新店開業(yè)方案

1、新店開業(yè)活動方案 目錄一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項(xiàng)目設(shè)置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算 一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。 二、活動的目的 1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到

2、傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。 三、宣傳策略開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周： 重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單(宣傳單頁)，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望

3、；1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹

4、、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；（可以與送報紙或酸奶的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，給其一些費(fèi)用，由送報紙或酸奶的業(yè)務(wù)員幫派發(fā)入戶）報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報媒、電視進(jìn)行宣傳。 3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造

5、開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。四、活動項(xiàng)目設(shè)置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動 五、活動現(xiàn)場布置1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為10-20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤（開

6、業(yè)前三天）；5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程07:30 人員物料到位08:00 現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試08:30-9:00 所有邀請活動人員到齊09:30-10:00 慶典儀式正式開始大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來（可以自己調(diào)整其它活動），以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指。慶典儀式正式開始，由主持人簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演（或是廣場舞）開始，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出蜜蜂堂*店、開業(yè)大吉的字幕）10:00-11:00 活動節(jié)目順序進(jìn)行11:10 活動結(jié)束,新店照常營業(yè),11:10 活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳

7、促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)店面開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動開始前10天到位）：1、邀請人員，時間確定2、產(chǎn)品陳列各項(xiàng)到位，可以試營業(yè)3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、DM傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同； 6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備； 7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)（老年健身操隊(duì)）、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；8、剪彩

8、的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、活動稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置（僅參考）1.開業(yè)中主題活動：“宏業(yè)駿開”慶典（主題可以自定）活動時間：*月*日*月*日活動地點(diǎn)：蜜蜂堂*店 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客DIY概念，傳遞“蜂產(chǎn)品行業(yè)第一品牌.”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎項(xiàng)設(shè)置：健康先鋒3名，送50元/人體驗(yàn)券（自定），另*月*日前可至*店8.5折(折扣自定，但不得低

9、于8.5折)訂購一產(chǎn)品。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“健康先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。2、開業(yè)促銷方案設(shè)置(參考)促銷一：活動主題：璀璨開幕 豪禮巨獻(xiàn)活動時間：開業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內(nèi)容：進(jìn)店有禮：當(dāng)天憑DM傳單到專賣店可兌換精美禮品 滿300元送100元券 滿800元送300元券，并獲贈VIP，享受長期優(yōu)惠（僅建議）促銷二：活動主題：璀璨開幕 特惠酬賓活動時間：開業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內(nèi)容：全場8.8折 滿500元贈VIP，享受長期優(yōu)惠VIP卡說明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登

10、記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換精美禮品、抵扣非特價商品金額，1分=1元，本案僅供參考。中獎公布：*月*日店頭POP公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個月 2.開業(yè)中促銷活動主題活動：“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動可以自定）活動時間：*月*日*月*日活動地點(diǎn)：蜜蜂堂*店?；顒幽康模豪眯碌觊_業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性3件即可加1元再購一件

11、（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)）搶先做會員，精彩不斷！ 會員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！會員購物永享9折優(yōu)惠 另：會員可享受會員生日當(dāng)天來蜜蜂堂選購產(chǎn)品享受8.5折優(yōu)惠（也可領(lǐng)取指定或某價位以內(nèi)產(chǎn)品一份）！ 會員辦理流程：在蜜蜂堂門店，填寫會員申請表，一次性充值300元（具體金額可以自定），另加5元工本費(fèi)（如自己制作卡可收），可升級成為蜜蜂堂會員即可享受會員折扣優(yōu)惠；一次性充值500元，可免收工本費(fèi)成為會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值300元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元

12、即送10元現(xiàn)金券（可自定）；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；（可自定） 會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、指定商品除外）；會員優(yōu)惠二：會員購買可享受8.9折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天購產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈價值*元的產(chǎn)品一份，多充多送。2、開業(yè)促銷方案設(shè)置(參考)促銷一：活動主題：璀璨開幕 豪禮巨獻(xiàn)活動時間：開業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內(nèi)容：進(jìn)店有禮：當(dāng)天憑DM傳單到才子專賣店可兌換精美禮品 滿1800元送100

13、元券 滿3600元送200元券，并獲贈VIP，享受長期優(yōu)惠促銷二：活動主題：璀璨開幕 特惠酬賓活動時間：開業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內(nèi)容：全場8.8折 滿5000元贈VIP，享受長期優(yōu)惠2、VIP卡說明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到10000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，15000元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換唯一衛(wèi)浴相對應(yīng)精美禮品、抵扣非特價商品金額，10分=1元，本案僅供參考。 4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動：為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備產(chǎn)品現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供*產(chǎn)品現(xiàn)場試吃活動。5.其他促銷活動：A. *原價*元，開業(yè)特價*元/打，每天（1.1-1.3）限量50份；B. 新店開業(yè)期間產(chǎn)品*折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月*產(chǎn)品9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）； C.