滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐商場合作方案

滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐商場合作方案演講人：日期：目錄CATALOGUE01合作模式概述02合作模式選擇標(biāo)準(zhǔn)03合作談判策略04合作成功案例分析05合作后續(xù)管理06合作風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對合作模式概述01PART商場提供場地滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行負(fù)責(zé)裝修、師資、教學(xué)設(shè)備、招生宣傳等全部費(fèi)用，并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自負(fù)盈虧租金支付方式雙方約定租金金額和支付方式，如月付、季付或年付等，滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需按時(shí)支付。商場將內(nèi)部場地租賃給滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不參與其經(jīng)營活動。純租金合作聯(lián)營扣點(diǎn)合作商場參與經(jīng)營商場與滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同經(jīng)營，商場提供場地和部分經(jīng)營資源，如客戶資源、品牌影響等?？埸c(diǎn)方式結(jié)算周期根據(jù)滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營業(yè)額，商場按約定比例扣取一定比例的聯(lián)營扣點(diǎn)，作為商場的收益。雙方約定結(jié)算周期，如每月結(jié)算一次，商場在結(jié)算周期內(nèi)從滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營業(yè)額中扣除聯(lián)營扣點(diǎn)。123保底加扣點(diǎn)合作保底租金商場為滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)定一個(gè)保底租金，滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需保證每月至少支付該保底租金。030201扣點(diǎn)方式在滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營業(yè)額超過保底租金后，商場按約定比例扣取一定比例的扣點(diǎn)，作為商場的額外收益。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)在這種合作模式下，商場與滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如果滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營業(yè)額較低，商場將只收取保底租金。合作模式選擇標(biāo)準(zhǔn)02PART包括師資力量、教學(xué)質(zhì)量、品牌影響力以及學(xué)員反饋等方面。項(xiàng)目信心評估培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力分析商場目標(biāo)客戶群體與滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的潛在學(xué)員是否吻合。商場定位匹配評估滑板運(yùn)動在當(dāng)前及未來一段時(shí)間內(nèi)的市場趨勢及增長潛力。市場潛力分析商場合作方式限制場地使用限制商場對于入駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地使用通常有一定限制，如位置、面積、裝修等。營業(yè)時(shí)間約束商場的營業(yè)時(shí)間會影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排和學(xué)員的上課時(shí)間。商場管理規(guī)定入駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需遵守商場的各項(xiàng)管理規(guī)定，包括安全、衛(wèi)生、營銷等方面。收益分配機(jī)制明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與商場之間的收益分配方式，確保雙方利益得到合理保障。風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡成本控制策略分析入駐商場的各項(xiàng)成本，包括租金、人員費(fèi)用、設(shè)備投入等，制定合理的成本控制策略。風(fēng)險(xiǎn)防范措施針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，如商場客流量波動、學(xué)員流失等，制定相應(yīng)的防范和應(yīng)對措施。合作談判策略03PART強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌知名度和影響力，以及能夠給商場帶來的客流量和銷售提升，爭取更長的裝修免租期。裝修免租期爭取對比分析其他商場的合作模式和裝修免租期，強(qiáng)調(diào)本機(jī)構(gòu)的合理訴求和市場慣例。提出具體、可行的裝修計(jì)劃和時(shí)間表，以及對商場造成的實(shí)際影響最小化，以獲得更長的免租期。內(nèi)部動線指引牌資源010203在商場內(nèi)部主要通道和節(jié)點(diǎn)設(shè)置滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的指引牌，方便顧客快速找到機(jī)構(gòu)位置。與商場合作，在指引牌上增加商場內(nèi)的其他優(yōu)惠信息和活動，增加指引牌的價(jià)值和吸引力。根據(jù)商場的客流情況和動線規(guī)劃，合理布局指引牌的位置和數(shù)量，確保最大化覆蓋目標(biāo)顧客。外立面廣告牌資源根據(jù)廣告牌的位置、尺寸和展示效果，合理規(guī)劃和設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，確保信息清晰、醒目、有吸引力。與商場協(xié)商，將廣告牌內(nèi)容與商場的整體形象和活動相協(xié)調(diào)，提高廣告牌的視覺效果和吸引力。利用商場外立面的廣告牌資源，展示滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象和課程特色，吸引過往顧客的注意。010203合作成功案例分析04PART場地選擇雙方簽訂租賃合同，滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)租金和相關(guān)費(fèi)用，商場提供場地和基礎(chǔ)設(shè)施。合作方式成功因素滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌影響力強(qiáng)，課程內(nèi)容豐富，教練團(tuán)隊(duì)專業(yè)，吸引了大量學(xué)員報(bào)名。商場一樓或人流量較大的樓層，確?；迮嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的曝光率和招生效果。案例一：純租金合作的成功實(shí)踐案例二：聯(lián)營扣點(diǎn)合作的效益分析合作方式商場與滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照一定比例分配收入，共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。收益分配效益評估商場從滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入中扣除一定比例的聯(lián)營扣點(diǎn)，剩余部分歸滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有。聯(lián)營扣點(diǎn)合作有助于雙方共同關(guān)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營情況，提高滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利能力，同時(shí)商場也能獲得穩(wěn)定的收益。123案例三：保底加扣點(diǎn)合作的風(fēng)險(xiǎn)控制保底收入商場為滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)定一個(gè)最低收入保障，確保商場的基本收益?？埸c(diǎn)比例在保底收入基礎(chǔ)上，商場再設(shè)定一個(gè)扣點(diǎn)比例，用于分享滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的額外收益。風(fēng)險(xiǎn)控制保底加扣點(diǎn)合作能夠平衡商場和滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利益，降低雙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但需要注意保底收入的合理設(shè)定和扣點(diǎn)比例的協(xié)商。合作后續(xù)管理05PART定期溝通雙方定期交流，確保信息暢通，及時(shí)解決合作中的問題。遵守合同雙方嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各自的責(zé)任和義務(wù)，確保合作的順利進(jìn)行。協(xié)作配合在合作過程中，雙方相互支持，密切配合，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。危機(jī)處理遇到危機(jī)事件時(shí)，雙方共同協(xié)商解決，維護(hù)合作關(guān)系穩(wěn)定。合作關(guān)系的維護(hù)合作效果的評估效益評估對合作產(chǎn)生的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評估，包括營業(yè)額、利潤等?？蛻魸M意度調(diào)查定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求和反饋，作為改進(jìn)合作的依據(jù)。業(yè)務(wù)指標(biāo)考核制定具體的業(yè)務(wù)指標(biāo)，對合作的各個(gè)方面進(jìn)行量化考核，以評估合作效果。對比分析將合作前后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，以直觀展示合作帶來的變化和效果。充分利用雙方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高資源利用效率。對合作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化，減少不必要的環(huán)節(jié)和浪費(fèi)，提高合作效率。根據(jù)市場變化和雙方需求，積極探索新的合作方式和模式，以保持合作的活力和競爭力。定期對合作進(jìn)行全面評估和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，不斷完善合作模式。合作模式的優(yōu)化資源整合流程優(yōu)化創(chuàng)新合作方式持續(xù)改進(jìn)合作風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對06PART項(xiàng)目預(yù)期不明確的風(fēng)險(xiǎn)市場調(diào)研不足可能導(dǎo)致對目標(biāo)客戶群、市場需求等關(guān)鍵信息掌握不準(zhǔn)確，進(jìn)而影響合作效果。培訓(xùn)效果難以預(yù)測滑板培訓(xùn)受個(gè)人興趣、教練水平等多種因素影響，難以準(zhǔn)確評估培訓(xùn)效果。商場環(huán)境適應(yīng)性差商場的客流量、環(huán)境布局等可能對滑板培訓(xùn)產(chǎn)生負(fù)面影響，需要提前規(guī)劃和適應(yīng)。品牌知名度低商場的客流量、銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)不佳，會影響商場對滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信心和支持力度。商場運(yùn)營不佳合作前景不明朗商場對未來滑板培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢和前景缺乏清晰的認(rèn)識，可能導(dǎo)致合作意愿不強(qiáng)。新入駐的滑板培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌知名度有限，難以獲得商場和消費(fèi)者的信任。商場信心不足的風(fēng)險(xiǎn)合作模式選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)雙方資源不匹配滑