸社會(huì)的機(jī)會(huì),

爭取為學(xué)生未來的原業(yè)發(fā)展有所幫助。

4、在學(xué)校內(nèi)部，加強(qiáng)各學(xué)院之間的溝通聯(lián)系，校學(xué)生會(huì)起到的是溝

通、聯(lián)系、整合的作用，因此校學(xué)生會(huì)必須充分發(fā)揮其作用，使各院

學(xué)生會(huì)能夠充分發(fā)揮其學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生活動(dòng)中既能形成活動(dòng)亮

點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，同時(shí)又能促進(jìn)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，發(fā)揮

雙向作用，將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密聯(lián)系。

5、在學(xué)校外部，積極參與各高校之間的交流活動(dòng)，加強(qiáng)與高校之間

的溝通聯(lián)系，加強(qiáng)活動(dòng)合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望,在

日常工作中，形成與其他高校的溝通聯(lián)系，積極掌握其他高校的學(xué)生

動(dòng)向，保持穩(wěn)定的溝通交流，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，取其精華，同時(shí)避免其

他高校在一些方面所出現(xiàn)的問題。

6、將學(xué)生會(huì)活動(dòng)進(jìn)行歸納總結(jié)，構(gòu)建系列活動(dòng)，既能夠形成活動(dòng)的

連貫性，在活動(dòng)控制上更能提高掌控力，控制活動(dòng)節(jié)奏，同時(shí)乂能夠

打造學(xué)生活動(dòng)的品牌形象。

7、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部交流，明確分工，及時(shí)統(tǒng)一。定期開展學(xué)生會(huì)內(nèi)

部活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的溝通聯(lián)系，打破部門之間分化，建立學(xué)生

會(huì)全部同學(xué)之間的信任感，建立學(xué)生會(huì)成員友誼的同時(shí)，更能提高平

時(shí)的工作效率。明確各部門之間的分工，形成負(fù)責(zé)制，以確保本環(huán)節(jié)

工作的順利進(jìn)行。在分工的同時(shí)適時(shí)溝通，統(tǒng)一思想，確保全部工作

的流程進(jìn)行。

8、在秘書處增設(shè)職能，主要負(fù)責(zé)與全校同學(xué)的溝通聯(lián)系，能夠使學(xué)

生會(huì)成為學(xué)生與學(xué)生會(huì)溝通的窗口，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)是學(xué)生自治組織

的作用，能夠急學(xué)生之所急，切實(shí)為全校學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

9、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用，開展針對(duì)各學(xué)院的專業(yè)特色的活動(dòng)，激

發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生會(huì)活動(dòng)能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。

10、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揮體育部的只能，切實(shí)為學(xué)生的體質(zhì)發(fā)

展服務(wù)。體育不可充分利用自己現(xiàn)有的物資，在學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉時(shí)，

能夠?yàn)槠涮峁┻\(yùn)動(dòng)器材，或是一些運(yùn)動(dòng)知識(shí)上的指導(dǎo)。

一、對(duì)市場科工作的認(rèn)識(shí)

市場科是一個(gè)與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是

執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷策略，開拓市場，收取費(fèi)用，分析、收集和管

理市場與用戶信息資料；特別是費(fèi)用的收取和市場拓展，直接關(guān)系到

公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。

本部門工作具有四個(gè)特點(diǎn)：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對(duì)千變?nèi)f化的市

場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人;

具有招牌性，市場科員工們絕大部時(shí)間都與用戶打交道，其一言一行

和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具

有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營

銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營銷策略指導(dǎo)下，根

據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場和用戶，才能順利地推動(dòng)工作;

具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶

的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶

回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計(jì)劃，因此具有溝

通上下內(nèi)外的橋梁作用。

二、工作目標(biāo)

對(duì)于市場科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)達(dá)到〃精品服務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)

作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新〃的目標(biāo)。

精品服務(wù)：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務(wù)意識(shí)，全身心投入，

全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌;

讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)

放心。

團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系，共同分析市場；建立和諧的同事

關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同開拓市場；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位

攜手合作，共同做大市場。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場,讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益，

讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，以高質(zhì)量高

效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益化。

開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新團(tuán)

隊(duì)管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)

新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，

創(chuàng)新費(fèi)用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團(tuán)隊(duì)永不衰竭的動(dòng)力。

三、實(shí)施

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第五篇第一部分：工作內(nèi)容及安排對(duì)于已經(jīng)

與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)

系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，

因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效

應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。

針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的

辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦

公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理

不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公

工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司

都在辦公室門前貼上〃謝絕推銷〃的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入C以

下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所

應(yīng)采取的主要工作。

一：初訪

1、心理準(zhǔn)備針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能

被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司

OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都

行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶（特別是四川省政府、成

都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶）與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公

司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對(duì)工作積極

的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服

務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作

意向。

2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種

程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、

明了的開場說辭（開場白）。如，〃您好，我是成都OFFICEMATE也就是

辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品,

憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全

國集中聯(lián)合采購、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、

不同層次的辦公需要?！ǖ鹊?，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子

正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場

白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。

3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，

首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)

驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電

話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再

上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以

便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)

系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制

定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及

批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、

簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需

要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品

目錄的同時(shí);也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品

講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，

體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起

進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員

做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)

督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績給予表彰、鼓勵(lì)等。

二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化

1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、

辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，

通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度（下午下班之前），例

會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員

必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身

工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意

向達(dá)成;（2）在拜訪過程中那些劃、節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);⑶

對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通

過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的

地方;⑷是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，

暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，

交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適

當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工

作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜

訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。

三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部〃安插〃的〃內(nèi)線〃對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)（如一周）未能

有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意

向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，

此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)

于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)〃內(nèi)線〃，這個(gè)內(nèi)線，就是指與

本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小,

只要她（他）對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造

80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。

必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限

的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)

間精力和公司資源（電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)

用等）。

四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)

間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。準(zhǔn)備

工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)

一步挖掘，如：（1）客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問

題可以妥協(xié),、那些不能讓步;⑵對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足

的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;⑶與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;⑷

需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;⑸談判人員

的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合乂6）就目前公司產(chǎn)品

和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上

游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信

賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第六篇尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師和同學(xué)

們大家好：

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)參加競聘，XX年來我深愛著和兢兢

業(yè)業(yè)地從事著數(shù)學(xué)教學(xué)工作，此次參加高中數(shù)學(xué)教師崗位競聘，如有

講得不對(duì)的地方，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們給予批評(píng)、指正。

我于19xx年畢業(yè)于XX學(xué)校專業(yè)，本科學(xué)歷，在XX學(xué)校從事數(shù)學(xué)教

學(xué)工作至今XX年，曾獲得證書、獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人認(rèn)為自身具備數(shù)學(xué)教學(xué)

工作崗位的任職條件，而且相信自己能夠勝任數(shù)學(xué)教學(xué)工作。首先,

我教齡已滿XX年，在長期的數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中，我始終堅(jiān)持認(rèn)真鉆研

教學(xué)大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）和教材，深刻理解并把握數(shù)學(xué)教學(xué)工作的實(shí)質(zhì)和

基本要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)，管教管導(dǎo)，

想方設(shè)法提高數(shù)學(xué)教學(xué)成績。特別是對(duì)于后進(jìn)學(xué)生，少批評(píng)多鼓勵(lì),

及時(shí)幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難，因此，所教班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍比渾厚,

參加的各種考試也都能取得較好的成績。如：XX年X月，我所教的

學(xué)生參加競賽榮獲獎(jiǎng)勵(lì)等。其次，在平時(shí)教學(xué)工作中，為了不斷適應(yīng)

時(shí)代的發(fā)展需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，深刻反思自己的教

育教學(xué)實(shí)踐，不斷總結(jié)自己在教育教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過不

斷的學(xué)習(xí)、反思和摸索，加之自己對(duì)整個(gè)中學(xué)的數(shù)學(xué)教材體系比較熟

悉，已初步形成了自己有效〃利用學(xué)生差異實(shí)施分層遞進(jìn)教學(xué)〃的數(shù)學(xué)

教學(xué)風(fēng)格，收到較好明顯的教育效果，近年來所教幾批學(xué)生在升學(xué)考

試中取得成績都呈逐年上升趨勢(shì)。再次，隨著教育事業(yè)的不斷發(fā)展,

特別是課改實(shí)驗(yàn)以來，數(shù)學(xué)教學(xué)工作的難度進(jìn)一步增大。針對(duì)新時(shí)期

數(shù)學(xué)教學(xué)工作面臨的新問題，我在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷摸

索新的教學(xué)思路和教學(xué)方法，堅(jiān)持從全面增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)入手，把傳授

數(shù)學(xué)知識(shí)與培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力緊密結(jié)合起來，緊緊圍繞何提高學(xué)

生數(shù)學(xué)水平和運(yùn)用能力這一中心環(huán)節(jié)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

如果我能順利通過此次競聘，繼續(xù)從事自己深愛著的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,

我堅(jiān)決做好以下幾個(gè)方面：一是公平對(duì)待每一位學(xué)生，我深信每一個(gè)

學(xué)生都有自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也都有自己的弱勢(shì)領(lǐng)域，我的任務(wù)是發(fā)揮

學(xué)生的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，同時(shí)促進(jìn)弱勢(shì)領(lǐng)域的發(fā)展，在實(shí)施新課程過程中，

既要看到學(xué)生之間的差異，又要把學(xué)生之間的差異當(dāng)作一種教育資源

來開發(fā)利用，組織學(xué)生開展合作性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。二是教育教學(xué)

過程中管教管導(dǎo)，在向?qū)W生傳授數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)思維能

力和數(shù)學(xué)思想的同時(shí)，教給學(xué)生做人的道理，積極幫助和引導(dǎo)學(xué)生成

為新一代〃四有〃新人。三是進(jìn)一步鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、

精心設(shè)計(jì)每一次教學(xué)活動(dòng)，不斷摸索新時(shí)期數(shù)學(xué)教學(xué)的有效模式，積

極研究好的學(xué)習(xí)方法、途徑，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)工作的質(zhì)量和效率。

最后，再次深深地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們聽取我的競聘演講,

我愿做一顆小草默默奉獻(xiàn)，為XX學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

競聘人：

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第七篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我參加競聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理。首先，我將個(gè)人的基本情況向各位領(lǐng)

導(dǎo)和代表做一簡單介紹，XX年參加工作，?？茖W(xué)歷（XX學(xué)院工民建專

業(yè)畢業(yè)），_團(tuán)員。工作簡歷如下：

XX年7月參加工作，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，XX年8月~乂乂年12月參加工

程建設(shè)，擔(dān)任技術(shù)員。XX年-xx年在二公司工程管理部擔(dān)任施工管理

員。XX年6月在擔(dān)任工程組組長，目前在分公司工程管理部擔(dān)任施

工管理員工作。

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作;對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營管理、施工生產(chǎn)、

行政安全、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任;對(duì)副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo);做好

與建設(shè)單位、監(jiān)理等單位配合工作;定期召集或委托召集項(xiàng)目班子會(huì)，

對(duì)項(xiàng)目成本、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量等重點(diǎn)工作研究決定;履行總包責(zé)

任，對(duì)所施工工程全面監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系。

經(jīng)過幾年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉，參與/工業(yè)、民用建筑

工程從開工到竣工的全過程管理，使自己各方面素質(zhì)得以提高。參與

這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在

拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在施工管理中完善芻己。

我深知項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵，二是為全行事務(wù)，當(dāng)好主管，三是為一線

員工當(dāng)好后盾。

具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角;胸懷全局;服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我

也深知，項(xiàng)目部的工作非常辛苦，正如社會(huì)流傳的那樣：在項(xiàng)目部工

作的同志就像老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄?/p>

像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人

梯。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，產(chǎn)密

制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，

以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。管人不整人，用人不疑

人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，給他們一個(gè)寬松的發(fā)

展和創(chuàng)造空間。

我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自

己的位置;通過風(fēng)險(xiǎn)抵押金的方式，來調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的成本、安全、

質(zhì)量、工期意識(shí)，使項(xiàng)目部人員有主人翁的意識(shí)。

如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零、質(zhì)

量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意、成本目標(biāo)保證上繳利潤同時(shí)創(chuàng)造更高的效益。

保證成本目標(biāo)措施：通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理（詳細(xì)的成本預(yù)測、成

本計(jì)劃、成本控制、成本分析、成本考核）和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（管理風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)

量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、施工工期風(fēng)險(xiǎn)、施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)），并根據(jù)各專業(yè)

組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提前對(duì)工程

項(xiàng)目可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。

最終達(dá)至IJ"企業(yè)是利潤的中心，項(xiàng)目部是成本的中心〃的目標(biāo)。

保證工期目標(biāo)措施：根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部圍繞總

體進(jìn)度計(jì)劃安排專業(yè)工作，每月各職能組根據(jù)月計(jì)劃編制本專業(yè)重點(diǎn)

工作安排，此項(xiàng)工作既是項(xiàng)目部工作開展的旗幟，也為公司上級(jí)部門

提供了項(xiàng)目部專業(yè)工作內(nèi)容，有利于公司上級(jí)部門給予檢查指導(dǎo)。

安全目標(biāo)保證措施：繼續(xù)堅(jiān)持以預(yù)防為主，注重工人的安全教育和安

全防護(hù)設(shè)施的檢查，做好切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案措施，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍

的管理，健全安全管理制度，實(shí)現(xiàn)制度來約束分包隊(duì)伍。最終實(shí)現(xiàn)重

大安全事故零的目標(biāo)。

質(zhì)量目標(biāo)保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍

的管理，通過推行先進(jìn)的新技術(shù)，降低工程施工難度，組織制定可行

的技術(shù)方案等措施實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我將作為溝通項(xiàng)目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明

的窗口，傳播企?業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃。我愿與項(xiàng)目部共創(chuàng)

美好的未來，迎接二公司輝煌燦爛的明天。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第八篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競聘的崗

位是“區(qū)域經(jīng)理〃。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。

但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一、具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏

實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提

高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的〃服從

意識(shí)〃、〃服務(wù)意識(shí)〃和〃大局意識(shí)〃。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵

守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作

態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入

到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各

方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，

我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷

售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。

同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)

自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。在近10年的工作中，我通過

向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全

面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,

從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不

斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從

而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也

提高了銷售量。

〃寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來〃。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法：

一、完成上級(jí)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制

定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，

按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷

售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自

己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。以

區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行

區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每

個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在

每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。

三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售;良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文

化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，

讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧;為大家

提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，購買書籍、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)

劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效

的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，

傳遞新信息、新方法。

我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí),

也為后面的隊(duì)伍提供了〃向上之風(fēng)"'V〃字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍

的飛行范圍。告訴我們一一在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松

的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?/p>

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位

置填補(bǔ)。告訴了我們一一再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊

重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就

會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們一一若我們遇到問題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍

中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他

人。

當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴

我們一一會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建設(shè)。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告，將市場情況及時(shí)歸

納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)

專業(yè)知識(shí)，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，

同甘共苦。

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、

更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對(duì)國家和公司下

發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，

努力在〃掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能〃等方面下大功

夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的

工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行

動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績

作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求〃高銷量、高

業(yè)績、高利潤為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工

作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞〃抓大不放小〃的銷售思路，努力

開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，

用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,

我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將

一如既往的干好木熾工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找

準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力

成為一名"讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意〃的銷售員，為公司做出自己應(yīng)有

的貢獻(xiàn)。

競聘人：

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第九篇執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

第1章總則

第1條目的為建立一套公開、公平的競聘運(yùn)作機(jī)制，更好地進(jìn)行企業(yè)

人力資源的優(yōu)化配置，特制定本制度。

第2條適用范圍

適用于本企業(yè)管理職位的競聘工作。

第2章競聘的程序

第3條企業(yè)成立競聘工作小組，負(fù)責(zé)全面開展競聘工作。

第4條競聘工作小組將企業(yè)擬進(jìn)行競聘的具體崗位和職位數(shù)量進(jìn)行

整理和匯總，報(bào)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批同意后，在企業(yè)范圍內(nèi)予以公布。

第5條參與競聘的人員，要填寫《競聘申請(qǐng)表》一式兩份，經(jīng)本部門

負(fù)責(zé)人簽署意見后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交到競聘工作小組辦公室。

第6條參加競聘的員工在提交競聘申請(qǐng)的同時(shí)，還要提交一份入職以

來的個(gè)人工作總結(jié)。其內(nèi)容包括以下幾方面：

（1）個(gè)人目前所在崗位、所承擔(dān)的主要工作、從事工作項(xiàng)目中所擔(dān)

任的角色以及工作完成情況；

（2）平時(shí)的工作情況、取得的成績、表現(xiàn)出的不足，以及工作中的

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等；

（3）個(gè)人對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)，尤其是該項(xiàng)工作當(dāng)前存在的問題、本

人的改進(jìn)建議等；

（4）其他需要說明的情況。

第3章競聘者評(píng)估

第7條專業(yè)能力評(píng)估

競聘工作小組成員考察競聘人的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)工作經(jīng)歷后，填寫

《專業(yè)能力評(píng)估表》。專業(yè)能力評(píng)估得分占競聘評(píng)估總分的30%o

第8條綜合素質(zhì)評(píng)估

競聘工作小組通過面試的方法，對(duì)競聘者的個(gè)人能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行

評(píng)估。面試安排如下。

（1）競聘者陳述

時(shí)間：3?5分鐘。

內(nèi)容：對(duì)競聘崗位的工作思路、工作計(jì)劃及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)等。

（2）答辯

時(shí)間：10分鐘

面試考官提問：人力資源部針對(duì)不同的崗位設(shè)置不同的問題，有針對(duì)

性地考查競聘者不同方面的能力。

（3）面試評(píng)分

面試完畢后，面試小組成員對(duì)競聘者進(jìn)行評(píng)分，填寫《競聘人員面試

評(píng)估表》。綜合素質(zhì)得

分占競聘者評(píng)估總分的50%。

第9條綜合評(píng)價(jià)

競聘工作小組參考競聘者往年的考評(píng)記錄，考核競聘者的工作成績、

能力、態(tài)度等，對(duì)競聘者進(jìn)行綜合評(píng)分。綜合評(píng)價(jià)得分占競聘者評(píng)估

總分的20%o

第10條競聘考評(píng)結(jié)束后，人力資源部匯總競聘者的最后得分，然后

根據(jù)競聘者的實(shí)際得分擇優(yōu)選定上崗人員名單。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，人

力資源部張榜公示名單。

第11條競聘錄用人選經(jīng)競聘工作小組報(bào)總經(jīng)理審批后，到人力資源

部辦理相關(guān)手續(xù)。

第12條所有通過競聘到達(dá)新崗位的員工都要進(jìn)行新崗位試崗期考察,

試崗期為1?3個(gè)月不等。

第13條試崗期滿后，用人部門或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)詳細(xì)列出考核意見，并

報(bào)人力資源部審核。

第14條人力資源部將試崗人員的《員工轉(zhuǎn)正通知單》上報(bào)給企業(yè)總

經(jīng)理審批。

第4章附則

第15條競聘工作必須保證在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行，任何

單位和個(gè)人不得弄虛作假，嚴(yán)禁有違反競聘工作規(guī)定的行為，一經(jīng)發(fā)

現(xiàn)將嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定給予處分。

第16條本規(guī)程解釋權(quán)屬企業(yè)人力資源部。

第17條本制度自頒布之日起實(shí)施。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

1.發(fā)掘內(nèi)部優(yōu)秀人才，為員工提供個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)。在，使有才之士

能夠通過這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)職業(yè)提升。有利于激發(fā)員工的工作熱情，提高

員工的士氣，有利于保留核心人才，最終有利于企業(yè)的績效提高。2.減

少人員離職的風(fēng)險(xiǎn)。從外部招聘的人員，或許具有新的工作所需要的

硬技能，卻往往不熟悉企業(yè)自身的文化與傳統(tǒng)，同時(shí)還要有熟悉的時(shí)

間，花費(fèi)人力去招聘培訓(xùn)，可前期這些銷售人員對(duì)企業(yè)的盈利不可能

有很大的提高。而從內(nèi)部選拔的員工，經(jīng)過幾年的企業(yè)內(nèi)各種部門或

崗位的磨練，己認(rèn)同企業(yè)文化，企業(yè)對(duì)該員工也有較為充分的了解,

能夠比較客觀深入地考察評(píng)價(jià)，使得被選拔的人員更加可靠，從而提

高了崗位聘用的質(zhì)量與成功率。3.提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠度。由十

企業(yè)采取了內(nèi)部提拔的制度，使員工看到了企業(yè)對(duì)員工的忠誠度與責(zé)

任感，從而也激發(fā)了他們對(duì)企業(yè)的忠誠度與責(zé)任感，達(dá)到企業(yè)與員工

相互忠誠的最高境界。內(nèi)部提拔的員工在他們所處的崗位工作時(shí)，能

樹立更長遠(yuǎn)的工作觀念，避免短期行為，更有利于企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo)

的實(shí)現(xiàn)。4.競聘制度留住人才同時(shí)可以為企業(yè)節(jié)約大量的人力資源

成本，例如招聘廣告費(fèi)、培訓(xùn)成本及減少了因職位空缺而造成的間接

損失等。把競爭機(jī)制引進(jìn)到人事制度中，像過去那樣埋頭苦干默默無

聞的工作態(tài)度已然不合時(shí)宜了，必須在〃做〃的同時(shí)要善〃說要善于

總結(jié)自己，懂得推銷自己、包裝自己?！ㄌ依畈谎?，下自成蹊〃也不再

是謙虛美德的自然回報(bào)，必須要懂得〃毛遂自薦〃才行。這似乎借鑒了

職場的招聘和應(yīng)聘模式，改變了論資排輩的作風(fēng)，徹底突出了幾十年

組織推薦任命干部的歷史重圍。那些把希望寄托在靠年頭熬資格企圖

混到德高望重的那一天的人們，從此再也等不到官帽會(huì)自然落到自己

的頭上了。競聘機(jī)制的引入最大限度地發(fā)揮了人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造

性，讓有能力有魄力的年輕人盡快脫穎而出，成為各個(gè)崗位的領(lǐng)導(dǎo)和

骨干。在世界飛速發(fā)展的今天無疑更需要這些頭腦靈活、觀念超前、

思維敏捷、接受新鮮事物快的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，才能跟上社會(huì)發(fā)展和

進(jìn)步的高速列車。因此說，這種人事制度改革的嘗試無疑是積極的、

必要的。如何推動(dòng)這一機(jī)制的不斷進(jìn)步需要更高的智慧和更大的魄力。

這樣的內(nèi)部競聘，體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則，為公司員工的晉

升提供了更多的渠道。同時(shí).，競聘會(huì)也讓員工們?cè)黾恿嘶蚴侵厮芰宋?/p>

機(jī)意識(shí)，讓員工們獲得了向上的動(dòng)力，更加積極地去學(xué)習(xí)，去鍛煉。

盡管最后的競聘結(jié)果只會(huì)有一個(gè)勝出者，但我想?yún)⑴c者都會(huì)得到一定

程度的鍛煉。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十篇第一部分財(cái)務(wù)工作

一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

（一）、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。

2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管

理職能。

4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題

及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。

（二卜擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位

職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。

2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工

作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。

以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十一篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我現(xiàn)任比財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)，從開業(yè)至今，一直在財(cái)務(wù)部從事各項(xiàng)工作C比

較熟悉零售業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，以及相關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)，我

對(duì)自己擔(dān)任會(huì)計(jì)管理這一職位很有信心，因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢(shì)：

一、具備良好的政治素質(zhì)

我是一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在還不是一名黨員，但我從思想上、

行動(dòng)上，時(shí)刻都與黨保持一致。參加過黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)

和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。

二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)

財(cái)務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重

新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是

做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從

沒有因?yàn)閭€(gè)人私事而耽誤過工作，在財(cái)務(wù)部工作的幾年，從沒遲到、

早退過。幾年來的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和較高的業(yè)務(wù)能力

大家都知道，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作，我從93年至95在

北京供銷學(xué)校學(xué)習(xí)涉及會(huì)計(jì)專業(yè)，96年至20xx年考入北京廣播電視

大學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完大專。20xx年至現(xiàn)在，在北京

廣播電視大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)習(xí)，現(xiàn)即將畢業(yè)。幾年來不斷的努力,

使我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面掌握了較豐富的知識(shí)。從基礎(chǔ)學(xué)起，制憑證、

記帳、報(bào)表、財(cái)務(wù)管理到管理會(huì)計(jì)，從中國的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到西方財(cái)務(wù)會(huì)

計(jì)，接觸到的面更廣，視野更寬闊。在這期間，于20xx年考取了會(huì)

計(jì)初級(jí)職稱。20xx年中級(jí)職稱過半，這些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，提高了我

在財(cái)務(wù)工作管理中的水平，同時(shí)也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。

業(yè)務(wù)方面，可以分為三個(gè)階段：

第一階段，初學(xué)階段，97年一一99年

這一階段是我做財(cái)務(wù)工作的開始，一切都是從零開始，從勾小組庫存、

制出入庫憑證、結(jié)算憑證到出納崗位，每一崗位對(duì)我都是新起點(diǎn)，在

工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問，在我的努力下，將勾小組的庫存工作

程序簡化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫單即可對(duì)賬勾聯(lián)，從而

改變了過去的重復(fù)勞動(dòng)，將這一崗位的工作量減半。

第二階段，發(fā)展階段99一一20xx年

這一階段先后負(fù)責(zé)記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出報(bào)表，會(huì)計(jì)工作電算化,

負(fù)責(zé)稅務(wù)方面等各項(xiàng)工作。這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了財(cái)務(wù)核算的基本

程序，提高也很快。尤其是負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規(guī)

的角度來掌握會(huì)計(jì)核算方面及流程的設(shè)定，基本掌握了會(huì)計(jì)核算中涉

及到的流傳稅的計(jì)算、申報(bào)及繳納。

第三階段不斷提升階段20xx年一一現(xiàn)在

在這一階段，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面工作的同時(shí)，兼管商品的盤點(diǎn)工作，20xx

年首聯(lián)托管實(shí)行預(yù)算管理，這對(duì)于我又是一個(gè)新知識(shí)，我有幸參加了

預(yù)算培訓(xùn)，并編制商城預(yù)算。

20xx年審計(jì)查帳，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)

帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處

置等等財(cái)務(wù)管理。

我負(fù)責(zé)商城商品的盤點(diǎn)工作、核銷盤點(diǎn)長短款及出具盤點(diǎn)報(bào)告。每次

都認(rèn)真審核小組盤點(diǎn)長、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次

得到領(lǐng)導(dǎo)的采納。過去的盤點(diǎn)程序是〃盤點(diǎn)一一＞填機(jī)單一一＞入機(jī)單

——＞出結(jié)果〃，現(xiàn)在利用電腦簡化程序改為〃盤點(diǎn)一一＞入機(jī)單一一＞出

結(jié)果〃。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動(dòng)量的同時(shí)提高了

勞動(dòng)的效率。

三、具備一定的管理能力

我在財(cái)務(wù)部工作的幾年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、

管理方法中，我懂得了〃取人之長、補(bǔ)己之短〃，在處理某些問題時(shí),

我開始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì)了換位思考，更多的站在別人的角度

去看待自己處理問題的方式方法。

以上就是我認(rèn)為勝任這一職位的優(yōu)勢(shì)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工

作，那么，我將從以下幾個(gè)方面來開展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、

好參謀。

一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模

以及核算形式來定。

二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做

什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。

三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境,在干好工作的同時(shí)，

努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭團(tuán)隊(duì)

整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無止境。

如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不能勝任這一職位，說明我在某方面做的還不夠好,

我將努力找出自己的差距，為今后工作的開展奠定基礎(chǔ)。

不管怎樣，我都非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供給我的這次機(jī)會(huì)。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十二篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫XX,來自XX。首先感恩企業(yè)，給我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，來展

現(xiàn)自我、突破自我。

我現(xiàn)在的職位是領(lǐng)班，但我確信勤奮認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)的工作準(zhǔn)則，能

使我離主管的職位更近一步。我來XX（酒店名稱）工作時(shí)間并不長，所

以無論是工作能力還是綜合素質(zhì)可能還不是領(lǐng)導(dǎo)及同事心目中的最

佳人選，但在之前，我有在酒店服務(wù)、經(jīng)營銷售等方面的工作經(jīng)驗(yàn),

我了解顧客需要的是什么，因此競聘主管，我信心十足。

我認(rèn)為，作為一名合格的主管，不僅要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策，而且要

能把員工的看法和意見進(jìn)行有效總結(jié)并反饋，同樣還要是顧客的知心

人。

因此，如果我能成功競聘上主管這一職位，我將做好以下幾點(diǎn)：

1.努力提高自身的學(xué)習(xí)能力。增強(qiáng)自身的技能知識(shí)和專業(yè)技能技巧,

向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)及處理顧客投訴的能力。

2.在提高自身的同時(shí)帶領(lǐng)其他同事一起進(jìn)步。定期組織員工在業(yè)余時(shí)

間開展討論會(huì)，各抒己見，分享他們?cè)诠ぷ鬟^程中獲得的經(jīng)驗(yàn)，提出

自己所面臨的困難，真正做到互幫互助，培養(yǎng)他們共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)意

識(shí)。

3.溝通很重要。及時(shí)的做好員工的思想工作，掌握她們的想法與意見,

并做好記錄，開展反饋;不定期的聽取顧客的建議與意見，真正把顧

客放在心上，用心服務(wù)，不斷推陳出新，引客回頭。

4.一個(gè)企業(yè)的營業(yè)目標(biāo)永遠(yuǎn)是業(yè)績?yōu)橄?，服?wù)至上。要做到好的業(yè)績,

服務(wù)質(zhì)量尤為重要。現(xiàn)在的客人已經(jīng)不單單是吃飽就好，他們對(duì)服務(wù)

的滿意度有了更高的認(rèn)識(shí)，怎樣才能做到企業(yè)倡導(dǎo)的人性化服務(wù)呢?

那就是一定要把顧客當(dāng)家人看待，想家人之所想，急家人之所急，發(fā)

自內(nèi)心的微笑，只有真正把他們當(dāng)成家人，才能真正的做到微笑服務(wù)。

這樣，你的服務(wù)做到位了，顧客才會(huì)有回家的感覺，業(yè)績自然也就會(huì)

提升。

5,認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署下來的各項(xiàng)其他事務(wù)。

作為一名員工，面對(duì)酒店的未來，我信念堅(jiān)定，斗志激昂。酒店成長

的每一個(gè)腳步都與我們相連。也許，我們?cè)?jīng)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)而心存怨言，

我們?cè)?jīng)遭授無禮客人的辱罵而滿腹委屈。但是，不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎

能見彩虹?只有企業(yè)這個(gè)大家庭成長了，我們才會(huì)有更好的提升自我

的平臺(tái)。

今天，我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來參加競聘。如果我競聘成

功，我會(huì)更加努力，為酒店的發(fā)展奉獻(xiàn)我的綿薄之力;如果我競聘沒

有成功，我也會(huì)抱以平常心，協(xié)助主管做好酒店的各項(xiàng)工作。

我將以這次競聘作為一個(gè)新的起點(diǎn)，對(duì)待人生，會(huì)多一份夢(mèng)想;對(duì)待

工作，會(huì)多一份努力;對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)多一份尊敬;對(duì)待同事，會(huì)多一份

微笑;對(duì)待生活，會(huì)多一份熱情;對(duì)待顧客，會(huì)多一份耐心。我相信，

機(jī)會(huì)只會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。

謝謝！

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十三篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

您們好！

我叫于馳，今年35歲，自20—年起從事項(xiàng)目安全員工作崗位。首先

在此感謝處領(lǐng)導(dǎo)給我這次展不自我的機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信，這次競聘將成為

我新的起點(diǎn)。我競聘的崗位是項(xiàng)目安全副經(jīng)理。

安全副經(jīng)理的主要職責(zé)除了認(rèn)真貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、

法律、法規(guī)，貫徹落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)管理制度外，最主要的是監(jiān)督項(xiàng)

目安全生產(chǎn)，指導(dǎo)安全管理人員如何的去開展安全生產(chǎn)工作。

我的工作理念是：誠實(shí)守信，敬崗愛業(yè)，刻苦認(rèn)真，求真務(wù)實(shí)。講話

講實(shí)話，辦事半實(shí)事，工作求實(shí)效。

我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)可以勝任此工作崗位：

第一：十年的工作經(jīng)歷，使我掌握了扎實(shí)的一線生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，使我

具備了項(xiàng)目安全工作協(xié)調(diào)、組織能力。

第二：安全生產(chǎn)工作的重要性時(shí)刻牢記在我的心中，多年的現(xiàn)場工作

與職工朝夕相處，使我對(duì)各工種、各類人員安全生產(chǎn)意識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)

了解的非常清楚。并且我會(huì)從日常工作、生活中抓住職工的思想動(dòng)態(tài)，

從人性化根源上去解決、消除人為的安全隱患。

如果我這次能競聘上這個(gè)崗位，首先聽從領(lǐng)導(dǎo)們安排，做好本崗位的

工作。其次，對(duì)本項(xiàng)目員工各項(xiàng)管理培訓(xùn)I，我將從以下幾個(gè)方面努力：

一、安全教育

強(qiáng)化管理夯實(shí)基礎(chǔ)，確保安全形勢(shì)穩(wěn)定。深入開展以〃增強(qiáng)意識(shí)、規(guī)

范行為、提高技能〃為主題的集中教育，通過組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、

《安全生產(chǎn)規(guī)章制度》、《安全崗位責(zé)任制》等安全法律、法規(guī)、規(guī)定，

開展典型事故案例分析討論，向職工灌輸本質(zhì)安全理念，營造〃以人

為本、安全第一、綜合治理〃的氛圍，規(guī)范職工作業(yè)行為。對(duì)新入廠

的職工，要加強(qiáng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程的培訓(xùn)

教育學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥凶尮と寺牰?、學(xué)會(huì)了，才能為貫徹執(zhí)行打下牢

固、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、嚴(yán)抓細(xì)管過程

1、組織參加安全生產(chǎn)各種活動(dòng)，堅(jiān)持班前將安全、班中查安全，每

周召開安全例會(huì)，每旬對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十四篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

大家下午好！

今天我競聘的是薪酬委員會(huì)綜合處經(jīng)理級(jí)。首先，自我介紹一下C我

是一集團(tuán)工程監(jiān)理部人事畢業(yè)07年，_x海事學(xué)院，現(xiàn)就讀—大學(xué)

在職研究生。先后_x集團(tuán)從事過企劃、電臺(tái)主持、人力資源管理。

20一年2月進(jìn)入公司，擔(dān)任_x集團(tuán)工程管理中心人事專員負(fù)責(zé)人事部

分工作。11年6月份內(nèi)調(diào)新獨(dú)立組建的工程監(jiān)理部全面負(fù)責(zé)人事工

作至今。

5年多的工作經(jīng)歷，不同崗位的磨練，特別是在不同公司領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心

愛護(hù)下，堅(jiān)定了我的意志，提高了我的綜合素質(zhì)和工作能力。就工作

做下總結(jié)。

第一、關(guān)于部門人事定位問題：

20一年6月工程監(jiān)理部獨(dú)立并組建，當(dāng)時(shí)只有78名員工和35名大學(xué)

生及30人新員工，總部只有4人4臺(tái)電腦。其它的一無所有，我記

得當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)我們的jx總裁說了一句話〃責(zé)任是金牌、經(jīng)驗(yàn)是銀牌、能

力是銅牌，知道什么是王牌嗎?是思想，思想是王牌〃當(dāng)時(shí)這句話激發(fā)

了我和我的同事王建明，我們倆反復(fù)設(shè)計(jì)、推演、預(yù)防部門及員工bl

后走向，確定是走傳統(tǒng)的人事管理還是走的人力資源管理，確定我們

是管理型部門還是服務(wù)型部門。如何處理以后的問題，最后我們達(dá)成

一致“口苦婆心的管理，心與心的溝通。先影響一部分人再通過一部

分人影響另部分人，最后淘汰一部分人〃。截至20一年7月我們后退一

人，離職率和集團(tuán)至相差

第二、關(guān)于溝通：

截至20—年8月我們共有員工一名，與20_年相比翻了x倍。人多了事

多了工作也就多了。我們?nèi)耸伦约褐朴?，第一時(shí)間反饋制（四小時(shí)內(nèi)）。

時(shí)刻記著項(xiàng)目事，無小事。比如上午我接到一個(gè)問題，不管是不是我

的。中午之前需給對(duì)方一個(gè)答復(fù);下午接到的，就爭取下班前。或者

明確告訴他時(shí)間，征求對(duì)方同意。慢慢的我們?nèi)耸戮托纬闪耍还苁?/p>

么工作，辦到什么程度，我們都第一時(shí)間，四小時(shí)內(nèi)反饋對(duì)方。查看

八月份第幾周通話記錄，薪酬上21人，培訓(xùn)上11人，平臺(tái)5人次，

伙食6次等302次通話記錄和十幾次總部部門工作對(duì)接。

第三、責(zé)任。

由于部門員工基數(shù)少，新員工多能力層次不齊，思想不同，部門要求

我們爭取員工技能、思想的快速提高，我們?nèi)耸录哟蟛块T員工培訓(xùn)I,

并且給我們自己上了緊箍咒〃切合實(shí)際的培訓(xùn)〃。我們制訂了培訓(xùn)制度,

項(xiàng)目反饋人事組織編寫部門審核快速培訓(xùn)快速考核迅速反饋立即改

正，分等級(jí)培訓(xùn)分等級(jí)考核分等級(jí)至加分，季度獎(jiǎng)勵(lì)等等。這一年下

來我們有目共睹工程監(jiān)理部在穩(wěn)健中迅速成長。同樣20—年11月針

對(duì)考勤制訂部門考勤制度，人事進(jìn)行不定時(shí)抽查截至目前共x人，因

考勤后退x人?；蛟S這不能說明責(zé)任只能說這是我們?nèi)耸聭?yīng)該做的。

但是我確可以說我們切合實(shí)際做到了，這是我們的有限責(zé)任能力。我

們僅一個(gè)考勤就后退了x人，如果出了人事糾紛我來負(fù)責(zé)，這是第一

責(zé)任制。

第四、關(guān)于協(xié)作和協(xié)助。

這一年中我們?nèi)耸屡浜虾芏嗖块T完成了工作，也留下很好的口碑，同

樣也被別人配合完成了很多工作。例如每月我們要打印目標(biāo)責(zé)任書需

要1700多張紙，我們的紙來源與工程結(jié)算中心等各個(gè)部門。我們薪

酬有疑問財(cái)務(wù)、人資不厭其煩的一遍一遍為我們解答。再如20—年制J

訂輪崗輪職試行制度，最高一次調(diào)動(dòng)一人，我們?nèi)耸滤氲降氖侨绾?/p>

先解決他們困難，然后讓員工安心開心盡責(zé)盡力的工作，經(jīng)過一個(gè)月

的協(xié)調(diào)，順利完成冬季調(diào)崗。并且部分員工甚至回去的時(shí)候項(xiàng)目人員

主動(dòng)打電話來讓其留下。更有員工不過各方面壓力在年前責(zé)令停工更

改。

我參加此次競聘的信心，我有決心勇挑重?fù)?dān)，以百倍的熱情和努力面

對(duì)今后的挑戰(zhàn)。

對(duì)于此次競聘，我想以四個(gè)〃爭〃來理解：

對(duì)于競聘本身，我想說〃爭責(zé)任〃。參加競聘，我個(gè)人認(rèn)為并不是爭名

奪利而應(yīng)理解為爭一份責(zé)任。責(zé)任，是亙古不變的主題。所謂責(zé)任意

識(shí)，就是〃想干事〃;責(zé)任行為，就是〃真干事〃。責(zé)任更應(yīng)該是擔(dān)當(dāng)和付

出，而我，正有一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，有抱負(fù)，有理想。長時(shí)間的人事

工作，使我養(yǎng)成了謹(jǐn)慎、沉穩(wěn)的工作習(xí)慣，能敏銳地掌握處事的關(guān)鍵

點(diǎn)和較強(qiáng)的解決能力;而從監(jiān)理部獨(dú)立并組建近一年的鍛煉又培養(yǎng)了

我通盤考慮、兼顧上下的工作作風(fēng)，既要圓滿完成上級(jí)交辦的任務(wù),

又要充分考慮另一方的承受能力，把握工作的輕重緩急，強(qiáng)化指導(dǎo)和

服務(wù)。因此，對(duì)于此次競聘，我是向領(lǐng)導(dǎo)爭取這份責(zé)任，并做好充分

的思想準(zhǔn)備和行動(dòng)準(zhǔn)備。

如果此次競聘成功，我想說兩個(gè)〃爭〃。首先要〃爭氣〃，我認(rèn)為，競聘

是一種挑戰(zhàn)，一旦成功并不意味著止步不前，而應(yīng)該更加努力、付出

更多，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，不辱使命。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十五篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，我競聘的崗位是廣告公司經(jīng)理。首先感謝局上給了我們這一

次參與競聘的機(jī)會(huì)，我想說：面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對(duì)自己充滿

信心、對(duì)廣告郵購公司的未來充滿信心。

競聘這一個(gè)崗位，我自身的優(yōu)勢(shì)是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣

告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識(shí)，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)

和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計(jì)的廣告作品近百幅，客戶

滿意，受到好評(píng)。

如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自

己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬?duì)廣告郵購公司未來對(duì)外經(jīng)營、對(duì)內(nèi)

管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是：

強(qiáng)化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強(qiáng)

管理力度，為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！

1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營，是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目，

公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之一來開拓更大的客戶市

場。通過員工努力和借助社會(huì)力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景

區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點(diǎn)型門票和文

化收藏型明信片。

2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高

商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只

是用于賬單一種用途，重大節(jié)日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方

式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)

信函的企業(yè)都來加入。

3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍

臨街面，增設(shè)廣告制作門市部一個(gè)，計(jì)劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)

廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施

以及大型商貿(mào)、文體活動(dòng)的廣告代理權(quán);另外，大家都可以看到，大

樓的對(duì)面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣

告公司策劃和發(fā)布的，利潤相當(dāng)可觀，我一直在構(gòu)思，為什么不可以

利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)

開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們?cè)谧约旱拇髽亲鰪V

告，成本也相對(duì)較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。

公司經(jīng)理競聘工作計(jì)劃第十六篇感謝公司進(jìn)行競聘，使我能有機(jī)會(huì)

站在演講席上，也感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和

力量。所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝！

我叫，自xx年畢業(yè)后就職于水泥有限責(zé)任公司。今天，我參加公司主管

競聘的演講,大家會(huì)認(rèn)為我太年輕，缺少資本，但是我為什么要站在這

個(gè)競聘的演講臺(tái)上,是因?yàn)槲倚欧钜缓ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛-機(jī)會(huì)是

靠自己去努力爭取的，如果連競聘的勇氣都沒有，那更不用說去搞好生

產(chǎn)了，前輩們有前輩們的優(yōu)勢(shì):豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而年輕人

的優(yōu)勢(shì)在于接受新鮮事物快，思維方式能與時(shí)代同步。

三年以來，在這個(gè)大家庭里，通過前輩們的幫助，我成長了不少,其間我

不僅積累了許多本專業(yè)的知識(shí)，并且學(xué)到了很多處理問題的實(shí)踐知識(shí)。

這些知識(shí)不管什么時(shí)候都是我的一個(gè)財(cái)富。我感謝他們。如果我有幸

競聘成功的話，我將努力做好以下幾點(diǎn)：

一、環(huán)保管理

隨著〃環(huán)保城市〃建設(shè)的推動(dòng)，現(xiàn)代工'也企業(yè)綠色環(huán)保生產(chǎn)必將被推上

更高要求的臺(tái)階。因此，目前形勢(shì)下，焦化生產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定了環(huán)

保管理在生產(chǎn)管理中無疑成了不可或缺的重點(diǎn)。

一般講，焦?fàn)t生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的環(huán)保污染問題主要是煤煙、荒煤

氣、黑煙等。而控制治理這些主要是從兩方面入手，一是嚴(yán)格焦?fàn)t生

產(chǎn)的各方面操作;二是適時(shí)地做好必要的投入、改造工作。

1.理清薄弱環(huán)節(jié)，梳理焦?fàn)t出現(xiàn)污染點(diǎn)的部位和環(huán)節(jié)，各崗位、各作

業(yè)點(diǎn)齊抓共管形成合力，制止非環(huán)保性操作現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.增強(qiáng)〃按崗位操作規(guī)程操作的規(guī)范性〃的意識(shí)。關(guān)