




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
目錄
第一部分市場調(diào)研分析...................................4
第一節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)市場評(píng)析........................5
一、蘇州市房地產(chǎn)市場分析(2004年全年)............5
二、蘇州市房地產(chǎn)政策分析..........................11
三、蘇州市二手房市場概況及分析....................13
第二節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析.....................14
一、總體市場分析...................................14
二、供應(yīng)量分析....................................15
三、需求量分析....................................16
四、價(jià)格變化趨勢(shì)分析...............................17
五、供需結(jié)合分析...................................18
第三節(jié):相城區(qū)市場分析...............................19
一、相城區(qū)區(qū)域概況................................19
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展......................................21
三、相城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展..............................23
四、相城區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展分析................24
五、主要競爭板塊分析..............................37
六、區(qū)域競爭樓盤調(diào)研分析..........................41
第二部分項(xiàng)目綜合分析..................................55
整合推廣方案
一、項(xiàng)目地理位置.....................................56
二、項(xiàng)目總體區(qū)域地位.................................57
三、項(xiàng)目街區(qū)功能.....................................57
四、項(xiàng)目周邊狀況.....................................58
五、項(xiàng)目地塊區(qū)位配套分析.............................61
六、項(xiàng)目地塊基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).........................62
七、地形地貌.........................................62
八、項(xiàng)目S.W.O.T分析.................................63
第三部分項(xiàng)目定位......................................67
一、市場定位..........................................69
二、目標(biāo)客戶群定位....................................71
三、項(xiàng)目物業(yè)定位.....................................76
四、項(xiàng)目功能定位.....................................77
五、項(xiàng)目形象定位.....................................78
第四部分物業(yè)發(fā)展建議..................................79
一、整體規(guī)劃概念設(shè)計(jì).................................80
二、環(huán)境概念設(shè)計(jì).....................................82
三、景觀營造、場所、街區(qū)設(shè)計(jì)概念.....................85
四、建筑風(fēng)格與建筑立面設(shè)計(jì)...........................91
五、戶型面積配比建議.................................92
六、會(huì)所設(shè)計(jì)建議.....................................96
七、商業(yè)配套建議.....................................98
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司I
整合推廣方案
八、智能化系統(tǒng)建議...................................99
九、物業(yè)管理建議....................................103
十、交樓標(biāo)準(zhǔn)建議....................................104
第五部分營銷推廣策略.................................106
第一節(jié):銷售方案....................................107
一、大盤操作營銷策略..............................107
二、銷售策略創(chuàng)新.................................112
三、其他銷售模式的運(yùn)用...........................118
四、特別提示.....................................119
五、價(jià)格策略.....................................119
六、全案推廣.....................................124
七、銷售進(jìn)度控制.................................128
八、入市原則及時(shí)機(jī)...............................129
九、項(xiàng)目銷售前提條件..............................131
第二節(jié):企劃方案....................................132
一、營銷主線.....................................132
二、推廣總精神...................................133
三、推廣名建議...................................134
四、企劃包裝建議.................................137
五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?................................141
六、媒體策略.....................................142
七、SHOW稿.....................................144
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司2
整合推廣方案
第三節(jié):品牌推廣策略................................165
一、“中惠”品牌戰(zhàn)略..............................166
二、“中惠”品牌參考..............................167
三、“中惠”品牌支持..............................168
四、“中惠”品牌發(fā)展..............................168
第四節(jié):推廣費(fèi)用預(yù)算................................170
第六部分選擇博思堂...................................172
一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的專業(yè)優(yōu)勢(shì).......................173
二、“博仕會(huì)”客戶資源優(yōu)勢(shì)...........................173
三、媒介購買和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用優(yōu)勢(shì)....................174
四、擁有良好的各級(jí)政府關(guān)系和社會(huì)關(guān)系................175
五、擁有眾多房地產(chǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴..................175
六、專業(yè)細(xì)分、精工細(xì)作、資源共享....................176
七、豐富的中高檔住宅樓盤操作經(jīng)驗(yàn)....................176
八、全程服務(wù)、完美服務(wù)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)................177
九、面向市場和目標(biāo)客戶群的聚焦優(yōu)勢(shì)..................177
十、快速制勝的核心競爭服務(wù)優(yōu)勢(shì)......................178
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司3
整合推廣方案
第一部分市場調(diào)研分析
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司4
整合推廣方案
第一節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)市場評(píng)析
一、蘇州市房地產(chǎn)市場分析(2004年全年)
1、蘇州市房地產(chǎn)供應(yīng)市場分析
2004年全年房地產(chǎn)開發(fā)投資分析
T一房地產(chǎn)開發(fā)投資(萬元)T-開發(fā)投資中:住宅(萬元)
2004年,蘇州市房地產(chǎn)開發(fā)繼續(xù)在快速、穩(wěn)健的軌道上發(fā)展,
投資額在新開工程明顯增多的促動(dòng)下保持了持續(xù)上升走勢(shì),竣工房屋
放量增加;同時(shí),商品房屋也持續(xù)熱銷,商品房屋供需基本保持平衡。
隨著蘇州城市化進(jìn)程的加快,由固定資產(chǎn)投資放量增長帶動(dòng)了房
地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)投資呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展走勢(shì)。
房地產(chǎn)開發(fā)投資額在。4年5月和8月各出現(xiàn)了一次下降態(tài)勢(shì)之外,
博耳塞蘇州市博思堂投資顧問有限公司
整合推廣方案
經(jīng)過兩輪的調(diào)整態(tài)勢(shì),繼續(xù)快速上升,勢(shì)頭良好。
隨著續(xù)建工程的陸續(xù)竣工,蘇州市房地產(chǎn)項(xiàng)目新開工程也逐步進(jìn)
入快車道,施工形勢(shì)持續(xù)向好,全部商品房屋施工面積不斷擴(kuò)大。04
年全年,蘇州市商品房施工面積3843.9萬平方米,比03年同期增長
44.4%,商品房竣工面積為1129.1萬平方米,同比增長50.6%。
2、蘇州市房地產(chǎn)需求市場分析
2004年商品房銷售面積變化
口商品房銷售面積(萬平方米)?#住宅(萬平方米)
從2004年全年的市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明,蘇州市整體的房地產(chǎn)去化
形勢(shì)良好。受銀行金融政策因素以及政府房地產(chǎn)政策的影響,蘇州市
5月份的市場吸納量達(dá)到了谷底,各大新盤的銷售速度明顯放緩。從
6月伊始,市場吸納量止跌有小的上升,但并沒有年初的漲勢(shì),7、8
博耳塞蘇州市博思堂投資顧問有限公司”
整合推廣方案
月份仍是蘇州房地產(chǎn)市場的低迷期,但9月份以后,有了新的變化,
直到今年11月市場再一次達(dá)到了全年的最高位57.57萬平方米銷售
量。
由于目前客戶對(duì)于蘇州樓市的整體看空,以及結(jié)合了政策性因素
的影響,包括提高房地產(chǎn)公司資本金率和進(jìn)一步嚴(yán)控房地產(chǎn)項(xiàng)目信貸
等政策的陸續(xù)出臺(tái),已經(jīng)讓發(fā)展商的資金壓力進(jìn)一步加大了。各大發(fā)
展商為了能使樓盤得以順利銷售,從而不得不在價(jià)格上有所下降。這
種現(xiàn)象在園區(qū)的湖東尤為明顯。(湖畔天城、高爾夫花園都有不同程
度的降價(jià))但9月份以來,隨著人們對(duì)園區(qū)認(rèn)知度的增加,以及園區(qū)
湖東配套設(shè)施的逐漸全面,以及開發(fā)商銷售策略的改變,園區(qū)市場開
始回暖,預(yù)計(jì)園區(qū)回暖的勢(shì)頭將持續(xù)到2005年中旬。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司7
整合推廣方案
從投資額與銷售額對(duì)比來看,基本上住宅的銷售額是隨著投資額
的變動(dòng)而變動(dòng),但是由于房地產(chǎn)開發(fā)投資的時(shí)滯效應(yīng),住宅的銷售額
始終是滯后于住宅的開發(fā)投資額。
從變化的曲線上可以看到,商品住宅的銷售額是呈波浪狀上升趨
勢(shì),這也是和本年度的市場吸納量狀況相吻合的,在7月達(dá)到了高點(diǎn),
在9、10月份又有新的上升趨勢(shì),在11月達(dá)到了市場最高點(diǎn)。這也
表明目前市場上的潛在需求確實(shí)存在,壓抑在購房者心中的需求并沒
有得到完全釋放,預(yù)計(jì)后市的需求將會(huì)更加旺盛。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司8
整合推廣方案
3、蘇州市房地產(chǎn)市場價(jià)格分析
進(jìn)入2004年,隨著以高層、小高層為主的大批商品房竣工交付,
帶動(dòng)了商品房價(jià)格的進(jìn)一步上漲,以下是2004年1-7月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
售價(jià)分類價(jià)格(元/平方米)增長率
全市商品房平均銷售單價(jià)305223%
全市住宅銷售單價(jià)294023.7%
蘇州市區(qū)商品房平均銷售單價(jià)402136.1%
蘇州市區(qū)住宅銷售單價(jià)388935.7%
蘇州市區(qū)商品房預(yù)售單價(jià)438234.9%
蘇州市區(qū)住宅預(yù)售單價(jià)426133.4%
2004年以來,蘇州的房地產(chǎn)投資延續(xù)了高速發(fā)展的勢(shì)頭,前兩
年拍賣的土地陸續(xù)開工,促使房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,旺盛的銷
售為開發(fā)投資提供了資金保障,同時(shí)市場體現(xiàn)的新特點(diǎn)也反映出,購
房者開始回歸理性,03年的連夜排隊(duì)購房、搶房現(xiàn)象已不復(fù)存在,
新開樓盤的增多為夠房者提供了更多選擇空間。
整個(gè)蘇州市房地產(chǎn)市場逐漸走向成熟,2004年房價(jià)漲幅雖然仍
舊較大,但漲勢(shì)有所回落,商品房的實(shí)際銷售單價(jià)與預(yù)售單價(jià)之間的
差距逐漸縮小。從房地產(chǎn)交易市場提供的商品房預(yù)售價(jià)格看,2004
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司9
整合推廣方案
年二季度,商品房預(yù)售成交單價(jià)為4256元/平方米,比一季度上漲
8.1%,但是速度卻比一季度下降了一個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)2004年七月,
商品房預(yù)售成交單價(jià)為4382元/平方米,環(huán)比增長量達(dá)到了34.9%,
這和本月市場吸納量達(dá)到高點(diǎn)有莫大的關(guān)系,被引爆的市場需求,進(jìn)
一步吸收目前市場上的存量房屋,同時(shí)也導(dǎo)致了房價(jià)的進(jìn)一步上升。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司10
整合推廣方案
二、蘇州市房地產(chǎn)政策分析
2004年上半年的房地產(chǎn)政策都是圍繞著“房地產(chǎn)降溫”這一主
線展開,主要從土地政策和金融政策兩個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)
控:
1、土地政策
>2004年以來,國家繼續(xù)加大對(duì)土地市場的調(diào)空力度,農(nóng)業(yè)用
地轉(zhuǎn)建設(shè)用地受到嚴(yán)格的控制,土地開發(fā)面積增幅回落,土地
交易價(jià)格持續(xù)上漲。
>土地市場趨于成熟,04年頻繁制定與實(shí)施的土地政策為土地
市場的運(yùn)行提供了良好的市場環(huán)境,保證房地產(chǎn)開發(fā)過程公開
化和房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。
>八?三一大限促使許多的開發(fā)商加快了推量速度,同時(shí)也整頓
不規(guī)范的土地市場,使一些沒有勢(shì)力的小開發(fā)商受到打擊甚至
被淘汰。
2、金融政策
>提高個(gè)人住房按揭貸款門檻,遏制了一部分投資客對(duì)房地產(chǎn)市
場的炒作,持幣觀望的客戶增加。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司11
整合推廣方案
>二手房住房貸款額度的下調(diào)嚴(yán)重打擊了二手房市場,給從事二
手房交易的中介公司帶來很大的沖擊力。
>提高房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金,使小的開發(fā)商資金
壓力過大,造成開發(fā)商面臨大洗牌的格局,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者將
被淘汰出局。
>隨著金融政策的進(jìn)一步調(diào)整,個(gè)人房貸審查日趨嚴(yán)格使得房貸
速度大幅放緩,從而使典當(dāng)作為新型的融資方式,以其快速、
短期、便捷的特性開始漸入人們的視野。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司12
整合推廣方案
三、蘇州市二手房市場概況及分析
蘇州市近年來二手房成交過戶面積走蟹49
自1999年蘇州市房地產(chǎn)二級(jí)市場的開放和房改房上市辦法的實(shí)
施以來,蘇州市二手房的年成交面積每年以300—500%的速度大幅
度提升。由1999年的5.23萬平米發(fā)展到2003年最高點(diǎn)304.49萬
平米,2003全年成交額41.27億元,其增長勢(shì)頭不斷。
綜述:隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,將來蘇州市房地產(chǎn)市場會(huì)持續(xù)穩(wěn)定
地發(fā)展下去。同時(shí),人們收入的不斷上升,以及物價(jià)水平的下跌,居
民的恩格爾系數(shù)會(huì)不斷下跌,人們對(duì)于住宅的消費(fèi)觀念將逐步由居家
型到享受型過渡,因而改善居住環(huán)境將成為頭等大事;隨著中國經(jīng)濟(jì)
的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程在加快,大量的非城市人口入住城市,同時(shí)
蘇州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展每年吸引的大量外來人口,都將極大促進(jìn)蘇州房
地產(chǎn)市場的發(fā)展,但需要對(duì)其進(jìn)行積極的引導(dǎo)。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司13
整合推廣方案
第二節(jié):蘇州市年度房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
一、總體市場分析
年度房地產(chǎn)開發(fā)投資分析
從1999年度以來的數(shù)據(jù)可以看出,蘇州市房地產(chǎn)開發(fā)投資基本
上呈逐年上升趨勢(shì),總體市場發(fā)展勢(shì)頭良好。從1999年開始,市場
經(jīng)過2000年的盤整,房地產(chǎn)市場正式進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。經(jīng)由
2001年至2003年的梯度發(fā)展,在2004年實(shí)現(xiàn)了飛躍,總投資額度
超越330億元,是前三年的總和。這與上海、浙江和深圳等地的房地
產(chǎn)大鄂以及知名地產(chǎn)企業(yè)如棲霞建設(shè)、中海發(fā)展和順馳置業(yè)全面進(jìn)入
蘇州不無關(guān)系。同時(shí)展望未來,2005年蘇州的總體市場將在前市發(fā)
展的后勁帶動(dòng)下進(jìn)入新一輪快速發(fā)展階段。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司14
整合推廣方案
二、供應(yīng)量分析
年度供應(yīng)形勢(shì)分析
[=1商品房施工面積(萬平方米)T-房地產(chǎn)開發(fā)投資(億元)
整體而言,蘇州市房地產(chǎn)市場的供應(yīng)量呈階梯上升趨勢(shì),在2004
年年度供應(yīng)量達(dá)到了自1999年以來的最高點(diǎn)——3843萬平方米。為
了順應(yīng)蘇州市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,同時(shí)解決市場的供需矛盾,以及抑制房價(jià)
上升過快,蘇州市的房地產(chǎn)供應(yīng)量一直在增加,并且結(jié)合最近園區(qū)、
新區(qū)和市區(qū)的最近土地拍賣形勢(shì),預(yù)計(jì)這樣的增長勢(shì)頭將繼續(xù)持續(xù)下
去。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司15
整合推廣方案
三、需求量分析
年度需求形勢(shì)分析
匚二1商品房銷售面積(萬平方米)--商品房銷售額(億匹)
整體的需求量上升比較平穩(wěn),從1999年的谷底326萬平方米上
升至2003年的高點(diǎn),之后再躍升至2004年的最高點(diǎn)707萬平方米。
2004年相對(duì)于2003年的增幅較大,合計(jì)約超過100萬平方米的增
幅,這和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)走強(qiáng)是分不開的。同時(shí),蘇州市樓盤的品
質(zhì)也隨著市場不斷成熟而不斷提高,這也給消費(fèi)者帶來了更多的選擇
余地,很大程度上促進(jìn)了消費(fèi)者的購房意愿。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司16
整合推廣方案
四、價(jià)格變化趨勢(shì)分析
行,到了2004年商品房的銷售價(jià)格達(dá)到了3203元/平方米的高峰。
房地產(chǎn)銷售價(jià)格明顯增長過快。近年以來蘇州市房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)銷兩
旺,但由于受市場需求旺盛、有效供給不足、配套設(shè)施的完善、土地
拍賣招標(biāo)后價(jià)格攀升和市場炒作等因素的綜合影響,房地產(chǎn)銷售價(jià)格
始終居高不下,盡管宏觀調(diào)控后供需的矛盾有所緩和,但商品房銷售
價(jià)格還是保持上升的勢(shì)頭。
全市商品房平均售價(jià)為3203元/平方米,增長24.4%o全市商
品住宅平均售價(jià)為3127元/平方米,同比增加646元/平方米,增長
26.0%,全市商品住宅平均售價(jià)已居全省第一位。其中市區(qū)高達(dá)3948
元/平方米,同比增加849元/平方米,增長27.4%。目前,全市預(yù)售
商品住宅的價(jià)格3910元/平方米,市區(qū)已達(dá)4691元/平方米。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司17
整合推廣方案
五、供需結(jié)合分析
年度供需量對(duì)比分析
口商品房施工面積(萬平方米)口商品住宅銷售面積(萬平方米)
從年度供應(yīng)量來看,增長勢(shì)頭很猛,增長幅度每年以8.6%?49.2%
的速度提升。而需求量的增長勢(shì)頭就較為平緩,增長幅度每年以
0.5%?27%的速度在提升。在2004年達(dá)到了最高點(diǎn)633.79萬平方米,
但此時(shí)的需求量與供應(yīng)量之間的差距拉達(dá)到了3210.11萬平方米,這
3200多萬平方米的需求空缺如何填補(bǔ),以及后市的房價(jià)走勢(shì)究竟何
去何從,將由后市的發(fā)展態(tài)勢(shì)來決定。
蘇州的新區(qū)、園區(qū)和相城區(qū)大量民營企業(yè)和外資企業(yè)的進(jìn)駐以及
大量外地人才的引進(jìn),必然會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場產(chǎn)生剛性需求,但是從理
論上而言,供應(yīng)量在短時(shí)間內(nèi)大幅上升必然對(duì)整個(gè)市場發(fā)展不利,就
目前的蘇州市場吸納量而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要合適的銷售策略以及適
當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略來引導(dǎo)客源。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司18
整合推廣方案
第三節(jié):相城區(qū)市場分析
一、相城區(qū)區(qū)域概況
1、地理位置
蘇州市相城區(qū)是古城蘇州的北大門,東鄰中新合作蘇州工業(yè)園區(qū),
西接蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)O總面積496平方公里,僅次于吳中區(qū),
在區(qū)域面積中排名第二。
相城區(qū)地理位置圖
2、氣候條件
相城區(qū)屬于亞熱帶季風(fēng)海洋性氣候,四季分明。全年氣候溫暖濕
潤,平均氣溫度,年降水量looo毫米,年相對(duì)濕度叁%,全年
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司19
整合推廣方案
無霜日300天,日照充足,雨水適宜,生態(tài)環(huán)境良好。
3、歷史沿革
相城,曾是吳國最早擬建都城的地方。公元前514年,吳王命伍
子胥選址造筑吳國都城。伍子胥曾在此'相土嘗水,象天法地’,相城因此
而得名。
4、行政區(qū)劃及人口
相城區(qū)下轄1。個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū):元和鎮(zhèn)(蠡口、陸慕)、
渭塘鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、湘城鎮(zhèn)、陽澄湖鎮(zhèn)、黃橋鎮(zhèn)、黃城鎮(zhèn)、北橋鎮(zhèn)、東
橋鎮(zhèn)、望亭鎮(zhèn)、相城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。目前總?cè)丝?8.3萬。
5、總體規(guī)劃
水和綠是相城區(qū)規(guī)劃自始至終貫穿的主線。規(guī)劃建設(shè)中的綠化輔
以陽澄湖生態(tài)區(qū)、三角湖生態(tài)區(qū)、漕湖生態(tài)區(qū)和太湖湖濱生態(tài)區(qū),三
片組團(tuán)之間規(guī)劃兩條生態(tài)綠帶,集中開發(fā)城市綠色公園,打造綠色通
道,全力營造綠色長廊繞相城的綠地生態(tài)環(huán)境。
6、區(qū)位優(yōu)勢(shì)
相城區(qū)地處最具活力和最具發(fā)展前景的長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地,
區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。東距上海85km,西距無錫30km,北至南
京198km,南至杭州150km。京滬鐵路、312國道和滬寧高速公路
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司20
整合推廣方案
橫貫東西,蘇嘉杭高速公路、京杭大運(yùn)河、205省道、蘇虞張一級(jí)公
路、蘇州繞城高速公路縱貫?zāi)媳?,是蘇州市東西向和南北向的交通節(jié)
點(diǎn)。
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展
1、工業(yè)分布
相城區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,傳統(tǒng)的機(jī)械、電子、建材、紡織、化
工、工藝、農(nóng)產(chǎn)品加工等工業(yè)得到改造提高,電子信息、精細(xì)化工、
新材料和光機(jī)電一體化等新興支柱產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。
2、特色農(nóng)業(yè)
水產(chǎn)、奶牛、花卉苗木、蔬菜瓜果,組成了相城區(qū)城郊型農(nóng)業(yè)產(chǎn)
業(yè)的“四朵金花”。以科技、環(huán)保、無公害為先導(dǎo)的水產(chǎn)、珍禽、葡
萄、蘆薈、玫瑰花茶等各類新品種養(yǎng)殖蓬勃發(fā)展。相城區(qū)已成為新興
的蘇南奶業(yè)基地,光明、英特爾、全佳、天香等乳業(yè)集團(tuán)紛紛來區(qū)投
資置業(yè)。
3、民營經(jīng)濟(jì)
相城自古為商賈云集、集市繁華之地。古代經(jīng)商鼻祖陶朱公越國
大夫范蠡曾在今天的蠡口漁牧為業(yè),由此攜美女西施泛舟五湖。“金
蕩口,銀黃壕”,其中“銀黃城”指的就是商販曾經(jīng)盛極一時(shí)的黃壕
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司21
整合推廣方案
鎮(zhèn)。古今往來,經(jīng)商之氣在相城大地上蔚然成風(fēng),世代相傳。民營企
業(yè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃橋鎮(zhèn)每三天就新增一個(gè)營企業(yè)。今天,以有逾10億民
資紛紛涌入相城區(qū)的會(huì)展、度假休閑、房地產(chǎn)、污水處理等行業(yè)。
4、外向型經(jīng)濟(jì)
相城區(qū)正全力開發(fā)、建設(shè)省級(jí)蘇州相城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),為中外投資
者打造新的投資載體。建區(qū)一年多來,世界500強(qiáng)日本“住友”電裝
株式會(huì)社、臺(tái)灣佳能等10。余家外資企業(yè)已欣然落戶。至2003年6
月,全區(qū)注冊(cè)外資逾13億美元。相城區(qū)已成為蘇州市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)
展的一個(gè)新亮點(diǎn)。
5、專業(yè)化市場
相城區(qū)專業(yè)化市場發(fā)展繁榮。江蘇蠡口國際家具城是綜合性的家
具城,占地10平方公里,建筑面積120多萬平方米,云集全國各地
2400多家客商,年銷售額達(dá)30億元,規(guī)模和影響位居全國第二、華
東第一。中國珍珠城客商遍及日、美、俄、東南亞、港澳臺(tái)等國家和
地區(qū),年成交量達(dá)780噸以上,占全國淡水珍珠交易的三分之二,成
交額超10億元。華東最大的家具裝飾材料市場中翔家具裝飾材料城
以及家電城,湘城、陽澄湖蟹王、青蝦市場等一大批市場,共同壯大
著相城區(qū)的市場和物流行業(yè)。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司22
整合推廣方案
三、相城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展
以蘇州市城市總體規(guī)劃為依據(jù),確定了以新205省道為城市發(fā)展
軸,中心城區(qū)徐圖港為景觀發(fā)展軸;確定了東至205省道分流線,西
至蘇虞張一級(jí)公路,南至滬寧高速公路,北至新蠡太公路,面積35
平方公里的城區(qū)規(guī)劃建設(shè)范圍;構(gòu)成了中心城區(qū),樹山高效生態(tài)農(nóng)業(yè)
示范區(qū)、潘陽工業(yè)園、盛澤塘濕地保護(hù)區(qū)、陽澄湖休閑度假區(qū)“一城”
“二軸”“四區(qū)”的功能分布。
?中心城區(qū)約34.12平方公里。東部、西部為新城、中部為老
鎮(zhèn)改造。其中,東部新城共9.46平方公里,以蠡塘河為界,
以北為工業(yè)區(qū),南為居住和商貿(mào)區(qū);西部新城共13.3平方
公里,北部為工業(yè)區(qū),南部為居住區(qū);中部老鎮(zhèn)區(qū)將逐步改
造成居住區(qū)和行政商貿(mào)區(qū)。近十年考慮集中力量建設(shè)20萬
平方公里的區(qū)域。
?相城區(qū)中心城區(qū)的建立,為整個(gè)相城區(qū)的發(fā)展提供了良好的
鋪墊,同時(shí),中心城區(qū)作為其未來的發(fā)展重點(diǎn),會(huì)有大量的
市政設(shè)施、重大項(xiàng)目的投入,區(qū)內(nèi)各項(xiàng)生活、商業(yè)、工作配
套水準(zhǔn)均將擺脫當(dāng)前落后的局面,走上一個(gè)新的臺(tái)階,也為
房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。
?本項(xiàng)目正是處于中心城區(qū),將來的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司23
整合推廣方案
四、相城區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展分析
1、相城區(qū)市場現(xiàn)狀分析
相城區(qū)位于蘇州的北端,中心區(qū)域的房地產(chǎn)發(fā)展最快,而且比較
集中。區(qū)域面積不大,但是房地產(chǎn)特征差別較大,我們可以把相城區(qū)
分四個(gè)小型的區(qū)域來討論。如下圖所示:
北區(qū):
該區(qū)域是相城區(qū)價(jià)格最高的區(qū)域,達(dá)到3900元/肝,道路系
統(tǒng)比較發(fā)達(dá),但交通不方便,配套設(shè)施不完備。主要吸引的是蠡
口和陸慕鎮(zhèn)的有錢客戶。
中心區(qū):
該區(qū)域是相城區(qū)中心區(qū)域,配套設(shè)施比較完全,區(qū)域價(jià)格
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司24
整合推廣方案
3700元/平方米。區(qū)域客源以本地和市區(qū)相結(jié)合。
開發(fā)區(qū):
該區(qū)域是相城區(qū)政府所在區(qū)域,道路、景觀等都優(yōu)于其
他區(qū)域,目前在售樓盤不多,但具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
南區(qū):
該區(qū)域是本案所在區(qū)域,目前是相城區(qū)新發(fā)展區(qū)域,區(qū)域價(jià)
格上升最快,小高層達(dá)到3850元/肝,區(qū)域客源以市區(qū)和園區(qū)東
5巷為主。
2、價(jià)格分析
相城區(qū)現(xiàn)在的平均價(jià)格在3700元/平方米左右,受土地價(jià)格、經(jīng)
濟(jì)水平影響預(yù)計(jì)在將來一段時(shí)間里將保持平穩(wěn)的增漲,漲幅不會(huì)太
大。目前價(jià)格最高的公寓為嘉和麗園,平均價(jià)格達(dá)到3900元/平方米,
2004年初價(jià)格最低的為香城花園均價(jià)3400元/平方米左右,目前該
案小高層價(jià)格已經(jīng)漲到3850元/平方米,二期推出的量體還有上漲的
趨勢(shì)。
從相城區(qū)小區(qū)域分析,陸慕鎮(zhèn)以北方向價(jià)格最高,該區(qū)域樓盤除
了嘉和麗園,還有錦繡江南、蘇州之音別墅,該區(qū)域平均價(jià)格為3900
元/平方米左右;陸慕鎮(zhèn)以南目前以香城花園為代表,區(qū)域價(jià)格上漲
最快,將來仍有較大的發(fā)展?jié)摿?;陸慕中心區(qū)域的代表樓盤是陽光名
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司25
整合推廣方案
邸,均價(jià)在3700元/平方米左右,代表相城的整體平均價(jià)格;相城區(qū)
區(qū)政府區(qū)域,將來是相城區(qū)的高檔住宅區(qū),該區(qū)域目前以有的樓盤有
靜湖別墅、南亞花園,其中南亞花園2004年中旬前開出多層350。
元/平方米的均價(jià),目前在售剩下的疊加別墅,均價(jià)在4500元/平方
米左右。這跟相城區(qū)的規(guī)劃有一定的出入,但考慮到目前該區(qū)域仍處
于開發(fā)前期,配套難以同步,類似金雞湖以東,該區(qū)域?qū)淼陌l(fā)展?jié)?/p>
力最大。
區(qū)域簡概如下:
目前價(jià)格最高區(qū)域:北區(qū)
價(jià)格上漲最快區(qū)域:南區(qū)
價(jià)格平穩(wěn)區(qū)域:中心區(qū)
最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域:開發(fā)區(qū)
3、產(chǎn)品分析
2003年相城區(qū)的產(chǎn)品以多層為主,2004年以來,小高層、高層
逐漸進(jìn)入市場,目前相城區(qū)產(chǎn)品形態(tài)慢慢被小高層、高層所代替,多
層產(chǎn)品淡出,別墅市場則顯得比較低迷。
從銷售現(xiàn)場了解的情況來看,在小高層、高層崛起的時(shí)候,多層
成了該區(qū)域的稀缺產(chǎn)品,區(qū)域客源對(duì)多層的需求比較大。因此多層從
2003年的主力產(chǎn)品演變成了區(qū)域的空缺產(chǎn)品。錦繡江南看到是市場
的機(jī)會(huì),預(yù)留了部分多層,在等到現(xiàn)房高價(jià)出售,這也是開發(fā)商在產(chǎn)
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司26
整合推廣方案
品無法改變的前提的下進(jìn)行的銷售策略之一。
從現(xiàn)有樓盤個(gè)案來看該區(qū)域產(chǎn)品,從外立面到戶型仍存在很大的
缺點(diǎn),具體表現(xiàn)在高需求的戶型供應(yīng)少,導(dǎo)致好的戶型在短的時(shí)間快
速去化,滯留較差的戶型,長時(shí)間難以動(dòng)銷;面積方面,以110平方
米的戶型為主,缺少小戶型公寓;產(chǎn)品外立面目前評(píng)價(jià)較好的只有錦
繡江南,其他給人的感覺不盡人意;區(qū)內(nèi)景觀粗糙是該區(qū)域樓盤的通
病,沒有值得欣賞的區(qū)內(nèi)景觀配套。好的景觀配套是區(qū)域內(nèi)的市場空
白點(diǎn)。
4、去化分析
從現(xiàn)有樓盤的銷售情況來看,相城區(qū)是蘇州市房地產(chǎn)銷售比較成
功的區(qū)域之一,一方面得意于他的價(jià)格,另外從側(cè)面也可以反映該區(qū)
域的需求,以及區(qū)域的關(guān)注度。2004年開盤的樓盤,在開盤一、兩
月來都能達(dá)到30%以上的銷售率,個(gè)別的能達(dá)到50%以上,在前段
時(shí)間蘇州樓市低迷的日子里能保持如此旺的銷售業(yè)績,是蘇州的一大
殼點(diǎn)°
相城區(qū)的銷售進(jìn)度與區(qū)域的客源的特性聯(lián)系密切,區(qū)域內(nèi)的客源
對(duì)面積需求較大,而區(qū)域外的客源則需求經(jīng)濟(jì)型房源。因此當(dāng)一個(gè)樓
盤的經(jīng)濟(jì)型房源銷售完畢,則會(huì)吸引本地的客戶來購買大面積的房
源,這樣達(dá)到一個(gè)區(qū)域客源的互補(bǔ),也推動(dòng)了區(qū)域銷售的增快。我們
要抓住現(xiàn)有的機(jī)遇進(jìn)行本案的定位和推廣,以期在該區(qū)域創(chuàng)造更大的
奇跡。
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司27
整合推廣方案
5、土地拍賣
1)土地拍賣情況資料
表一:2002年拍賣的土地資料(以居住為主)
元和鎮(zhèn)陽澄湖千禧路南側(cè)、相城區(qū)渭塘鎮(zhèn)
地塊位置千禧路南側(cè)地塊
中路南側(cè)地塊齊陸路北側(cè)渭塘中學(xué)南側(cè)
蘇地蘇地
編號(hào)蘇地2002-B-4蘇地2002-B-5
2002-B-202002—B—21
面積(m*)699811047936617054100
用途居住二類居住二類居住居住
出讓年限70年70年7070年
容積率W1.4WL8WL2WL4
建筑密度<28%W28%W28%
綠化率240%240%N40%
起報(bào)價(jià)500元/平方800元/平方500元/平方米500元/平方
中標(biāo)價(jià)1172元/平方1.18億3300萬元1071元/平方
625.6元/平
樓面價(jià)837元/平方415元/平方米765元/平方
方
蘇州市工業(yè)園區(qū)
蘇州德鑫房地
寧波榮盛房產(chǎn)杭州三江置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限
中標(biāo)單位產(chǎn)開發(fā)有限公
股份有限公司有限公司公司、蘇州市眾
司
聯(lián)置業(yè)有限公司
2002年12月2002年8月19
成交時(shí)間2002年8月9日2002-12-26
26日日
開發(fā)樓盤榮盛陽光名邸三江錦繡江南麗晶星河蘇州知音
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司28
整合推廣方案
表二:2002年至2003年拍賣的土地資料(以居住為主)
日益路南北侵1、205
元和鎮(zhèn)齊陸路相城行政中心地千禧路南側(cè)、
地塊位置省道西側(cè),鐵西路東
東側(cè)地塊塊205省道西側(cè)
西兩側(cè)
蘇地蘇地蘇地蘇地
編號(hào)
2002-B-162003-B-152003-B-172003-18-1/-2/-3
189468/157996/165
面積(m2)11820015049078939.3
863
用途居住居住商業(yè)、居住居住
出讓年限70年70年40年、70年70年
容積率WL6<1.4《1.5WO.6/W1.0/W1.2
建筑密度W28%W28%W35%<18%/W28%/W28%
>50%/>40%/^
綠化率240%240%>30%
'40%
起拍價(jià)560元/平方1125元/平方1200元/平方1020元/平方
中標(biāo)價(jià)1108元/平方1125元/平方2.1億52600萬
樓面價(jià)693元/平方804元/平方1774元/平方—
蘇州鴻越房地
蘇州南亞企業(yè)集相城區(qū)國際服蘇州海發(fā)置業(yè)有限
中標(biāo)單位產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公
團(tuán)裝城有限公司公司
司
2002年8月192003年7月112003年7月11
成交時(shí)間2003年6月27日
日日日
蘇州國際服裝
開發(fā)樓盤嘉和麗園南亞花園香城花園
城
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司29
整合推廣方案
表三:2003年至2004年拍賣的土地資料似居住為主)
相城區(qū)元和
相城區(qū)205相城區(qū)陽澄相城區(qū)元和招商局地產(chǎn)
鎮(zhèn)陽澄湖中
地塊座落省道東、外國湖東路北側(cè)、鎮(zhèn)日益路南、控股股份有
路南、相城大
語學(xué)校北徐陽路西側(cè)香城花園西限公司
道西
蘇地蘇地蘇地蘇地蘇地
編號(hào)
2003-B-342003-G-392004-B-312004-B-302004-B-29
面積(mJ)1930315896421033.868895225676
用途居住/商業(yè)居住居住,商業(yè)居住居住
出讓年限70/407070\407070
容積率<5.0<0.2522.0W5.02L5W2.0<1.0
建筑密度
綠化率
起拍價(jià)2500元/m?8857G/m22500元/m之1600元/布1500元/才
中標(biāo)價(jià)13000萬元24500萬元5258萬元11023萬元33851萬元
樓面價(jià)1347元/m?6165元500元800元/m”1500元/m'
蘇州江南華蘇州市相城蘇州中惠房招商局地產(chǎn)
中標(biāo)單位李剛庭房地產(chǎn)開房地產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)有控股股份有
發(fā)有限公司有限公司限公司限公司
成交時(shí)間2003-10-262004-1-102004-8-252004-8-252004-8-25
開發(fā)樓盤未開發(fā)未開發(fā)未開發(fā)未開發(fā)未開發(fā)
2)土地拍賣綜述
從以上相城區(qū)拍賣地塊相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出,幾塊地的容積率
范圍在0.25—5.0,其所推出的樓盤規(guī)劃形態(tài)比較多基本上涵蓋
了各種物業(yè)形態(tài)。相城區(qū)作為蘇州“五大組團(tuán)”的最后開發(fā)的地
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司30
整合推廣方案
塊,將是未來幾年蘇州市政府投資開發(fā)的重點(diǎn),也是屬于蘇州新
的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。京滬高速公路途徑相城區(qū)以及未來將建的火車站
商業(yè)圈的輻射,相城區(qū)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
3)相城區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)
?產(chǎn)品由當(dāng)初單一的規(guī)劃形態(tài)向多元化發(fā)展,小高層、高層
和別墅的出現(xiàn);
?城市化進(jìn)程的加速為相城房地產(chǎn)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展
環(huán)境;
?市場的競爭加劇必將使產(chǎn)品的升級(jí)換代,提高產(chǎn)品的性
價(jià)比;
?大蘇州概念的形成,相城已經(jīng)融入市區(qū)版圖;
?利用自身陽澄湖的優(yōu)勢(shì),沿湖房地產(chǎn)的開發(fā)將會(huì)日益成
熟。
6、相城區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
1)購買力資源增加
據(jù)調(diào)查資料顯示,相城區(qū)城區(qū)人均年收入達(dá)到6000元,城
鎮(zhèn)人口人均年收入達(dá)到了8000元。通過政府的拆遷補(bǔ)貼以及靈
活輕松的付款方式,在近年里,居民置業(yè)總房款的承受能力應(yīng)該
會(huì)有一定的提升,預(yù)計(jì)通過按揭或分期付款形式,承受能力達(dá)到
40萬-45萬左右的置業(yè)都比例會(huì)達(dá)到50%。也就是說,相城區(qū)本
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司31
整合推廣方案
地居民具備較強(qiáng)的購買實(shí)力。
2)政府配套、區(qū)域建設(shè)完善
隨著區(qū)域內(nèi)的政府配套工程將在近年內(nèi)相繼完工,完善的配
套以及占據(jù)中心區(qū)的優(yōu)越地理位置,必將激活一片沃土,房價(jià)提
升也是必然。
3)中心區(qū)的人氣指數(shù)上升
根據(jù)調(diào)查資料預(yù)計(jì),中心區(qū)推出的住宅面積約有35萬平方
光,再加上政府公務(wù)人員以及外來人口,預(yù)計(jì)新中心區(qū)建成后,
居住人口將達(dá)4萬人,中心區(qū)的人氣指數(shù)會(huì)激增,吸引部分購買
力。
4)周邊樓市價(jià)格上漲大勢(shì)
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),目前蘇州周邊幾大城市的住宅平均售價(jià)水平呈
上漲之勢(shì)。相城區(qū)作為蘇州市下屬的一個(gè)政區(qū),其地理位置、經(jīng)
濟(jì)地位具有明顯優(yōu)勢(shì),隨著相城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)
化、城市水平提高以及區(qū)域形象與人均收入水平的進(jìn)一步提高,
在未來兩年里,相城區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格水平將隨著城鎮(zhèn)的建設(shè)逐步
上漲。
5)相城區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的影響
博w菱蘇州市博思堂投資顧問有限公司32
整合推廣方案
相城區(qū)“十五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo):到2005年,
國內(nèi)生產(chǎn)總值接近160億元,年均增長超過20%,人均國內(nèi)生
產(chǎn)總值接近5000美元,全區(qū)財(cái)政收入年均增幅高于國內(nèi)生產(chǎn)總
值的增幅,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長逐左右,農(nóng)民人
均純收入增長維。相城區(qū)“十五”期間發(fā)展目標(biāo),將直接加快
相城區(qū)房地產(chǎn)市場規(guī)范化的進(jìn)程。
7、相城區(qū)未來兩年住宅的供給與需求狀況評(píng)估
1)供給
博思堂市場部通過對(duì)相城區(qū)系統(tǒng)的調(diào)查和了解,對(duì)相城區(qū)未
來兩年內(nèi)的土地出讓量、在售樓盤的出售面積以及可開發(fā)土地量
等相關(guān)方面的情況進(jìn)行了分析和判斷如下:
>相城區(qū)國土局控制的土地有2
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 部編版五年級(jí)下冊(cè)師生互動(dòng)交流計(jì)劃
- 學(xué)校復(fù)工安全工作計(jì)劃與建議
- 煤炭資源高效利用-全面剖析
- 人教部編版二年級(jí)數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)計(jì)劃
- 綠色創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展-企業(yè)家的創(chuàng)新路徑-全面剖析
- 初三下學(xué)期班主任工作計(jì)劃
- 小學(xué)二年級(jí)學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃
- 初中數(shù)學(xué)學(xué)科合作教研計(jì)劃
- 學(xué)校心理健康教育培訓(xùn)計(jì)劃
- 2024秋三年級(jí)語文上冊(cè) 第二單元 7 聽聽秋的聲音教學(xué)設(shè)計(jì) 新人教版
- 《酒店概論》考試復(fù)習(xí)參考題庫(含答案)
- 版式設(shè)計(jì)網(wǎng)格課件
- 消防安全檢查表(車間)
- 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單(5篇)
- 大飛機(jī)C919:追夢(mèng)五十載,“破繭化蝶”
- 品牌視覺形象設(shè)計(jì)智慧樹知到答案章節(jié)測試2023年天津科技大學(xué)
- 高考語文復(fù)習(xí)-議論文結(jié)尾寫作之深化主旨 練習(xí)
- 漢語詞匯與文化課件
- 淺析公路橋梁施工中高性能混凝土的應(yīng)用
- 新概念英語第三冊(cè)Lesson8 課件
- DBJ∕T 13-196-2014 水泥凈漿材料配合比設(shè)計(jì)與試驗(yàn)規(guī)程
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論