2012蘇寧全國高校菁英營銷大賽方案

1、蘇寧校企聯(lián)盟計(jì)劃項(xiàng)目書 2012蘇寧全國高校菁英營銷大賽全面啟動(dòng)2012年3月蘇寧校企聯(lián)盟計(jì)劃項(xiàng)目書一、項(xiàng)目背景及項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目背景1、時(shí)政背景黨在十七屆五中全會(huì)中強(qiáng)調(diào)，要加快教育改革和發(fā)展，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。這是從黨和國家工作大局的戰(zhàn)略高度、為實(shí)現(xiàn)“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)大人才保證和智力支持出發(fā)提出的一項(xiàng)重大任務(wù)。胡錦濤指出，要著力提高人才培養(yǎng)水平，堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持文化知識(shí)學(xué)習(xí)和思想品德修養(yǎng)的統(tǒng)一、理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一、全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展的統(tǒng)一，強(qiáng)化能力培養(yǎng)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，注重培育學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)造性思維。2、社會(huì)背景新生代學(xué)生將是社會(huì)未來的主人

2、公，抓住學(xué)生，就是抓住未來。調(diào)查顯示，學(xué)生對校園活動(dòng)豐富的企業(yè)具有很強(qiáng)的偏愛性。畢業(yè)選擇時(shí)，企業(yè)知名度往往是學(xué)生考慮的重要因素之一，而且通常是在潛移默化中影響著學(xué)生的選擇的，這也就是所謂的“XX（企業(yè)）情結(jié)”。3、合作背景蘇寧電器作為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，人才的招聘和培養(yǎng)已經(jīng)朝向規(guī)?；?、制度化、長效性發(fā)展方向。公司針對應(yīng)屆畢業(yè)生專門設(shè)立了1200工程，自該工程創(chuàng)立以來，已經(jīng)成功開展了9年的招聘。如今1200工程從一期到九期的學(xué)員都已經(jīng)廣泛活躍在公司的各個(gè)部門。（二）項(xiàng)目概述為建設(shè)蘇寧人才選拔和文化傳播基地，幫助學(xué)生深入了解蘇寧企業(yè)文化和人才理念，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，推進(jìn)蘇寧與在校學(xué)生的零距

3、離對接，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏，為蘇寧提供更多挑選培養(yǎng)未來精英人才的渠道，計(jì)劃采取在過去深度合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步搭建人才共建的平臺(tái)，開展一系列的校園活動(dòng)。通過對蘇寧品牌和人才理念的校園宣傳和推廣，將為在校學(xué)生提供一個(gè)深入了解蘇寧企業(yè)文化和人力資源理念的平臺(tái)，使蘇寧化理念和企業(yè)精神更加深入校園，全面打造蘇寧電器在院校的品牌形象。 二、校企聯(lián)盟的價(jià)值分析（一）學(xué)校價(jià)值點(diǎn)1、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合通過校企聯(lián)盟，能有效整合校企資源，為學(xué)校教學(xué)及科研提供豐富的實(shí)踐場所和課題研究，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)校的科研成果盡快轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生產(chǎn)力。2、培養(yǎng)創(chuàng)新人才通過多種模式、深層次校企合作，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，為在校學(xué)生提供實(shí)踐鍛

4、煉的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)術(shù)扎實(shí)、視野寬闊、具有良好團(tuán)隊(duì)合作精神、具有實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。3、豐富校園文化“校企聯(lián)盟計(jì)劃”是以多樣化，體系化的校園活動(dòng)為主，通過活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的參與興趣和求知熱情，多樣化的活動(dòng)將進(jìn)一步充實(shí)學(xué)生的校園生活。（二）學(xué)生價(jià)值點(diǎn)1、提升學(xué)生職場競爭力通過高管面對面、典型案例沙龍、校園營銷大賽、蘇寧管理實(shí)習(xí)生計(jì)劃、暑期社會(huì)實(shí)踐、課題研究等系列的校園活動(dòng)，為在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐的平臺(tái)，提升學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)戰(zhàn)能力，幫助大學(xué)生縮短就業(yè)后的職業(yè)適應(yīng)期，順利實(shí)現(xiàn)“校園人”到“企業(yè)人”的角色轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升學(xué)生的職場競爭力與綜合素質(zhì)。2、提供事業(yè)的廣闊天

5、地對于志同道合的優(yōu)秀校園人，蘇寧將為其敞開大門，歡迎在校期間來蘇寧實(shí)習(xí)及參加暑期社會(huì)實(shí)踐，畢業(yè)后加入蘇寧團(tuán)隊(duì)，和蘇寧一起共同發(fā)展，共同成長。廣闊天地，大有作為，蘇寧將為有夢想的年輕人提供事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)。（三）企業(yè)價(jià)值點(diǎn)1、選拔人才通過強(qiáng)化蘇寧電器在高校的品牌戰(zhàn)略，樹立蘇寧在高校的品牌形象，加深蘇寧電器與高校的合作交流，從而有利于人才的選拔和培養(yǎng)，為蘇寧建立良好的人才儲(chǔ)備庫奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動(dòng)蘇寧更加長遠(yuǎn)地發(fā)展。實(shí)實(shí)在在的為蘇寧選拔出一批具備開闊的視野，過硬的能力和踏實(shí)的精神的校園人才。通過蘇寧實(shí)習(xí)生計(jì)劃、暑期社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)為在校大學(xué)生提供深入感受蘇寧文化，進(jìn)入蘇寧參觀交流和實(shí)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái)，提升

6、學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)戰(zhàn)能力，幫助大學(xué)生縮短就業(yè)后的職業(yè)適應(yīng)期，順利實(shí)現(xiàn)“校園人”到“蘇寧人”的角色轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升學(xué)生職場競爭力和綜合素質(zhì)。2、培養(yǎng)人才的基地高校作為國家人才培養(yǎng)的搖籃和基地，如何培養(yǎng)出社會(huì)所需要的人才，如何讓學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)期間能夠充分將興趣、理論與實(shí)踐相結(jié)合，為以后踏入社會(huì)積累一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？通過校企聯(lián)合，以及校園內(nèi)官方學(xué)生組織豐富校園實(shí)踐活動(dòng)，能在一定程度上給大學(xué)在校生提供充分校園實(shí)踐的機(jī)會(huì)和鍛煉的平臺(tái)。品牌推廣將幫助蘇寧更好地了解大學(xué)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，增強(qiáng)蘇寧人才選拔、培養(yǎng)的針對性和適用性，提高蘇寧人才需求和在校學(xué)生培養(yǎng)的匹配度，創(chuàng)新蘇寧人才培養(yǎng)機(jī)制，為蘇寧針對性地開展人力資源工作

7、，提前鎖定并選拔符合企業(yè)需要的優(yōu)秀人才提供人才選拔培育基地。3、和高校建立更深層次的合作通過活動(dòng)，增進(jìn)雙方溝通了解，加強(qiáng)校企雙方的交流合作，為校企間更多途徑、更深層次的合作奠定基礎(chǔ)；三、校企聯(lián)盟計(jì)劃的初步框架（一）實(shí)施總體思路u 步驟1特色性的校園活動(dòng)以蘇寧策劃并實(shí)施，通過特色性的校園活動(dòng)，作為打開地區(qū)校園市場的突破口，使學(xué)生對“校企聯(lián)盟計(jì)劃”有充分的感知度。以親和校園，關(guān)愛學(xué)子的企業(yè)形象打開學(xué)生心扉，同時(shí)建立與學(xué)校之間的合作。例如校園營銷大賽，是以蘇寧提供的相關(guān)產(chǎn)品為對象，在校內(nèi)征集參賽團(tuán)隊(duì)及選手，為產(chǎn)品的市場定位、廣告宣傳、營銷策略等多個(gè)方面進(jìn)行定向設(shè)計(jì)，最終展示營銷策劃方案，同時(shí)通過營銷

8、實(shí)戰(zhàn)，選拔優(yōu)勝的精英團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。預(yù)賽在各指定學(xué)校舉行，各校優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)晉級(jí)計(jì)入地區(qū)總決賽。同時(shí)，校園營銷大賽選拔出來的佼佼者可以成為蘇寧1200實(shí)習(xí)生，成為蘇寧俱樂部的成員，參加蘇寧舉行的一系列暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。u 步驟2獨(dú)立性的學(xué)生社團(tuán)憑借第一階段活動(dòng)的宣傳，積累一部分學(xué)生資源，同時(shí)憑借與學(xué)校合作的經(jīng)驗(yàn)和在學(xué)生間建立起的影響力，可以逐步籌備建立蘇寧校園菁英俱樂部，作為蘇寧未來的人才儲(chǔ)備基地。u 步驟3常態(tài)化的校園培養(yǎng)在學(xué)生社團(tuán)建立成型后，以校園培養(yǎng)+活動(dòng)為主，企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)實(shí)習(xí)、課題研究為輔的形式，通過一系列的活動(dòng)，提高俱樂部成員的整體能力，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。u 步驟4體系化的品牌建設(shè)以“緊密

9、，固定，體系”為主題思想，通過緊密深入化的校園合作，將校園營銷的方式、時(shí)間固定化，通過各類活動(dòng)所形成的蘇寧體系，將蘇寧文化融入校園，融進(jìn)學(xué)生心中：蘇寧校園創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，蘇寧校園培訓(xùn)系統(tǒng)，蘇寧校園社團(tuán)，蘇寧校園人才選拔系統(tǒng)等等，蘇寧將成為中國最大的新生代校園型企業(yè)，人才將以蘇寧為首選，蘇寧為學(xué)生營造這種理念：我們是通過緊密深入化的校園合作，將蘇寧文化融入校園，融進(jìn)學(xué)生心中：蘇寧校園創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，蘇寧校園培訓(xùn)系統(tǒng)，蘇寧校園社團(tuán)，蘇寧校園人才選拔系統(tǒng)等等。2012蘇寧全國高校菁英營銷大賽方案一、比賽簡介“You are the one，等你來挑戰(zhàn)”2012蘇寧全國高校菁英營銷大賽在全國重點(diǎn)招聘院校強(qiáng)勢開展，

10、通過“以賽代培”的方式旨在培養(yǎng)在校大學(xué)生方案策劃、市場分析、實(shí)戰(zhàn)營銷、現(xiàn)場組織及臨場應(yīng)變等多種能力，發(fā)掘一批具有較好綜合素質(zhì)的學(xué)生，作為蘇寧的校園人才儲(chǔ)備力量，為后期優(yōu)秀人才引進(jìn)奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，作為校企合作聯(lián)盟的一部分，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合、培養(yǎng)創(chuàng)新人才、豐富校園文化起著積極的作用。大賽將于4月初啟動(dòng)，9月份結(jié)束，比賽跨度5個(gè)月；全國12個(gè)賽區(qū)，13大城市，共計(jì)75所院校.百名國內(nèi)知名專家評委及企業(yè)高管現(xiàn)場蒞臨指導(dǎo)，萬名菁英學(xué)子同場競技拼搏，巨額獎(jiǎng)勵(lì)助力成功起跑?。ㄒ唬┲黝}本屆大賽將以蘇寧易購的“夢想計(jì)劃”為主題設(shè)置比賽的相關(guān)環(huán)節(jié)，以對目前電商行業(yè)的分析、建議及針對蘇寧易購相關(guān)內(nèi)容的策劃設(shè)

11、置選題，綜合考察學(xué)生的分析問題能力、營銷能力及方案策劃能力。同時(shí)通過比賽增加蘇寧易購在校園當(dāng)中的影響力。（二）比賽時(shí)間大賽時(shí)間為2012年4月2012年9月。（三）比賽區(qū)域2012年?duì)I銷大賽將在全國12個(gè)賽區(qū)，13大城市，共計(jì)75所合作院校開展。（四）比賽內(nèi)容及獎(jiǎng)勵(lì)大賽以營銷、策劃、實(shí)戰(zhàn)等全方位商戰(zhàn)體驗(yàn)為核心比賽內(nèi)容，選手需歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)PK、地區(qū)決賽、巔峰對決三大環(huán)節(jié)的比拼決出全國總冠軍，其中第一環(huán)節(jié)將以蘇寧易購電子商務(wù)推廣課題研究為主，第二環(huán)節(jié)以蘇寧易購方案策劃為主。全國總決賽“巔峰對決”將以蘇寧易購的營銷創(chuàng)意為主。各校優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)將優(yōu)先獲得蘇寧1200實(shí)習(xí)生的面試機(jī)會(huì)及榮譽(yù)證書；地區(qū)決賽獲得第一名

12、、第二名、第三名的團(tuán)隊(duì)各一支，獎(jiǎng)金分別為5000元，3000元，1000元，全國總決賽獲得冠軍、亞軍、季軍的團(tuán)隊(duì)各一支，分別獲得獎(jiǎng)勵(lì)50000元，為30000元，為10000元，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最風(fēng)采獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各一名分別獲得獎(jiǎng)金2000元，其余團(tuán)隊(duì)可獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金各1000元，大賽全程共設(shè)置現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)20余萬元，對晉級(jí)至全國總決賽的選手，對有實(shí)戰(zhàn)勇氣的學(xué)生給予極大的鼓勵(lì)。二、合作院校及賽區(qū)設(shè)置全國共有75所大賽合作院校，分布于全國13個(gè)城市，根據(jù)比賽需要，共分為了12個(gè)賽區(qū)，具體院校分布及賽區(qū)設(shè)置見下表：校園營銷大賽合作開展院校序號(hào)賽區(qū)院校1南京賽區(qū)南京大學(xué)2東南大學(xué)3南京理工大學(xué)4南京航空航

13、天大學(xué)5南京農(nóng)業(yè)大學(xué)6河海大學(xué)7南京師范大學(xué)8南京工業(yè)大學(xué)9南京財(cái)經(jīng)大學(xué)10南京審計(jì)學(xué)院11沈陽賽區(qū)東北大學(xué)12遼寧大學(xué)13沈陽大學(xué)14沈陽理工大學(xué)15沈陽工業(yè)大學(xué)16北京賽區(qū)中國政法大學(xué)17中央財(cái)經(jīng)大學(xué)18北京林業(yè)大學(xué)19中國人民大學(xué)20北京師范大學(xué)21中國傳媒大學(xué)22中央民族大學(xué)23中國農(nóng)業(yè)大學(xué)24天津賽區(qū)河北工業(yè)大學(xué)25南開大學(xué)26天津商學(xué)院27天津財(cái)經(jīng)大學(xué)28天津師范大學(xué)29天津大學(xué)30上海賽區(qū)華東理工大學(xué)31東華大學(xué)32上海財(cái)經(jīng)大學(xué)33上海交通大學(xué)34華東政法大學(xué)35華東師范大學(xué)36上海理工大學(xué)37杭州賽區(qū)浙江工業(yè)大學(xué)38浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院39浙江理工大學(xué)40浙江工商大學(xué)41浙江大學(xué)42廣

14、州賽區(qū)華南理工大學(xué)43暨南大學(xué)44華南師范大學(xué)45華南農(nóng)業(yè)大學(xué)46廣東工業(yè)大學(xué)47深圳（隸屬廣州賽區(qū)）深圳大學(xué)48武漢賽區(qū)武漢大學(xué)49華中科技大學(xué)50華中農(nóng)業(yè)大學(xué)51武漢理工大學(xué)52中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)54武漢科技大學(xué)55長沙賽區(qū)中南大學(xué)56湘潭大學(xué)57湖南大學(xué)58湖南商學(xué)院59湖南師范大學(xué)60西安賽區(qū)西安交通大學(xué)61西北大學(xué)62陜西師范大學(xué)63長安大學(xué)64西北農(nóng)林科技大學(xué)65西安財(cái)經(jīng)學(xué)院66西安郵電學(xué)院67成都賽區(qū)四川大學(xué)68西南財(cái)經(jīng)大學(xué)69四川農(nóng)業(yè)大學(xué)70西南交通大學(xué)71電子科技大學(xué)72重慶賽區(qū)重慶大學(xué)73重慶工商大學(xué)74西南政法大學(xué)75西南大學(xué)三、比賽環(huán)節(jié)設(shè)置及晉級(jí)規(guī)則大賽共分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分

15、別為“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意和實(shí)戰(zhàn)PK”、地區(qū)決賽、巔峰對決。（一）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意選手須大賽設(shè)計(jì)的選題進(jìn)行方案課題研究，進(jìn)行方案創(chuàng)意，參賽團(tuán)隊(duì)提交方案后，組委會(huì)將評選出每校入圍的12支隊(duì)伍，其中前6支隊(duì)伍進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)PK比賽環(huán)節(jié)。（二）實(shí)戰(zhàn)PK每校進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)PK的團(tuán)隊(duì)首先須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷，形式為在蘇寧易購網(wǎng)站注冊成為會(huì)員，并申請成為校園代理，通過隊(duì)員自己的努力宣傳，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)比拼代理額，根據(jù)額度換算成績。實(shí)戰(zhàn)營銷結(jié)束后，每只隊(duì)伍還需進(jìn)行現(xiàn)場方案的比拼，選手闡述自己的方案，并回答評委提問，根據(jù)現(xiàn)場綜合表現(xiàn)得出此環(huán)節(jié)成績。實(shí)戰(zhàn)營銷成績的30%與現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)成績的70%的加和，形成實(shí)戰(zhàn)PK環(huán)節(jié)的總成績，依據(jù)成績高低評選出每校

16、晉級(jí)至地區(qū)決賽的1支隊(duì)伍。（三）地區(qū)決賽每校晉級(jí)至地區(qū)決賽的隊(duì)伍須根據(jù)組委會(huì)下發(fā)的第二環(huán)節(jié)的選題進(jìn)行方案策劃，比賽前各隊(duì)將方案上交至組委會(huì)。比賽現(xiàn)場選手對方案進(jìn)行自我闡述、評委對方案進(jìn)行提問，并根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn)，評選出每個(gè)賽區(qū)進(jìn)入巔峰對決（全國總決賽）的團(tuán)隊(duì)1支。（四）全國總決賽每個(gè)賽區(qū)的第一名隊(duì)伍赴南京參加全國總決賽，總決賽將角逐出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)各1支及總決賽優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。四、大賽宣傳（一）宣傳平臺(tái)1、線上宣傳：網(wǎng)絡(luò)媒體及校園媒體。2、線下宣傳：校園落地實(shí)物宣傳。（二）宣傳形式及活動(dòng)1、宣傳形式線上宣傳包括蘇寧1200校園菁英網(wǎng)宣傳，尋求學(xué)校官方網(wǎng)站新聞報(bào)道宣傳支持等。其中蘇寧1200校園菁

17、英網(wǎng)為校園營銷大賽官方網(wǎng)站，網(wǎng)址為，全程跟蹤比賽最新進(jìn)展情況，發(fā)布相關(guān)比賽通知，參賽選手風(fēng)采等內(nèi)容。線下宣傳包括各合作院校校園海報(bào)宣傳、單頁宣傳、橫幅宣傳、軟文宣傳等方式。2、宣傳活動(dòng)各環(huán)節(jié)比賽前校園宣傳為保證大賽在校園中持續(xù)影響力，在各比賽環(huán)節(jié)前（全國總決賽除外）要對上一環(huán)節(jié)比賽及即將開展比賽進(jìn)行宣傳。各院校落地宣傳可參照啟動(dòng)儀式過程中海報(bào)宣傳的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行海報(bào)、橫幅等宣傳。五、賽程設(shè)置報(bào)名方式登陸注冊成為蘇寧1200校園菁英網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員后，在“營銷大賽我要參與”欄目進(jìn)行隊(duì)長報(bào)名。隊(duì)長報(bào)名成功后，可在菁英網(wǎng)首頁“會(huì)員中心”中添

18、加團(tuán)隊(duì)成員。具體要求詳見網(wǎng)站公告。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量（隊(duì)）獎(jiǎng)勵(lì)校賽第一名1支800元1、榮譽(yù)證書2、1200實(shí)習(xí)生面試資格3、1200應(yīng)屆畢業(yè)生面試資格第二名1支600元第三名1支400元優(yōu)勝獎(jiǎng)3支紀(jì)念禮品最佳人氣獎(jiǎng)1支最具潛力獎(jiǎng)6支地區(qū)決賽冠軍1支5000元獎(jiǎng)杯榮譽(yù)證書亞軍1支3000元季軍1支1000元優(yōu)勝獎(jiǎng)3-6支紀(jì)念禮品全國總決賽冠軍1支50000元獎(jiǎng)杯1、榮譽(yù)證書2、蘇寧電器企業(yè)開放日嘉賓3、紀(jì)念禮品一份亞軍1支30000元季軍1支10000元最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1支2000元最具創(chuàng)意獎(jiǎng)1支2000元最佳風(fēng)采獎(jiǎng)1支2000元優(yōu)勝獎(jiǎng)6支1000元2012蘇寧全國高校菁英營銷大賽整體活動(dòng)流程及時(shí)間安排序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間安排工作備注1前期準(zhǔn)備4.15前我司制定詳細(xì)實(shí)施方案以及相關(guān)工作聯(lián)系函，明確各方職責(zé)，發(fā)與校方，并與校方做好溝通