2018建工象嘴路項目二次提案

1、,版權聲明,本方案所有內容均為悅力集團原創(chuàng)，涉及知識產權、商業(yè)秘密，任何人均不得以任何形式泄露。一經發(fā)現(xiàn)，將追究其法律責任。,頂級的龍湖需要頂級精英4A團隊跨行業(yè)經驗全領域地產,專業(yè)的龍湖需要專業(yè)出品策略導向定制化創(chuàng)意創(chuàng)新營銷,實效的龍湖需要實效服務知行合一平臺+項目組資源聚合,悅力集團-悅木品牌,整合推廣策略方案,建工象嘴路項目,2016年10月19日我們第一次對建工象嘴路項目進行提案,第一次提案策略回顧,悅木標桿打造之旅,品牌勢能打造品牌人格化，讓品牌更加有魅力用品牌氣質，強化項目氣質,用戶價值洞見洞察消費者需求，而不是調查消費者需求，找到消費者潛在需求,價值定位結合品牌勢能與消費洞見，將

2、物理屬性的產品價值升華為品牌屬性的價值定位,產品價值感知在定位的基礎上打造一個產品系統(tǒng)，讓產品系統(tǒng)化地呈現(xiàn),形象價值感知用視覺錘和語言釘將產品植入消費者腦海中,價值輸出用系統(tǒng)而創(chuàng)新的傳播模式贏得市場，建立標桿,品牌人格化：大匠+大愛+大家+大成，65年，建筑城市脊梁用戶價值洞見：城市新中產，社會脊梁階層（陪伴父母+教育孩子+取悅愛人+成就自己）價值定位：全家的靠山，中產的樂園/淺山親子園，多維健康城語言釘：30歲，開始象樣的人生/更懂中產更懂家視覺錘：手繪大象/3D立體大象價值輸出：全長沙尋找建工作品/“你像樣嗎？話題入市”,建工象嘴山賣的不是房子而是一套為城市新中產量身打造的“新中產的人生支

3、持系統(tǒng)”,回到2017年4月中旬建工提出了3個提升,010203,3個提升,品牌要求提升從承接建工集團品牌能量到創(chuàng)建屬于建工地產自己的品牌系統(tǒng)項目目標提升從成為片區(qū)標桿，到成為全城的標桿從之前打造成為一個在長沙來說不錯的項目，到希望成為一個能夠總起建工地產旗下所有子項目的代表項目成為一個對于建工集團進軍世界500強，建立屬于自己的地產品牌有推動力的項目運作模式提升從之前緊扣淺山設計產品，打造成為一個高品質生活社區(qū)，到現(xiàn)在計劃首批就推出1.5萬方商業(yè)，以商業(yè)運營驅動項目價值，打造成為一種獨有的項目運營模式,針對以上3個提升，今天的提案,提出2大目標解決1個問題,如果我們只是需要打造一個很不錯的項

4、目,做到口碑好、銷售好、形象好，那么第一次提案就已經可以滿足了因為，我們在品牌地位、標桿地位、運作模式這三個層面都提高了,所以,Thefirsttarget目標1,形象目標將我們項目打造成一個真正的行業(yè)標桿,長沙從來不乏自認為標桿的項目,但公認為行業(yè)標桿非常少,何謂真正的行業(yè)標桿？,標準不是只吸引長沙的同行而是吸引外地同行前來考察,標準不是僅僅考察一個方面而是值得全方位的學習考察,Thesecondtarget目標2,銷售目標讓消費者對我們失去購買抵抗力,形象目標,將建工象嘴路項目打造成一個真正的行業(yè)標桿,TheQuestion需要解決的問題,問題,離開盤還有大半年，營銷籌備期間，我們做什么？

5、,策略,創(chuàng)建一種前瞻性、可持續(xù)性的品牌能量,晟通地產品牌定位服務型地產,策略,塑造一種鮮明的人群形象,牡丹舸客群定位成功的企業(yè)家,*生活、生命、生意三生有幸,策略,建立強烈的視覺錘植入客戶大腦,牡丹舸視覺符號牡丹,牡丹VI、牡丹之歌、牡丹園林,牡丹雍容華貴的國花氣質與歷經磨難依然鮮艷盛放的目標客群氣質相得益彰,策略,創(chuàng)造網紅產品，讓項目成為話題,*梅溪湖摩天輪比牡丹舸的房子先建好，并且投入使用,策略,我們打造出一個圈層的運營模式,讓晟通牡丹舸的會所成為正和島在湖南的分會場并成為各個行業(yè)代表，政府領導視察參觀的朝圣地,正和島是中國商界第一高端人脈與價值分享平臺。,柳傳志、馬云、王健林等企業(yè)領袖，

6、都是正和島的熱情支持者與積極參與者。,標桿是一種模式。,啟示,標桿不再是萬達那種憑借浩大的聲勢和地王的地段贏得的標桿。,不再是像湯臣一品，貴就是標桿。我們學習萬科良渚文化村，學習阿那亞，學習的是一種模式，而不是某一種價值。,要讓人失去抵抗力，,就必須要直擊人心，價值共鳴。,啟示,因為只有我們認同、熱愛它，才會打消一切抵抗的念頭，甚至為一切銷售障礙合理化，我們甚至會自己主動為擁有它找到各種各樣的理由。,營銷不是打showhand，而是下圍棋。,啟示,1、showhand的方法就是氣勢壓倒你，短期內見效。成敗在此一舉。圍棋是前面都在布局，如果總共有10步的話，前面9步都在布局，前面都布好了，最后就

7、不會輸。,2、showhand式營銷，以前投1000萬就能達成的效果，現(xiàn)在可能需要2000萬。因為消費者越來越不喜歡硬廣。,3、晟通牡丹舸就是提前一年就布好了這個局，所以最后收網的時候效果就非常好了。包括現(xiàn)在市場上比較紅的關系營銷、社群營銷、體驗營銷，就是贏在布局。所以，我們提前半年去啟動剛剛好，因為可以讓我們比較從容地布下這個局。,標桿是一種模式。要讓人失去抵抗力，就必須要直擊人心，價值共鳴。營銷不是打showhand，而是下圍棋。,啟示啟示啟示,模式定位項目定位價值觀生活方式營銷戰(zhàn)術,01,Parttwo,建立項目運營模式,我們能帶給怎樣的一群人一種怎樣的生活模式呢？我們將從項目的差異性和

8、人群的相關性來回答這個問題,T,hinking思考,競品對比,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,品牌,其他,通過與競爭項目進行8個維度對比，找到專屬本項目的差異化價值,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,華潤橡樹灣,中海國際社區(qū),江山帝景洋湖時代本案,建工象嘴山,洋湖時代,江山帝景,橡樹灣,中海國際社區(qū),地段交通,象嘴路與含浦中路交匯處西北角,岳麓區(qū)學士路117號（學士路與象嘴路交匯處東南角）,岳麓區(qū)含浦大道學士路岳麓含浦大道和聯(lián)豐99號（含浦大道與南路交匯處東南角（洋二環(huán)交界口）湖垸北岸）,岳麓區(qū)西二環(huán)與南二環(huán)交匯處西南角,公共交通臨城市主干道評

9、分,912路、908路西線、909路三環(huán)線4,908區(qū)間線、908西線,、912路、912區(qū)間線、909路公交車4,908、206、912區(qū)間線直達；地鐵3號線洋湖濕地站（建設中）、地鐵8號線（規(guī)劃中）直達。4.5,17路，63路快線，909路，206路,917路，912路，908路公交車4.5,912路、912區(qū)間線、908路、908西線、909路公交車；臨近地鐵3號線（在建中），陽光站西二環(huán)、南二環(huán)4.5,n項目地理位置較為偏遠，項目臨混合型次干道，雖蒞臨三環(huán)線，但公交交通仍不完善，離地鐵口有一段距離。n項目整體區(qū)域位置離中心城區(qū)較遠，周邊的公交系統(tǒng)需完善，未來將開通兩條地鐵。,地段,項目

10、形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,高層、社區(qū)商業(yè),建工象嘴山,洋湖時代,江山帝景,橡樹灣,中海國際社區(qū),是否綜合體,否,是,是,否,否,業(yè)態(tài),住宅、高層、洋房、社區(qū)商業(yè),住宅、精品寫字樓、星級酒店、大型超市、商業(yè),洋房、高層、聯(lián)排別墅、集中商業(yè)、大型超市,高層、別墅、社區(qū)商業(yè),評分,4,5,5,4,4.5,n項目住宅為主，住宅業(yè)態(tài)豐富，配合社區(qū)商業(yè)。n區(qū)域內大盤林立，擁有洋湖時代以及江山帝景兩大綜合體。,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,占地面積總建筑面積容積率綠化率評分,建工象嘴山29.3萬平方米90.6萬平方米2.8540%4.5,洋湖時代

11、約8萬方30萬方4.1544%4.5,江山帝景66萬方150萬平方米2.5336%5,橡樹灣45438平方米168329平方米3.1544%4.5,中海國際社區(qū)36萬平方130萬平方米3.6740%4,n就對比項目而言，項目體量無絕對優(yōu)勢，容積率稍高于江山帝景。n區(qū)域內項目綠化率大多達到40%，洋湖時代、橡樹灣綠化率略高于本案。,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,自帶商業(yè),建工象嘴山2萬平方米商業(yè),洋湖時代擬進駐世界500強企業(yè)旗下的大型商超“華潤萬家”,江山帝景約10萬風情商業(yè)街,橡樹灣自身約1萬平方米商業(yè)配套及多功能綜合樓,中海國際社區(qū)社區(qū)自身7萬平方米商業(yè)配

12、套,生活配套,/,五星級商務酒店、白金自帶社區(qū)醫(yī)院、酒店式五星級休閑度假酒店、中央會所、22000平甲級寫字樓（全部為規(guī)華天商務酒店、5000劃）平中百超市,酒店式中央會所,/,教育配套,擬建九年一貫制名牌公立學校和幼兒園,自帶幼兒園,/,自建幼兒園及擬建中白自建幼兒園、中海博才賽湖學校實驗小學,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,區(qū)域內各競品大多自建幼兒園，共享雅禮中學等中小學教育資源，且中海國際社區(qū)以已建博才實驗小學。,建工象嘴山,洋湖時代,江山帝景,橡樹灣,中海國際社區(qū),園林景觀,尤其是東南洋湖垸居民共享的三個重要核心。整個社區(qū)的園,打造5米層高的一外部：洋湖

13、濕地公精心設計入戶花園、華潤橡樹灣采用兩借鑒歐洲先進城市設計理念，園林景觀系樓架空層，與大樹、園、靳江河風光帶、前后觀景陽臺，薈排遠景建筑的景觀統(tǒng)以“五帶、三島、三核心”為主題，五草地、水系、運動大王山生態(tài)公園。萃了經典歐陸式的模式有濕地公園、帶，是南部濱河濕地景觀帶、中部大道結融為一體的全新公園林美景。靳江河岸自然生態(tài)合林蔭路形成開放的都市核心帶，及三條共空間，并與小區(qū)景觀，以及社區(qū)內南北向景觀通廊，連接三個分地塊的南北綠化景觀統(tǒng)一規(guī)劃外部：靳江河，洋部法式園林，園林區(qū),并作為景觀主脈串接各組團花園，營造設計，創(chuàng)新戶外交湖濕地公園。中設有樹叢、花景、出西部自然流暢，中、東部華貴氣派的景流空間

14、。打造以大雕塑、廊柱、噴泉觀氛圍；三島，以南部河道引出淺景觀水樹、草地、水系、等景觀。系，劃分出三個島嶼，呈現(xiàn)生態(tài)、人文、運動參與、藝術為多元化濕地住區(qū)的新樣本；三核心，是基主要特征的綠色景外部：北靠岳麓山，地中部景觀大道東西端點和基地北部中心觀空間。東臨湘江、靳江河，大型商業(yè)綜合體的開放城市廣場，是本區(qū)外部：洋湖濕地公濕地生態(tài)保護區(qū)。林景觀和建筑走向、肌理結合地形排布就園、靳江河風光帶、仿佛一只展翅飛翔的鳳凰圖騰。大王山生態(tài)公園。,外部：靳江河風光帶，洋湖濕地公園,評分,4.5,4,4.5,5,5,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,n本案園林景觀以綠色健康運動為

15、主，與其他競品共享外部景觀資源。n整體而言，項目區(qū)域整體景觀資源較好，其中江山帝景與中海國際社區(qū)以歐式風格為主，橡樹灣則以法式風格為主，本案的綠色健康運動景觀設計具有創(chuàng)新意義。,建筑形態(tài)面積區(qū)間,建工象嘴山板塔結合以94-125平米的兩房、三房、3+1為主，占78%140以上大戶型占22%,洋湖時代板塔結合94-132N+1住宅33-62平LOFT公寓,江山帝景板塔結合二期85-165平三期97-141平湖景樓王,橡樹灣板塔結合14、15號棟90-160平現(xiàn)房三期25棟75-124平現(xiàn)房,中海國際社區(qū)板塔結合三期、四期精裝房，戶型面積為105-138,戶型特點,三米層高,住宅N+1戶型公寓LO

16、FT,80-180N+1的室內設計，其景觀陽臺能將洋100平以上戶型均為湖垸、靳江河景色與歐三開間陸園林景觀延伸至室內,幾梯幾戶評分,2梯4戶4,2梯3戶4.5,2梯4戶4,2梯4戶4.5,2梯4戶4,n以上項目高層主要為板塔結合的戶型結構。n競品均能滿足戶型方正，南北通透等實用性要求。n除剛需及初改范圍產品外，洋湖時代、華潤橡樹灣項目涵蓋公寓或大戶型產品，產品類型更豐富。,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,物管資質物業(yè)費說明評分,建工象嘴山湖南七星物業(yè)管理有限公司一級資質建工集團全資二級專業(yè)子公司5

17、,洋湖時代長沙弘裕物業(yè)管理有限公司三級資質1.8元/平/月3,江山帝景廣州長建物業(yè)管理有限公司三級資質1.6元/平/月根據0731政務網統(tǒng)計，近年來物業(yè)被投訴次數(shù)較多。2,橡樹灣湖南華潤置地物業(yè)服務有限公司二級資質1.98元/平/月華潤房地產的自有物業(yè)，管理水平較好4,中海國際社區(qū)中海物業(yè)管理有限公司長沙分公司一級資質1.5-2.5元/平/月中海自有物業(yè)5,n各競品物業(yè)服務均無明顯特色。n本案與中海國際社區(qū)同為集團下屬一級資質物業(yè)，實力最強；江山帝景物業(yè)被投訴次數(shù)較多，實力最差。,品牌商開發(fā)商資質,建工象嘴山湖南建工株洲市湘建房地產開發(fā)有限責任公司二級資質,洋湖時代湖南上城投資湖南上城投資發(fā)展

18、有限公司三級,江山帝景廣晟資產經營有限公司湖南楚盛園置業(yè)發(fā)展有限公司三級,橡樹灣華潤置地華潤置地（湖南）有限公司二級,中海國際社區(qū)中海地產長沙中海興業(yè)房地產有限公司開發(fā)暫定,其他,中國企業(yè)500強,成立于于2007年，注冊資金1000萬元,注冊資本800萬元人民幣。中國內地最具實力的綜合型地產發(fā)展商之一。全國知名央企，多地建有樓盤，在長沙前期開發(fā)項目品質好，受到市場追捧,開發(fā)公司于2011年1月12日注冊成立,4,3,3,4.5,4.5,地段,項目形態(tài),技術指標,項目配套,產品特點,物管,其他,品牌,n本案品牌實力較強，但在地產開發(fā)行業(yè)認知度弱于華潤橡樹灣和中海國際社區(qū)。,我們的差異性價值系統(tǒng)

19、,內部6大價值1、山/臺地：尊貴感私密性景觀層次性2、商業(yè)：文化商業(yè)街區(qū)3、戶型：可持續(xù)成長戶型，實用性4、景觀：景觀主軸，特殊主題景觀5、教育：自建幼兒園、12年一站式6、純改善型社區(qū)戶型面積、人車分流、架空層,外部3大價值1、洋湖濕地公園：健康宜居、2、板塊升值：洋湖新城、大王山、含浦三大板塊交匯3、交通：出入城、三環(huán)、通南城省府,核心價值,豐富,有趣,全齡,友好,藝術,重點價值,這樣好的產品，,要讓人放棄抵抗，價值共鳴,關鍵在于人,我們針對的是一群什么樣的人呢？,Question問題,01,02,03,04,05,改善換房,政府公務員,大學教師,企業(yè)管理層,新長沙人,05,周邊拆遷戶,企

20、業(yè)中高層，是企業(yè)的中流砥柱，同時也是家庭的頂梁柱。他們幾年前在片區(qū)買房、結婚、生子，開始了新的人生，打拼多年，事業(yè)上進入了上升期，生活上也承擔著更大的家庭責任，他們計劃生二胎，計劃接父母一起生活，當初買的小房子很顯然已經跟不上自己所處的人生階段了。我們認為改善不是依據面積大小，而是在于生活品質的提升，住在這里，整個生活都會得到改善。這種改善不是終極改善，而是美好社區(qū)的改善，不是居住的改善，而是生活質量的改善。如果我把家搬進別墅里，但住得很無聊，這不叫改善，但如果我換進了一個不錯的社區(qū)，房子沒有之前住得大，但是我的交際圈更廣，住得更開心，這叫做改善。,01,含浦板塊的改善型換房人群,沿著湘府路大

21、橋過去南城，那里居住密度高，生活擁擠，對于在省政府工作的官員和公務員來說，最忌諱，最讓人煩惱的莫過于非工作時間的邀約和打擾，如何既能遠離是非喧囂，但又不遠離人群，擁有和自己志同道合的伙伴，是他們希望解決的難題。,02,政府公務員,老師是擁有豐富知識的一群人，教師階層對于“詩和遠方”的向往度不不亞于其它任何階層。他們對于人事物的認知比一般人更加豐富，教師的工作節(jié)奏相對穩(wěn)定，所以，在生活中尋求更豐富的人生體驗是他們所追求的。,03,大學教師-含浦大學，岳麓區(qū)大學,洋湖的定位是總部經濟區(qū)。建工的總部將來會搬至洋湖，洋湖板塊已有先導控股的總部入駐，湘江時代，中盈時代廣場業(yè)已吸引多家企業(yè)總部入駐。隨著企

22、業(yè)總部入駐，會有更多的企業(yè)老板和管理層會搬到洋湖居住。品質感是企業(yè)管理層對于住所的首要要求，他們不僅要求建筑品質，更對圈層的品質感提出了很高的要求。,04,企業(yè)管理層,因為我們四通八達的地利，長潭西線可以通往湘潭、婁底，離河西梅溪湖車程只有10分鐘，也可以吸引望城、寧鄉(xiāng)縣；益陽、岳陽、常德的新外地人?？粗醒蠛鲁堑陌l(fā)展?jié)摿?，注重健康宜居的新長沙人將是我們的目標客群之一，新長沙人在長沙扎根，需要更努力，通過他們在長沙的多年打拼，他們已經成長成為長沙的新中產。新中產的實力并不像實力中產在經濟上那樣寬裕，但是在生活品位、人生智慧、以及他們所在的行業(yè)，已經到了高品質的層級?！皬V州月薪兩萬生活指南”節(jié)選

23、：單身公寓租金少于6K的不?。坏叵萝噹焐儆?層的花園不住。；周邊進口食品店少于3家的不住。,05,新長沙人,拆遷戶買房是純剛需，他們基本上是本地人，本質上是農民，希望過上城里人高尚體面的生活。將就了半輩子，只要他們有錢有能力過上更加高尚的生活，他們都不愿意差不多得了。,06,泛人群-富裕的拆遷戶,痛點上有老、下有小,痛點交往的樂趣社交的需求,新中產的3大痛點痛點消費升級,內容摘自悅力集團市場策劃中心出品的2016長沙新中產調研報告,我們的新中產擁有怎樣的價值觀呢？,深活,深,活,家,深活家-高曉松,高曉松第一檔付費音頻節(jié)目矮大緊指北,上線不到2周的時間里，已經累計獲得313.2萬次的播放量。,

24、矮大緊指北和曉松奇談、曉說的區(qū)別在于：會說一些“高曉松”不會說的話，不談高大上的東西，而會跟大家交流一些更逗趣和接地氣的東西。,深活家-蔡康永,與小S搭檔主持康熙來了12年之后,后來擔任奇葩說“奇葩導師”，以肉松迎戰(zhàn)大緊，得到大眾喜愛,2004年與徐熙娣搭檔主持綜藝訪談節(jié)目康熙來了，深受觀眾喜愛，2005年奪得第40屆金鐘獎最佳綜藝節(jié)目主持人獎7-8。7度主持金馬獎頒獎典禮9-11。蔡康永出版過那些男孩教我的事、蔡康永的說話之道等多本著作，榮獲屆中國作家富豪榜第10位。,為什么深活符合新中產的價值觀呢？,內部6大價值1、山/臺地：尊貴感私密性景觀層次性2、商業(yè)：文化商業(yè)街區(qū)3、戶型：可持續(xù)成長

25、戶型，實用性4、景觀：景觀主軸，特殊主題景觀5、教育：自建幼兒園、12年一站式6、純改善型社區(qū)：戶型面積、人車分流、架空層外部3大價值1、洋湖濕地公園：健康宜居、2、板塊升值：洋湖新城、大王山、含浦三大板塊交匯3、交通：出入城、三環(huán)、通南城省府,深，才有品質深，才有樂趣深，才有互動,所以，結合了這樣的差異性和相關性價值,我們項目的生活模式到底是什么呢？,且慢，我們做了三個案例的研究,案例一：阿那亞,啟示：通過社群建立一個有情感有溫度的社區(qū)阿那亞4大價值1.用社群增進親密關系2.社群的內核是價值觀3.讓社區(qū)促進美好體驗4.服務是阿那亞的未來以配套服務人、以社群連接人、以精神吸引人所以，精神產品是

26、阿那亞最高的產品形態(tài),案例二：上海新天地,啟示：將文化融入商業(yè)運營上海新天3大關鍵詞1、具有文化特色的都市旅游景點2、休閑文化、時尚娛樂中心3、舊城翻新改造：注重歷史保存與創(chuàng)造,成功分析1、周圍高檔住宅支撐2、管理者與經營者分離3、社會大眾的觀念進步4、里弄生活形態(tài)的稀缺,案例三：誠品”書店”,啟示：圍繞生活方式來展開所有生活價值模式的構建誠品書店經營理念是打造一個空間售賣一種契合中產階級精神需求的公共空間和生活方式為了到不同的地方販賣“生活方式”，誠品奉行“連鎖不復制”原則，每開新店都以當?shù)刂苓吷鐓^(qū)和文化為出發(fā)點，開發(fā)適合當?shù)氐臉I(yè)態(tài)和商品結構，避免標準化經營帶來的雷同空間。從書開始，誠品不斷

27、延伸出新業(yè)務。它先后開了百貨公司、畫廊、酒窖，還有酒店。2015年年底在進入內地市場后，它又進化了。位于蘇州的誠品除了2萬平方米的書店和3萬平方米的百貨商場，還自帶兩棟可售住宅。,受到這三個案例的啟發(fā)我們得出建工象嘴山的運營模式,啟示：通過社群建立一個有情感有溫度的社區(qū)啟示：將文化融入商業(yè)運營啟示：圍繞生活方式來構建價值模式,模式定位,多元空間,豐,社群運營富,生,驗,活,中產深活家體,深活理想模式圖,有,這樣一個社會，,人們不再追求“經濟飛速發(fā)展”和“效益最大化”，而是享受簡約的生活方式；不再終日奔波、蝸居在大都市，而是重新發(fā)現(xiàn)地方的特色和自然的力量；不再努力工作拼命掙錢、苦心鉆營如何升遷，

28、而是幫助他人、共享快樂，獲得內心的平和與幸福。在這個社會，環(huán)保節(jié)約成為一種文化，人與人之間的交往自然而溫暖。這就是我們所倡導的生活方式，告別了“購物使人幸福”的時代，人們開始追問“除了物質之外，什么才能讓人感到真正的幸?！?。,方向,項目定位,方向,項目定位,方向,項目定位,02,Partthree,創(chuàng)新性營銷戰(zhàn)術,作為南中國首席社群生活示范區(qū)，我們要如何傳播，智造行業(yè)標桿影響力？,T,hinking思考,6維傳播，影響聚合,010305,020406,品牌導入網紅產品自媒體創(chuàng)新,案名視覺錘直擊人心的創(chuàng)意社群&商業(yè)運營,方向,項目定位,&,案名建工象山原著,案,名,視,覺,錘,01,視,覺,錘,

29、02,方向,項目定位,&,案名建工象牙山,01,案,名,視,覺,錘,方向,項目定位,&,案名建工星象悅城,01,案,名,視,覺,錘,品,牌,導,入,02,一個關于“品質”的理想，“品質激越夢想，建筑城市脊梁“在株洲首次發(fā)聲?！捌焚|”，用來作為湖南建工集團的關鍵詞，現(xiàn)在看來依然適合。但對于建工地產來說，不僅僅是建房子，更應該是建造一種生活,T,hinking思考,所以，建工地產的品牌關鍵詞應該是什么？,Question問題,3大標準創(chuàng)建建工地產品牌,標準1借集團的勢能，將集團的優(yōu)勢化為己用,標準2要符合時代的需要和發(fā)展方向,標準3要對首發(fā)項目有支撐,N次頭腦風暴會議后我們洞見了一個很重要的概念,

30、A,nswer答案,空間,為什么空間符合這3個標準呢？,空間如何承接建工品牌？,Question1問題,建筑就是空間的科學建筑就是運用一定的科學規(guī)律、風水理念和美學法則創(chuàng)造的空間。所以，建工作為一個空間科學家，建工人作為空間專家，相信不會有任何人質疑。我們服務過的建工的項目，都會重點探討空間的尺寸與人之間的關系，所以，大到集團品牌基因，小到各個項目賣點，空間都是建工的核心概念。,A,nswer1答案,空間是否符合時代的需要？,Question2問題,空間的戰(zhàn)場，與時間的戰(zhàn)場共生長我們地產開發(fā)商是最有能力抓住未來商機，是最有能力建造美好空間的1、空間的戰(zhàn)場已經在縮小，時間的戰(zhàn)場才是未來。對此我們

31、只認同一半。羅振宇說，接下來的商業(yè)就是時間戰(zhàn)場，未來的事業(yè)只有兩種，一種是用來幫你節(jié)省時間的，一種是用來將省下來的時間浪費在美好的事物上的。2、我們認為時間的戰(zhàn)場是未來很重要的戰(zhàn)場，空間的戰(zhàn)場反而變得非常重要。因為所有美好的事情都是在空間里面去發(fā)生的，一個美好的空間，才能讓更多美好的事情發(fā)生?？臻g能夠讓生活的品質得到集中的爆發(fā)。在一個不美好的空間里，擁有再多時間也是不美好的。,A,nswer2答案,空間是否對我們的項目有支撐？,Question3問題,A,nswer3答案象嘴路項目正是一個將空間價值發(fā)揮到極致的項目我們關于空間做了很多設計：打造舒適生活得四大空間：第一生活空間家第二生活空間架空

32、層空間和庭院第一公共空間商業(yè)內街第二公共空間景觀長廊、人行回家流線、車行回家流線除了四重空間，還打造了商業(yè)互動空間、戶型互動空間、婚慶主題空間,正是建工地產最核心的關鍵詞因此我們打造了建工地產的品牌體系,空,間,定位語,marketposition,廣告語,slogan,品牌系統(tǒng),brandsystem,空間四法系列稿-尺度篇,空間四法系列稿-成長篇,空間四法系列稿-互動篇,空間四法系列稿-多元篇,直,擊,人,心,的,創(chuàng),意,03,品牌亮相,“生活方式研究院”營銷中心亮相儀式營銷中心生活藝術展,參考案例HOMI米蘭生活藝術展，用多種方式探索生活,參考案例阿瑪尼生活藝術展,體驗家的氛圍、用創(chuàng)意點

33、綴每一個空間：這個概念在HOMI展中隨處可見。這屆展會讓不同概念空間在同一館內進行混搭，完美詮釋趨勢、觀點和新產品，重燃觀眾的熱情。,草圖、渲染圖、平面圖、截面圖、實景照片、比例模型、布局設計、織物和材料樣本以及iPad演示多媒體內容將悉數(shù)展出，充分展示阿瑪尼風格、審美和材料研究設計的廣度和深度，生動地呈現(xiàn)項目前期準備的各個階段。,項目亮相,建工象牙山趣味熱氣球節(jié),2015年佐賀國際熱氣球節(jié)共計吸引了近90萬人前來觀看，從而繼續(xù)保持其亞洲最大規(guī)模熱氣球活動的傳統(tǒng)。共有來自20個國家和地區(qū)的70多名熱氣球好手前來參與競技，其中包括來自中國大陸和臺灣的4名選手。與此同時，各種參與此次熱氣球節(jié)活動的卡通造型的熱氣球，更是引發(fā)現(xiàn)場觀眾，尤其是孩童們的極大興趣。,參照網易云音樂地鐵包裝，通過戳心文案引起大家對活動的思考,項目亮相,#新中產深活觀#地鐵展、#新中產深活觀#洋湖垸廣場裝置展,以1.2米藝術展為核心，結合兒童繪本、迷你城堡等，所有內容都是為1.2米以下兒童定制,項目亮相,兒童活動館：1.2米童趣樂園,形象演繹,