深圳益田大運(yùn)城邦策略構(gòu)思

當(dāng)他人還在說世界時(shí)我們已經(jīng)擁有了世界益田大運(yùn)城邦策略思考相互廣告/2021年出品大勢(shì)之說隨著新一年的鐘聲敲響，歐洲24個(gè)國(guó)家的國(guó)界向?qū)Ψ綗o聲的消失了；2021年，來自不同國(guó)家，不同膚色，不同母語，不同族群的人，都在關(guān)注08年在中國(guó)舉辦的奧運(yùn)盛會(huì)。精神的國(guó)界漸趨消失，城市概念亦在失去原有的界定和解讀，全球化的背景，正成為一個(gè)事實(shí)。市場(chǎng)之說城市的融合珠三角躍遷，在傳統(tǒng)制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、效勞業(yè)、重化工業(yè)全面開展，更加提升了廣州省的城市競(jìng)爭(zhēng)力和城市之間的融合進(jìn)度以及跨市之間的行業(yè)交流；深圳與其周邊城市之間的融合更是走在潮流最前端，媒體熱炒“一小時(shí)生活圈〞，聲勢(shì)浩大，“同城生活〞概念，已經(jīng)深入人心。鳳崗，走在城市擴(kuò)張的最前沿A、距離深圳僅10余公里，毗鄰深圳龍崗、平湖，外接?xùn)|莞唐廈。B、規(guī)劃：“一河兩岸〞工程整治東深河河道及周邊環(huán)境，成為帶動(dòng)鳳崗中心區(qū)第三產(chǎn)業(yè)升級(jí)開展的增長(zhǎng)極，全面提升中心城區(qū)的吸引力和輻射能力。C、深莞兩城興旺便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，縮小了與深圳的生活半徑。D、相對(duì)東部的惠陽(yáng)－大亞灣區(qū)域來說，鳳崗離深圳更近，生活氣氛更濃郁！大運(yùn)到來的驚喜任何一個(gè)重要的國(guó)際性賽事，同時(shí)都會(huì)伴隨一場(chǎng)大規(guī)模的城市建設(shè)運(yùn)動(dòng)。交通、旅游、酒店、商業(yè)百貨、建筑建材、地產(chǎn)等六大行業(yè)將直接受益于2021年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)?！钲谑猩缈圃撼鞘羞\(yùn)營(yíng)中心主任高海燕工程之說距離：與深圳半小時(shí)生活圈，與龍崗接壤級(jí)別：大運(yùn)新城旁的標(biāo)桿性復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)工程品牌：益田集團(tuán)，專業(yè)專注復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商打造開展：國(guó)際級(jí)的繁華都市生活環(huán)境：與官井頭水庫(kù)隔路相望，東南環(huán)山，地塊一角有加油站，西面為官井頭村，廠房聚集，街道臟亂硬件：復(fù)合型地產(chǎn)工程，酒店、商業(yè)、住宅一體化交通：嘉會(huì)樂門口每天一班直達(dá)香港；周日兩班直達(dá)皇崗口岸；每天均有車直達(dá)羅湖商業(yè)城，未來地鐵三號(hào)線通過附近我們可以發(fā)現(xiàn)工程的均好性非常強(qiáng)景觀、產(chǎn)品、規(guī)劃、社區(qū)配套都不弱更有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)可以說是城〔深圳〕畔之城〔城市〕工程的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)相對(duì)周邊綜合體工程、商業(yè)缺乏，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺與大運(yùn)新城形成有效互補(bǔ)這足以為我們開辟更廣闊的市場(chǎng)空間我們從中提煉了工程的兩點(diǎn)突出的優(yōu)勢(shì)工程地塊龍崗與深圳交接地官井頭水庫(kù)工程地塊位置示意圖益田大運(yùn)新城，真正意義的龍崗大運(yùn)工程經(jīng)過實(shí)地踩盤，我們發(fā)現(xiàn)：益田大運(yùn)新城，隔鳳崗鎮(zhèn)很遠(yuǎn)，隔龍崗大運(yùn)新城很近。工程的地理位置，與官井頭水庫(kù)隔路相望，左邊是龍崗，右邊是官井頭村。真正意義上緊鄰大運(yùn)新城，與龍崗僅界碑之距。鳳崗是與深圳最近的東莞領(lǐng)地，工程是鳳崗與龍崗接壤處，步行數(shù)分鐘即可到大運(yùn)新城。工程緊鄰龍崗板塊，龍崗未來的生活居住中心奧體新城、天安〔龍崗〕數(shù)碼城、龍崗會(huì)展中心以城市的名義聚集在一起，必代表城市的未來。招商依山郡、君悅豪庭、天健現(xiàn)代城等大批住宅齊聚，必定與周邊其他工程連成整片生活住區(qū)。工程緊鄰此版塊，享受本區(qū)域的城市、生活、體育、教育配套，享受成熟居住片區(qū)的一切便利生活條件。益田大運(yùn)城邦招商依山郡君悅龍庭水藍(lán)灣工程地塊區(qū)位示意圖天健現(xiàn)代城天健郡城陽(yáng)光天健城龍城國(guó)際工程的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)帶來的居住價(jià)值，片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿官井頭村，雖然分散了大量的工廠、中小企業(yè)，但是城市面貌臟亂，附近商業(yè)落后，沒有集中型的大型商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所。居住場(chǎng)所很難滿足高端的生活所需，沒有品質(zhì)房源出現(xiàn)。針對(duì)龍崗邊緣，附近集結(jié)了招商依山郡、水藍(lán)灣、天健現(xiàn)代城、君悅龍庭等大型工程，緊鄰天安〔龍崗〕數(shù)碼城，正在籌建的大運(yùn)新城，但是對(duì)于復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)工程也是缺失的，而且周邊現(xiàn)在生活配套尚未完全完成，工程底商還未進(jìn)駐，生活無法在本工程內(nèi)形成自給。工程的復(fù)合型商業(yè)規(guī)劃，帶來了國(guó)際化的居住方式、城邦生活的居住價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)之說鳳崗地區(qū)，我們一直將目標(biāo)鎖定官井頭村，在這里，只有嘉輝豪庭工程，已全部售罄。而我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是龍崗片區(qū)的住宅工程招商依山郡、水藍(lán)灣、天健現(xiàn)代城、君悅龍庭------奧運(yùn)板塊國(guó)際住區(qū)與生活沒有距離招商依山郡樓書局部由此我們看出資源的豐富是本片區(qū)工程的賣點(diǎn)之一成熟的配套是本片區(qū)工程的重要支撐之一奧體概念的營(yíng)造，是推廣的重中之重市場(chǎng)的冷勢(shì)，開發(fā)商已經(jīng)開始妥協(xié)，用起了快餐、超市廣告的訴求方式基于產(chǎn)品層面的區(qū)隔性建立，在推廣層面進(jìn)行高調(diào)處理我們將獨(dú)立于市場(chǎng)之上消費(fèi)者之說我們了解到，鳳崗工程中，大局部客戶來自深圳：藍(lán)山錦灣，一期即有60％深圳客戶。佳兆業(yè)·水岸山城，深圳開展商，主打深圳概念的樓盤。三正財(cái)富新地，工程開盤之前登記客戶幾乎全部來自深圳。同時(shí)我們還了解到，嘉輝豪庭銷售中心現(xiàn)在主要職能是出租和出售二手房。對(duì)于消費(fèi)者的理解，我們的考慮是基于工程的住宅業(yè)態(tài)來進(jìn)行的。一方面考慮，一期主要為住宅,少量商業(yè)；另一方面考慮，推廣主要針對(duì)客群是住宅用戶，通過住宅拉動(dòng)商業(yè)的繁榮。那么我們將消費(fèi)者細(xì)分如下：這幾者的比例，我們預(yù)計(jì)是鳳崗本地10%—15%深圳龍崗35%—50%深圳關(guān)內(nèi)25%—40%〔從消費(fèi)者的構(gòu)成，以及消費(fèi)者對(duì)于工程的期望，我們需要針對(duì)不同的消費(fèi)者訴求不同的主題。同時(shí)根據(jù)各區(qū)域所占消費(fèi)者的不同，來進(jìn)行合理的媒體組合。〕這樣一群人，他們經(jīng)常往來于全國(guó)各地，城界對(duì)他們來說，只是概念。在PARTY上，話題涉及意大利男裝時(shí)尚、亞洲的時(shí)機(jī)抑或交易行情，他們是活潑在城市潮流的前沿尖兵。這樣一群人，他們對(duì)于工程是有期待的他們希望這里的生活是豐富的晚上吃飯之后可以呼吸新鮮的空氣也可以約三五好友就近娛樂圈神侃一通亦可以約幾閨蜜橫掃品牌店他們希望這里的生活是便利店孩子上學(xué)不用擔(dān)憂下班幾步之遙就可到超市，一切都觸手可及---------------綜上所述1:毗鄰大運(yùn)新城,大運(yùn)會(huì)的舉辦將使這個(gè)區(qū)域成為世界的焦點(diǎn).2:大運(yùn)新城的建立為將來世界級(jí)的賽事達(dá)成條件,每一次賽事都將吸引世界目光的聚集.3:聯(lián)動(dòng)型復(fù)合商業(yè)地產(chǎn)工程與大運(yùn)新城形成精神與商業(yè)居住的互補(bǔ),屆時(shí)將為居住在此經(jīng)商在此的人們提供世界型商業(yè)機(jī)遇及交流時(shí)機(jī).4:五星級(jí)酒店彌補(bǔ)區(qū)域內(nèi)世界人的居住問題,帶動(dòng)國(guó)際及國(guó)內(nèi)商務(wù)人流.5:著名歐洲設(shè)計(jì)公司VP世界級(jí)設(shè)計(jì)理念,帶動(dòng)本工程世界人居觀念.

運(yùn)動(dòng)無界生活無界世界在此從此無界我們的核心:世界·無界工程廣告主張：國(guó)際人國(guó)際家工程屬性定位：龍崗?fù)ピ骸るp城聚合奧體新城一個(gè)實(shí)例：長(zhǎng)沙—中信新城中信在長(zhǎng)沙南站〔未來長(zhǎng)株潭一體化的中心地帶〕，打造中信新城工程。是集居住、商業(yè)、大型廣場(chǎng)為一體的綜合工程。但是購(gòu)置者紛紛表示，不知道工程的商業(yè)能否成功，不知道未來的配套是否能夠成熟。如果換位思考，我們是消費(fèi)者，我們也會(huì)存在同樣的疑慮：市場(chǎng)如此冷淡，我是否可以再等待？商業(yè)需要做的時(shí)間太長(zhǎng)了，未來生活所需是否可以保障？如何讓消費(fèi)者對(duì)工程充滿信心？首先我們要借用品牌的力量用品牌之力，給市場(chǎng)信心；用品牌之力，推動(dòng)商業(yè)招商的成功；用品牌之力，給消費(fèi)者保障；用品牌之力，提升工程的關(guān)注度。所以本工程的推廣節(jié)奏7-8月品牌導(dǎo)入/建立市場(chǎng)高度9月整體形象輸出/建立工程高度10月起進(jìn)入一期推廣/形成產(chǎn)品占位益田品牌動(dòng)力之源益田集團(tuán)通過加快復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，樹立全國(guó)最具影響力的商業(yè)地產(chǎn)品牌，進(jìn)而成為全國(guó)一流的房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)。開發(fā)工程有：益田花園、共和世家、假日灣、半島城邦、益田假日廣場(chǎng)等品牌聯(lián)想：低調(diào)的、值得信賴的、高端工程運(yùn)營(yíng)商你永遠(yuǎn)值得信賴的伙伴，責(zé)任、穩(wěn)重、富有激情。他和你擁有同樣的夢(mèng)想，和你一樣有明確目標(biāo)，并且擁有未來。他總是為你的生活帶來更多國(guó)際化的元素，將生活的價(jià)值在工程內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)。和你一樣，他對(duì)這座城市充滿信心，建立標(biāo)桿性的生活和居住標(biāo)準(zhǔn)，并且為城市繁榮開展做出努力和奉獻(xiàn)。品牌導(dǎo)入口號(hào)：益田巨獻(xiàn)雙城聚合力任何產(chǎn)品的推廣都是基于產(chǎn)品賣點(diǎn)之上的，我們必須要找到獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行分解。這個(gè)理論一直不曾改變即獨(dú)特的USP區(qū)隔市場(chǎng)的一個(gè)特征，也是建立在該片區(qū)上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)所帶來的生活便利、繁華、都市感，是對(duì)離城生活的一種補(bǔ)充，也是對(duì)鳳崗本地生活品質(zhì)的一種提升。而地段、資源優(yōu)勢(shì)，將是生活、居住價(jià)值的一種表達(dá)。工程階段推廣規(guī)劃7-8月品牌導(dǎo)入階段目的：通過品牌的導(dǎo)入建立市場(chǎng)信心，完成工程的入市媒體組合：戶外品牌導(dǎo)入口號(hào)報(bào)廣品牌導(dǎo)入形象+軟文炒作9月整體形象輸出階段目的：通過整體形象入市，形成工程的整體市場(chǎng)占位媒體組合：戶外形象推廣廣告主張報(bào)廣形象推廣輸出10月一期推廣啟動(dòng)復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)所帶來的居住價(jià)值，是一期引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。我們用一個(gè)詞切入引爆市場(chǎng)：生活MALL生活MALL價(jià)值體系完善價(jià)值二元論建立市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)并不是所有的住區(qū)都可以被稱為是生活MALL一期推廣第一階段：生活MALL標(biāo)準(zhǔn)建立通過標(biāo)準(zhǔn)的建立，形成一期住宅產(chǎn)品的市場(chǎng)占位，并建立市場(chǎng)的排它性。推廣語：軟文標(biāo)題：與生活相關(guān)的，才是我們需要跟客戶溝通的一期推廣第二階段：賣點(diǎn)解析，開盤前強(qiáng)銷通過標(biāo)準(zhǔn)的建立，形成一期住宅產(chǎn)品的市場(chǎng)占位，并建立市場(chǎng)的排它性。獨(dú)特的地理位置：雙城交融，享受生活居住中心區(qū)完善配套和交通便利優(yōu)越的資源占有：北望官井頭水庫(kù)，東南兩面環(huán)山，山水環(huán)繞景致無限居住價(jià)值的優(yōu)化：豐富的商業(yè)配套，工程自身的一站式生活解決方案硬廣一：軟文標(biāo)題一：硬廣二：軟文標(biāo)題二：硬廣三：軟文標(biāo)題三：執(zhí)著完美生活，啟幕一期推廣第三階段：開盤熱銷，完美生活開啟開盤熱銷，通過實(shí)際熱銷成果，帶動(dòng)市場(chǎng)信心，持續(xù)銷售硬廣：軟文標(biāo)題：一期推廣第四階段：客戶維系，價(jià)值挖掘，品牌積累開盤后持續(xù)熱銷，營(yíng)造工程熱銷的氣氛，持續(xù)拉動(dòng)商業(yè)的招商以及后期房源的推出。硬廣：軟文標(biāo)題：建立標(biāo)準(zhǔn)賣點(diǎn)解析開盤熱銷持續(xù)銷售一期攻擊總思路2021年10月以形象為主的話題營(yíng)造2021年11-12月以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)攻擊2021年1月塑造熱銷氣氛，提升市場(chǎng)信心2021年2月客戶關(guān)系維護(hù)，老客戶營(yíng)銷到這里，我們發(fā)現(xiàn)，該說的都已經(jīng)說了，但是信心、信心、還是信心，我們需要給客戶更多信心才能轉(zhuǎn)化成銷售力社會(huì)影響力營(yíng)銷線社會(huì)層面——產(chǎn)品層面——