玻璃容器行業(yè)的市場營銷策略分析考核試卷

玻璃容器行業(yè)的市場營銷策略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對玻璃容器行業(yè)市場營銷策略的理解和分析能力，通過對實際案例的深入剖析，考察考生能否提出切實可行的市場營銷方案。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.玻璃容器行業(yè)的主要原材料是：

A.石英砂

B.鎂砂

C.高嶺土

D.鉀長石（）

2.玻璃容器行業(yè)的生產(chǎn)過程主要分為以下幾個階段，按順序排列正確的是：

A.熔制、成型、退火、清洗

B.成型、熔制、退火、清洗

C.清洗、成型、熔制、退火

D.退火、清洗、成型、熔制（）

3.以下哪種玻璃容器主要用于飲料的包裝？

A.玻璃瓶

B.玻璃罐

C.玻璃管

D.玻璃珠（）

4.玻璃容器行業(yè)的主要競爭對手包括：

A.塑料瓶、紙盒

B.金屬罐、紙盒

C.塑料瓶、金屬罐

D.塑料瓶、紙盒、金屬罐（）

5.玻璃容器行業(yè)市場營銷的關(guān)鍵因素不包括：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格策略

C.生產(chǎn)成本

D.品牌形象（）

6.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品生命周期通常包括以下幾個階段，按順序排列正確的是：

A.引入期、成長期、成熟期、衰退期

B.成長期、成熟期、衰退期、引入期

C.成熟期、成長期、衰退期、引入期

D.引入期、成熟期、衰退期、成長期（）

7.玻璃容器行業(yè)的目標(biāo)市場細(xì)分依據(jù)不包括：

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.消費者心理因素

D.消費者年齡（）

8.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品差異化策略不包括：

A.產(chǎn)品設(shè)計

B.包裝設(shè)計

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.售后服務(wù)（）

9.以下哪種營銷渠道對玻璃容器行業(yè)來說最為重要？

A.直銷

B.經(jīng)銷商

C.電商平臺

D.以上都是（）

10.玻璃容器行業(yè)的廣告策略中，不包括以下哪種形式？

A.電視廣告

B.報紙廣告

C.口碑營銷

D.宣傳冊（）

11.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品定價方法中，以下哪種方法最為常用？

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.需求導(dǎo)向定價法

D.以上都是（）

12.玻璃容器行業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪種方法最為有效？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是（）

13.玻璃容器行業(yè)的促銷策略中，以下哪種方法最為直接？

A.折扣促銷

B.贈品促銷

C.展示促銷

D.以上都是（）

14.玻璃容器行業(yè)的品牌建設(shè)過程中，以下哪種策略最為重要？

A.產(chǎn)品定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.以上都是（）

15.玻璃容器行業(yè)的企業(yè)文化對市場營銷的影響不包括：

A.提升員工凝聚力

B.形成企業(yè)核心競爭力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高客戶滿意度（）

16.玻璃容器行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪種戰(zhàn)略最為關(guān)鍵？

A.產(chǎn)品戰(zhàn)略

B.市場戰(zhàn)略

C.營銷戰(zhàn)略

D.以上都是（）

17.以下哪種玻璃容器適用于高溫環(huán)境？

A.玻璃瓶

B.玻璃罐

C.玻璃管

D.玻璃珠（）

18.玻璃容器行業(yè)的環(huán)保要求主要體現(xiàn)在：

A.產(chǎn)品回收利用

B.生產(chǎn)過程節(jié)能

C.減少廢棄物排放

D.以上都是（）

19.玻璃容器行業(yè)的市場拓展策略中，以下哪種方法最為有效？

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.以上都是（）

20.玻璃容器行業(yè)的競爭對手分析中，以下哪種分析方法最為常用？

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.價值鏈分析

D.以上都是（）

21.玻璃容器行業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，以下哪種環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？

A.采購

B.生產(chǎn)

C.物流

D.以上都是（）

22.玻璃容器行業(yè)的質(zhì)量控制中，以下哪種方法最為重要？

A.來料檢驗

B.生產(chǎn)過程檢驗

C.成品檢驗

D.以上都是（）

23.玻璃容器行業(yè)的企業(yè)社會責(zé)任包括：

A.環(huán)保

B.節(jié)能

C.社區(qū)參與

D.以上都是（）

24.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，以下哪種方法有助于提升品牌知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.以上都是（）

25.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，以下哪種方法有助于提升客戶滿意度？

A.售后服務(wù)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.以上都是（）

26.玻璃容器行業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種細(xì)分方式最為常見？

A.行業(yè)細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.消費者心理細(xì)分

D.以上都是（）

27.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)考慮以下哪個因素？

A.安全性

B.耐用性

C.促銷性

D.以上都是（）

28.玻璃容器行業(yè)的市場調(diào)研中，以下哪種調(diào)研方法最為經(jīng)濟(jì)？

A.電話調(diào)研

B.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

C.郵寄調(diào)研

D.以上都是（）

29.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，以下哪種策略有助于提高市場份額？

A.價格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌建設(shè)

D.以上都是（）

30.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，以下哪種策略有助于建立長期客戶關(guān)系？

A.客戶關(guān)系管理

B.產(chǎn)品升級

C.定制化服務(wù)

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.玻璃容器行業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備包括：

A.熔爐

B.成型機

C.退火爐

D.清洗設(shè)備（）

2.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要包括：

A.機械強度

B.耐熱性

C.透明度

D.安全性（）

3.玻璃容器行業(yè)的市場營銷目標(biāo)包括：

A.提高市場占有率

B.增強品牌影響力

C.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

D.降低生產(chǎn)成本（）

4.玻璃容器行業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)可以包括：

A.產(chǎn)品類型

B.消費者年齡

C.地理區(qū)域

D.收入水平（）

5.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品差異化策略可以包括：

A.設(shè)計創(chuàng)新

B.包裝獨特

C.功能改進(jìn)

D.個性化定制（）

6.玻璃容器行業(yè)的營銷渠道包括：

A.直銷

B.經(jīng)銷商

C.電商平臺

D.代理商（）

7.玻璃容器行業(yè)的廣告媒體可以包括：

A.電視

B.互聯(lián)網(wǎng)

C.電臺

D.報紙（）

8.玻璃容器行業(yè)的定價策略可以包括：

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.需求導(dǎo)向定價

D.心理定價（）

9.玻璃容器行業(yè)的促銷手段可以包括：

A.折扣促銷

B.贈品促銷

C.展覽展示

D.公關(guān)活動（）

10.玻璃容器行業(yè)的品牌建設(shè)策略可以包括：

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌延伸（）

11.玻璃容器行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略可以包括：

A.成長戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

D.競爭戰(zhàn)略（）

12.玻璃容器行業(yè)的市場調(diào)研方法可以包括：

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析（）

13.玻璃容器行業(yè)的競爭對手分析可以包括：

A.競爭者實力分析

B.競爭者策略分析

C.競爭者市場地位分析

D.競爭者合作分析（）

14.玻璃容器行業(yè)的供應(yīng)鏈管理可以包括：

A.采購管理

B.生產(chǎn)管理

C.物流管理

D.庫存管理（）

15.玻璃容器行業(yè)的質(zhì)量控制可以包括：

A.進(jìn)料檢驗

B.生產(chǎn)過程檢驗

C.成品檢驗

D.客戶反饋（）

16.玻璃容器行業(yè)的環(huán)保措施可以包括：

A.節(jié)能減排

B.廢物回收利用

C.清潔生產(chǎn)

D.綠色包裝（）

17.玻璃容器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展策略可以包括：

A.資源節(jié)約

B.能源高效

C.社會責(zé)任

D.創(chuàng)新驅(qū)動（）

18.玻璃容器行業(yè)的客戶服務(wù)可以包括：

A.售前咨詢

B.售中服務(wù)

C.售后支持

D.客戶滿意度調(diào)查（）

19.玻璃容器行業(yè)的市場營銷風(fēng)險可以包括：

A.市場競爭風(fēng)險

B.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險

C.營銷策略風(fēng)險

D.法律法規(guī)風(fēng)險（）

20.玻璃容器行業(yè)的市場進(jìn)入策略可以包括：

A.新產(chǎn)品開發(fā)

B.市場滲透

C.市場拓展

D.合作聯(lián)盟（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.玻璃容器行業(yè)的生產(chǎn)過程主要包括______、______、______、______等環(huán)節(jié)。（熔制、成型、退火、清洗）

2.玻璃容器行業(yè)的市場調(diào)研中，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______、______等。（問卷調(diào)查、訪談、觀察法）

3.玻璃容器行業(yè)的市場營銷組合包括______、______、______、______、______等要素。（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員）

4.玻璃容器行業(yè)的品牌建設(shè)過程中，需要考慮______、______、______等因素。（品牌定位、品牌形象、品牌傳播）

5.玻璃容器行業(yè)的市場細(xì)分可以依據(jù)______、______、______、______等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（地理、人口、心理、行為）

6.玻璃容器行業(yè)的定價策略中，常用的定價方法包括______、______、______、______等。（成本加成、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、心理定價）

7.玻璃容器行業(yè)的促銷手段包括______、______、______、______等。（廣告、公關(guān)、人員推廣、銷售促進(jìn)）

8.玻璃容器行業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)包括______、______、______、______等。（采購、生產(chǎn)、物流、庫存）

9.玻璃容器行業(yè)的質(zhì)量控制主要包括______、______、______等環(huán)節(jié)。（進(jìn)料檢驗、生產(chǎn)過程檢驗、成品檢驗）

10.玻璃容器行業(yè)的環(huán)保要求主要體現(xiàn)在______、______、______等方面。（節(jié)能降耗、減少污染、資源循環(huán)利用）

11.玻璃容器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略包括______、______、______、______等。（資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會責(zé)任、持續(xù)創(chuàng)新）

12.玻璃容器行業(yè)的客戶關(guān)系管理包括______、______、______、______等。（客戶需求分析、客戶服務(wù)、客戶溝通、客戶滿意度）

13.玻璃容器行業(yè)的市場營銷風(fēng)險包括______、______、______、______等。（市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險、法律風(fēng)險）

14.玻璃容器行業(yè)的市場進(jìn)入策略可以采取______、______、______、______等方式。（市場滲透、市場拓展、產(chǎn)品開發(fā)、合作聯(lián)盟）

15.玻璃容器行業(yè)的競爭對手分析可以通過______、______、______、______等方法進(jìn)行。（比較分析、SWOT分析、五力模型、行業(yè)報告）

16.玻璃容器行業(yè)的市場拓展策略可以包括______、______、______、______等。（新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透、市場拓展、品牌建設(shè)）

17.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，提升品牌知名度的途徑有______、______、______等。（廣告宣傳、公關(guān)活動、口碑營銷）

18.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，提高客戶滿意度的方法有______、______、______等。（產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、個性化服務(wù)）

19.玻璃容器行業(yè)的市場調(diào)研中，常用的分析工具包括______、______、______、______等。（統(tǒng)計分析、市場預(yù)測、SWOT分析、五力模型）

20.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，常用的競爭策略有______、______、______、______等。（成本領(lǐng)先、差異化、集中化、協(xié)同競爭）

21.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，產(chǎn)品生命周期策略包括______、______、______、______四個階段。（引入期、成長期、成熟期、衰退期）

22.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，市場滲透策略的目標(biāo)是______、______、______。（提高市場份額、增加銷售量、增強品牌影響力）

23.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，市場拓展策略的目標(biāo)是______、______、______。（進(jìn)入新市場、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新客戶）

24.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，品牌建設(shè)策略的核心是______、______、______。（品牌定位、品牌傳播、品牌維護(hù)）

25.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，客戶關(guān)系管理的核心是______、______、______。（客戶需求、客戶服務(wù)、客戶滿意度）

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品的銷售周期是完全相同的。（）

2.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量主要取決于原材料的選擇。（）

3.玻璃容器行業(yè)的市場調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行，無需實地調(diào)研。（）

4.玻璃容器行業(yè)的市場細(xì)分可以根據(jù)消費者年齡進(jìn)行。（）

5.玻璃容器行業(yè)的產(chǎn)品差異化可以通過技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)。（）

6.玻璃容器行業(yè)的直銷渠道可以直接與消費者建立聯(lián)系。（）

7.玻璃容器行業(yè)的廣告宣傳可以通過社交媒體進(jìn)行。（）

8.玻璃容器行業(yè)的定價策略中，成本加成定價是最常用的方法。（）

9.玻璃容器行業(yè)的促銷手段中，贈品促銷可以提高消費者的購買意愿。（）

10.玻璃容器行業(yè)的品牌建設(shè)可以通過贊助體育賽事來提升品牌形象。（）

11.玻璃容器行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，成長戰(zhàn)略是追求市場份額最大化的策略。（）

12.玻璃容器行業(yè)的市場拓展可以通過收購競爭對手來實現(xiàn)。（）

13.玻璃容器行業(yè)的競爭對手分析中，SWOT分析是一種常用的方法。（）

14.玻璃容器行業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫存管理是最重要的環(huán)節(jié)。（）

15.玻璃容器行業(yè)的質(zhì)量控制中，成品檢驗是在產(chǎn)品出廠前進(jìn)行的。（）

16.玻璃容器行業(yè)的環(huán)保措施中，清潔生產(chǎn)是減少污染的有效途徑。（）

17.玻璃容器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，資源循環(huán)利用是核心要素之一。（）

18.玻璃容器行業(yè)的客戶服務(wù)中，售后服務(wù)是維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。（）

19.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，市場滲透策略適用于所有行業(yè)和產(chǎn)品。（）

20.玻璃容器行業(yè)的市場營銷中，品牌建設(shè)是提高企業(yè)競爭力的唯一途徑。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、分析玻璃容器行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境，并闡述對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。

2.五、設(shè)計一個針對玻璃容器行業(yè)的市場營銷策略方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

3.五、討論玻璃容器行業(yè)在實施市場營銷策略時可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

4.五、結(jié)合實際案例，分析一家玻璃容器企業(yè)在市場營銷策略上的成功經(jīng)驗，并總結(jié)其可借鑒之處。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、某玻璃容器企業(yè)近年來在市場競爭中逐漸失去優(yōu)勢，市場份額不斷下降。請根據(jù)以下案例信息，分析該企業(yè)面臨的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例信息：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)玻璃瓶，產(chǎn)品線較為單一。

-近年來，塑料瓶和金屬罐等替代品逐漸增多，市場競爭加劇。

-企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力上與競爭對手存在差距。

-企業(yè)營銷策略缺乏創(chuàng)新，品牌知名度較低。

2.六、某玻璃容器企業(yè)計劃推出一款新型玻璃瓶產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、耐高溫等特點。請根據(jù)以下案例信息，設(shè)計該產(chǎn)品的市場營銷策略。

案例信息：

-新產(chǎn)品預(yù)計上市時間為下季度。

-目標(biāo)市場為高端飲料和食品行業(yè)。

-預(yù)算有限，但企業(yè)希望盡快提升市場占有率。

-企業(yè)現(xiàn)有品牌具有一定的知名度，但產(chǎn)品線較為傳統(tǒng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.A

2.A

3.A

4.D

5.C

6.A

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.B

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.熔制、成型、退火、清洗

2.問卷調(diào)查、訪談、觀察法

3.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員

4.品牌定位、品牌形象、品牌傳播

5.產(chǎn)品類型、消費者年齡、地理區(qū)域、收入水平

6.成本加成、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、心理定價

7.廣告、公關(guān)、人員推廣、銷售促進(jìn)

8.采購、生產(chǎn)、物流、庫存

9.進(jìn)料檢驗、生產(chǎn)過程檢驗、成品檢驗

10.節(jié)能降耗、減少污染、資源循環(huán)利用

11.資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會責(zé)任、持續(xù)創(chuàng)新

12.客戶需求分析、客戶服務(wù)、客戶溝通、客戶滿意度

13.市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險、法律風(fēng)險

14.市場滲透、市場拓展、產(chǎn)品開發(fā)、合作聯(lián)盟

15.比較分析、SWOT分析、五力模型、行業(yè)報告

16.新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透、市場拓展、品牌建設(shè)